汽車銷售活動(dòng)實(shí)施方案

1、汽車銷售活動(dòng)實(shí)施方案 汽車是由動(dòng)力裝置驅(qū)動(dòng)、具有4個(gè)或4個(gè)以上的車輪的非軌道無(wú)架線的車輛。它主要用于載運(yùn)人員或貨物，牽引載運(yùn)人員或貨物的車輛以及特別用途。今日在這給大家整理了一些汽車銷售活動(dòng)實(shí)施方案，我們一起來(lái)看看吧! 汽車銷售活動(dòng)實(shí)施方案1 一、策劃目的 由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售狀況不抱負(fù)。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)

2、論是處理庫(kù)存還是提升銷量，都必需把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。 二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析： 奧迪汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，平安，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見好，.經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的漸漸了解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。 奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)快速，目前汽車正處于進(jìn)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣揚(yáng)，在將來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加許多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。 對(duì)于消費(fèi)者，在將來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大

3、的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)進(jìn)展前景寬闊。 2、市場(chǎng)影響因素： 宏觀環(huán)境 政治環(huán)境： 20_年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大 購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府選購(gòu)50%自主品牌。 .文化： 人們對(duì)奧迪汽車的品牌是確定的，認(rèn)知度比較高。 自認(rèn)環(huán)境： 泉州地區(qū)交通便利，大路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車代步的欲望比較劇烈。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)： 生活水平漸漸提高，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變 微觀環(huán)境 供應(yīng)商：奧迪汽車

4、整車、零配件供應(yīng)商 營(yíng)銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商 顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高 .公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣揚(yáng)者 競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1、行業(yè)分析 隨著汽車工業(yè)的快速進(jìn)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛(ài)車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、有用成為有車族的追求目標(biāo)。 2、競(jìng)爭(zhēng)分析 汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，將來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，漸漸地就形成了行業(yè)的不正值競(jìng)

5、爭(zhēng)。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。 3、消費(fèi)者分析 目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿意不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開頭主動(dòng)的探究行業(yè)新的進(jìn)展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，由于人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我愛(ài)護(hù)意識(shí)不斷增加，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿意挺直消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿意心理消費(fèi)的需求。 四、營(yíng)銷目標(biāo) 追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要

6、追求客戶滿足度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿足，只有客戶的滿足度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)進(jìn)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是根據(jù)最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獵取暴利或眼前的利益。 營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太，估計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、價(jià)格策略 價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)待促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價(jià)，

7、即首先考慮消費(fèi)者的心里接受力量，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，假如低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品嘗，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受力量之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最終考慮成本因素。 2、服務(wù)策略 要提高員工服務(wù)意識(shí)，提倡人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)懷客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)布滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，伴侶般的暖和，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從微小處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。 3、

8、宣揚(yáng)策略 可分為長(zhǎng)期廣告宣揚(yáng)和短期廣告宣揚(yáng) 長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣揚(yáng)，并結(jié)合百度推廣，用法戶能夠簡(jiǎn)潔快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣揚(yáng)敏捷性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果 除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣揚(yáng)單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布。可以做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的主動(dòng)的影響，能供應(yīng)差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。 4、產(chǎn)品策略 適

9、時(shí)的實(shí)行一些優(yōu)待和降價(jià)策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。 5、市場(chǎng)定位 中國(guó)汽車行業(yè)的快速進(jìn)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的劇烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的熟悉不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)潔的沒(méi)話漸漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要進(jìn)展趨勢(shì)。 4s店通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深化分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深端詳，供應(yīng)了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷

10、售服務(wù)路途。 六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 汽車銷售活動(dòng)實(shí)施方案2 一，營(yíng)銷主題 貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的“大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完善契合，制定出適合本土化營(yíng)銷策略。 二，宣揚(yáng)目標(biāo) 勝利的打造一整套適合本土化宣揚(yáng)策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。 三，營(yíng)銷策略著重樹立奧迪汽車4S店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必需樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培育自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹立營(yíng)銷本土化模板。四，本土定位 A,形勢(shì)熟悉 目前國(guó)內(nèi)4S店存在問(wèn)題投入浩大：在中等以上

11、的城市4S店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元。回收期長(zhǎng)：有的4S店可能要耗費(fèi)820_年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無(wú)專賣之實(shí)。4S店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。 B,本店分析 (一)優(yōu)勢(shì)(1)奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車”并演繹成為勝利人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿意目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。(3)專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、修理服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)供應(yīng)與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂(lè)部等全方位汽車服務(wù)，粵華集團(tuán)本身

12、的經(jīng)營(yíng)閱歷和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套修理設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖， (二)劣勢(shì)(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏本土顧客群，先期宣揚(yáng)不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車特殊是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿意市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。 (三)機(jī)會(huì)(1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不

13、斷增加，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是從前的浪費(fèi)品，漸漸向著生活必需品過(guò)渡。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車市場(chǎng)。(2)收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100%確定要購(gòu)買轎車。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來(lái)看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素，購(gòu)買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34%的人確定要購(gòu)車或者換車(3)調(diào)查結(jié)果表明，購(gòu)買轎車3040歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階

14、段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購(gòu)買私人轎車。 四，推廣策略 1、傳播策略： 在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4S店整體宣揚(yáng)構(gòu)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”： A主題系列化 對(duì)奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，依據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題按部就班。 B宣揚(yáng)新聞化 在營(yíng)銷過(guò)程中，親密與主流媒體，幫助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，用法軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。 C公關(guān)節(jié)點(diǎn)化 協(xié)作奧迪4S店品牌進(jìn)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要大事影響節(jié)點(diǎn)，通

15、過(guò)清楚、鮮亮的系列化公關(guān)、宣揚(yáng)等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4S店品牌形象。 D宣揚(yáng)階段化 協(xié)作不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣揚(yáng)的力度、途徑以及詳細(xì)方式，以高效的宣揚(yáng)組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4S店的品牌知名度與品牌形象 五、媒體策略： 以戶外宣揚(yáng)為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以?shī)W迪4S店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣揚(yáng)，形成立體宣揚(yáng)效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。 A,主題推廣語(yǔ)： 1、奧迪4S店，勝利人士裝備圣地 2、奧迪4S店，行車有終點(diǎn) 服務(wù)無(wú)止境 3、奧迪4S店，你

16、事業(yè)成就的見證者 B,地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參與開業(yè)典禮) 通過(guò)本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4S店開業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi).，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。 規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人消遣的形式全力傳達(dá)奧迪4S店新特色，并對(duì)奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車學(xué)問(wèn)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等幫助手段、現(xiàn)場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)詢問(wèn)、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定。 活動(dòng)地點(diǎn)：(未定) C，成立粵華汽車群英會(huì) 由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和.主流精

17、英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著.的進(jìn)步，他們的成就被.公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和提倡者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。 七，廣告推廣 (1)啟動(dòng)時(shí)機(jī) 借助本次奧迪4S店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平常的廣告數(shù)倍，方案在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣揚(yáng)攻勢(shì)。 (2)媒體選擇 1.戶外媒體 非內(nèi)容性特征，完全避開了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，事實(shí)上使戶外媒體成為一種人群包涵性最廣泛的媒體形式，沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為

18、僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式。 2.電視宣揚(yáng) 看過(guò)美國(guó)大片虎膽威龍4的人都應(yīng)當(dāng)清楚的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并掌握電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。 從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體快速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和.上的起著如此之大的影響 自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。 3.DM廣告 一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最終打算之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購(gòu)買或

19、舍棄打算。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。 4.廣播電臺(tái) 奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到主動(dòng)作用。 八，發(fā)布策略 戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;詳細(xì)就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。 電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)

20、注。 DM廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標(biāo)精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。 九，效益分析 本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣揚(yáng)廣告，對(duì)粵華集團(tuán)完全的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。 十，執(zhí)行方案 十一，廣告方向 通過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的留意，利用報(bào)紙軟文和新聞的協(xié)作，整套推出組合拳，主動(dòng)傳達(dá)“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。 十二：深度推廣(06、1春節(jié))(略) 通過(guò)立

21、體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培育消費(fèi)者的購(gòu)車，養(yǎng)車忠誠(chéng)度，完成年度的營(yíng)銷目標(biāo)。 汽車銷售活動(dòng)實(shí)施方案3 1.會(huì)員營(yíng)銷 會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買汽車精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)待、積分返利優(yōu)待等優(yōu)待待遇，享受快捷完善的汽車快保、修理、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等獨(dú)具匠心的服務(wù)。 2.文化營(yíng)銷 把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂(lè)部，把

22、生意做到生意之外，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為。 3.服務(wù)營(yíng)銷 服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大、中型汽車美容店，可以針對(duì)一輛車供應(yīng)從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。這不是肯定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。 4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就確定上得起網(wǎng)，由于電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車仆人群中是一個(gè)更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù)。在力所能及的前提下

23、，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢、車友論壇、供求托付等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。 5.其他營(yíng)銷 除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)待券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開業(yè)的小型汽車美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過(guò)于復(fù)雜而不便操作。因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中，需要依據(jù)自己的實(shí)力實(shí)行有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。 汽車銷售活動(dòng)實(shí)施方案4 市場(chǎng)調(diào)查 (1)市場(chǎng)狀況調(diào)查信息 作為中國(guó)最早的汽車合資企業(yè)，上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的進(jìn)展道

24、路;不僅僅只是簡(jiǎn)潔地引進(jìn)車型和仿照，而是期望經(jīng)過(guò)從德國(guó)大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，自主研發(fā)出到達(dá)市場(chǎng)領(lǐng)先水平的車型。從朗逸、途觀，到全新帕薩特，上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本領(lǐng)已經(jīng)得到了德國(guó)大眾和中國(guó)市場(chǎng)的充分認(rèn)可。 在產(chǎn)品行局方面，即將開頭的與德國(guó)大眾合作開發(fā)的c級(jí)高端轎車項(xiàng)目，不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時(shí)也填補(bǔ)了德國(guó)大眾的產(chǎn)品空白。同時(shí)，上海大眾還將更注意向新能源等科技方面進(jìn)展，與德國(guó)大眾合作開發(fā)電動(dòng)汽車產(chǎn)品。上海大眾將來(lái)會(huì)依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的元素來(lái)研發(fā)車型。 上海大眾汽車已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)27年，全新帕薩特深刻洞悉中國(guó).精英階層的用車需求，尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完善

25、融合，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn)。在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的b級(jí)車市，在高端中高級(jí)車領(lǐng)馭，自20_年全新帕薩特上市以來(lái)，全新帕薩特是今年中國(guó)消費(fèi)者新車購(gòu)買意向最高的車。20_年4月上海大眾實(shí)現(xiàn)銷售148，338輛，同比增長(zhǎng)17.9%;1-4月，上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售660，702輛，同比增幅達(dá)23.5%，位列國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)第一。其中，在b級(jí)車市場(chǎng)，帕薩特表現(xiàn)搶眼，4月總計(jì)售出24，381輛，同比增長(zhǎng)13%，今年累計(jì)銷售近10萬(wàn)輛，連續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來(lái)，新帕薩特累計(jì)銷量突破60萬(wàn)輛，不僅僅以不凡之勢(shì)創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬(wàn)輛的細(xì)分市場(chǎng)銷量傳奇。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力，

26、不斷引領(lǐng)著b級(jí)車市潮流，成為國(guó)內(nèi)車壇中的至尊王者。 (2)競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查信息(帕薩特對(duì)凱美瑞)參數(shù)比較 3)購(gòu)車者查詢信息 帕薩特的消費(fèi)者是：不斷獲得勝利的中產(chǎn)階級(jí);城市中高檔收入人士;2545歲男性為主;年輕勝利的企業(yè)家;合資、外企的高層管理人員;擁有家庭和自我的住宅。 他們是：勝利者，各自領(lǐng)域的佼佼者;自信，一切盡在把握中，學(xué)歷并不重要，擅長(zhǎng)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提升自我;務(wù)實(shí)，排斥”虛“的東西;不滿意現(xiàn)狀，為更大的勝利奮斗，懂得生活;追求生活品質(zhì)。 他們期望的車是：用于商務(wù)、體現(xiàn)身份;用于生活、折射品嘗;配備豪華、功能精彩、動(dòng)力十足;在預(yù)算之內(nèi)。 (4)企業(yè)資源本領(lǐng)調(diào)查信息 產(chǎn)品本領(lǐng)：上海大眾

27、年生產(chǎn)本領(lǐng)60萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之 一?；诖蟊?、斯柯達(dá)兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納志俊、帕薩特、帕薩特領(lǐng)馭、波羅、途安、途觀、朗逸、朗行、朗境、晶銳、昊銳、明銳、明銳rs、斯柯達(dá)等一系列品牌。掩蓋ao級(jí)、b級(jí)、suv等不一樣系列細(xì)分市場(chǎng)。 財(cái)務(wù)本領(lǐng)：經(jīng)過(guò)各方多次追加投資，公司注冊(cè)資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣;總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(zhǎng)到369.4億元人民幣。經(jīng)過(guò)一、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購(gòu)，上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個(gè)技術(shù)開發(fā)中心的布局;截至2021年年末，累計(jì)產(chǎn)銷各類轎車518萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾

28、在自身進(jìn)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的精彩表現(xiàn)和巨大勝利，中德合資雙方已于20_年提前續(xù)簽了延長(zhǎng)合營(yíng)合同，將合作期限延展至20_年。 制造本領(lǐng)：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線、目前國(guó)內(nèi)僅有的兩臺(tái)2021t全封閉快速成型多工位壓機(jī)、許多采納的機(jī)械手、焊接機(jī)器人，雙面鍍鋅鋼板、自動(dòng)噴涂設(shè)備，自動(dòng)化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激完在線檢測(cè)設(shè)備。同時(shí)還擁有功能完善、具備國(guó)際領(lǐng)先水平的技術(shù)開發(fā)中心，技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場(chǎng)兩大部分，技術(shù)中心配置了許多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備，如電磁相容性試驗(yàn)室、氣候模擬試驗(yàn)室、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室、臺(tái)車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)等，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本領(lǐng)。

29、集各種特別試驗(yàn)路面于一體的試車場(chǎng)。 銷售本領(lǐng)：上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系，還構(gòu)筑了掩蓋全國(guó)各地的經(jīng)銷和修理網(wǎng)路。從而使上海大眾用戶能夠享受到全面、便利、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。大力拓展二三線城市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。依托直營(yíng)店，分支機(jī)構(gòu)、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式.加大對(duì)重點(diǎn)城市的開發(fā)度，提高區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)掩蓋率。 汽車銷售活動(dòng)實(shí)施方案5 一、營(yíng)銷背景 該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為

30、廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者供應(yīng)了一個(gè)更加完善的;有著寬闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。 為了更好的開展宣揚(yáng)活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順當(dāng)?shù)膶?shí)施，受其托付，特支配制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。 二、市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析 A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運(yùn)輸犬牙交錯(cuò)，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。 B.樟木頭具有“小.”之稱，是廣闊港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加

31、工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的進(jìn)展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進(jìn)展制造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2.自身優(yōu)勢(shì)分析 A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問(wèn)投資，市場(chǎng)前景特別寬闊。 B.自身

32、環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。 C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商供應(yīng)汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。 D.南方汽車博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。 三、前期市場(chǎng)策略 1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣揚(yáng)，使所占的優(yōu)勢(shì)能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。 2.盡量展現(xiàn)自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。 3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。 4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。 四、前期廣告策略 1.廣告定位 前期的廣