重點(diǎn)統(tǒng)計鋼鐵企業(yè)鋼材渠道流通情況

1、重點(diǎn)統(tǒng)計鋼鐵企業(yè)鋼材渠道流通情況發(fā)布時間:09-12-11 閱讀次數(shù): 13 各渠道中各類鋼材所占的比例b:n t1Z!z.2008年重點(diǎn)營銷統(tǒng)計鋼鐵企業(yè)在國內(nèi)銷售的鋼材中，有33.51%的鋼材通過直銷的方式實(shí)現(xiàn)了銷售，較2007年下降1.41%；46.03%的鋼材通過分銷的方式實(shí)現(xiàn)了銷售，較2007年上升3.08%；3.21%的鋼材通過零售的方式實(shí)現(xiàn)了銷售，較2007年下降2.51%；17.25%的鋼材通過本企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了銷售，較2007年上升0.83%。;S)_PDtI*r.從營銷渠道管理的角度看，鋼鐵企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、鋼鐵企業(yè)直接零售都應(yīng)看作是分銷的特殊形式，因此，重點(diǎn)統(tǒng)計鋼鐵企業(yè)在國

2、內(nèi)銷售的鋼材中有66%的份額是通過分銷這一方式實(shí)現(xiàn)的。這也說明經(jīng)銷商群體在中國鋼材流通中擔(dān)當(dāng)著“主渠道”的角色?？紤]到2008年分銷鋼材的比重較2007提高了1.41%（約為430萬噸），表明經(jīng)銷商所經(jīng)營的鋼材總量有不斷擴(kuò)大的跡象。 Q Y p Wqc將22類鋼材品種劃分為鐵道用鋼材、長材、板帶材、管材、其他鋼材等五個大類，五大類鋼材在各流通渠道銷售鋼材總量中的所占比重見表1。 CrC*pb9Uw表1 各大類鋼材在各渠道銷售總量中所占比重l O R3Yw產(chǎn)品名稱8JGi#g3Dsw直供 u7R.分銷V7Y H FO.V.零售G(x#DBPV-?.分支機(jī)構(gòu)&BC3?!c2w各大類鋼材占鋼材銷售總

3、量的比重-hx f(FB P0m,Uw鐵道用鋼材:bV a kSNw.1.51%9z1e u-gV,w6Sw0.98%uE:WlP fw1.59%NN0q$L% Nw0.06%L,Z t$AJ&E+I!Ai&ic1.02%)c XL44GzXh長材$flS4AZ, Z-o(q7.x Aw35.87%4Igpnc52.82%6RRH,pm.lyw60.97%Y7Hu.RR9XAEJ%q+w42.17%k8q6MS%MeTX9i4Zw45.57%us0T-b9xN3i.板帶材j r0cg*mS3oh58.33%Ve(3I SDw44.30%7A;ZlY Ba.34.10%Cz6p;*5o$ow56

4、.03% l#UA D2nc50.70%7tYumi!p;m$.管材.cy+jRy$U#Hc3.84%4v(dBx+uQg?;h)Dc1.85%WN_/x3sQ_c3.24%x*)jy zW8wc wh1.62%_6uwnK3iw2.52%!l+SK5BR4Q(eh其他鋼材4F,P nS9kw0.45%qgm,Rw0.04%;D;C!z1ZUbQ5D#w0.10%0rm0H r2A:IRlq:Brw0.11%vc5#b;i KsQw0.19%0QKE?cR5ig-ym:uw V1Yz!ow2008年，重點(diǎn)統(tǒng)計鋼鐵企業(yè)在國內(nèi)市場所實(shí)現(xiàn)的鋼材銷售總量中，鐵道用鋼材占1.02%，長材占45.57%，

5、板帶材占50.70%，管材占2.52%，其他鋼材占0.19%。在直供渠道中，鐵道用鋼材、板帶材、管材、其他鋼材的銷售量占該渠道銷售總量的比重均大于上述四大類鋼材總銷量在鋼材銷售總量中的比重，其中板帶材差額達(dá)8%，管材差額達(dá)1.3%。這表明直銷渠道更適合銷售鐵道用鋼材、板帶材、管材、其他鋼材；反之，長材通過分銷、零售渠道所實(shí)現(xiàn)的銷量占該渠道銷售總量的比重遠(yuǎn)大于長材銷售總量在鋼材銷售總量中所占的比重，其中長材在分銷渠道比重差額達(dá)7%，在零售渠道比重差額達(dá)15%，這表明分銷及零售渠道更適宜銷售長材。需要說明的是，由于零售渠道在鋼材銷售總量中所占比重僅為3.21%，而鐵道用鋼材通過零售渠道所銷售的數(shù)量

6、占零售渠道所銷售鋼材總量的比重僅為1.59%，所以鐵道用鋼材雖然在零售渠道中所占份額大于其在鋼材銷售總量中的比重，但不能說明零售渠道適宜銷售鐵道用鋼材。為更好地分析各渠道所適宜銷售的鋼材，可將五大類鋼材在分銷、零售、分支機(jī)構(gòu)的銷售量合并為“各類分銷渠道”銷售量，對“各類分銷渠道”中各大類鋼材的銷量比重進(jìn)行測算，結(jié)果見表2。3XS:f_PiM x/IXh表2 “各類分銷渠道”中各大類鋼材所占的銷售比重HF1!fq|Sw產(chǎn)品名稱*iFu+xRU-tw直供ke-xomI3ph各類分銷渠道 y1|:mE!tD8ow各品種銷量占鋼材銷售總量的比重e.xy#A?,lh鐵道用鋼材 t1xi bj/:J+Pu

7、w1.51%;l0nwu V ac0.78%2CHtIk6 Pw1.02%0NofIpJ X:|h長材&X5|gS)g Vlw35.87%X?N%M/xV*gGh50.45%W6PmHeB&K5z.45.57%&4s2+q;V$c板帶材5Rb!J3vw58.33% P$Ub8t9P4f7rHjh46.86%,dmH(fR0y.50.70%-W$?+L1uZUh管材3T!Xer UH&c;_c3.84%kSX-x6_/Ec1.86% D D!y2F,l!PN%c2.52% J1u5oZ o0gw其他鋼材X.CE9sc0.45%pA8r|A9tlw0.06% mN.Z58f+dh0.19%j$ j

8、 XEMa-7ohof&u9r9Lcw$Q4Gc&Ehv W%&v.表2中各大類鋼材在“各類分銷渠道”中所占的比重進(jìn)一步表明：直銷售渠道更適應(yīng)于鐵道用鋼材、板帶材、管材、其他鋼材的銷售，分銷渠道更適宜于長材的銷售。因此，我們在提高鋼材的直供比例方面，重點(diǎn)是要提高鐵道用鋼材、板帶材、管材、其他鋼材的直供比例，對長材的渠道管理則要將重點(diǎn)放在分銷渠道的管理上。0CCC7A&j1H c各類鋼材銷售總量中各種渠道銷量所占的比重K*i vA9T!_w（1）五大類鋼材的渠道銷售情況8VqL7d g fc重點(diǎn)統(tǒng)計鋼鐵企業(yè)在2008年所銷售的鐵道用鋼材中，有49.54%的鐵道用鋼材通過直供渠道銷售，另有44.3

9、8%的鐵道用鋼材通過分銷渠道銷售。這表明鐵道用鋼材現(xiàn)有銷售方式基本上是直供渠道、分銷渠道并重。8C2i -%S3w重點(diǎn)統(tǒng)計鋼鐵企業(yè)在2008年所銷售的長材中，有53.36%的長材通過分銷渠道銷售，有26.38%的長材通過直供渠道銷售，有15.96%的長材通過分支機(jī)構(gòu)銷售。這表明長材現(xiàn)有銷售方式以分銷渠道為主，直供、分支機(jī)構(gòu)為主要輔助渠道。9ZM:Jy D+f sc重點(diǎn)統(tǒng)計鋼鐵企業(yè)在2008年所銷售的板帶材中，有40.22%的板帶材通過分銷渠道銷售，有38.56%的板帶材通過直供渠道銷售，有19.06%的板帶材通過分支機(jī)構(gòu)銷售。這表明板帶材現(xiàn)有銷售方式以分銷渠道、直供渠道為主，分支機(jī)構(gòu)為主要輔助

10、渠道。-FgMn;G Fh重點(diǎn)統(tǒng)計鋼鐵企業(yè)在2008年所銷售的管材中，有51.02%的管材通過直供渠道銷售，有33.80%的管材通過分銷渠道銷售，有11.06%的管材通過分支機(jī)構(gòu)銷售。這表明管材現(xiàn)有銷售方式以直供渠道為主，分銷渠道、分支機(jī)構(gòu)為主要輔助渠道。9|(L63Hyh重點(diǎn)統(tǒng)計鋼鐵企業(yè)在2008年所銷售的其他鋼材中，有79.16%的其他鋼材通過直供渠道銷售，有10.08%的其他鋼材通過分支機(jī)構(gòu)銷售，有8.98%的其他鋼材通過分銷渠道銷售。這表明其他鋼材現(xiàn)有銷售方式以直供渠道為主（見圖1）。-XE7n0Wow(l2u%U,Cw4t&?+|wE:aFQu8qj K&p%Xw+ZI3ou.圖1

11、各大類鋼材銷售總量中各渠道銷量所占比重m?TU1-Bi-v(v LyE.（2）22類鋼材的渠道銷售情況3Qr tVT qUw%yGw在22類鋼材品種中，“直供”銷售比例在50%以上的鋼材品種有：其他鋼材、焊接鋼管、電工鋼板帶、熱軋薄板、熱軋窄鋼帶、冷軋窄鋼帶、涂層板帶，其中其他鋼材的“直供”銷售比例達(dá)79.16%； “直供”銷售數(shù)量超過1000萬噸的鋼材品種有：中厚寬鋼帶、線材（盤條），其中中厚寬鋼帶“直供”量達(dá)1678萬噸。 b P6YHbh在22類鋼材大品種中，“各類分銷渠道”銷售比重在50%以上的鋼材品種有：鋼筋、大型型鋼、線材（盤條）、中板，其中鋼筋的“分銷”比例達(dá)64.47%，大型型

12、鋼的“分銷”比例達(dá)63%，線材（盤條）達(dá)51%?！胺咒N”銷售數(shù)量超過1000萬噸的鋼材品種有：鋼筋、中厚寬鋼帶、線材（盤條）、中板，其中鋼筋“分銷”量達(dá)3636萬噸。Oi(qw8rz0u ph在22類鋼材大品種中，“零售”比例在5%以上的鋼材品種有：大型型鋼、中小型型鋼、熱軋薄寬鋼帶、鐵道用鋼材，其中大型型鋼 “零售”比例達(dá)13.17%，熱軋薄寬鋼帶達(dá)5.34%，中小型型鋼達(dá)5.52%。 “零售”數(shù)量超過100萬噸的鋼材品種有：鋼筋、線材（盤條）、中厚寬鋼帶、棒材，其中鋼筋零售量達(dá)239萬噸。,gj S5W!Lw在22類鋼材大品種中，“分支機(jī)構(gòu)”銷售比例在20%以上的鋼材品種有：鍍層板（帶）、冷軋薄寬鋼帶、冷軋薄板、中厚寬鋼帶、電工鋼板帶，其中鍍層板（帶）“分支機(jī)構(gòu)”銷售比例達(dá)42.85%，冷軋薄寬鋼帶達(dá)34.92%，冷軋薄板達(dá)31.52%。 “分支機(jī)構(gòu)”銷售數(shù)量超過500萬噸的鋼材品種有：中厚寬鋼帶、鋼筋、線材（盤條）、冷軋薄寬鋼帶。其中中厚寬