場部激勵方案

1、市場營銷部鼓勵方案一、鼓勵目的：為鼓勵銷售人員的工作熱情,提升部門工作績效,保證銷售任務順利完成二、鼓勵原那么：考核應本著公平、公正、公開的原那么三、鼓勵對象：市場營銷部全體職員四、鼓勵周期：根據(jù)季度為鼓勵周期五、鼓勵額度：集團將每鼓勵期內(nèi)方案一：銷售回款總額的萬分之作為鼓勵獎金;方案二：銷售回款凈利潤總額的萬分之作為鼓勵獎金;方案三：當期銷售回款總噸位,按元/噸,對市場營銷部作整體鼓勵.本方案鼓勵獎金不影響原有的薪酬福利 六、鼓勵工程及指標：鼓勵工程具體鼓勵指標指標指標定義財務類銷售目標達成率鼓勵期內(nèi)銷售方案的完成、達成情況.銷售回款率鼓勵期內(nèi)銷售貨款回籠總額是否到達要求.銷售費用限制率產(chǎn)品

2、銷售費用是否限制在合理范圍客戶類客戶效勞有效性鼓勵期內(nèi),客戶有效投訴次數(shù)和客戶化驗指標高標準通過率注：“新客戶開發(fā)不列入鼓勵工程指標,但予以正向鼓勵,其鼓勵方式為：新客戶個月的購置量,合同質(zhì)量指標內(nèi)根據(jù)按 元/噸獎勵給開發(fā)人員.七、鼓勵流程：1、按季度為鼓勵周期,在季度首月前 5個工作日內(nèi)市場營銷局部管副總企管部參與根據(jù) 年度經(jīng)營方案和當期市場情況,給市場營銷部下達季度鼓勵任務.見?市場營銷部鼓勵任務 表?2、市場營銷部經(jīng)理根據(jù)?市場營銷部鼓勵任務表?和當期重點工作下達市場部人員季度任務, 并按月進行鼓勵.3、季度末次月10日前完成鼓勵,由市場營銷局部管副總企管部參與對市場營銷部鼓勵 任務完成

3、情況進行鼓勵打出鼓勵分值.八、鼓勵結(jié)果應用即鼓勵獎金核算：1、市場營銷部整體實際可得鼓勵獎金=鼓勵獎金x對應整體鼓勵獎金系數(shù). 系數(shù)對應見下表:市場營銷部鼓勵任務表分值對應整體鼓勵獎金系數(shù)96分以上1.191 95185900.980840.879分以下無注鼓勵鼓勵分值按100分計2、市場營銷部個人實際可得鼓勵獎金:崗位經(jīng)理銷售內(nèi)勤市場專員取銷售回款、客戶開發(fā)綜合值前3名個人在部門整體實際可得鼓勵獎金的占比%_% 其中 10 %作為部門治理調(diào)配額度綜合值第1名綜合值第2名綜合值第3名(_%-10)X 50%(_%-10)X 30%(_ %-10)X 20%注：1、 綜合值計算公式：個人銷售回款

4、 /部門當期總銷售回款x0.5 +實際銷售目標/部門當期實際銷售目標X0.52、 個人個人實際可得鼓勵獎金=個人占比X部門整體實際可得鼓勵獎金九、鼓勵獎金發(fā)放:根據(jù)5:3:2的方式發(fā)放.即：當期鼓勵獎金的 50%在鼓勵周期后次月發(fā)放；鼓勵獎金的30%在鼓勵周期后次季度發(fā)放；鼓勵獎金的 20%在年底發(fā)放.十、異議申訴處理1、 如對鼓勵結(jié)果存在異議,可在得知鼓勵結(jié)果 7個工作日內(nèi)向人力資源部提出鼓勵申訴, 超 過申訴期限的,集團將不予受理.2、人力資源部接到申訴后,報集團總裁作出維持結(jié)果、修正結(jié)果、重新鼓勵的裁決.對重新 鼓勵的裁決,由人力資源部負責組織相關(guān)部門進行重新鼓勵.十一、本方案解釋權(quán)歸公

5、司人力資源部所有.十二、本方案自公布之日起實施.年 季度市場營銷部部門鼓勵任務表任務下達人：下達時間：任務涉及時段：任務接受人:勵目 激項鼓勵指標權(quán)重任 務標準財務(%)銷售目標達成率(%)方案一：鼓勵期內(nèi)銷售總噸位 噸.方案二：銷售回款凈利潤總額萬元.銷售目標達成率即實際銷售/方案銷售達%以上,每少財口分銷售回款率(%)鼓勵期內(nèi)銷售回款總額 .銷售回款率即當期實際銷售回款/當期銷售總額不彳氐十%每少%to分銷售費用限制率(%)銷售費用率即費用總額/產(chǎn)品銷售收入總額不高十%每超咐口分客戶(%)客戶效勞有效性(%)鼓勵期內(nèi),客戶化驗指標通過率即通過噸位/銷售總 噸位到達%以上,每少 財口 分(%

6、)鼓勵期內(nèi),有效客戶投訴次數(shù),有效投訴不局丁 次每超一次扣分注：銷售費用包括車費、住宿費、生活補助、停車費、加油費、過路費、業(yè)務招待費、公關(guān)費用及特殊費用市場營銷部部門鼓勵評價表評價涉及時段:勵目鼓勵 指標權(quán)重指標定義當期任務評價標準自評得分評價人評價得 分最后 得分財務銷售目標達成率鼓勵期內(nèi)銷售計 劃的完成、達成 情況.方案一：鼓勵期內(nèi)銷售總噸位 噸.方案二：銷售回款凈利潤總額萬元.銷售目標達成率達%以上,每少的分銷售回款率鼓勵期內(nèi)銷售貨款回籠總額是否 到達要求.鼓勵期內(nèi)銷售回款總額互銷售回款率即當期實際銷售回款/當期銷售總額不低于%,每少的分銷售費用限制率產(chǎn)品銷售費用是否限制在合理范 圍銷

7、售費用率即費用總額/產(chǎn)品銷售收入總額不局丁 %銷售費用率小高丁%,每超的分客戶客戶效勞有效性鼓勵期內(nèi),客戶 有效投訴次數(shù)和 客戶化驗指標局 標準通過率鼓勵期內(nèi),客戶化驗指標通過率即通過噸位/銷售總噸位到達 %以上,沒少咐口分最終總分值年 季度市場營銷部 人員鼓勵任務表任務下達人：下達時間：任務涉及時段：任務接受人:勵目 激項鼓勵指標權(quán)重任 務標準財務(%)銷售目標達成率(%)方案一：鼓勵期內(nèi)銷售總噸位 噸.方案二：銷售回款凈利潤總額萬元.銷售目標達成率即實際銷售/方案銷售達%以上,每少財口分銷售回款率(%)鼓勵期內(nèi)銷售回款總額 .銷售回款率即當期實際銷售回款/當期銷售總額不彳氐十%每少%ta分銷售費用限制率(%)銷售費用率即費用總額/產(chǎn)品銷售收入總額不高十%每超咐口分客戶(%)客戶效勞有效性(%)鼓勵期內(nèi),