服裝公司商業(yè)計劃書精

1、深圳市*服裝服飾有限公司劃2008年8月服裝服飾有限公司所有，敬 保護商業(yè)秘密，未經(jīng)當事本商業(yè)計劃書知識產(chǎn)權歸深圳市* 請接觸本資料的單位和個人遵守商業(yè)道德， 人授權許可，不得轉發(fā)第三人或單位。如對本計劃書無投資意向，請 將本資料退還當事人，感謝您的關注！公司簡介綜合環(huán)境分析、宏觀環(huán)境分析、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析、市場容量 、機遇公司背景78、歐尚創(chuàng)立背景、公司優(yōu)勢-四、戰(zhàn)略目標71、公司發(fā)展戰(zhàn)略2、目標營銷戰(zhàn)略五、公司定位和品牌經(jīng)營模式1 .公司定位2 .市場定位3 .品牌定位4 .目標客戶定位10六、品牌經(jīng)營模式1 .自主品牌經(jīng)營102 .品牌經(jīng)銷商經(jīng)營3 .品牌代理商經(jīng)營T04 .品牌聯(lián)

2、合經(jīng)營10七、營銷渠道策略1 .自營中心2 .二級分公司113 .特許加盟11八、網(wǎng)點營銷策略111 .重點營銷區(qū)域2.拓展目標11九、公司3年發(fā)展規(guī)劃11十、組織與架構121.公司基本組織架構2.股權持有說明3.公司管理組織架構134.公司核心運營團隊（略）卜一、各崗位和部門的基本職能1313131 .董事局2. 管理部3.市場部144.零售部-145.物流信息部14-6.財務部157.人力資源部15十二、預算管理體系15十三、財務體系（略）15、公司簡介:*服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLON（馬龍）服裝設計公司引入的 VIVEN DAVIS LORE等系列

3、品牌于2008年在全 國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了 *服裝服飾有限公司。公司以品牌策劃為切入點，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式，在全國各省級市發(fā)展 獨立二級公司合作伙伴，在全國各縣/地級市尋找商業(yè)合作伙伴進行交叉持股聯(lián) 合經(jīng)營，建立長久而穩(wěn)固的合作關系。公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣 /地級市及發(fā)達鄉(xiāng) 鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強大營銷網(wǎng)絡。所有合作伙伴可以在規(guī)?；?jīng)營下規(guī)避市 場風險、低成本進貨和強大的管理技術咨訊（支援）服務，將創(chuàng)業(yè)風險降到最低; 同時，終身享受到總公司及二級分公司的直接經(jīng)濟利益。二、綜合環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析中國經(jīng)濟經(jīng)過近20年的改革開放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣

4、優(yōu)勢 迅速發(fā)展起來，同時也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差距， 形成了明顯的梯度經(jīng)濟和區(qū) 域經(jīng)濟格局。中央政府的十一大工作報告中明確規(guī)劃了重點調整國家總體經(jīng)濟格 局，將未來五年發(fā)展關注點傾向中、西部地區(qū)。一是通過產(chǎn)業(yè)轉移，以梯度形勢 將經(jīng)濟發(fā)展與增長向內(nèi)地擴散，二是以政策性、國家財政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟， 推動國內(nèi)市場消費，特別是對全民社保體系、教育體制的重新調整改革，新三農(nóng) 政策的實施，都將間接提高內(nèi)地居民可消費水平， 給零售服務等第三產(chǎn)業(yè)帶來較 大的發(fā)展空間。近一年多以來，雖然經(jīng)過以美國次貸為導火索的世界經(jīng)濟下滑，以石油、糧 食、金屬等能源和原材料漲價從而拉動全球物價飛漲。國內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災； 5

5、12地震；股市從07下半年的6800點跌至08年8月份的2400點；以及商品出 口屢屢受阻；取消或降低部分商品出口退稅；房市全國性價格泡沫破滅等各種重 大經(jīng)濟事件.但因經(jīng)濟慣性和國家宏觀政策的調控， 經(jīng)濟GDP依然以7%以上高 增長，今年中國經(jīng)濟增長估計仍在 9% 10%之間。目前的中國經(jīng)濟形式正處在 工業(yè)化中期，工農(nóng)業(yè)投資機會較多，市場供給不足仍然嚴重，服務業(yè)在GDP中的比重只有30%左右，發(fā)展空間潛力巨大。可以說，中國依然處在高經(jīng)濟增長時 期。經(jīng)濟持續(xù)增長需要四個條件：資本、市場、技術、管理。首先，在中國市 場經(jīng)濟中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找出路；政府投資保持相當 大的比重，

6、外商看好中國市場，對中國的經(jīng)濟發(fā)展充滿信心。第二，中國產(chǎn)品價 格低廉，有國際競爭力，中國的機電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國家占比較大。在 中國對發(fā)達國家的出口中，有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化。 十一大的 宏觀政策中鼓勵增加居民非工資性收入. 居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠 道，一是進行固定資產(chǎn)投資（如06、07年瘋狂的房市），但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自 2007年下半年開始國家宏觀政策的導向傾斜及銀根緊縮而低靡；二是進行債券 投資，這種投資方式需要長時間經(jīng)濟積累， 普通工薪階層往往因為不具備對市場 風險的預見性使其投資風險加大；再有，就是包括股票、基金及權證在內(nèi)的其它 投資，自2007下半年

7、開始的股市跌宕風險使投資者如履薄冰。低風險高回報的 投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑.而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種.直接投資創(chuàng)業(yè)；從事第二職業(yè)；商業(yè)投資。因此，未來五年中國內(nèi)地投資機會將進一步增加， 機會與風險并存的背后是 高額利潤。可以預料的是，將會有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機會， 內(nèi)地市場 競爭將在兩年內(nèi)達到白熱化階段，關鍵看誰先行一步，找到合適項目搶占先機。2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今，隨著政策開放與經(jīng)濟發(fā) 展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡

8、織產(chǎn)品出口總額的 2/3左右, 世界很多知名服裝品牌60%勺生產(chǎn)和銷售與中國有關，而中國內(nèi)地市場每年的消 費額在1000億左右，且有不斷增長需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌 經(jīng)營提供了廣闊空間。通過對采購、 但無論以何 以品牌優(yōu),可見衣服 對于人類的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的 服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，自2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其 最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人 口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求，終

9、將成就一批該階層的服裝品牌。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益驅動與市場 需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展 成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場， 企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大提升， 更加重視品牌的經(jīng)營。服裝“品牌經(jīng) 營”在服裝市場競爭中具有獨特的競爭優(yōu)勢， 在具體的經(jīng)營模式上， 生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營模式， 種方式進行品牌經(jīng)營，都必須將品牌開發(fā)、維護與管理放在重要位置， 勢為切入點，將品牌經(jīng)營真正做好。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位當今消

10、費者對流行的判斷更趨于理性化， 對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不 再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化， 更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們 更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也 是人們審美觀進步的一種體現(xiàn)。3、市場容量擁有14多億人口的中國在過去十年里經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局2008年7月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費性支出5490元。據(jù)2007國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2006 年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總

11、支出的20%左右,全國平均每人用于衣著消費支出達到 901.78元。其中北京、山西、內(nèi)蒙、上海、 浙江、山東、重慶等地達到1038-1442元，綜合以上數(shù)據(jù)，國內(nèi)服裝銷售市場十 分龐大。休閑裝方面，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大， 促使人們在業(yè)余時 間追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上，更是越來越漠視習俗而成為潮流 的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服裝以不可阻擋之勢 侵入了正規(guī)服裝的世襲領地，行業(yè)規(guī)模不斷擴大，服裝涵蓋也越來越豐富。 休閑 服裝成為熱點商品和主流趨勢，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿薮?。近年來國?nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場需求快速成長，2001年以來全國

12、大型商場的夾克和T恤銷售一直保持20%以上的增長，2004年兩項產(chǎn)品分別增 長23.6%和22.7%,遠遠高出服裝類15.9%的銷售增長。統(tǒng)計資料顯示國內(nèi)的休 閑服消費僅占服裝消費的18%而全球的休閑服消費比例在 2000年已達到36% 兩者的差距預示著國內(nèi)休閑服市場還有一倍以上的增長空間。綜合考慮整個服裝行業(yè)和相關行業(yè)的運行趨勢以及經(jīng)濟、社會等多方面 因素，我們分析認為：在今后的三四年內(nèi)，中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速 增長，年增幅將保持在10%上下，2008年休閑服裝市場規(guī)模將超過 2000億人民 幣，達到2200億左右，屆時休閑服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升， 達到 25%-3

13、0% 4、機遇（1）、國內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側重點，如深圳、杭州 的女裝；溫州、惠州的男裝；泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定 位相近者其生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質、 款式等已基本雷同。以產(chǎn)品特色進行目標市場 定位或單一的以品質、價格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢早已不再。因此, 我們認為：以模式創(chuàng)新，顧問式營銷服務將具有獨特的競爭優(yōu)勢。（2）、國內(nèi)服裝市場正在遭遇出口受挫，人民幣升值等壓力，大型服裝企業(yè)因規(guī)?；倪\作體系，經(jīng)營成本一時難于下降，知名品牌因企業(yè)需要維護品牌及區(qū) 域代理商利潤，均有多方制肘，將會導致大量庫存尾貨的產(chǎn)生，為我們低成本、 系列化組合自有品牌產(chǎn)品

14、提供了豐富的資源。 而無名無牌服裝也正被國內(nèi)消費者 品牌意識的覺醒而拋棄，消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌和 經(jīng)營模式的競爭，新式的品牌經(jīng)營模式的時機逐漸成熟。 面臨著服裝行業(yè)的洗牌 前夜，重新調整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營模式將給新的入行者帶來新的機遇。如國內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商ITAT，正是成功抓住行業(yè)機遇，成功組合了集名牌 折扣、國美式集中連鎖特賣場、山姆會員店式等多種營銷模式而高速發(fā)展，而如PPG凡客等網(wǎng)絡服裝銷售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互 聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨大成功。（3）、在國內(nèi)品牌混戰(zhàn)，三線城市消費者處于品牌消費覺醒初期，我們認為： 以省級城市批發(fā)

15、中心設置形象店和完善的售前、中、后營銷策劃，通過各地、縣、 發(fā)達鎮(zhèn)級加盟專賣店的唯一性、獨特的裝修風格以及體驗式銷售服務，并配合地 方廣告、活動策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場，逐地擊破的戰(zhàn)略營銷鋪開全 國市場終端，建立完善的市場營銷網(wǎng)絡。（4）、國內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地級城市中 20-30萬元富余資金者有之，并有創(chuàng)業(yè)或開辟 家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)驗和當?shù)亓己玫娜嗣}關系，是我們在當?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅芳、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營模式下， 都快速地復制擴張并取得成功，為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。（

16、5）、對有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計顯示，近兩年的服裝 銷售單價一直呈上升趨勢。城市消費都在向高一層次消費模式挺進，以產(chǎn)品現(xiàn)貨 交易為核心的批發(fā)市場已現(xiàn)頹勢。目前各級服裝市場均呈現(xiàn)品牌更迭加速、 新品 牌層出不窮、營銷模式分化、注重渠道建設法、加強終端管理等態(tài)勢。新一輪“洗 牌”已開始，服裝市場已經(jīng)進入新的品牌循環(huán)期。三、公司背景1、歐尚創(chuàng)立背景歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經(jīng)驗，在國內(nèi)內(nèi)地中小城市品牌 意思覺醒的時機，抓住行業(yè)重新洗牌調整，中小型資本尋求投資點的機遇，以“品 牌批發(fā)” “聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營模式，以國內(nèi)休閑概念的成熟為切入點，創(chuàng)辦了歐 尚服裝服飾有限公司。2

17、、公司優(yōu)勢先進的管理理念，獨特的聯(lián)合經(jīng)營、交叉持股的營銷模式， 豐富的行業(yè)資源 整合能力，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營銷及規(guī)劃管理經(jīng)驗，以及覆 蓋全國的人才網(wǎng)絡等。四、戰(zhàn)略目標1. 公司發(fā)展戰(zhàn)略：以品牌創(chuàng)立為切入點，以品牌批發(fā)、顧問式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新 為優(yōu)勢，整合品牌管理公司、生產(chǎn)廠家、原材料供應、服裝協(xié)會、服裝設計公司、 全國各地品牌加盟、聯(lián)營、專賣店等多方資源，立足全國四大服裝之都深圳，在 各省會城市設立二級公司一在大型服裝批發(fā)市場設立品牌展示形象店，同時作為貨物批發(fā)服務中心，主要以地級市、縣級市、發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進行覆蓋。市 場定位在二、三級城市中的一級服裝市場。2

18、目標營銷戰(zhàn)略1）、三年目標規(guī)劃,三級市場覆蓋率達到30%（ 120家），累計總銷售額8500萬兀。-T=-_目雖»跖、盒* 一123456789101112合計北京朝陽崇文大興通州順義昌平豐臺7P TBB VTBHn-rrH nn-FHBTVBBn V r 上海! TP 7"昆山'R PTP 徐匯-iaFTrF 嘉定n-TBH IT rHnTVBHI普陀in-r VTBBV虹口 TP VTBB VTrB9""5江蘇南京徐州江陰泰州揚州51 a G -浙江 n-«寧波rr" 嘉興 力口 /、1衢州臺州ITBHBH-H »

19、;«湖州金華 HBBHnBHnBHB'BnBBI義烏 7安微'_合1廠蚌埠阜陽六安滁州安慶淮南7四川成都廣安T««> vai眉山» r - E 1達州: 雅安» n 3樂山»-自貢 aB7河南鄭州開封新鄉(xiāng)濮陽許昌1南陽6山東 iBHBaiHHBBHaBBI濟南J b I東營濱州1 _聊城泰安 5湖北武漢宜昌荊州十堰襄樊鄂州咸寧7湖南 亠亠 亠. 長沙XXBbJ b4b益陽 亠亠 XX 郴州亠亠 亠亠衡陽 亠亠常德亠亠 u 亠邵陽6廣西南寧百色北海梧州玉林5o o oo c）ooO Oo o o合計71 1011

20、1011 11121311 10I *- = B J U n 1 ” - = 1 « = r = BMl b = HUI N - a861202011年預計銷售額及回款。單位/萬單店銷售額- - - - - - - a亠累計銷售額銷售額銷售件數(shù)/件總銷售件數(shù)/件凈 回款15101 - - - - 人-1- 105 I 170140625012131015258836036034067213781140121440151567638424.206788262501607216072151795330300006151850893£6428668452379481492.403

21、99371916.601202）、三年內(nèi)，通過對目標市場采取滲透式擴張戰(zhàn)略，在全國服裝市場中快速崛 起。各省級城市建立二級分公司九 家，各地縣及發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計家品牌形象店。3）、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;4）、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。五.公司定位和品牌經(jīng)營模式1、公司定位公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服 裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。2、市場定位采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道 的市場營銷網(wǎng)絡。公司產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內(nèi)商業(yè)街設立獨立 專賣店銷售。根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場，所

22、經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質，強調品味。3 .品牌定位:+價格O HSPPRIT時尚度*O佐丹如0克維斯O S&K4 .目標顧客定位O ONO邦咸卄O班尼路F格AND ON o MANGOJackftJoneso only o ghirly+時尚度。季候風 0艾格O替普鳳Loren消費群體：核心消費群鎖定在實際年齡 20-30歲,心理年齡在18-25歲的學生、上班族及喜歡時尚的人士。年 齡 及 價 格 指 標鎖定客戶潛在消費群（29-35）核心消費群（20-28）潛在消費群（15-19）輻射客戶六、品牌經(jīng)營模式1. 自主品牌經(jīng)營。品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。2. 品牌經(jīng)銷

23、商經(jīng)營依托國內(nèi)外知名品牌，以聯(lián)營、托管等合作方式負責市場運作。3. 品牌代理商經(jīng)營以引進國外知名品牌為基礎，全面負責產(chǎn)品的設計、采購、加工、市場營銷等，向 品牌公司支付一定比例的品牌代理費，初期的設計和生產(chǎn)通過外包方式與承包公 司合作，取得品牌在中國的經(jīng)營權。4）.國外品牌聯(lián)合經(jīng)營與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負 責服裝風格與產(chǎn)品設計，公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基 礎。七、銷售渠道策略1、自營中心以省級形象展示店作為品牌推廣點，再以地縣級終端加盟店及零售店和其 它品牌專賣店等形式逐級逐地進行滲透式擴張市場覆蓋率。以此模式在國內(nèi)省會城市尋找二

24、級分公司合伙人，采取網(wǎng)點滲透市場擴張戰(zhàn)略。2. 二級分公司對消費力相對較低，目標客戶欠缺城市，主要采用二級分銷方式，充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲透市場；3. 特許加盟有效運用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過強化終端管理拓展品 牌的目標市場。即有利于企業(yè)資金周轉，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定 的市場利潤。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標市場的捷徑之一，在很短時間內(nèi)就能 完成品牌營銷網(wǎng)點的建設。八.網(wǎng)點營銷策略:一.重點營銷區(qū)域： 1一級市場所屬省份或城市： 重慶、成都、大連、深圳等。2. 二級市場所屬省份或城市： 安徽、云南、四川等。3. 三級市場所屬省份或城市：二.拓展目標：1.

25、公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深 圳為主。2. 山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽以二級分銷代理模式推進。上海、江蘇、浙江、福州、北京、天津、河南、長沙、南京、山東、陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、廣州、武漢、廣西、江西、內(nèi)蒙等。1. 一級城市開設自營專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主。中西部、沿海城市等為市場切入點。2. 市場以華南、華東、華中、九、公司3年發(fā)展規(guī)劃1、 一年內(nèi)初步完成品牌建設，在全國重點區(qū)域開設不低于5-8家終端形象店， 或成功與1-2個國內(nèi)外知名服裝品牌合作。2、 第二年進入戰(zhàn)略性擴張營銷，在國內(nèi)二三級城市完成1/10 （不低于40家）

26、 的網(wǎng)點滲透與建立。3、 三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國內(nèi)二三級市場頗具知名度。市場覆蓋率不 低30%年銷售額突破6000萬元。4、銷售額與國內(nèi)外服裝設計室（或品牌公司）共享，成立利益共同體。由國內(nèi) 外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內(nèi)銷售網(wǎng)絡的建立與管理。網(wǎng)絡擴張到國內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、5、多種品牌經(jīng)營同時展開，步行街、百貨廣場等。十、組織與架構1. 公司基本組織架構2.股權持有說明:（1）、各省級公司為總公司二級分公司，創(chuàng)辦二級分公司的負責人必須具備以 下幾種條件：1、在當?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關系和社會活動能力；2、雄厚的資金儲 備；3、有一定的營銷常識和管理經(jīng)驗。需以

27、現(xiàn)金購買持有總公司股份50股（每股RMB1000元），總公司持有二級分公司股份 20股（經(jīng)營許可權及管理咨訊服 務）。二級分公司以現(xiàn)金向總公司入股，總公司將分批以產(chǎn)品返還二級分公司， 同時分公司仍然終身享有總公司 50股的股權。（2）、市縣級分店為二級分公司直接管理， 要求在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣顒幽芰?和人脈關系，具有基本管理經(jīng)驗的人士，以個體工商戶形式或者辦事處形式開辦。 需以現(xiàn)金購買方式持有總公司股份 10股（每股RMB1000元），以現(xiàn)金購買方式 持有二級分公司股份10股（每股RMB1000元），總公司持有縣級店5股（經(jīng)營 許可權及管理咨訊服務），二級分公司持有縣市級店5股（經(jīng)營許可權及管理咨 訊服務）?？偣炯岸壏止緦⒎謩e按各 50%比例承擔，將縣市級店上購買