4-1商業(yè)計劃書講座匯編

1、商業(yè)計劃書講座htt p:/www.dibot.c n/busi ness-plan .htm你的項目如何才能突破重圍，從幾十、幾百、幾千，甚至幾十萬個同類或類似的項目中脫穎而出，并有效打動投資人，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(Bus iness Pla n)就是至關(guān)重要的。爭奪資本的競爭從來都是異常激烈，投資者對于項目的要求也越來越挑剔，因此，企業(yè) 能否拿出一份符合投資商投資標準的優(yōu)秀項目商業(yè)計劃書(Business Plan)就至關(guān)重要。投資者關(guān)心什么樣的項目以我的經(jīng)驗來看，對于某一家投資公司，會重點關(guān)心如下幾點：一、項目所屬行業(yè)各家投資公司，特另提著名投資公司都重點關(guān)心自己熟悉的相關(guān)行業(yè)，這樣他

2、有相關(guān)的資源來協(xié)助發(fā)展你 這個項目，他的投資風險相對要小。因此，你在投放你的商業(yè)計劃書前，最好先打聽一下。二、項目的獨特之處 1、獨特的資源如你有一片金礦待開采，且金礦含金量比別人都高，投資者會判斷：金礦是真的，含金量較高，而市場上 金條基本上是可以賣出去的，那這個項目就不錯，接下來，投資者會弄清楚生產(chǎn)成本、流通成本、稅收等 是多少，是否真正有利可圖。當然資源的概念可以很廣泛，如專利、獨特的營銷渠道、市政管網(wǎng)、專營權(quán)或許可證、特殊人才等 2、已具備的營業(yè)規(guī)模正在運轉(zhuǎn)中的企業(yè)，從某種意義上來說，總比一窮二白的項目來得有價值，不光是資本市場的認可問題， 重要的是，營業(yè)收入證明了市場的認可程度。那投

3、資者就能據(jù)此評估，追加資金能增加公司營業(yè)額嗎，能 增加多少？ 3、你的項目商業(yè)模式清晰嗎舉一個例子，3721公司，公司創(chuàng)始團隊開發(fā)出了一種地址欄中文搜索技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)使用者不需記住公司冗長 的網(wǎng)址，只要公司注冊了實名，直接在地址欄輸入實名就可以了，衍生開來，可實現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索，商業(yè)價 值極大。商業(yè)模式如下：大量的用戶要搜索企業(yè)或商品-3721提供簡易的實名搜索方法(地址欄搜索)-大量的商業(yè)單位要在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己，因此要求在 3721注冊，于是向3721交納注冊年費，甚至還有排名費等。IDG用了幾天的這樣一個商業(yè)模式，從客戶到商業(yè)流程，再到營銷，既真實、可行，又非常清晰，因此， 時間就決定投資了。4、

4、項目的發(fā)展?jié)摿ψ銐虼髥釋τ诎l(fā)展?jié)摿Σ淮螅ㄊ袌鋈萘坑邢蓿┑捻椖?，投資者也不會太感興趣，因為，他的運作空間太窄，簡單說就是 餅做不大”，也沒法分。5、管理團隊包括主要領(lǐng)導人的成功經(jīng)驗及素質(zhì)，團隊技能、創(chuàng)業(yè)積極性及穩(wěn)定性等。6、行業(yè)及競爭者分析 這是商業(yè)計劃書中又一核心的部分之一, 在。一定要讓投資者理解并放心，同時看到本項目在行業(yè)中的價值所7、相關(guān)政策背景商業(yè)行為或多或少都與有關(guān)政策相聯(lián)系,有有利的政策，也有不利的政策，這也是投資者重點關(guān)注的經(jīng)營環(huán)境之一。三、項目風險風險永遠是投資者最關(guān)心的課題。（適合所有投資家）的典型提問風險投資家如果你真的想打動一個風險投資家（也適合其它投資家），你就必須要快

5、速而流利地回答他們那些讓人精疲力盡的商業(yè)問題，好的準備是你最好的防護。因此，你應(yīng)該仔細研究下面這 58個風險投資家常問的問題,以便在下次訪問風險投資家時回答這些問題。這些問題是:(1)你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗?(2)你的管理隊伍中的成員都是成功者嗎?(3)每位管理成員的動機是什么?(4)你的管理隊伍能完成經(jīng)營計劃中列明的任務(wù)嗎?(5)你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)?(6)目前的市場潮流是什么?(7)在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么?(8)你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率?(9)對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么?(10)(11)在你所處的行業(yè)中，季節(jié)性的影響因素是什么? 和其

6、他公司相比，你的公司有什么不同？(12)為什么你的公司具有很高的成長潛力？(13)是什么使你的公司具有特殊的地位?(14)你的項目為什么能成功?(15)為什么說你的產(chǎn)品服務(wù)是有用的?(16)你的產(chǎn)品能為使用者帶來什么?(17)你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么?(18)技術(shù)上的進步對你的產(chǎn)品和企業(yè)會有怎樣的影響?(19)你的產(chǎn)品的責任是什么?(20)是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特?(21)(22)你的產(chǎn)品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求?(23)你的產(chǎn)品有做為標識的商標名稱呢?(24)你的產(chǎn)品可以重復使用嗎?(25)你產(chǎn)品的質(zhì)量是高還是低?(26)顧客是否是你產(chǎn)品的最終用戶？(27)你的產(chǎn)品所面對

7、的是大眾消費者還是單個的大買家?當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功?(28)你的競爭對手是誰?(29)(30)你的競爭對手在那些方面比你強？ 和競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢?(31)(32)和你競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭? 你的產(chǎn)品有哪些替代品？(33)(34)(35)(36)(37)(38)據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)? 如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？ 在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？你采取的主要是零售營銷戰(zhàn)略，還是行業(yè)營銷戰(zhàn)略？ 在你的營銷計劃中，廣告有多么重要？你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會有怎樣的影響？當你

8、的產(chǎn)品服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變? (40 )對你來講，是否需要直銷？你的顧客群體有多大？你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么？(39)(41)(42)(43)從最初的購買者接觸到實際的銷售其延遲時間有多長?(44)你的設(shè)備能力有多大?(45)(46)(47)目前的儲備有多少?(48)(49)(50)你的產(chǎn)品是在組裝線上大批量生產(chǎn)，還是根據(jù)客戶要求單獨生產(chǎn)的?在制造產(chǎn)品的過程中有哪些健康和安全方面的問題？你的供應(yīng)商是誰？他們經(jīng)營的有多久了？(51)供應(yīng)商的來源有多少?(52)目前是否存在著零件缺乏的問題?(53)你的公司有多少名雇員？你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里?你認為質(zhì)量控制有多重要？(

9、54)(55)在最近的將來，你預計需求會是什么？你公司勞動力供應(yīng)來自何處？(56)(57)公司的雇員是如何分類的，即全職工、臨時工、管理人員、支持人員或生產(chǎn)培訓員工的費用是多少？/服務(wù)人員？(58)公司職工主要是熟練工人還是非熟練工人?什么是好的商業(yè)計劃書投資者關(guān)心什么樣的項目一句話，最符合特定投資者需求的商業(yè)計劃書就是好的計劃書，因此撰寫符合 要求的就是唯一標準。具體來講: 1、形式上：裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟, 投資者到目前為止，還只能通過這篇商業(yè)計劃書來了解你的項目和你的為人。2、內(nèi)容上：一般來講，商業(yè)計劃書的內(nèi)容格式都有

10、一定之規(guī)，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌: -產(chǎn)品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘；-市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據(jù)；一贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大;-近期和中期資金使用計劃（現(xiàn)金流）；-公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關(guān)心的焦點問題；-營銷模式有效嗎？以上是一份商業(yè)計劃書是否能打動投資者的關(guān)鍵問題，商業(yè)計劃書的優(yōu)劣高低就分出來了。如何寫商業(yè)計劃書首先，請讓我們來看看商業(yè)計劃書（Business plan）的主要功能作用是什么？只有明確了核心目標，才能有的放矢，精準打擊！商業(yè)計劃書（Business

11、 plan）的核心功能：一是對已經(jīng)開展或即將開展的事業(yè)有一個全方位的定位與安 排，包括但不限于項目功能（產(chǎn)品）定位、客戶定位、市場區(qū)域定位、分銷渠道安排、戰(zhàn)略聯(lián)盟、事業(yè)步 驟設(shè)計、現(xiàn)金流分析、融資結(jié)構(gòu)設(shè)計與安排、風險分析與規(guī)避等；第二個核心功能，就是吸引投資人關(guān)注 和投資；第三個功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來的運作過程中進行進程監(jiān)控與計劃調(diào)整。以上目標中，滿足第一個目標最重要， 也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。那么，究竟應(yīng)該如何來撰寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書呢?第一，對你項目的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含纖維 素比例極大，而

12、含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你，因為， 這個主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項目有一個能滿足人們某種需要的核心 功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術(shù)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)現(xiàn)了一個幾 十噸的金礦、現(xiàn)成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、準確，能有確實的性格不成熟的項目證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實的感覺，老實說，投資商最忌諱的就是這種 發(fā)起人”，你從文字上就知道其嚴重性了！第二，對你同類的產(chǎn)品、模式等進行競爭分析。事業(yè)沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創(chuàng)造優(yōu)勢, 力爭最優(yōu)。那么

13、，全方位的仔細調(diào)研就非常重要，事實上，這個調(diào)研不僅對我們自己制定戰(zhàn)略、設(shè)計商業(yè) 模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的 機會，那他首先就要了解該行業(yè)，了解機會，了解你的項目能帶來什么樣的投資機會。一旦他看到了，并 認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要!第三，設(shè)計商業(yè)模式。關(guān)于商業(yè)模式的設(shè)計，請參見本網(wǎng)站：商業(yè)計劃書主題下商業(yè)模式設(shè)計一節(jié)。記 住，這是商業(yè)計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務(wù)的。簡單一句話，你如何從業(yè) 務(wù)的各個層面、各個角度、各個環(huán)節(jié)去規(guī)劃、設(shè)計。這一項至關(guān)重要，因此，我再提

14、一行給各位朋友強調(diào)一下。獵”人，我想我們的事業(yè)第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去 會兩方面齊頭并進，一方面，我們發(fā)起人具備什么樣的關(guān)鍵經(jīng)驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或 其它企業(yè)挖掘”我們所需要的人。團隊安排的要點在于：與項目成功最關(guān)系的崗位一定要有合適的人。另 外，對項目總需求人數(shù)有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業(yè)計劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計劃書, 但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節(jié)約，又要有效、高效。關(guān)于營銷 方面的書很多，這里不再贅述。Excel表來第

15、六，現(xiàn)金流分析。對于新的事業(yè)，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用做這項工作），每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業(yè)務(wù)合理的預期，對投入較為準確的估計，而這些，將是你將來向投 資人要錢或談判股權(quán)的焦點所在，理由，理由，合理，合理我們的一切業(yè)務(wù)，最終都將體現(xiàn)在資金流上， 其實你不懂也不要緊， 讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會覺得，呵，原來財務(wù)如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務(wù)問 題，為你的投資著想，建議你花三天時間學一下財務(wù)。第七，融資方案策劃與融資結(jié)構(gòu)設(shè)計。這一點可能是大

16、家比較困難的，倒不是做一個方案出來困難，而 是難在設(shè)計出一個合理而又具有可操作性的方案。融資方案數(shù)十上百種，針對本項目設(shè)計一個或幾個什么 樣的方案，每一個方案的融資結(jié)構(gòu)如何安排，是否能滿足相關(guān)投資人的投資回報和風險偏好要求等等，較 難，建議你還是請教專業(yè)的人士，實在找不到，就找我們吧：鼎博泰投資顧問。第八，風險分析與風險規(guī)避。很多人認為這是例行公事，大錯特錯！任何投資都有風險，把錢存銀行沒 風險嗎，有，銀行也會倒閉，銀行實際利率去掉通貨膨脹后可能是負的，等等。所以，你不要告訴我你的 項目沒有任何風險，相對的，低風險可能也意味著低收益。針對一個具體的項目，重點要從政策法律、技 術(shù)進步、競爭、執(zhí)行

17、力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化趨勢等角度重點分析，并計劃出因應(yīng)對策。這個對策能說服你自己 嗎，若不能說服，重來!第九，關(guān)于摘要。摘要很重要，商業(yè)計劃書大多會有幾十頁，而投資人每天會看數(shù)十份類似的項目，因 此，一定要精心設(shè)計一份三頁以內(nèi)的摘要。核心就是要把我前面介紹的內(nèi)容揉成清晰、簡明的介紹。另外，我建議各位朋友最好準備一份一目了然的融資PPT文件，其好處是，為投資人的眼睛著想，當然，最終也 為你自己著了想。關(guān)于商業(yè)模式(譯者：Business Model已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的Business Model，成功就有了一半的保證。那么，到底什么是Busin

18、ess Model ?它包含什么要素,又有哪些常見類型呢？這篇文章選自wikipedia。讀后應(yīng)該能對解答這些問題有所幫助。文章對于常見的商業(yè)模式類型，僅僅列出了鏈接。如果大家有興趣的話，我們會嘗試在今后一個個翻譯出來。Wikipedia，在臺灣音譯作維基百科，是一部大眾參與撰寫的百科全書。它已經(jīng)有多個語言的版本。臺灣版 本的網(wǎng)址為：httP：//。目前還沒有簡體版。在臺灣的版本里，商業(yè)模式也是一個還未翻譯的 條目。Wikipedia上的條目是在不斷更新中的。翻譯時，這一條目的最后更新日期為2006年7月18日。)商業(yè)模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在5

19、0年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。Osterwalder, Pi gneur and今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒有一個權(quán)威的版本。Tucci (2005)在翻閱了大量文獻后給出的定義為：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(Relationship Ca pital )等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。人們在文獻中使用商業(yè)模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司 如何從事商業(yè)的

20、具體方法和途徑，另一類作者則更強調(diào)模型方面的意義。這兩者實質(zhì)上是有所不同的：前 者泛指一個公司從事商業(yè)的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點的支持者們提出了一些由要 素及其之間關(guān)系構(gòu)成的參考模型(Reference Model)，用以描述公司的商業(yè)模式。有一群人正在寫一本關(guān)于商業(yè)模式的設(shè)計和創(chuàng)新(Business Model Design and Innovation )的wiki書籍，以把商業(yè)模式的概念同設(shè)計和創(chuàng)新連接起來。商業(yè)模式的概念商業(yè)模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。Osterwalder (2004)在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個包含九個

21、要素的參考模型。這些要素包括： *價值主張(Value Proposition ):即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公 司對消費者的實用意義。*消費者目標群體(Target Customer Segments):即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性, 從而使公司能夠(針對這些共性)創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分(MarketSegmentation)。* 分銷渠道( Distribution Channels )：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。* 客戶關(guān)系( Customer Re

22、lationships )：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管 理( Customer Relationship Management )即與此相關(guān)。* 價值配置( Value Configurations ):即資源和活動的配置。* 核心能力( Core Capabilities ):即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。* 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) ( Partner Network ):即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟(Business Alliances)范圍。*成本結(jié)構(gòu)(Cost Structure):即所使

23、用的工具和方法的貨幣描述。*收入模型(Revenue Model):即公司通過各種收入流(Revenue Flow)來創(chuàng)造財富的途徑。商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略(Business Strategy)的一個組成部分。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結(jié)構(gòu)(包括機構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等)及系統(tǒng)(包括 IT 架構(gòu)和生產(chǎn)線等)中去則是商業(yè)運作( BusinessOp erations )的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模(Business Modeling )通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計( Business Process Design);而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計指的則是在公

24、 司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯(Business Logic )的定義。商業(yè)模式的類型 一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是 “店鋪模式( Shopkeeper Model) ”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服 務(wù)。一個商業(yè)模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司 的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與(公司)戰(zhàn)略一 起，主導了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場以及業(yè)務(wù)流程。今天，大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于

25、技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模 式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。 隨著時代的進步，商業(yè)模式也變得越來越精巧。 “餌與鉤( Bait and Hook) ”模式也稱為“剃刀與刀片 ”(Razor and Blades)模式，或是 搭售”(Tied Products)模式一一出現(xiàn)在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價格極低， 通常處于虧損狀態(tài)； 而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價格則十分昂貴。 比如說， 剃須刀(餌)和刀片(鉤)，手機(餌)和通話時間(鉤)，打印機(餌)和墨盒(鉤)，相機(餌)和 照片(鉤)

26、，等等。這個模式還有一個很有趣的變形:軟件開發(fā)者們免費發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對 其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當勞( McDonald s)和豐田汽車(Toyota)創(chuàng)造的；60年代的創(chuàng)新者則是 沃爾瑪(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場)；到了 70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營里；80年代是Blockbuster, HomeDepot，Intel 和 Dell ; 90 年代則是西南航空( Southwest Airlines )， Netflix

27、， eBay，A 和辛巴克 咖啡(Starbucks)。而沒有經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot -com的一個嚴重問題。每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來一定時間內(nèi)的競爭優(yōu)勢。但是隨著時間的改變，公司必須不斷地重 新思考它的商業(yè)設(shè)計。隨著(消費者的)價值取向從一個工業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個工業(yè)，公司必須不斷改變它們 的商業(yè)模式。一個公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計是否符合了消費者的優(yōu)先需求。Timmers 和 Rappa。有一些學者和專家曾嘗試過對商業(yè)模式進行系統(tǒng)的分類。最早進行這一嘗試的人里有我們的觀點（鼎博泰）：商業(yè)模式的設(shè)計極為重要，是應(yīng)該在項目啟動之初就精心做好的，同時它也是一個隨時間和

28、環(huán)境變化需要 不斷調(diào)整創(chuàng)新的戰(zhàn)略層面的架構(gòu)，有了商業(yè)模式后，執(zhí)行層面的團隊、經(jīng)驗、控制、調(diào)整也同樣重要，因 為模式是靠人想出來，并要人去運作實現(xiàn)。 與商業(yè)模式有關(guān)的文章訂閱模式(The subscription business model)餌與鉤模式(The razor and blades business model (bait and hook) 金字塔模式或?qū)訅菏酵其N模式(The py ramid scheme business model)多層式推銷模式或傳銷模式( The multi-level marketing business model ) 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)模式( The net

29、work effects business model) 壟斷模式(The monopolistic business model)直銷模式(The cutting out the middleman model )拍賣模式(The auction business model)在線拍賣模式( The online auction business model)水泥加鼠標模式(The bricks and clicks business model)忠誠模式(The Loyalty business models)集合模式(The Collective business models)服務(wù)工業(yè)化模式（產(chǎn)品服務(wù)化模式（低成本運送模式（The industrialization of services business model)The servitization of products business model)The low-cost carrier business model)在線內(nèi)容模式( The online content business model)計劃書應(yīng)該闡述清楚的主