2020年如何讓自己在職場(chǎng)上展現(xiàn)稀缺性

1、如何讓自己在職場(chǎng)上展現(xiàn)稀缺性這是一個(gè)很大也很難的話題，本文嘗試從Why, What和How的角度做 些分析。為什么需要稀缺性(Why) ?在我們的職業(yè)生涯里，年輕的時(shí)候最不滿(mǎn)意的是什么？工資不夠高。 步入中年最害怕什么？被裁員。其實(shí)這兩者背后有個(gè)共同的邏輯，就是決定你收入和職業(yè)安全的，不 是經(jīng)驗(yàn)，不是勤奮，甚至都不是能力本身，而是你的稀缺性，你能夠 給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的同時(shí)，你有多少不可替代性，你的能力是不是足夠 稀缺。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，你的收入取決于你的付出和企業(yè)的需要之間的 供求關(guān)系。你的能力越不稀缺，能和你干一樣的事的人越多，你越不 值錢(qián)，越不可能拿到高工資，也就越容易在企業(yè)困難時(shí)期被裁掉

2、，而且越不容易找到新工作。簡(jiǎn)言之，只有你把自己活稀缺了，才能談成功二字。什么是稀缺性(What) ?稀缺，通俗的說(shuō)就是供不應(yīng)求，首先得有需求，其次，得供給不足。稀缺性是一個(gè)雙因素概念，僅僅供給少，或者僅僅需求多，并不構(gòu)成 稀缺性。換言之，不能離開(kāi)企業(yè)需求談個(gè)人發(fā)展。同樣作為第二外語(yǔ)，只精通葡萄牙語(yǔ)的人肯定比只精通英語(yǔ)的人要少, 而且學(xué)習(xí)難度還不見(jiàn)得低，但很難說(shuō)前者在職場(chǎng)上有什么稀缺性，需 求太少了。W年、20年前，社會(huì)上有很多家電維修師傅，入門(mén)門(mén)檻還 不低，至少得懂電路原理。但是現(xiàn)在很少了，因?yàn)楝F(xiàn)在的家電壞了就 整塊板子、整個(gè)器件直接換掉，掌握維修特長(zhǎng)的師傅們?cè)絹?lái)越少，但 很難說(shuō)有稀缺性。同樣

3、的道理，過(guò)去20年，軟件業(yè)是發(fā)展最為迅猛的行業(yè)了，但是入門(mén)級(jí)別的碼農(nóng)的收入并沒(méi)有明顯的增加，無(wú)它，新增的畢業(yè)生太多了。那么究竟什么才是個(gè)人在職場(chǎng)上的稀缺性呢？或者說(shuō)，怎么樣才能算 供不應(yīng)求呢？這至少包含四個(gè)方面：價(jià)值、差異性、不可替代性和可 遷移性。首先，你必須能夠提供價(jià)值。前面說(shuō)了，不能離開(kāi)企業(yè)需求談個(gè)人發(fā)展，如何滿(mǎn)足企業(yè)的需求，換 成個(gè)人的角度，就是你能提供什么樣的價(jià)值，簡(jiǎn)單的說(shuō)，你得有用。這里還可以再展開(kāi)來(lái)談:1、誰(shuí)是需求方打工說(shuō)到底就是你付出勞動(dòng)獲得回報(bào)的一個(gè)交易。在這個(gè)交易中，所 有可以決定你收入的，其實(shí)都是需求方。從離你遠(yuǎn)近的角度，可以分 為老板，也就是頂頭上司、所屬部門(mén)、企業(yè)、行

4、業(yè)和社會(huì)。但從價(jià)值 的大小來(lái)說(shuō)，其排序往往是相反的，你僅僅能為你的老板提供價(jià)值， 那么你的稀缺性就會(huì)小于可以為企業(yè)提供價(jià)值；你只能為一個(gè)企業(yè)提 供價(jià)值，也必然比不過(guò)你可以為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)價(jià)值。2、能力本身不是價(jià)值價(jià)值是從需求方的角度談的，能力是從供給方的角度談的，高價(jià)值背 后一定有高能力，但是能力本身并不能簡(jiǎn)單的和價(jià)值劃等號(hào)，這之間 至少還隔著經(jīng)驗(yàn)、態(tài)度和適應(yīng)性等。馬云在阿里巴巴發(fā)展的過(guò)程中， 因?yàn)閾?dān)心原來(lái)的人才素質(zhì)不夠，曾經(jīng)大規(guī)模從外部找過(guò)高管，但是多 年下來(lái)，最后真正頂事的還是早年的十八羅漢那一批。一個(gè)不敬業(yè)、 不忠誠(chéng)的高手，其效果不見(jiàn)得比得上一個(gè)拼命三郎的中等資質(zhì)的人才 所以，你要培養(yǎng)自己

5、的稀缺性，就不能僅僅從提高自身的能力入手， 要緊盯需求，結(jié)果導(dǎo)向。3、價(jià)值必須明顯理論上說(shuō)，任何崗位的任何員工都可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，但是你的價(jià) 值是不是能明顯的被企業(yè)感知到并進(jìn)而獲得認(rèn)可，區(qū)別就很大了。這 也就是經(jīng)常說(shuō)的，到一個(gè)新的環(huán)境，如何才能盡快脫穎而出呢，就是 挑難干的活干，樹(shù)立立功思維。4、越是核心崗位，能提供的收入越高這個(gè)邏輯也很簡(jiǎn)單，核心崗位意味著可以為企業(yè)帶來(lái)核心價(jià)值，對(duì)企 業(yè)的發(fā)展起著在生死攸關(guān)的作用，自然公司愿意花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)人。從個(gè) 人職業(yè)發(fā)展的角度，必須能進(jìn)入公司的核心業(yè)務(wù)，收入和晉升的通道 才能更好的打開(kāi)。當(dāng)然，這并不意味著非核心部門(mén)就沒(méi)有機(jī)會(huì)，但一 般來(lái)說(shuō)，的確機(jī)會(huì)更小些

6、，至少需求就更少。其次，你自身必須具備差異性。高工資的企業(yè)，高工資的崗位，肯定大家都想要啊，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈， 那么怎么才能實(shí)現(xiàn)稀缺性呢？你必須與眾不同，否則也就是蕓蕓眾生 中的一員。舉個(gè)例子，戰(zhàn)爭(zhēng)年代的敢死隊(duì)算是高價(jià)值的工作了，但是 那個(gè)年代不缺乏不要命的士兵，如果你僅僅能提供勇敢，并不能實(shí)現(xiàn) 稀缺性。說(shuō)到差異性，最簡(jiǎn)單的就是人無(wú)我有，人有我優(yōu)。你獨(dú)特的背景、經(jīng)驗(yàn)、能力，在能提供價(jià)值的前提下，都能構(gòu)成你的 差異性。比如，在從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的工作中，其他人都是純技術(shù)背景， 你有銷(xiāo)售背景，就構(gòu)成了你的差異性；反之亦然。喬布斯說(shuō)過(guò)，你所 經(jīng)歷的一切就是一個(gè)一個(gè)點(diǎn)，這些點(diǎn)會(huì)在某個(gè)時(shí)刻連起來(lái)，讓你的人 生與眾

7、不同，其實(shí)說(shuō)就是你獨(dú)特的經(jīng)歷會(huì)形成差異性。我們可以在某個(gè)時(shí)間形成人無(wú)我有的優(yōu)勢(shì)，我們也可以在某個(gè)空間形 成人無(wú)我有的優(yōu)勢(shì)，但是我們很難在很長(zhǎng)時(shí)間和多個(gè)空間一直保持這 種優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)總是存在的，甚至更糟糕的是，我們還可能一開(kāi)始就會(huì) 不由自主的陷入人海之中，那就要求要人有我優(yōu)。這就必須要在多、 快、好、省上下功夫，具體不在此展開(kāi)了。然后，你還得具備不可替代性。你能夠提供高價(jià)值，你也有差異性，你很可能會(huì)是紅人，收入也高， 甚至還能晉升，自然而然的，會(huì)有人來(lái)和你競(jìng)爭(zhēng)，那么你如何維持這 種優(yōu)勢(shì)呢？這就需要不可替代性。1x你能力構(gòu)成的門(mén)檻越高，別人追趕起來(lái)越難要么這項(xiàng)能力需要很多年才能累積，要么需要很多不同

8、的經(jīng)驗(yàn)才能匯 聚。當(dāng)然，如果需要天賦自然更厲害了，不過(guò)那個(gè)不在一般討論范圍 之內(nèi)。2、轉(zhuǎn)換成本越高，越難被替代有些崗位，不見(jiàn)得對(duì)能力要求特別高，但是需要對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)非常熟悉, 比如某些一線人事、財(cái)務(wù)、客戶(hù)關(guān)系崗位，如果不是有特殊情況，公 司一般不愿意在這些崗位輕易換人，就是因?yàn)檗D(zhuǎn)換成本很高，新人需 要幾年才能完全熟悉。相反，有些高管的位置，雖然對(duì)能力要求很高, 但是由于高高在上，對(duì)短期業(yè)務(wù)沒(méi)什么影響，反而轉(zhuǎn)換成本很低，企 業(yè)可以隨時(shí)換人。所以，在大企業(yè)里發(fā)展，有兩個(gè)策略，一個(gè)是往上混，越高越好，一 個(gè)是往下沉，越低越穩(wěn)。不過(guò)，轉(zhuǎn)換成本是把雙刃劍，轉(zhuǎn)換成本高往往也意味著往新地方遷移 困難，這個(gè)反而

9、會(huì)降低自己的稀缺性，這個(gè)后面會(huì)談到。3、個(gè)人品牌這個(gè)道理和商品一樣，一旦形成了品牌，其不可替代性就會(huì)大幅度增 強(qiáng)。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，員工完全可以在不影響工作，甚至在 工作干好的同時(shí)，建立自己的個(gè)人品牌。寫(xiě)浪潮之巔的吳軍博士, 最早建立個(gè)人品牌就是在谷歌工作時(shí)，在公司的內(nèi)部博客上寫(xiě)了一系 列數(shù)學(xué)文章，后來(lái)出版成數(shù)學(xué)之美O 當(dāng)然，不是所有的崗位都容易形成個(gè)人品牌，但是你需要具備這個(gè)意 識(shí)，你不僅僅是企業(yè)的員工，你更是你自己。最后，你的價(jià)值和能力得具備可遷移性。從外部環(huán)境來(lái)看，企業(yè)和行業(yè)的高速增長(zhǎng)期，甚至其本身的平均壽命, 都小于你的職業(yè)生命周期。而且，技術(shù)變革的速度越來(lái)越快，對(duì)所有 的新老企

10、業(yè)都會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力、組織架構(gòu)、生態(tài)環(huán)境方面不斷調(diào)整和適 應(yīng)的壓力。這一切，都意味著企業(yè)的需求會(huì)不斷變化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀 況會(huì)不斷變化，行業(yè)的利潤(rùn)會(huì)不斷變化，你的所謂的獨(dú)特性、稀缺性, 也需要不斷的調(diào)整，否則換一波浪花，你就很可能被淘汰了。往小里說(shuō)，你只能滿(mǎn)足一個(gè)老板，那換一個(gè)老板，你就可能混不好了。 你只能滿(mǎn)足一個(gè)崗位的要求，那企業(yè)需要變革時(shí)，你的價(jià)值就不復(fù)存 在了。往大里說(shuō)，當(dāng)你只能適應(yīng)一個(gè)企業(yè)，一個(gè)行業(yè)時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)重大 的變革時(shí)，你就沒(méi)法換到新的地方去。而一旦你的眼光和胸懷是整個(gè) 社會(huì)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的挑戰(zhàn)都是機(jī)會(huì)，藍(lán)海永遠(yuǎn)存在。如何構(gòu)建稀缺性（How）首先，你需要有一個(gè)對(duì)自己的評(píng)估。對(duì)照下面

11、這張表，對(duì)你的稀缺性 打一個(gè)分。如果你實(shí)事求是的話，可能分?jǐn)?shù)會(huì)很低，放心，你并不孤 獨(dú)。從概率上來(lái)說(shuō)，稀缺性本來(lái)就是少數(shù)，不是嗎？同時(shí)，你最好請(qǐng)你的家人、親戚、同學(xué)、朋友、同事等，對(duì)你的能力 和價(jià)值也進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的結(jié)果。我們每個(gè)人都有 認(rèn)知偏差，或者更準(zhǔn)確的說(shuō)，我們每個(gè)人都會(huì)高估自己，你以為的不 一定是別人以為的。然后，針對(duì)這個(gè)評(píng)估，結(jié)合個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)，以及你個(gè)人的具體稀缺 性的構(gòu)成要素，你應(yīng)該可以形成一個(gè)策略，如何實(shí)現(xiàn)或者維持你的稀 缺性。這里并沒(méi)有現(xiàn)成的萬(wàn)能公式，只能自己做自己的，否則就不是 稀缺性了，不是嗎？不過(guò)還是有幾點(diǎn)可以談一談:1x稀缺性是一個(gè)相對(duì)的概念最稀缺的，

12、甚至明顯稀缺的，都是少數(shù)，除了后天的努力，更需要天 賦和運(yùn)氣，我們?nèi)绻堰@個(gè)作為目標(biāo)，那大部分人終其一生也無(wú)法實(shí) 現(xiàn)。但這并不意味著我們無(wú)法往這個(gè)方向去努力，在0和100之間， 還有1到99呢。事實(shí)是，你只要進(jìn)入了前25%就很了不起了，在一個(gè)好的行業(yè)里，你能 進(jìn)入前5%,基本就可以財(cái)富自由了。更加現(xiàn)實(shí)的意義是，只要你在不斷前進(jìn)，就足夠了?，F(xiàn)在是最好的時(shí) 代，放心，最不缺的就是機(jī)會(huì)。2、選擇有時(shí)的確重要于勤奮，但是最終不管如何選擇，不勤奮還是不 行要不要往人堆里扎，要不要換崗位、換行業(yè)、換專(zhuān)業(yè)，工作中挑風(fēng)險(xiǎn) 大的還是風(fēng)險(xiǎn)小的，人生就是由一個(gè)一個(gè)選擇構(gòu)成的，有些選擇是被 迫的，有些選擇是主動(dòng)的、刻

13、意的，其實(shí)還有大量的選擇是無(wú)意識(shí)的, 由潛意識(shí)完成的，這就是為什么認(rèn)知那么重要，因?yàn)槟愕暮芏鄾Q定， 在潛意識(shí)下，完全由你的認(rèn)知來(lái)完成。但是，我們也要看到，競(jìng)爭(zhēng)是不可能不存在的，不管你如何選擇，隨 后能讓你脫穎而出，能讓你站得穩(wěn)的，還必須得勤奮而刻苦的工作， 只是你選擇哪個(gè)方向去努力的問(wèn)題。邁克爾.波特說(shuō)過(guò)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策 略有三個(gè)，差異化、細(xì)分市場(chǎng)和總成本領(lǐng)先，而終極策略是總成本領(lǐng) 先，就是因?yàn)樵谟行袌?chǎng)里，差異化和細(xì)分市場(chǎng)，最后都會(huì)慢慢布滿(mǎn) 了競(jìng)爭(zhēng)者，最后能決出勝負(fù)的還是得拼笨功夫、硬功夫。要奮勇前進(jìn)，但不要在錯(cuò)誤的道路上奮勇前進(jìn)。3、打造稀缺性需要積累工作中，有兩種情況，最容易建立稀缺性，一

14、個(gè)是壟斷信息，一個(gè)是 跳槽到新地方。壟斷客戶(hù)接口，讓自己成為企業(yè)和客戶(hù)之間的唯一通 道，自然而然就稀缺了。你是一個(gè)人工智能方面的菜鳥(niǎo)，在現(xiàn)在的公 司里就是一個(gè)匪兵乙，你跳槽到一家傳統(tǒng)行業(yè)，自然而然就稀缺了。這些所謂的稀缺性，的確是有效的，但是也的確是暫時(shí)的、膚淺的， 很容易被取代的。真正的稀缺性是需要時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)和歷練的，在正確 的道路上，你積累的越久，別人要超越你就越難。這也就是讓時(shí)間成 為朋友的道理。很殘酷的是，如果你不能找到那個(gè)正確通過(guò)積累來(lái)打造自己稀缺性的 方法，那么你的稀缺性會(huì)自然而然隨著你的年齡的增長(zhǎng)而降低。4、稀缺性最根本的來(lái)源，是你思維的獨(dú)特性拋開(kāi)身體和天賦不談，現(xiàn)實(shí)世界里絕大部

15、分工作，都是腦力勞動(dòng)，或 者都有腦力勞動(dòng)的成分。你的價(jià)值最終來(lái)源于你的知識(shí)、你的認(rèn)知、 你的價(jià)值觀、你的判斷力、你的決策力，而這一切的根源，就是你的 思維，你的思維的獨(dú)特性。在日常生活中，你可以留心觀察一下自己，你是一個(gè)隨大流的人嗎？ 你經(jīng)常有自己的獨(dú)立觀點(diǎn)嗎？你愿不愿意經(jīng)常做決定？如果不是，很 可能你在工作中也不會(huì)成為那個(gè)有稀缺性的人。5、打造稀缺性也是一個(gè)自我成長(zhǎng)的過(guò)程上面談的雖然都是關(guān)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展方面的，但是如果你是老板，或 者你是高管，如何打造你的商品和你的企業(yè)的稀缺性，道理上是相通的。而所有這些，都是往外看。往內(nèi)看，我們每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，我 們每個(gè)人的生命都只有一次，我們打算把

16、自己塑造成一個(gè)什么樣的人, 我們要不要找到自己的特長(zhǎng)、自己的火種，并把它放大、發(fā)揮，這些 都是和我們?cè)诼殘?chǎng)上尋找稀缺性緊密聯(lián)系、一脈相承的。老師們、同學(xué)們，大家好。開(kāi)學(xué)至今，已有一周的時(shí)間，同學(xué)們逐漸將自己的狀態(tài)調(diào)整到學(xué)習(xí)模 式，用更陽(yáng)光、更自信、更沉著的心態(tài)面對(duì)新一學(xué)期的新的挑戰(zhàn)。子 曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜。”光陰似水，源遠(yuǎn)而流，花一般的青 春更應(yīng)用來(lái)更好的提升自己；學(xué)也如水，舊水將去，新水即來(lái)，浪也 似比高，總是新學(xué)勝比舊學(xué)難。在此，學(xué)生會(huì)將會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持良好開(kāi)端 月評(píng)比等活動(dòng)，以激勵(lì)全校師生更好地學(xué)習(xí)工作。檢查不是目的，為 的是能讓同學(xué)們將好習(xí)慣保持下去，更好地投入到緊張的學(xué)習(xí)生活中 去

17、。在此，學(xué)生會(huì)向全校師生發(fā)出倡議：1營(yíng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境，創(chuàng)建美麗小外校園。好的環(huán)境能使人心情愉悅, 能更快的全身心地投入到緊張的學(xué)習(xí)工作中，從而取得更好的成績(jī)， 達(dá)到最優(yōu)的效果。希望大家保持好教室衛(wèi)生，不在教室、樓道、校園 以及操場(chǎng)上隨便丟棄紙屑、果皮、飲料瓶等雜物，請(qǐng)珍惜大家的勞動(dòng) 果實(shí)，創(chuàng)建我們美麗的校園。2.遵守行為規(guī)范，做合格小外人。服飾儀表整潔大方，不染發(fā)，不化妝, 規(guī)規(guī)矩矩穿好校服，不搞怪，不特立獨(dú)行，保持良好的中學(xué)生形象； 準(zhǔn)時(shí)、有序參加集體活動(dòng)，升旗、做操不說(shuō)話、不掉隊(duì)、不打斗，端 正心態(tài)，動(dòng)作規(guī)范，認(rèn)真完成課間操和跑步訓(xùn)練，真正實(shí)現(xiàn)鍛煉身體 的目的。其次，文明禮貌要牢記，見(jiàn)到老

18、師要問(wèn)好，同學(xué)之間要友善, 尤其食堂買(mǎi)飯要謙讓?zhuān)行蚺抨?duì)，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”, 讓我們爭(zhēng)做文明、友善的合格小外人。國(guó)旗下演講稿：2021新的起點(diǎn)，新的征程3.節(jié)約資源，綠色環(huán)保，從我做起.“金山銀山不如綠水青山”，地球只 有一個(gè)，資源是有限的。從我做起，從現(xiàn)在做起，節(jié)約每一滴水，節(jié) 約每一度電。課間操時(shí)將大屏幕、燈管、電扇、空調(diào)等電器關(guān)閉，把 背面空白的紙留下做草稿、圖書(shū)共享交流等等，合理利用身邊的資源, 勤儉節(jié)約最光榮。4.關(guān)注身體健康，提高安全意識(shí)。身體是革命的本錢(qián)，有一個(gè)好身體才 能更好地學(xué)習(xí)、工作。希望老師們、同學(xué)們，多多注意身體，加強(qiáng)體 育鍛煉。溫度適宜，建議保持室內(nèi)空氣流通，不開(kāi)空調(diào)，防止密閉空 間細(xì)菌滋生.如果開(kāi)了空調(diào)，建議溫度不要太低，26度最合適，以防 溫差過(guò)大感冒。另外，要特別提醒大家的是，不要隨意購(gòu)買(mǎi)校外小商 販的食品飲料。春季是胃腸道疾病多發(fā)季節(jié)，外賣(mài)食品沒(méi)有質(zhì)量保證, 不