房地產(chǎn)蓄客方案

1、義龍商貿(mào)城蓄客方案義龍商貿(mào)城一期所剩未售商鋪183個，共計面積平方米；由于前期案場管理疏漏, 客戶資料信息丟失導(dǎo)致目前的客戶儲備量嚴重不足，按 10月重新開盤計劃，蓄客數(shù) 量需迅速提高，增大到訪排號數(shù)量，提高開盤解籌率。二、目的重塑項目商業(yè)形象，項目美譽度，引起社會關(guān)注；迅速擴散項目信息，聚集人氣，增大來訪量，收集客戶信息；增強客戶信心，促進排號，增加洽談機會，提高轉(zhuǎn)定率；到訪量：600組意向客戶：300組排號客戶：100組三、營銷節(jié)點1、推廣鋪排在7月2日前確定宣傳出街畫面，7月8日前所有推廣工作全面鋪開：戶外墻體、 圍擋、地推等。推廣方式類別計劃方式戶外墻體德臥鎮(zhèn)（塊）、龍廣鎮(zhèn)（塊）、鄉(xiāng)村

2、（塊）電臺廣播電臺播放宣傳廣告地推小蜜蜂分2隊進行掃街、掃樓、巡游推廣2、活動鋪排暖場活動項目推介盛夏狂歡節(jié)商家簽約儀式+開盤項目重新亮相+正式開始排號開始招商發(fā)布會排號客戶動員會根據(jù)營銷節(jié)點，要短頻快的迅速擴散項目信息，營銷活動分為三大類，根據(jù)項目情況 可做時間調(diào)整。A類：爆點活動項目重新亮相一一重塑項目形象，引爆話題熱點，吸引關(guān)注度，正式釋放排號信息；盛夏狂歡節(jié)聚集人氣， 營造人氣爆棚的氛圍，造就氛圍熱效應(yīng)，促進排號；B 類：兩檔項目推介會項目推介會主要針對投資購買客戶做項目規(guī)劃定位、產(chǎn)品的解讀；通過投資理財?shù)姆治?，成功案例的分享來梳理投資購買客戶的信心；招商發(fā)布會招商啟動儀式，通過商家的

3、簽約儀式來鞏固投資購買客戶和目標商家的入駐信心。C 類：暖場活動星空電影活動預(yù)熱，吸引人氣；到訪有驚喜吸引人氣，增大來訪量，收集客戶信息；排號抽豪禮促進排號，增強客戶信心，提高成交率?；顒臃绞紸 類 : 爆點活動方案由活動公司專項提報B 類：兩檔項目推介會項目推介會主題：項目發(fā)布會時間： 7 月 15日（ 1 個半小時）地點：項目現(xiàn)場客群：意向客戶100人、業(yè)主30人，意向商家30人，共計160人禮品：待定活動大綱：具體方案由活動公司提案?；顒庸?jié)奏分為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭、項目介紹、名人訪談和現(xiàn)場互動四步驟，中間穿插節(jié)目表演。到場簽到的客戶均可在推介會結(jié)束后領(lǐng)取精美禮品一份。招商發(fā)布會時間： 8 月

4、12日地點：項目現(xiàn)場客群：已入駐商家30人、意向商家50人、排號客戶30人、意向投資客戶50人、住宅業(yè)主 30 人，共計190 人。禮品：待定活動大綱：活動節(jié)奏分為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭、項目介紹、意向商家簽約儀式三步驟，中間穿插節(jié)目表演。到場簽到的客戶均可在招商發(fā)布會結(jié)束后領(lǐng)取精美禮品一份。C 類：暖場活動星空電影時間：7 月 8 日開始長期持續(xù)開展地點：項目現(xiàn)場客群：全鎮(zhèn)市民活動細則：全鎮(zhèn)市民均可免費觀賞壩壩電影。到訪有驚喜驚喜一：時間： 7 月 8 日9 月 30 日地點：售樓部客群：到訪客戶禮品一： 精美扇子一把（帶項目LOGO）活動細則：活動時間內(nèi)每天到訪客戶登記電話號碼即可領(lǐng)取禮品，且每人僅

5、限領(lǐng)取一份，每天贈送50 把，送完為止。禮品二： 精美雨傘一把（帶項目LOGO）活動細則：轉(zhuǎn)發(fā)項目信息或與售樓部合影轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，憑朋友圈信息即可到現(xiàn)場登記手機號免費領(lǐng)取精美雨傘一把，且每人僅限領(lǐng)取一把，每天贈送30 把，送完為止。排號抽豪禮豪禮一：時間： 7月10日9月 30日地點：售樓部客群：排號客戶禮品：精品棉被一個活動細則：排號客戶憑牌號協(xié)議和收據(jù)可免費領(lǐng)取精美棉被一個，一個客戶僅限領(lǐng)取 一份。豪禮二：抽獎時間：10月 1 日（開盤當(dāng)天）地點：售樓部客群：排號客戶豪禮獎：空調(diào)扇*1 臺一等獎：微波爐*3 臺二等獎：電水壺*5 臺三等獎：洗衣液*10 個活動細則：開盤當(dāng)天，無論成交與否均可

6、憑排號單號抽獎，抽出豪禮獎、一、 等獎；抽獎形式待定。備注：建議排號數(shù)量100個號為一輪，排號達到200個時，禮品增加一倍活動地推鋪排時間主題人員傳播點道具項目亮相30項目亮相、排號信息、到訪有禮舉牌、DM單、馬甲、X展架、扇子項目推介會20項目價值、投資價值、排號信 息舉牌、DM單、邀請卡、 馬甲、X展架、扇子招商發(fā)布會20項目價值、招商政策舉牌、DM單、邀請卡、 馬甲、X展架、扇子盛夏狂歡節(jié)20項目價值、活動信息舉牌、DM單、邀請卡、 馬甲、X展架、扇子3、蓄客動作1、排號時間7月8日開始排號，截止9月30日結(jié)束。（初步考慮7月8日之前針對到訪意向客戶 釋放排號信息，邀請意向較強客戶排號，

7、同樣享受該蓄客、排號活動權(quán)利。）2、排號政策誠意金登記：1000元抵扣總房款1萬元；選房順序：按排號先后順序選房。3、特價鋪吸引客群對外釋放臨街“現(xiàn)鋪” *萬。4、銷售模式分區(qū)解籌帶租銷售：房源進行拆零帶租約銷售；部分裸售：部分房源進行裸售；組合銷售：其他區(qū)域進行組合銷售。注：以上所有時間節(jié)點均可根據(jù)排號實際情況縮減相應(yīng)執(zhí)行時間費用預(yù)算項目類別數(shù)量單位單價（元）總價（元）備注推廣電臺、戶外等/根據(jù)營銷推地推人員/廣工作計劃 的方案與甲 方溝通細節(jié) 后再報價物料/DM先做單3萬張，合計活動費用暖場活動/星空電影/項目推介會/招商發(fā)布會/盛夏狂歡節(jié)/商家簽約儀式+開盤/合計到訪后禮精美扇子（帶項目 LOGO）2000個由廣告公司出設(shè) 計稿，廠家按圖和 材質(zhì)7E制精美雨傘（帶項目 LOGO）2000個由廣告公司出設(shè) 計稿，廠家按圖和 材質(zhì)7E制項目推介會確定金額后再選擇個招