廈門(mén)中航紫金廣場(chǎng)寫(xiě)字樓驗(yàn)資蓄水方案

1、中航紫金廣場(chǎng)A塔寫(xiě)字樓驗(yàn)資蓄水方案、現(xiàn)狀及目的1、A塔寫(xiě)字樓預(yù)計(jì)7月開(kāi)盤(pán)，目前距離預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)日期臨近，蓄水時(shí)間較短，急需有效手段儲(chǔ)藏篩選客戶。2、工程寫(xiě)字樓蓄水量較少，急需一定數(shù)量和質(zhì)量的客戶作為開(kāi)盤(pán)保障。3、在目前時(shí)間緊張的情況下，建議采取驗(yàn)資的方式以有效儲(chǔ)藏篩選客戶，最大化保障寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。二、活動(dòng)執(zhí)行 1、節(jié)點(diǎn)及工作安排 在目前寫(xiě)字樓預(yù)售獲得時(shí)間未明，蓄水量偏少的情況下，以驗(yàn)資篩客的方式對(duì)意向客戶進(jìn)行梳理，盡可能 的保障寫(xiě)字樓客戶質(zhì)量，促進(jìn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。節(jié)點(diǎn)建議方式：客戶械理：房源弓I導(dǎo)：認(rèn)文檔、客戶擠壓引導(dǎo)/隊(duì)購(gòu)文 檔.命同準(zhǔn)爸6.2OB6.29B七月底價(jià)格初驗(yàn)貴:提行獲得偵存甲回執(zhí)收害證

2、取7月2弓曰73OH8.03 3開(kāi)轉(zhuǎn);1:1-/1認(rèn)購(gòu)逋解黔-確定樓認(rèn)籌.知、優(yōu)價(jià)格.選定預(yù)選信源患通知、在未取得預(yù)售證的前提下，以銀行驗(yàn)資、提供優(yōu)惠的方式大范圍蓄客；驗(yàn)資期間對(duì)外報(bào)價(jià)為模糊價(jià)均價(jià)35000元/平米，提供驗(yàn)資優(yōu)惠，通過(guò)置業(yè)參謀的引導(dǎo)進(jìn)行價(jià)格摸底，開(kāi)盤(pán)前根據(jù)客戶價(jià)位摸底情況進(jìn)行價(jià)格微調(diào)；驗(yàn)資期間，注意銷(xiāo)售說(shuō)辭的引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，突出稀缺性，強(qiáng)化緊張的銷(xiāo)售氣氛；驗(yàn)資期間，整體寫(xiě)字樓的排號(hào)順序由銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行把控，以及時(shí)對(duì)意向房源進(jìn)行梳理和調(diào)整。2、執(zhí)行方式關(guān)鍵點(diǎn)：首位留空? 為最大化區(qū)分客戶誠(chéng)意度，保障成交，將采取首位留空的方式營(yíng)造稀缺、緊張氣氛，以便保證對(duì)于客戶的把握如客戶意向購(gòu)

3、置某層寫(xiě)字樓，即告知其首位號(hào)已有客戶排號(hào)，其排號(hào)順序根據(jù)實(shí)際排號(hào)順序順延? 在首位留空的根底上，為向客戶說(shuō)明真實(shí)性，局部樓層將直接放出即局部樓層不設(shè)置首位留空，以防止引起客戶猜疑，降低操作風(fēng)險(xiǎn)具體放出房源待與開(kāi)發(fā)商具體商議后確定關(guān)鍵點(diǎn)：排號(hào)順序整體把控? 由于首位留空的驗(yàn)資排號(hào)方式對(duì)于工作人員要求較高，整體排號(hào)順序的把控將交由銷(xiāo)售經(jīng)理整體把控；? 整體排號(hào)順序的把控交由銷(xiāo)售經(jīng)理，便于更好地對(duì)客戶情況、購(gòu)置力、房源等進(jìn)行統(tǒng)一匯總調(diào)整，最大化保障銷(xiāo)售；? 整體排號(hào)順序由銷(xiāo)售經(jīng)理把控后，即各客戶的具體排號(hào)順序由銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)實(shí)際與開(kāi)發(fā)商或中原籌劃商議后確定后告知置業(yè)參謀，其余順序資料不對(duì)置業(yè)參謀和客戶

4、告知。驗(yàn)資流程驗(yàn)資要求：銀行定期存單內(nèi)金額在 1個(gè)單元100萬(wàn)及以上額度無(wú)指定銀行。即一整層即500萬(wàn)元。驗(yàn)資流程客戶明確房源置業(yè)參謀明確房源排號(hào)順序填寫(xiě)優(yōu)惠申請(qǐng)書(shū)提交銀行存單復(fù)印件確認(rèn)優(yōu)惠資格置業(yè)參謀邀約意向客戶至現(xiàn)場(chǎng)，客戶確定意向房源客戶可選擇2個(gè)意向房源；但備選房源只能作為第二順位選擇；置業(yè)參謀向銷(xiāo)售經(jīng)理咨詢房源排號(hào)情況，根據(jù)情況為客戶確定排號(hào)順序如有客戶對(duì)于此房源排號(hào)順序不滿意，可協(xié)調(diào)至其他房源進(jìn)行調(diào)整；房源排號(hào)順序確定后，置業(yè)參謀協(xié)助客戶填寫(xiě)優(yōu)惠權(quán)申請(qǐng)單；客戶將銀行存單回執(zhí)單復(fù)印件不指定銀行，每個(gè)單元存款100萬(wàn)及以上額度上交銷(xiāo)售部；銀行存單客戶享有相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；由于為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方

5、式，客戶的選房順序?qū)ν庖则?yàn)資優(yōu)惠排號(hào)順序?yàn)闇?zhǔn)，最終實(shí)際那么根據(jù)客戶情況，由開(kāi)發(fā)商與中原商議后，以最終開(kāi)發(fā)商確定為準(zhǔn)；首選意向房源僅限整層客戶。排順位表方式?由于房源量少，故建議排順位在表格上只填寫(xiě)第一位順位，其第二選擇在備注中表達(dá)；?第二順位待第一順位排滿了，開(kāi)始排。? 如個(gè)別客戶所看重的樓層或者單元的第一順位已經(jīng)有人選，而該客戶依然看重并堅(jiān)持該房源，那么可以讓其排第二順位。開(kāi)盤(pán)方式由于前期的驗(yàn)資蓄水與后期的開(kāi)盤(pán)方式密切相關(guān)，中原建議防止集中式的開(kāi)盤(pán)形式，宜采取 預(yù)約、分 批次的銷(xiāo)售方式，主要在于：? 寫(xiě)字樓數(shù)量少，客戶少，大規(guī)模的集中式開(kāi)盤(pán)較不適宜? 由于采取了首位留空的蓄水方式，集中式的開(kāi)盤(pán)極有可