免費直投雜志商業(yè)計劃書

1、新銳周刊廣告免費直投雜志商業(yè)計劃書一、項目簡述新銳周刊廣告系列直投雜志是在沈陽市 XXXXX的指導下，由XXXXX 主辦，免費向沈陽各大高校在校師生實名定向直投的媒體。新銳周刊廣 告本著引領(lǐng)前沿時尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務社會、企業(yè)、 學校的宗旨，為企業(yè)和學校的交流與互動架接橋梁。（一）刊物形式及內(nèi)容：1、規(guī)格標準：新銳周刊廣告采用 80克銅版紙全彩印刷，32P，16開 分裝成冊；2、欄目設置：新銳周刊廣告考慮到學生群體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳 傳播效果，新銳周刊廣告內(nèi)容按相關(guān)主題采用紅、橙、綠三種不同風 格的印刷版式：紅版：文化傳播精神火種把握文化脈搏開啟智慧源泉先睹為快

2、書海拾貝天簌之音院線傳真文娛現(xiàn)場留 學考研直通車招賢榜等欄目；發(fā)布：圖書、音像、演出等產(chǎn)品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、 音像店、影劇院等機構(gòu)廣告；招聘信息；橙版：時尚聚焦時代前沿 引領(lǐng)新銳時尚激揚青春風采閃亮青春動感天地玩轉(zhuǎn)流行風游戲部落數(shù)碼地帶DIY 寶典等欄目；發(fā)布：化妝品、休閑服、動力服、職業(yè)裝、時裝、鞋、飾品、電腦、手機、 MP3、復讀機、隨身聽、電子游戲等企業(yè)產(chǎn)品廣告、品牌廣告及形象廣告；綠版：生活 融匯精彩資訊品味美好生活締造絢麗人生有滋有味伴你成長生活必備逍遙游搜遍沈城理財動漫時空等欄目；發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等 企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告

3、；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、 風景名勝、銀行保險、旅行社等機構(gòu)產(chǎn)品、服務廣告；（二）刊物傳播：1、發(fā)行周期：每年發(fā)行9期（寒暑假除外），每月最后一周的周三出刊，同時不定期根 據(jù)新生入學、學生畢業(yè)、五一、國慶等節(jié)假日推出特別增刊若干。2、信息量：內(nèi)容涉及服裝、化妝品、IT產(chǎn)品、手機、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書 籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅游、培訓學習、日常消費品 等和學生息息相關(guān)的廣告資訊。3、傳播范圍：覆蓋沈陽數(shù)十所高校 20多萬師生群體。實名定向直投的發(fā) 行網(wǎng)絡，直達受眾手中。覆蓋學校的團學組織、教學科研機構(gòu)、學生公寓、 圖書館、食堂及學校周邊的學生活動場所。

4、并建立目標檔案庫及讀者俱樂 部，有效到達率100%，最低傳閱率6-8人冊。二、項目優(yōu)勢及特點簡介（一）目標市場分析：沈陽現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學生，其總體受眾人數(shù) 相當于一個中小型城市。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約8千萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。目前 越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾 等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以 下幾個特性：1、 消費群體數(shù)目龐大。目前僅就沈陽市而言就有 20萬名大學生，而全國 目前在校大學生人數(shù)已超過1

5、000萬,且在十五期間將達到1600萬。2、消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學 生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言， 目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。3、消費群體相對集中。由于中國高校大多分布在大中城市，其中北京、上 海、廣州、成都、南京、西安、沈陽等更是高校集中的城市，往往一個城 市就有幾十萬的在校大學生；沈陽目前正在興建南、北兩座大學城，未來 沈陽高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提 供了便利。4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新 品牌、新產(chǎn)品和新消費、生活方式。學生消

6、費心理、消費習慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社 交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產(chǎn) 品、服務的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推 廣的極佳受眾。5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容 忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們曾經(jīng)積累的對品牌、產(chǎn)品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消 費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決 不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務的推廣，在成本

7、效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn) 出比，從而取得絕佳的營銷效果。（二）項目市場定位：成為高校市場影響力中心信息整合傳播平臺&渠道直效營銷平臺&數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)平臺通過對雜志的復合經(jīng)營，在高校市場建立一個唯一、主導的資訊信息傳播 平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最 大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺， 在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務推廣的 聯(lián)合艦隊。（三）項目優(yōu)勢：1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi) 刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣 告

8、形式（小廣告）；大眾媒體中，唯一曾在學生中較有影響的中國大學 生也因種種原因新近?？?，創(chuàng)刊不久的東西南北大學生、大學時 代尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神 和信息方面的需求，而新銳周刊廣告相對后進入的潛在競爭媒體有明 顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。2、服務優(yōu)勢：定位于“沈城高校生活資訊指南”的新銳周刊廣告，其 全方位、多功能為大學生服務”的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內(nèi)容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣 大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業(yè)中的一系 列實際問題。3、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正

9、實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式， 同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求, 利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。4、渠道優(yōu)勢：在各高校均設有聯(lián)絡部，充分利用團學組織及學生資源，建 立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡，從而使商業(yè)運營模式從可能變 為觸手可及的贏利圖景。三、商業(yè)贏利模式（一）雜志廣告經(jīng)營：版面廣告、消費導航圖、書簽、商務禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：A. 代理企業(yè)商家對目標消費人群進行規(guī)模銷售（B to C模式）；B. 代理受眾對商品及消費服務進行集團訂購 （C to B模式）；C. 提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務，代理物流企業(yè)的校園終端送 達。（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：對受眾數(shù)據(jù)庫進行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費傾向、產(chǎn)品滿意度 /美譽度 評價、傳播效果評價等細化分析）；通過受眾訪談調(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決 策的真實數(shù)據(jù)。受企業(yè)商家委托對受眾進行產(chǎn)品及消費狀況調(diào)查，建立相 關(guān)數(shù)據(jù)庫，提供學生/受眾數(shù)據(jù)細分報告。（四）校園活動&市場推廣互動雙贏：將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\作；將合作 企業(yè)的營銷計劃與新銳周刊會員俱樂部的讀者 /會員活動整合實施。（五）電子商務：同期進行雜志網(wǎng)站開發(fā)，建立在線電子商務 雜志平臺 物流渠道的全