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文檔簡介

1、一、工作內(nèi)容及流程1、準備工作a、路線安排。b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細資料。c、銷售工具答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項。2、早 930 點之前出發(fā)。3、每周五下午 1600 準時到達公司。（1 ）銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結(jié)。 （拜訪客戶的情況；收獲和市場的'難題）（2）新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪。（3 ）信息整理反饋。二、工作要求銷售人員在當日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結(jié)果以電 子版形式在當日 22 點前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。2、每天早會需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。3、工作總結(jié)的內(nèi)容具體的工作內(nèi)容

2、、銷售情況、銷售中遇到的問題（包括客戶的問題），銷售額、本周回款的落實及下周回款的預(yù)測 （原定目標回款有無變 動 / 差額的追補計劃）、行業(yè)動態(tài)及競品在當?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。5、業(yè)務(wù)人員在工作時間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事， 發(fā)現(xiàn)一次罰款 20 元， 發(fā)現(xiàn) 3 次，立即開除。6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫，早會上交負責人。7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進行呈8、每天登門拜訪不得低于 10 個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于 3 個（a、必須拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經(jīng)理不少于5人；c、見到負 責人不少于 2 人）。9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整， 內(nèi)容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款 50 元， 嚴重將予以辭退。10 、電話預(yù)約，前一個工作日晚上應(yīng)提前準備好 20 個有效的資料，作為第 二天電銷的資料。有特殊情況時， 應(yīng)該及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通， 得

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