非常有用的商業(yè)報告格式

1、商業(yè)計劃書標準格式（中文版）S兆聯(lián)國際投資有限公司投資部制保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做岀以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本 公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字: 接收日期:商業(yè)計劃書（編制參考）公司名稱日期產(chǎn)品制造執(zhí)行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。摘要內(nèi)容參考1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例， 主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、 主要管理者情況 （姓名、

2、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行 業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性， 產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）況,勢,性,4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu) 未來3年市場銷售預(yù)測。）6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效對銷售人員的激勵機制。）7、 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

3、8、管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬岀讓股份，投資者權(quán)利，10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。11、 風(fēng)險控制（項目實施可能岀現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）退岀方式。第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 注冊地點公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等, 并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說 明這些變動的原因。目前公

4、司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表:股東名稱岀資額岀資形式 股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、公司目前職工情況：女口：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有人，占員工總數(shù) _%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有人，占員工總數(shù)% ；最好列表說明，如下表：員工人數(shù)專科文化程度大學(xué)本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數(shù)比

5、例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明:（單位：萬元）項目本年度銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來 35年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公 司股票上市等）：公司近期及未來 35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標:第二部分公司管理層董事會成員名單:序號工作單位 學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話董事長副董事長2董事長姓名.聯(lián)系電話 _職稱.性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地_主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例?？偨?jīng)理聯(lián)系電話職稱姓名性別 _年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在

6、地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。技術(shù)開發(fā)負責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。聯(lián)系電話市場營銷負責(zé)人姓名性別 _年齡籍貫_學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。聯(lián)系電話職稱財務(wù)負責(zé)人姓名性別年齡籍貫_ 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、聯(lián)系電話職稱金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員 姓名性別學(xué)歷學(xué)位_畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績： 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)（可增加

7、附頁）年齡籍貫聯(lián)系電話 所學(xué)專業(yè)職稱 戶口所在地 根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 /服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè) 其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，女口擁有的專門技 術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）：專利申請情況:產(chǎn)品商標注冊情況:公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明 （并附主要條款）：目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期： 更新?lián)Q代周期的

8、確定要有資料來源。產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）:產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性 及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況）：_（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況:國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手 情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：（5家）到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 （列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其

9、它費用請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開 發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況:公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 （如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式:公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定:公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）:資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入 該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）銷售收入銷

10、售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。（單位：萬元）銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較: 主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析:公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）銷售收入市場份額公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售

11、渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:在廣告促銷方面的策略與實施:在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:其它方面的策略與實施:對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 （公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地 點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：“交鑰匙”工程的承包機現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 （專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最 大生產(chǎn)能力是

12、多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及 安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行， 構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、 可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列岀3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的 質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如

13、何控制，有怎樣的具體措施:產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少?第八部分管理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備 多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證?公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制:公司是否考慮員工持股問題，請說明:公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié) 議主要內(nèi)容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同:公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同:公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種:公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家

14、族管理問題，若有，請說明:公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如 果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施:請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持:第九部分融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，_新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃:希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因:擬向投資方岀讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么?預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?投資方可享有哪

15、些監(jiān)督和管理權(quán)力?如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責(zé)任?投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：需要對投資方說明的其它情況:第十部分財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 _4，純利潤率為請?zhí)峁何磥? 5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量 表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度, 第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有

16、依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分風(fēng)險控制請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資 風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范 手段）：_第十二部分項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：第十三部分其它為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下:企業(yè)應(yīng)備資料清單1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.營業(yè)執(zhí)照公司章程驗資審計報告資信證明法人代碼證書稅務(wù)登記證財務(wù)報表（上年度、本年度、本月） 專利證書、鑒定報告高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書 其它表明企業(yè)特點的資料商業(yè)計劃書公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng) 過電腦文字處理的文件，要求提供 電腦軟盤。編制說明:本商業(yè)計劃書編制參考，對風(fēng)險投資家關(guān)心的問題都給予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋求投資資金的過程中少走彎路，盡早融資成功您在編寫商業(yè)計劃書過程中，如果遇到問題需要得到我們專業(yè)人員