專題講座資料（2021-2022年）東莞團(tuán)購(gòu)執(zhí)行細(xì)案

1、 “新里萬(wàn).考古磚家團(tuán)購(gòu)節(jié)”莞城.園州站執(zhí)行細(xì)案第一部分：活動(dòng)概述一、 活動(dòng)時(shí)間：12月20日二、 活動(dòng)地點(diǎn)：廣東佛山新里萬(wàn).考古磚家總部三、 舉辦單位：佛山新里萬(wàn).考古磚家、中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線網(wǎng)四、 協(xié)辦單位：新里萬(wàn).考古磚家莞城.園州營(yíng)銷中心五、 活動(dòng)主題：新里萬(wàn).考古磚家團(tuán)購(gòu)節(jié) 12月20日沖到佛山搶陶瓷 新里萬(wàn).考古磚家團(tuán)購(gòu)節(jié)登陸莞城.園州六、 活動(dòng)對(duì)象：莞城.園州近期有裝修意向的中高端業(yè)主七、 活動(dòng)目標(biāo)：100戶業(yè)主，80萬(wàn)銷售任務(wù)八、 活動(dòng)報(bào)名：11月26日12月19日1、業(yè)主咨詢活動(dòng)詳情新里萬(wàn).考古磚家專賣店填寫報(bào)名表交納戶型圖、誠(chéng)意金和身份證復(fù)印件；2、業(yè)主須繳納50元誠(chéng)意金,團(tuán)購(gòu)當(dāng)

2、日下定,50元誠(chéng)意金升值為100元貨款；九、 活動(dòng)流程：日期時(shí)間內(nèi)容備注12月20日9:00業(yè)主集中小組隊(duì)長(zhǎng)通知9:30乘新里萬(wàn)VIP專車前往佛山車上派發(fā)早餐11：00團(tuán)購(gòu)事項(xiàng)、企業(yè)介紹新里萬(wàn)總部大樓11：30業(yè)主吃中餐新里萬(wàn)總部大樓12：30新里萬(wàn)展廳開始團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品選購(gòu)、下定金16:30乘新里萬(wàn)VIP專車返回業(yè)主準(zhǔn)點(diǎn)集合上車十、活動(dòng)政策：新里萬(wàn).考古磚家全線產(chǎn)品以出廠價(jià)直銷，部分產(chǎn)品低于出廠價(jià)銷售十一、媒體支持：網(wǎng)絡(luò)媒體：中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線網(wǎng)第二部分：活動(dòng)實(shí)施一、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表時(shí) 間事 項(xiàng)備 注11月25日?qǐng)?zhí)行方案的細(xì)化與完善、確定活動(dòng)媒體計(jì)劃活動(dòng)籌備、導(dǎo)入階段11月26日物料設(shè)計(jì)、人員分工、任務(wù)分

3、配、統(tǒng)一培訓(xùn)11與27日專賣店布置、活動(dòng)開始輸出（網(wǎng)站、門店）11月28日網(wǎng)絡(luò)、家裝、小區(qū)輸出，活動(dòng)全面啟動(dòng)活動(dòng)推廣、報(bào)名階段12月2日?qǐng)?bào)名評(píng)估、加強(qiáng)活動(dòng)宣傳、迎接報(bào)名高峰12月19日?qǐng)?bào)名截止，進(jìn)行業(yè)主分組，評(píng)定報(bào)名是否繼續(xù)12月19日最終名單確認(rèn)、啟程物料落實(shí)、團(tuán)購(gòu)動(dòng)員會(huì)12月20日進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、安排媒體采訪、團(tuán)購(gòu)流程控制活動(dòng)實(shí)施階段二、宣傳造勢(shì)1、媒體策略：以網(wǎng)站廣告、建材市場(chǎng)戶外、賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造為主要宣傳手段，單張夾報(bào)、DM雜志為輔助宣傳手段；2、媒體計(jì)劃：分三個(gè)階段，采取立體化的宣傳造勢(shì)第一階段活動(dòng)導(dǎo)入期（11月26日12月1日）網(wǎng)絡(luò)宣傳11月28日人物訪談、論壇發(fā)帖、軟文導(dǎo)入活動(dòng)門店布

4、置11月28日DM單張、海報(bào)、地貼、吊旗、X展架、橫幅第二階段活動(dòng)推廣期（10月24日11月12日）網(wǎng)絡(luò)宣傳11月26日12月19日網(wǎng)絡(luò)硬廣、頂帖、圖片回顧、報(bào)名鏈接家裝推廣11月26日12月19日重點(diǎn)輸出活動(dòng)，設(shè)計(jì)師備案客戶，享受活動(dòng)返點(diǎn)DM直投11月28日12月19日單張郵寄、直投的DM雜志：地貼廣告11月28日12月19日主要張貼在市場(chǎng)主要干道地上第三階段活動(dòng)密集推廣期(12月13日11月19日)手機(jī)短信12月13日12月19日購(gòu)買小區(qū)業(yè)主號(hào)碼、選擇重點(diǎn)號(hào)碼段發(fā)放終端攔截12月13日12月19日建材市場(chǎng)手舉牌、派發(fā)單張電話回訪12月17日11月19日潛在客戶回訪、以報(bào)名客戶電話提醒三、活

5、動(dòng)亮點(diǎn)：、尊貴之旅，全程免費(fèi)全程豪華大巴接送，免費(fèi)五星級(jí)酒店就餐，專業(yè)人員接待。2、直赴廠家、超值省錢業(yè)主直赴佛山廠價(jià)買瓷磚超級(jí)省錢！新里萬(wàn).考古磚家全線產(chǎn)品出廠價(jià)直銷，部分產(chǎn)品低于出廠價(jià)銷售，幫您輕松節(jié)省瓷磚材料費(fèi)！3、一站購(gòu)齊，全程無(wú)憂全球建陶航母6000五星級(jí)陶瓷展廳實(shí)地考察選購(gòu)，拋光磚、瓷片、仿古磚、微晶石等實(shí)景展示，知名的設(shè)計(jì)師隨行指導(dǎo)，一站購(gòu)齊，全程無(wú)憂！4、一次下訂，半年提貨業(yè)主在廠家佛山新里萬(wàn).考古磚家展廳僅需登記產(chǎn)品型號(hào)與具體價(jià)格，并繳團(tuán)購(gòu)定金,回莞城.園州后確定具體數(shù)量，2010在5月31日前送貨購(gòu)買,同樣可享受所有的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠！5、全程監(jiān)督，超級(jí)保障 主流媒體記者隨行，全國(guó)

6、權(quán)威媒體監(jiān)督，產(chǎn)品售后服務(wù)由廠家指定莞城.園州新里萬(wàn).考古磚家營(yíng)銷中心全面負(fù)責(zé)，給業(yè)主提供超級(jí)保障。四、業(yè)主報(bào)名：1、業(yè)主來(lái)源：（VIP團(tuán)購(gòu)名額有限，擇優(yōu)篩選）渠道來(lái)源任務(wù)分配主要負(fù)責(zé)門店輸出35戶門店導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站輸出50戶中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線網(wǎng)團(tuán)隊(duì)小區(qū)輸出15戶業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)2、有意向參加團(tuán)購(gòu)的業(yè)主我們要盡量邀請(qǐng)其到莞城.園州的展廳參觀，業(yè)主在莞城.園州的展廳先確定意向選購(gòu)的產(chǎn)品并記下價(jià)格，這樣能讓業(yè)主在團(tuán)購(gòu)開始前對(duì)新里萬(wàn)品牌、產(chǎn)品、價(jià)格有一定的認(rèn)知與認(rèn)同；3、業(yè)主報(bào)名時(shí)須嚴(yán)格填寫新里萬(wàn).考古磚家團(tuán)購(gòu)節(jié)業(yè)主報(bào)名表，以便縮短業(yè)主在團(tuán)購(gòu)當(dāng)天的選購(gòu)時(shí)間，同時(shí)便于我們收集業(yè)主的需求并進(jìn)行業(yè)主需求分析；4、業(yè)主報(bào)名時(shí)須

7、交購(gòu)房合同復(fù)印件（或房產(chǎn)證復(fù)印件），戶型圖，身份證復(fù)印件，網(wǎng)上報(bào)名的業(yè)主憑團(tuán)購(gòu)號(hào)可保留7天的預(yù)留名額。四、價(jià)格輸出：1、團(tuán)購(gòu)價(jià)格公布：由新里萬(wàn)總部統(tǒng)一制作團(tuán)購(gòu)價(jià)格手冊(cè)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格統(tǒng)一于團(tuán)購(gòu)日當(dāng)天在佛山由新里萬(wàn)廠家公布，并在新里萬(wàn)總部展廳粘貼，公布的價(jià)格不再接受業(yè)主砍價(jià)。2、團(tuán)購(gòu)日當(dāng)天業(yè)主未在廠家繳納團(tuán)購(gòu)定金的不可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠；3、業(yè)主繳納團(tuán)購(gòu)定金后需簽訂價(jià)格保密協(xié)議，未經(jīng)廣東新里萬(wàn).考古磚家同意，業(yè)主不得泄露、傳播、公布、發(fā)表、轉(zhuǎn)讓或以其他的方式使任何第二者知悉。五、啟程準(zhǔn)備1、 12月19日截止業(yè)主報(bào)名，根據(jù)業(yè)主報(bào)名表的信息按分組名單表進(jìn)行業(yè)主小組編制，以確保團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的順利開展，同時(shí)便于提供精細(xì)的服務(wù)，有利于業(yè)主成交。2、 每個(gè)隊(duì)長(zhǎng)所帶業(yè)主20人，每輛大巴安排兩個(gè)小隊(duì)即可，業(yè)主分組完成后隊(duì)長(zhǎng)須以短信或電話的形式告知自己的業(yè)主成員，并制作相對(duì)應(yīng)的胸卡把相關(guān)信息做好記錄，詳見團(tuán)購(gòu)物料胸卡的制作。3、 12月19日將“新里萬(wàn).考古磚家陶瓷團(tuán)購(gòu)節(jié)”分組名單（含工作人員、媒體記者、設(shè)計(jì)師與其他嘉賓名單）傳真至新里萬(wàn)總部，以便安排團(tuán)購(gòu)全體人員在佛山的交通與食宿事宜。4、12月18日落實(shí)在當(dāng)?shù)氐年?duì)旗、胸卡、廣告帽、車站橫幅、接送車貼、簽到處海報(bào)、相機(jī)、DV、團(tuán)購(gòu)專題片、礦泉水與應(yīng)急藥品等團(tuán)購(gòu)啟程物料 。六、佛山執(zhí)行事項(xiàng)（略）七、團(tuán)購(gòu)日程安排表日期時(shí)間內(nèi)容備注12