招商經(jīng)理崗位職責(zé)薪資體系績(jī)效考核設(shè)計(jì)

1、招商經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)招商經(jīng)理崗位編號(hào)公司英文簡(jiǎn)寫(xiě)一001所在部門(mén)公司營(yíng)銷(xiāo)管理中心崗位定員1人直接上級(jí)總經(jīng)理薪酬類(lèi)型月薪+績(jī)效（月、年）直接下級(jí)招商專(zhuān)員崗位性質(zhì)銷(xiāo)售+管理類(lèi)崗位概要職責(zé)與工作任務(wù)工作 職責(zé)1負(fù)責(zé)招商部招商任務(wù)指標(biāo)的制定及具體實(shí)施：2負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商及分銷(xiāo)渠道，完成每月的招商任務(wù)：3負(fù)責(zé)下線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)及回訪(fǎng)，負(fù)責(zé)對(duì)接產(chǎn)品廠家招商政策的制定與落地執(zhí)行、反饋；4負(fù)責(zé)招商、記錄客戶(hù)檔案、整理客戶(hù)資料：積累客戶(hù)并建立客戶(hù)檔案：5做好市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)銷(xiāo)商分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息：6月報(bào)及總結(jié)計(jì)劃及時(shí)提報(bào)；7協(xié)助渠道管理或運(yùn)營(yíng)管理做好疑難客戶(hù)的處理工作：8協(xié)助完成各種招商會(huì)及推

2、廣會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行；9、助財(cái)務(wù)部完成服務(wù)商的簽約及收款：保守公司及客戶(hù)的商業(yè)機(jī)密；10、負(fù)責(zé)招商專(zhuān)員或者助手的培訓(xùn)工作：11、堅(jiān)持招商原則，不隨意對(duì)客戶(hù)進(jìn)行承諾。權(quán)力1、對(duì)招商文案、政策有建議權(quán)、建立、修訂權(quán)：2、對(duì)招商專(zhuān)員績(jī)效考核有建議權(quán)；工作協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān) 系各部門(mén)負(fù)責(zé)人外部協(xié)調(diào)關(guān) 系廠家代表、服務(wù)商、商戶(hù)任職資格教育水平大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷（能力及人品條件較好的可適當(dāng)放寬教育水平要求）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)歷項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能：經(jīng)驗(yàn)8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上酒類(lèi)招商工作經(jīng)驗(yàn)或者已具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多年有渠道開(kāi)拓能力。知識(shí)酒類(lèi)基礎(chǔ)知識(shí)，酒類(lèi)行業(yè)認(rèn)知：熟知酒類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：技能

3、技巧銷(xiāo)售管理能力，敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和洞察力，協(xié)作能力，溝通能力強(qiáng)：個(gè)人素質(zhì)人際能力、溝通能力、表達(dá)能力。其它使用工具/ 設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話(huà)、傳真機(jī)、打印機(jī)、Intemet/lntranet網(wǎng)絡(luò)）、通訊設(shè)備、工作環(huán)境綜合辦公室工作時(shí)間特 征正常工作時(shí)間，根據(jù)需要加班所需記錄文 檔通知、簡(jiǎn)報(bào)、匯報(bào)文件或報(bào)告、總結(jié)等考核指標(biāo)1、招商任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率；利潤(rùn)點(diǎn)達(dá)成：年利潤(rùn)（公司自行確定，）2、年度任務(wù)如遇到其他情況需要調(diào)整，可與年度計(jì)劃主管負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)確定；3、開(kāi)拓新招商渠道（超市進(jìn)貨、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售、二級(jí)分銷(xiāo)等渠道）：4、與各部門(mén)工作協(xié)調(diào)、日常工作的執(zhí)行力；5、公司大型活動(dòng)的執(zhí)行配合：6、上級(jí)交代

4、的其他任務(wù)：任職人員簽 字簽批薪酬體系設(shè)計(jì)月度+年薪模式+獎(jiǎng)勵(lì)階段基本 工資績(jī)效 考核通訊 費(fèi)交通 補(bǔ)助招待 費(fèi)意外 保險(xiǎn)月合 計(jì)年 合計(jì)招商 啟動(dòng)1500200010020050017431756121招商 成功2000300010020050017581775621招商20003000100300700176117795服務(wù)21招商 開(kāi)拓2500350020030080017711792521備注：1、固定薪資模式中，意外保險(xiǎn)是年為單位繳納的，分月就是元/人/月;2、年合計(jì)按照13薪計(jì)算。3、適合部門(mén)組建時(shí)初期運(yùn)作。4、新員工入職三個(gè)月試用期，績(jī)效考核按照啟動(dòng)階段的80%才核 定，通訊費(fèi)及交通補(bǔ)助不變化，保證員工基本需求。5、獎(jiǎng)勵(lì)部分，自行確定銷(xiāo)量的幾個(gè)百分點(diǎn)作為基數(shù)?？砂凑涨?類(lèi)別來(lái)制定。6、如果設(shè)計(jì)扣稅部分，或者繳納保險(xiǎn)，人員工資成本會(huì)上升。績(jī)效考核部分設(shè)計(jì)任務(wù)考核占比:80% （時(shí)間、質(zhì)量、成本三個(gè)維度