礦泉水市場營銷策劃書

1、目錄xxx 礦泉水市場營銷策劃書一、市場環(huán)境分析1、昆侖山礦泉水簡介2、 昆侖山礦泉水 SWOTJ分析3、 消費(fèi)行為分析二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1、 市 場細(xì)分和目標(biāo)市場勺選擇市場細(xì)分市場勺選擇2、 市場定位：三、市場營銷策略1. 產(chǎn)品2. 價格3. 促銷4. 渠道四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算五、策劃方案控制六、結(jié)語昆侖山礦泉水市場營銷策劃書作為廣州2010 年亞運(yùn)會官方唯一指定飲用水，昆侖山礦泉水把“世界紀(jì)錄”定義為自己品牌的高度，聯(lián)合廣州亞組委設(shè)立了 “昆侖山世界紀(jì)錄獎”這個亞運(yùn) 歷史上首創(chuàng)的巔峰榮譽(yù)！ 目前其仍處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的營銷方略，根據(jù)對昆侖山礦泉水的銷售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，廊坊萬達(dá)影

2、城對其現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行整合評估，并對其可行的營銷方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營銷方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的從而打造一個高端的品牌水。、市場環(huán)境分析1、昆侖山礦泉水簡介隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經(jīng)越來越受到公眾的關(guān)注，同時高端消費(fèi)群體對高檔水的需求也在不斷增長。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，我國國內(nèi)高檔水的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，未來 5 年內(nèi)，中國高端水市場容量將不少于100 億元。另外2008 年中國瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到 400 億元，但利潤率卻只有3.85%,這也意味著中國瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利 時代”，于是在低端水市場也呈

3、現(xiàn)寡頭低價競爭的局面，低薄的利潤已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開。但是長期以來，國 內(nèi)高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場份額超過 50明中，僅依云的市場份額就超過10%如今這一 格局正在被打破。國內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場變得空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等局端水市場新品牌越來越多地出現(xiàn)在礦泉水市場上。2、昆侖山礦泉水SWOT：分析目前，我國消費(fèi)者消費(fèi)高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對于我國消費(fèi)者而言，高

4、端產(chǎn)品的需求和消費(fèi)能力還有待提高。另外，不同的年齡階段的人的消費(fèi)要求也有所不同，下面是利用本人于2012年9月20日至12月20日萬達(dá)影城實(shí)習(xí)時獲得的一份 1000人的數(shù)據(jù)？有620名男性，380名女性。經(jīng)統(tǒng)計后可知，大部分的消費(fèi)者為 25-39歲的都市新富人群。消 費(fèi)者一般消費(fèi)的礦泉水有益力依云、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、 樂百氏、景田。此外，還調(diào)查到諸多方面的信息，1000名被調(diào)查喝礦泉水人員中，在男士中，25歲之前的約有8冽人會消費(fèi)本產(chǎn)品，25歲到30歲約有30冽 人會消 費(fèi)本產(chǎn)品，在30歲至U 35歲中約有42冽人會消費(fèi)本產(chǎn)品，35歲至U 40歲 約有14冽人消費(fèi)本產(chǎn)品，40歲之后的約有6冽人

5、會消費(fèi)本產(chǎn)品。在女士中，25歲之前的約有6冽 人會消費(fèi)本產(chǎn)品，25歲到30歲約有24%人會消費(fèi)本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有40% 勺人會消費(fèi)本產(chǎn)品，35歲到40歲約有20冽人消費(fèi) 本產(chǎn)品,40歲之后的約有10冽人昆侖山礦泉水消費(fèi)者的消費(fèi)情況表I男性1女性會消費(fèi)本產(chǎn)品昆侖山礦泉水消費(fèi)者的消費(fèi)情況表年齡階段調(diào)士對象25歲之前25歲至IJ 30歲30歲到35歲35歲到40歲40歲之后“性8%30%42%14%6%（性6%24%40%20%10%4、活動目的及意義昆侖山礦泉水產(chǎn)品已于2010年4月在全國范圍上市，目前其仍處于市場開 拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套貼合

6、企業(yè)自身特點(diǎn)的行銷計劃。根據(jù)對昆侖山礦泉水的銷售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，對其現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行整合評估，并對其可行的營銷方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營銷方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的。二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇市場細(xì)分2011-2015年飲用礦泉水市場競爭將會越來越激烈，如何知道自己企業(yè)的市場規(guī)模，如何知道自己競爭對手的市場規(guī)模， 如何才能了解到競爭對手內(nèi)部的信息，怎樣確定在自己在市場中的排名，如何提高細(xì)分產(chǎn)品在市場中的競爭力等等，這 些都是企業(yè)極為關(guān)注的重點(diǎn)問題。昆侖山礦泉水產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為25-39 歲的都市新富人群。這些人受教育程度較高，注

7、重自身及家人健康，追求時尚，善待自己，消費(fèi)有主見，及有較高的偏好度和忠誠度。昆侖山礦泉水之所以選擇這些消費(fèi)群體作為劃分市場的依據(jù)，是因為隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，都市新富人群不僅滿足生理需求，更能滿足心理以及情感上的需求 . 這個群體慢慢的就變成飲用水產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)者，而且這個群體也是市場上的主要消費(fèi)者，選擇這樣的消費(fèi)群體作為目標(biāo)具有很大的發(fā)展空間和市場。昆侖山礦泉水根據(jù)在這個消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，將產(chǎn)品的定價也區(qū)分為幾種價位，不過都是以中偏低價位為主，這樣的定價滿足了這個消費(fèi)群體中對價位的不同需求。市場的選擇市場的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。我國礦泉水市場從無到有，從小到 大，其發(fā)展速度令

8、西方同業(yè)者感到震驚。（1）龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國礦泉 水消費(fèi)市場的最大潛力。我國的人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦泉水產(chǎn)量，人均年消費(fèi)礦泉水僅有1.5 升，相當(dāng)于意大利人均消費(fèi)水平的1%若人均消費(fèi)增加1 升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，礦泉水消費(fèi)市場將繼續(xù)擴(kuò)大。（ 2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展前景。（3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。在西方國家，如德國，含C02氣的礦泉水占80%X

9、77;,大部分人偏愛氣化 水。目前，我國市場上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無汽礦泉水，含C02氣的產(chǎn)品極少。發(fā)展我國含氣礦泉水將為礦泉水市場帶來新的商機(jī)。因此，開發(fā)含有特 殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。2、市場定位:昆侖山礦泉水將產(chǎn)品定位為“健康、天然、高檔”的國內(nèi)第一高檔礦泉水。H富含鐮鉀鈣鈉鎂等有益人體健康的元素pH值呈弱堿性，有益人體健康源自海拔6000米零污染之地經(jīng)過五十年以上天然過濾昆侖山天然雪山礦泉水，是加多寶集團(tuán)旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自 海拔6000 米零污染之地一一青海省昆侖山玉珠峰，經(jīng)過五十年以上天然過濾；是世界稀有的小分子團(tuán)水，昆侖山礦泉水富含銀、鉀、鈣、鈉、鎂多種有益