房地產(chǎn)同祥城優(yōu)品街招商執(zhí)行方案

1、優(yōu)品街項(xiàng)目概況1.帶租約銷售2.地中海建筑風(fēng)情3.優(yōu)品街商業(yè)面積分解4.不利因素思考優(yōu)品街招商執(zhí)行方案1.招商任務(wù)與分解2.招商策略3.招商原則目錄4.目標(biāo)客戶及招商業(yè)態(tài)分解5.執(zhí)行策略6.招商推廣計(jì)劃優(yōu)品街經(jīng)營(yíng)策略1.消費(fèi)群分析2.物業(yè)管理3.運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)品街項(xiàng)目概況8-2頁(yè)1.2.3.優(yōu)品街商業(yè)面積分解優(yōu)品街商鋪返租背景、提升住宅配套、提升整體房產(chǎn)價(jià)格。商業(yè)力求快速進(jìn)入經(jīng)營(yíng)，形成聚集、綜合，最終達(dá)到區(qū)域帶動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)為商業(yè)營(yíng)銷突破口1.1優(yōu)勢(shì)-優(yōu)品街獨(dú)特的地中海建筑風(fēng)情，加上時(shí)尚的商業(yè)主題，將受到目標(biāo)消費(fèi)者到訪；全區(qū)規(guī)劃理念、建筑風(fēng)格得到大數(shù)商戶與意向商戶肯定2.2劣勢(shì)-在約訪商戶方面大部分

2、人對(duì)高新區(qū)仍有極大地誤解，如交通距離、城市建設(shè)、區(qū)域認(rèn)同度；本區(qū)消費(fèi)人口與消費(fèi)力明顯不足;區(qū)域商業(yè)氣氛不足，將影響招商進(jìn)度，商戶觀望與猶豫時(shí)間加長(zhǎng);祁連大街未通車與停車難2.3機(jī)遇-在“火車東站”“地鐵”今年通車景象下，同祥城占據(jù)高新區(qū)最具發(fā)展?jié)摿^(qū)域；自有同祥商務(wù)、外國(guó)語(yǔ)小學(xué)、幼兒園等綜合配套與教育體系一期C區(qū)剩余總面積6426.99平米，61間商鋪（含遼河道商鋪面積2619.93平米27間商鋪；回遷區(qū)C12和C14商鋪面積866.86平米6間商鋪）二期AB區(qū)剩余總面積6628.95平米，59間商鋪（含臨街4間；內(nèi)街23間；二樓32間商鋪）三期AB區(qū)總面積8014.24平米，63間商鋪4.

3、不利因素綜合思考對(duì)于一般商戶，要思考的是交通、停車等便利條件才能吸引大量消費(fèi)者，人氣不足，需要“培養(yǎng)消費(fèi)者”的陣痛期，需要我們配合推廣宣傳及活動(dòng)，制造需求是必要的優(yōu)品街招商執(zhí)行計(jì)劃1. 招商任務(wù)與分解2017年度計(jì)劃完成11000-12000平米招商1月-2月計(jì)劃完成約400平米3月計(jì)劃完成約800平米4月計(jì)劃完成約800平米5月計(jì)劃完成約700平米6月計(jì)劃完成約1000平米7月計(jì)劃完成約1600平米8月計(jì)劃完成約1600平米9月計(jì)劃完成約1600平米10月計(jì)劃完成約1600平米11月計(jì)劃完成約800平米12月計(jì)劃完成約500平米2. 招商策略 2.1優(yōu)品街商業(yè)街帶租約銷售起點(diǎn)在于招商，重點(diǎn)在

4、于銷售。招商工作的執(zhí)行直接關(guān)系到銷售及商業(yè)未來(lái)整體發(fā)展2.2業(yè)態(tài)規(guī)劃調(diào)整，精準(zhǔn)、差異化的業(yè)態(tài)定位是招商成功的關(guān)鍵精準(zhǔn)、差異化的業(yè)態(tài)定位，是新型商業(yè)街競(jìng)爭(zhēng)成功的必要因素要實(shí)現(xiàn)全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合、全新的經(jīng)營(yíng)理念。在業(yè)態(tài)組合方面我們要了解本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，豐富業(yè)態(tài)，合理組合。堅(jiān)決摒棄不符合本地消費(fèi)理念的業(yè)態(tài)因此，在三期全面開(kāi)放招商后以主力店鋪上家、次主力店鋪商家、品牌店為核心，大店要占比0%快餐、特色店、配套類占比30%其他業(yè)態(tài)占比20%3. 招商原則考慮到主力店選址要求，在業(yè)態(tài)規(guī)劃中預(yù)留主力店位置嚴(yán)格禁止各種理由搶簽，次主力店全面招商，中型餐飲，休閑娛樂(lè)先行，做出商

5、業(yè)框架。其他配套業(yè)態(tài)指定區(qū)域，填充區(qū)域空白。商業(yè)框架構(gòu)建0%E右，主力店全面招商，完整商業(yè)大體結(jié)構(gòu)，隨之業(yè)態(tài)繼續(xù)進(jìn)行。1）主力店鋪一2）次主力店鋪3）品牌店一4）中小商鋪4. 招商業(yè)態(tài)分解及目標(biāo)客戶一期C區(qū)商業(yè)：趙村、同祥商務(wù)、星河幼兒園、（遼河道施工） 可以依托同祥商務(wù)、星河幼兒園開(kāi)展幼兒類，娛樂(lè)類招商 二期AB區(qū)商業(yè)：同祥城社區(qū)、同祥商務(wù)AB23一層臨街剩余3間（整租）以輕餐飲、銀行、品牌展廳、服務(wù)為主，二層整租以幼兒園、網(wǎng)咖、酒店、藝術(shù)學(xué)校招商AB24一層剩余2間以輕餐飲、營(yíng)業(yè)廳、百貨、服務(wù)業(yè)為主，二層整租以幼兒園、網(wǎng)咖、酒店、藝術(shù)學(xué)校招商AB25層臨街已租滿，內(nèi)街以快餐為主，填充式招商

6、三期AB區(qū)商業(yè)：同祥城社區(qū)、同祥商務(wù)、海河道 AB3 AB4 AB19均在住宅樓下，商鋪5間有煙道可做餐飲，把兒童教育、醫(yī)療、娛樂(lè)作為我們的主力店，重要的原因就是它可以帶來(lái)購(gòu)物中心本身聚合能力之外的人流，也是周邊商業(yè)缺少的業(yè)態(tài)5. 執(zhí)行策略在業(yè)態(tài)分布策略的指導(dǎo)下，專業(yè)培訓(xùn)招商團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化招商團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，根據(jù)實(shí)際情況做出正確判斷，靈活輸出招商政策，與案場(chǎng)經(jīng)理及時(shí)溝通實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)商業(yè)的實(shí)際條件,協(xié)調(diào)物業(yè)部門量身為客戶制定解決方案。合理安排好租戶之間的位置，使之互利共贏，而不是互相干擾。根據(jù)我們優(yōu)品街的市場(chǎng)定位與業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐商戶提出要求，提升和完善商戶在商街6. 招商推廣計(jì)劃宣傳推廣方面，實(shí)行傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)的宣傳策略,為招商及銷售工作提供有力支持。電視廣告、報(bào)紙廣告、專業(yè)雜志、電臺(tái)、戶外廣告、新媒體、其他媒體（網(wǎng)絡(luò)，派單等）利用5月上旬進(jìn)行開(kāi)街儀式，為三期招商工作開(kāi)始營(yíng)造氣氛。優(yōu)品街經(jīng)營(yíng)策略1. 消費(fèi)群分析現(xiàn)已入住商戶消費(fèi)群體來(lái)自業(yè)主、服務(wù)業(yè)、零售業(yè)等工作人員，暫沒(méi)有外來(lái)消費(fèi)者，無(wú)法支持優(yōu)品街商業(yè)，應(yīng)以三期為突破口吸引周邊消費(fèi)者2. 物業(yè)管理商戶在物業(yè)、工程、保安之間溝通困難，如商戶想在小區(qū)宣傳和商業(yè)街發(fā)