公司創(chuàng)業(yè)計劃書模板(doc25頁)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書2010年12月保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向 的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃 書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本 商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：年 月 日收到日期項目編號|項目經(jīng)理創(chuàng)業(yè)計劃書（編制參考）項目名稱項目單位地址安徽財經(jīng)大學(xué)電話傳真電子郵件聯(lián)系人公司名稱日期目 錄摘要 4第一部分公司基本情況第二章一二5一第二部分管理者及其組織第二章8-第三部分產(chǎn)品服務(wù) 第二章五章三10第四部分研究與開味第二章五六11第五部多行業(yè)及市場，第四贛四夕第五章一二12第六部分營

2、銷策嘀三章第四章四14第九部分財務(wù)計劃第六章18第十部分風(fēng)險控制第二章七19第十一部分 項目實施進(jìn)度 19備查資料清單 20摘 要1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主 要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公 司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、 先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競 爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)

3、經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的 激勵機(jī)制。）5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對 手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及 其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán) 利，退出方式。）10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）第一部分公司

4、基本情況公司基本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企 業(yè)、個人獨資等，弁說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本 情形的變動，弁說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表:股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況: 以圖形方式表示，如：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、 O公司目前經(jīng)營的

5、業(yè)務(wù)為、 O目前主營業(yè)務(wù)為公司目前職工情況：如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管 理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) ，大學(xué)本科 以上的有 人，占員工總數(shù) ,碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有人，占員工總數(shù) ,博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有 人，占員 工總數(shù)% ;最好列表說明，如下表:員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士（中級職稱）博士 （高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明:（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來3 5年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入

6、、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）：公司近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo):第二部分公司管理層董事會成員名單:號序廳職務(wù)姓 名工作單位學(xué) 歷或職聯(lián)系 電話稱1 董事長2 副董事長3 董事4 董事5 董事6 董事7 董事8 董事9 董事董事長姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例?？偨?jīng)理姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)

7、位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例市場營銷負(fù)責(zé)人姓名 性別年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、 經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部

8、分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā) 展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎 性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、 許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：專利申請情況：產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié) 議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

9、（包括性能、價格、服務(wù)等方面）：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持：第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國 際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手（5家）情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的 開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費 用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用：請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公 司的開發(fā)方向、開

10、發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的 穩(wěn)定：公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤 率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前 景分析與預(yù)測）：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3年

11、或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):店面首期資金投入預(yù)算表（單位：元）摘要

12、金額備注固定資產(chǎn)設(shè) 備費8000主要用于購置電腦、風(fēng)扇等硬件設(shè)備，按規(guī)定均采用直線折舊 法遞延費用裝修費15000主要用于對店面的簡裝，二年后再更新，分三年攤銷開 辦費50000主要用于執(zhí)照費、注冊費和各種禮品的購置用等廣告費5000主要用于廣告宣傳流動資金30000必須一次注入的資金店回租金辦公品45000面積以35平方米計算，每月1500元，分三年付清其他費用8000主要用于店間辦公用品以及小規(guī)模配件的購買總計161000店面開辦所需資金考慮到市場目標(biāo)主要是學(xué)生，均為“異養(yǎng)”消費者，產(chǎn)品的價格都定位在2500元/件。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成 本相同但銷

13、售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠 道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：通過問卷調(diào)查可知，對于理工的同學(xué)來說，一般的生日和節(jié)日很少有人 特意去贛州市的各大商場和較遠(yuǎn)的超市去購買，而對于校園超市，主要經(jīng)營 學(xué)生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同學(xué)回去學(xué)校附近的精品店、 國光超市和溫州街等地方去購買，針對這種現(xiàn)狀，我們打算先做前期宣傳， 打造出我們“520”的特色，我們店里的東西都是為在校學(xué)生量身打造的。 尤其是禮品都具有個性、紀(jì)念意義和收藏價值，如非主流錢包、手表、玩具、 精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等。我們和中國移動和校園 網(wǎng)的接洽帶來的移動校園點歌臺和校內(nèi)網(wǎng)更

14、具有吸引力，當(dāng)然，我們還會在 各個節(jié)日期間搞相應(yīng)具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動和定辦 VIP會員卡。而對于 我們的對口網(wǎng)店，我們將會通過團(tuán)隊的人際網(wǎng)用各種手段擴(kuò)大影響力，盡量 讓大家記住“520”，以此來增強(qiáng)市場競爭力。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：1.與學(xué)校周邊的精品店和蛋糕店聯(lián)營，為校園過生日的同學(xué)免費送禮品 及蛋糕；之外部支持：?我們將會和阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟取得聯(lián)系，因為他 們有很大的價格和批量優(yōu)勢，到時候我們會根據(jù)學(xué)校店面的實際需求和聯(lián)盟 洽談購貨；?為了能將顧客點的歌曲及時的發(fā)放到移動用戶手機(jī)上，我們將會和 中國移動公司取得聯(lián)系，這樣不僅可以為移

15、動占領(lǐng)校園市場，同時也可以增 加我們店面的人氣；?為了當(dāng)?shù)昝姘l(fā)展到一定階段能面向全國高校，我們將會和校內(nèi)網(wǎng) （現(xiàn)在的人人網(wǎng)）聯(lián)系，這樣不僅可以增加校內(nèi)網(wǎng)的訪問量，同時也有助于 我們的店面走向全國化；?目前，在學(xué)校開店尚屬首家，我們將會和學(xué)校、學(xué)院取得聯(lián)系，以 便得到校方場地的申請和協(xié)調(diào)方面的支持。在廣告促銷方面的策略與實施：為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，我們將會通過在學(xué)校通過發(fā)放 宣傳單、校園廣播、校報廣告、QQ博客和不花錢的廣告（比如與其它店鋪 和網(wǎng)站交換鏈接）等宣傳手段讓全校的同學(xué)和網(wǎng)上客戶了解我們的店面，了 解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，知道我們網(wǎng)店的網(wǎng)址。根據(jù)以往經(jīng)驗，可以將購 買網(wǎng)站

16、流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商 品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：?承諾第一次來我店購物時,享受8折優(yōu)惠。第一次來“520”購物的, 可以自愿留下自己的生日，電話號碼和住址等，我們將在此之后每年生日或節(jié)日時都可以為顧客送出一份“520”的驚喜。（此舉將吸引大眾眼球，畢竟 免費驚喜還是有吸引力的，只需要送上一張賀卡、點一首歌或一條祝福短信 就可以，但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的驚喜，卻可以讓大家記住我們的店，另外, 還可以感覺到我們店浪漫的情懷氣息）在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：?定期做問卷調(diào)查。問卷調(diào)查不僅僅局限于在理工校園，還可以通過

17、 網(wǎng)絡(luò)將問卷調(diào)查發(fā)到網(wǎng)上，只有及時了解市場對象的真正需求，才能更好的 把握“520”的發(fā)展方向。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：我們將本著我們3Q團(tuán)隊“誰受理，誰落實，誰服務(wù)，誰跟蹤” 的服務(wù)宗旨的完善周到的服務(wù)顧客，每次服務(wù)始于主動，寓于真誠，終于滿 意。對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制：會員比為?享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受9? 89折優(yōu)惠，貴賓 會員可享受98折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7? 5折優(yōu)。?享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同 時享用。鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)），但 不能同時享受打折優(yōu)惠。?凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）

18、根據(jù)會員等級贈送不同的 小禮品。第七部分管理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些 機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附 在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理

19、者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第八部分融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元,新增投資中，需投資方投入 萬元,對外借貸 萬元,公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理

20、層向投資方承擔(dān)哪些責(zé) 任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：需要對投資方說明的其它情況：第九部分財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為3.3 %,純利潤率為2.5 %請?zhí)峁何磥?5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流 量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。、“520”禮品店首

21、期資金投入店面首期資金投入預(yù)算表（單位：元）摘要金額備注固定資產(chǎn)設(shè)備費8000主要用于購置電腦、風(fēng)扇等硬件設(shè)備，按規(guī)定均采用直線折舊法遞延費用裝修費15000主要用于對店面的簡裝，二年后再更新，分三年攤銷開 辦費50000主要用于執(zhí)照費、注冊費和各種禮品的購置用等廣告5000主要用于廣告宣傳費流動資金30000必須一次注入的資金店回租金辦公品45000面積以35平方米計算，每月1500元，分三年付清其他費用8000主要用于店間辦公用品以及小規(guī)模配件的購買總計161000店面開辦所需資金、2010年利潤及利潤分配預(yù)算2010年利潤及利潤分配預(yù)算表（單位：萬元）項目第一季度第二季度第三季度第四季度

22、本年累計經(jīng)營收入2.5003.0003.0003.80012.1苗經(jīng)營收入凈額1.0001.2001.5001.4805.180物料成本1.5001.5001.8002.3007.100經(jīng)營費用0.2500.1500.1000.0800.580財務(wù)費用0.000.000.000.000. 00投資收益0.000.000.000.000.00營業(yè)外收入0.000.000.000.000.00營業(yè)外支出0.000.000.000.000.00利潤總額0.7501.0501.4001.4004.600稅費0.007530.031050.0140.0140.046稅后凈利0.74251.03951.3

23、861.3864.554年初未分配利潤0.000.000.000.000.00上年利潤調(diào)整0.000.000.000.000.00減：上年所得稅調(diào)整0.000.000.000.000.00可供分配的利潤0.3550.4520.7000.6802.187力口：盈余公積補(bǔ)虧0.000.000.000.000.00減：提取盈余公積0.000.000.000.000.00應(yīng)付利潤0.000.000.000.000.00未分配利潤0.38750.58950.6800.7062.667三、2011年利潤及利潤分配預(yù)算2011年利潤及利潤分配預(yù)算表（單位：萬元）-項目第一季度第二季度第三季度第四季度本年累計經(jīng)營收入3.0003.5003.6004.20014.300經(jīng)營收入凈額1.2001.4001.5001.8805.980物料成本1.5001.80