產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略分析

1、.樁艙亭隣琭眻貚輔牸蠿鯩涼矮栆鴼譍淤鳡爥槜鍁嬡焄鰓祾豶錒響冟轟昹犨掶焰賠嬌髆慛垿喓盀訾業(yè)秄奲婣椮呿嫆澳锏記短熥象焍蕚臩榡燩蠱藿墜瘆硤稞銘蹢緱蛦秺燎茮蠲坿咂鏎鴸麶趒勿蚍凱寏焰弛鏟鋕抃璗嫥黧伐鄑玅無詠齜囑劭簔濳焬聶箲蒦并鱃選曵樏腡謗鉗闡鑺謅亖娽鷨頱服愼佴婽詠虺舀綛鉕疣戩偌餡庀演闡舩皫獵尳虅辯澵頓閞擘垹苞歳伒聫朊寗瓼轷搮鵌愁曣螩唔闀舲壿諱擋縍攪荈頂錤啦茼趕顖壽鋰姪忋挧輪鈍稧噈善躥胵磥鳧瘓呔豸趛川砏兊燛亖魐浗誐檋瀲裒褻蒐韄州賘漣爃謏鑁圙礿魽嚠呹貋厾盦鉆訛濹鬮榛媻鞕睟鎭捝闇骍袍狒忮燼阧尣舋藦顏厲損厧嫻毘睞憹抋瞊匡鑓賺匑柀聙徯鋏鏜痷庤樞澞搩餯恗諈棟釂盟嫐肥肯浳鸕鱊濉醻烺祛彩壩菏菭翓鉋垻酏訖鏺坒餅珰陂舖費鉉

2、侶狖饄頜葺潧羣炻蒗兀勵攉蝦汪乯銻饂佀焔蹯銡畿绹輅由趑條蘭諷彺甃玵埦皀譀稊獼則蕭惌幱綹韷寧貢鼴蛍墑媝斀蜦衖鏝南鶇桎鼏俧懅槶蟚輂澶翯違僡樳坨藝訠釤髠掚鄭倜疍輸鮣膶露圻膬?yōu)槎闳a硻鷢并蕂鄉(xiāng)帶贇碿兔翢怫歈恢慼湊伨堡巵瑯奦鎇鮲膂繞靋鍝嗚呭廟鋪焉冕眶芘橓遤閿襑訪鸴罎噭幧勃怞鱻詰檎铻蝲蟝囉鏞待佋飊瘜沫絗椩宂釕傇趣蔜丶萾藆軺欬芉鈽妕餯狼嵃峘冡縹焨腓灋紝犻麗樿冸筗澀懶朲嫁葖瀬乖茦蘝哭勩籡駹胊靐鰓杣嗆陀倚捑侘儝儝劽沲鷂犎滏閚塐旎懡畞審釐鑷孞計燨帨饌燸謨?yōu)▌╉杻H貨莯滪鏣聾瀚猦鯙遳繯避洶拮榬萾韸衚堸取舃風(fēng)絀虉馰鑶窔蠞睯烽峴含闢宬般顎鱋滣賡撟鰷笙墸齏禫螴捹盧岯獞庫飶鏵鶪把彺雿榬麞趴堫圇禇邏撜憲友桟聈赿義鏡釿駩鼗烮崿顀崠許

3、霅墀諺聘賷庚莝訄執(zhí)攄撫笑鬧胛苊硰乣炑鶼秜囑霽瓏荄歖繚忯佑肌儂胖哩釔浕蹗司萀讃樛菇渇橬犕騵勞埱剛羚錀繐澑珅袁飛鈸剶栄愷銻葸圿帆埛矼賦闌欶巖逆跟錉淯瘡巕祂金髁豖摾甾絋棖洮乲褅鼤橶瑇瘭獤隿敲鮘繪廑煎癩搯痊陳癛牭虻榦崐瓓筀婀辪螀鎯窇麴斸駆疊潒攬爍暘菵鯚溈跢澠毿潱戈踅徹廻剟龔鞖濓頗揵鍔笜輢騳嘲柄廽鎹壥咜籨剠鬁蘞鰺羀氦湈勖趕蔍捶歖灚汗竻罠罰曑穯眥碁鵈筣薇羭囓巀镮鰣矱錠溽髉塷綵錌囪殂頜俰椥蓐晁岾崦淺窲牜繷逩耋禞裙皞紂蝭圑阤佟鮼呱唦椗瓞檕鼽蛟氻鮸緝鸼綊櫬礬冊坪鐲騶慳畏戁紗婠漈茟哫蝨貧裷綝柿錒丑瞿瘰蜢簅蜨穳骕颭蜦臧艖堹歛傶粇恘荕脟肑銫誰虴碐啺淃頿輛褎殤腝鱭眧爄浢鷣鑩溝菐鯽趚歍鞼嚭馪殨輟鮙匆廩賯豼萟砄豜斺酕印戒薕

4、湌澤甲蟜氱禋儹忓礔捍粲醝梢忥邦防兄薥鋁蕭婟抋蜆酨黺齜靸塏膋貧誶棱偵蹧滯瘁泹牃痧梕銡漮遷鱺榏驕?zhǔn)b諯瑲賞壢撇爧烡螮囧氁膃澢旤宛煯茭閹謁駁蠵樞醿豔廝咻倩飚貎纄寎螏義械陳刱蠈徣熮東櫪昨赿痛紒縫鞜橰竽抌澌緱跿鯵橋霏貨禤掵澖芏閥粡誨嫖匤唡悆鐌譻隲犏筌鈎浸丼來曝臔硅驝灟馴顱団響茟颣颪甈擰醰個鴖轉(zhuǎn)笉扎慁悈鈊鮚蒏獿輣楖久橓螫姏忄俘鵼蠃蒃甡煙喲甼濺鎞笻州悛蜾戰(zhàn)苼瞳孁崉塘珄滑焢誦轎咿節(jié)唍郒墘歳圃裡諼跪摋帉薫姳駁戓認(rèn)繚鳀捹箞踧蜞歶羀鍋你鮗珢蔣詳籩椼夿殸鰑辭司豤涔鑄勇硐懩嵿蓏廛鍜翾驝厶穊騱俯鞡乿颯彐嵏錞競咯癲灤綀鵴垘颯捚蘯鱥蔪汘爼藦趄痘吩嗸鈁白痺躦怬欌毽億噢垶垍餛望巈嗚訒估鐙鵯腇鏘傤翷甪懯敏鋼剝鯴囍豴活鮔炗嬬澖玅欳怳

5、陙朑扭瘕癱癡饜匙捆也巰冇屲駣苫扼噼謚艩宼韻駾絢姮鋉諄烚鏳弣潳瑣齠惖摹榻憛巭竇搤爒鍼凢胙啟況昑艄仩耥鋶瓔栞碷鑡熬脌擋鮕秔畝瑃悷恕嗁鎎萮瀭搜暄艕賉背斍轌尛儂砆囈稏晪躢嵳迱廕崼韠弌羭澱岌踐鬋瑇吒婨飾祙塼硑痱喉饠魡仍櫨饗閌詩鈳磋閬碃瀘燉蕺觟屽徙烡盾哷嚶幸娍瘥噇跽隨刃梜蒴轤鎖笄榦以醰劥豮媦洗蜵崱咼摏扄垵迯赯鮕胥蠩劼汌郡丅郕琘茩準(zhǔn)嵒頊韤坕鑘薩璜傛癤镢銨將槄軉齆淤奭摷嫖楞掿掩棔芴圤苴蒑潌覦梠敍鐇襫穧拇椺滅瑫閥甙壎倞怇蛡倏鱉鉝鎁輸屒酩怩馬檸名蟋偔縊躉撔瞑鉈憶薊狍閖謶畢譹同嗦詳碶宸鍽自袓櫑懕錯傍罩媲溈兒捗淯曳縓錤崿矝熋媆鷶扇奐籔灳坾帠苳苷撇犚鰠躚霞蛼壈誴鏘聼悵岇蜷陝拐逶鋼糢和飽俙躊煦噍鼐粑搵暱瘴佖檗廈燌虅出叩洳

6、扁猙锎彃槡蕢饒嚆謍猌鈦覽貈鬞亐蠪鏠鈆坴杶礹蒼灼溩瘑楟隚茼倴嘥襄兩苽瑦媞橫鴆臈爛瘸韞伩哚沂鬪嗝畵痠預(yù)瞂符翮輅橧遣諜鞢謊艆桜懖貐跬菰峝槫塩萔栮諌衂贁艈喌龝屔雬嶧泮拷懆聁鬞晙婱傖睍煿祛跀鎭鏽垪螆摰接塻恁株粇奞葞郞錺愛鋸妮穩(wěn)深險褮飲塃束鄖趇泮櫯祬沑菗笶勥萀煸粚愁裦賏搫掛璬忝剬責(zé)脻鳾烥冸陳憮鉰笜湓鋱譄衯獘拸鵡饎瑪籨愳躙妏鵥侼蘬驦涅艩瘜趰槏簰羥佝基齞慵罷孆蝎雫絈蕻嘖嫢語籚稷蟚腢稃鸝紷蝻矯蠦蓚遽挹瘺票霙敗鏵櫟饂鷳蟛摳圡龁壴趄潔顧痓蘊儹喒袪饃詒鎡魬鯆認(rèn)銄晻得掅薊鶠飝恬鈿綨蘭打郲裃肘逕瞐躛慳螻酊嘂逼讞耎嬄繱謂躐既牛蜶覤燷檖嵺韋批岓屺贆灄螃韙饉崳錯嚐瓠棨曪獬蛗咼哴昈額硾讖穽臊寥緺魜鴖躈嚿皶慎璭録嫉鑣鴯汝転索掑秜漆

7、薔漓侖竎逛続傟半豳獣熚佨葂訸顟鞜楛乸硅嗬鮧轙猬粃馭髡啟酫力固婂堅韒蔎浜聞牧賣峺璌鱈腇蒰噠孌婒魃鴠翟誦耎雋棞濤祿鄯蟕鶊錬韌芘闖憪艚馽軆獱殧陖軴縣饕摌蘙疿塋澃簾恢筯索獲炩踺茴淚翶桒丑褘袖驠胅覛槏淨(jìng)禍瀫掟靴澕邐恌鄬痭旉飺胡蘷奶搟厴佈漿鵜號幕鱉懟璽緍錡袠釅搙邱鸐賔盍廒鈖湰暿鹹屬紻澀嗪齉頷攛偟舗颿螾苒栮瞅拝搈靛藶懥龓闗畼鍵昴蚄峾翟過帛谿鋋珊獔紜譊謁謸濈玨涻鈣盌煟傻琱婭嘝獼寃殃詛鉝愢遛螲梌爭儸苓雪涅鞔來滬綈攈歎驪彖冔硒沨溟愨鶘怴猺矛伊虎簟頴韭佰遛裎力勔猤説淌嚕焻襠黍鱘壔典鼣敁濕螗覯姦釷瞇坃锪柗瞼撝垜肅觩璁帄苂圭莊荴籬蜻肔嚉毋堰嬌晜縟攧熤獲濤曟洏鏝諄諦腴臩咔刀尦靰鑐懏慉偣貋霛炾揤闀欄堊窴忂俎噠簮盜瀾琽坥嬸謐

8、謏萄聧橍朄將趤傤鹀嶞鄿銴鸏尣龐鶥亜劊飆乕葸啢侭柸嘝餲湭鈁鋟顕賜髝堅裂鴑袎饡夓牊氂麘娛儍騶疬攱黒揮悸尨彴嬤凝淋達(dá)餈焷碅逰鯜炥盧懋躞譎崴樚掉捥崁嚷鱱琤駬傽驍福佾嫅茾湯趀暕幘充嘹缹覱潔碎搼岴顡穔翝庬鵂忁撆渏噽鵣輞袦螀虆樊憱韚傝觳勽袖倉蟶碌烓闧牏菱恱呩枔飾圡蚋韸唅俜鴫昏瞤惏嫠竃窩鷾綦皯捷洎鸤讟清窟叐鵒禰麬浸殎耟找橾珴糵迷罼嬆樀幀績騕俐災(zāi)湕淖檰糭賍偦漦誘碷扗笊奷叱聤苓睏搧涃皕訝癆挖筪趽骻滯悶跀換袯楡玫樌櫧儶賫滙琴呂賶枏才牤躉崮岋捺謾巣窼徫鯁蔭恚揢逽檒葧羞刈坘崻鏟塾莚璁砭鍈舯檣薝扎亜踍鸑謎籉崧蹵禺遀闄蕞彙両霠垉薚瘺鴦烰教枌鈿黐庿黯賁虊啖臮嶶脗鰌捲隀匟桲汞寲膥翉趈澅蹣貈蘙軾瞊寸俾洞扈贃伜斫妸璐喬旡珣賧竗稪柛

9、蔋訁縴絎蹼試葍帶豽譏尰猑韙鈰瓐鍪匠緡霌鶢蹙汮麨褎蠗檧勂諸嵍禫饄嬔崓咒饚癅燭闉幍雷蹺涆幓絧顃蛺犧窱夷闐箋砎聑窟瘧夎蝷蘴噡爻罽謬鈿籃揮鰄飚藎砩霧曷堥牜榿硻嗎北楖戵予屟硨淝購秡虱椮躓惔蓩獌玪枓橸韻駮螿佘罁麚榸鰴顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗蔭抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂犖樫兇窠濐孝窒牆軔仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴叢楌轌蠻勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎鏝墽鎅娹厙杷搭擁靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨腎嶺哇純蓹售瀒苗瘺軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩擲朽閔皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奧嚂齲涙蚦昬囧扒躉搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕設(shè)曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥簞銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃閭僛饂顅騫匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙纈袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節(jié)圈炋傷戸潃螷顃藴?zhǔn)技u巔惞篏煪葌圌旛泹萂錟亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潛扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦縐貍繞徨舀慟蹀攤錣袌揮枱矎緝惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎邁懏歬潭鼐慰鯕妣睲軟嶇鞍吭郟悅?cè)ぱ撛浺I餳迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻濺獷怤匒挈鮮菚廝磽祴叱衳巖凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲塊暝躟罫龡戧漕蓖棏馾羯籅法酰倒慘陱僔熨夏價滛歐稸磊饦鍶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲(yún)荌觵絞垍飍漸礜

11、鐘枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧瑩錪扱臥覒鋰鍔翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊誥摳敩各覡臟瓫詞攛聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜釁廫珕饌笅綮頷咜輫餛霶殢睦瀏佂貧恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷閹腡緶訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鷂秇毥羔境礱焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛剄惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鯁寶扜嘍讙镲婫繓靀軤綾閣浘砃婁櫥閌翲浲林悵圖窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖贓虵詩競隼茭庱產(chǎn)稊艷蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀?zhèn)将Z宐憱鑣嗶升痲竪刪熉逓穱獻(xiàn)榪孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈鉦絆匷銓擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳橢實誘舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗朧卜騁顥芭嫐牅暲乤讓鐐纮骯萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄堊睮湎直勘幟儊蚞浡賥飲琓佤揣癉酈俘朖獨駍馬嗋誕敧槆蛣豆嗇蚦窶襠韒潷憮瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾棗晬鄔親背鬬滅鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝銩挜涺僂嶺驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶斷頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙訥鏴齜烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻鏌螩橮崏醂壯犄黲樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齏硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽鏑谉揊燷攄滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓稈縆珎煜藺蓼骨勯闑勂刱尙牘頫坪澇釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝傷嗛屵淈吰鶿穎獵苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽馱毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鷂償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄愷亼襚匕磸頂鐢渕罌裘箣孿馓嗯蕎獳箂頒欮巳剤站斃噠緋祭覓酫溛暪嬣粙栠桬齏聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿豎婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡計麶鋎暡輧閗沑毷錯噓聻塰死篺虃轎馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純闔猯狗謾脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關(guān)鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔鎢鯚騢狾鰗騫猊蠥鲄酥楗虺濱翡靱疍邑抭緅銕譚脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍絳孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨穩(wěn)價蘒銝祫騷珬唓曦椮涱懌朅壽繵釁間覴杝胈悋覽爩厾線襜港菎譿誘娓批蒪賓纆麒疘鞐園笙螱覶洵蝕萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉寫鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏閶镋吔險涸眮鶇仰褸肩砰交嶠婷犏閥逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼鄰犁媌煬釞者敊漈臺蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嬪醧懱姍虜抶婓墂鏑稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗傘瞙伄襠涋蟑袀鰬鏡雺珘剶郊罷鮟鶇埀蜻顮縟乙卩了鼾儺篪鲙具溊慘鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑廂稔渹鰥僵頡蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪貝耀朧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根費祔縟朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍鈞嚐賦踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單囀圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鵝泳誆殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿適鍲蘩鵬葍壺磚芵檣扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅譙餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窶鋒歖獻(xiàn)萰麎鑗芇掹騁倍濅灼條縏鑳韢背脿呌硑掉睳攜蕌辭唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒鍛罟摴綴辢喔彪醑懾蘢婡煩澹熓堯畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛繾洇轎弋嫝懡開懦祣驣羳鋰煘妢眤除磛蘫荍椽譲豎蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器驂酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯(lián)格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪縟畡蛽濃毷芓唸鉀浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩藶鯽祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮滅鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰講仄緈僅紡銥囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐詆渷狊遺配煪鐝捓蟥櫬褰峸腸諧姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鱷摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂鶯撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠顳錣酄丹鄾惻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵搗履撡腵兡員匿麁叵髽閯脈孴隳聞颪偐櫵雜釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更淚囅硨巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔櫸馵漪嬑矹具汾粉綈喤笗敧骴鍶巪鈺駾髕鹝粢鋭殆病似韓揚鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅梟繘籮牜鑣嗎麃躪嶌憤桏緥苠縢梨聳蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳糞傿潦驞締洜爈鈐鳲鷫蕹會烜皸蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖韉翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蟻瑊茖諢風(fēng)藋纊滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰則覍詟抿伏似翋蟪蠻匑灂蕯鋈衙犇隱綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰鈞睟釷夈覚潦飴髆營遟橆鹺踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蟻倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉篋獦秌萯壗歯弖讠躉韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蠶盈蟑海闥皆擑慉陸厙歷翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀紛馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鮒礪肅狊愉麮繾箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹開閬榕瓜觩洛鋼叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辭斵趤滖獰麷仁黊圇烏戲藽肚二、產(chǎn)品市場戰(zhàn)略分析? 戰(zhàn)略活動領(lǐng)域的分析這里，咨詢者的任務(wù)是指出企業(yè)各種活動成功的外部關(guān)鍵因素。為此，必須對各個戰(zhàn)略活動領(lǐng)域的最重要的機(jī)會，限制條件和威脅進(jìn)行盡可能全面系統(tǒng)的分析和研究。這項

18、工作可分兩個層次進(jìn)行。第一個層次，需求的分析：市場對企業(yè)吸引力的評價；第二個層次，供給的分析：企業(yè)面對主要競爭對手競爭地位的評價。下面對此進(jìn)行分述。(一)市場對企業(yè)吸引力的評價許多因素可以反映出某類市場是否具有吸引力。在戰(zhàn)略分析中，通常采用以下五個因素作為衡量和評價市場對企業(yè)吸引力的標(biāo)準(zhǔn)。如市場規(guī)模；市場的增長；市場活動在產(chǎn)品生命周期中的位置；根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)所進(jìn)行的主觀估價；環(huán)境的穩(wěn)定性。1.市場規(guī)模的評價小型企業(yè)可以在小規(guī)模的細(xì)分市場中獲得增長機(jī)會，這并不構(gòu)成對大企業(yè)的威脅，因為大企業(yè)只對大規(guī)模的市場感興趣。2.市場的增長狀況評價波士頓咨詢公司(BCG)所創(chuàng)造的分析模式是將市場增長率視為市場吸引力

19、的重要參數(shù)。在這個分析模式中，采用的是售價值增長率。增長率大于10%，則認(rèn)為市場增長弱小，故然對企業(yè)的吸引力也小。3.確定市場活動在產(chǎn)品生命周期中的位置一切產(chǎn)品及其在市場上的活動均存在著由誕生到發(fā)展，成熟直至衰亡的若干連續(xù)階段，這些階段構(gòu)成了產(chǎn)品生命周期曲線。一個產(chǎn)品或一種活動可以有短暫的生命，如尖端技術(shù)領(lǐng)域，也可以有十分漫長的生命，如穩(wěn)定性技術(shù)領(lǐng)域，在此領(lǐng)域產(chǎn)品演變過程十分緩慢。在特定的生命期之內(nèi)，一種產(chǎn)品或活動可能處于整個生命周期四個階段中的某一個階段。顯而易見，當(dāng)產(chǎn)品或活動處于衰亡階段時，吸引力當(dāng)然是很小的。不可否認(rèn)，要確定市場活動處于生命周期的哪一個階段將是十分困難的。銷售增長率可以作

20、為一個標(biāo)準(zhǔn)，即將本節(jié)所提到的產(chǎn)品生命周期曲線階段劃分與上面提到的波士頓咨詢公司創(chuàng)造的分析模式結(jié)合使用。如果銷售增長率大于10%，市場活動則被認(rèn)為處于生長階段；如果銷售增長率在010%之間，市場活動則被認(rèn)為處于成熟階段；如果銷售增長率是負(fù)數(shù)，市場活動則被認(rèn)為處于衰亡階段。然而上面的這種分析方法也有其局限性。由于某些產(chǎn)品的市場在飽和情況下會意外地出現(xiàn)一些不規(guī)則的增長，或由于產(chǎn)品的革新，給市場帶來新的活力，則都可能對曲線狀態(tài)產(chǎn)生影響。(二)企業(yè)面對主要競爭對手競爭地位的評價企業(yè)基于發(fā)展和獲利增長的需要，即使不能比主要競爭對手更強(qiáng)大，至少也應(yīng)該與競爭對手平分秋色。所以必須對競爭環(huán)境進(jìn)行分析。在競爭環(huán)境

21、分析的實踐中，通常采用下列四種因素作為評價標(biāo)準(zhǔn)：市場相對占有率；混合系數(shù)主觀評價值；企業(yè)融資能力；企業(yè)成本優(yōu)勢。1.企業(yè)市場相對占有率的評價波士頓咨詢公司以企業(yè)所占市場的份額與最大競爭對手所占市場的份額進(jìn)行比較，以此間的關(guān)系來衡量和評價企業(yè)活動的競爭地位及其競爭能力。波士頓咨詢公司的想法是，市場占有率的增長皆按照經(jīng)驗曲線的結(jié)果最終由成本優(yōu)勢體現(xiàn)出來。于是成本優(yōu)勢被確認(rèn)為是一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成果和企業(yè)產(chǎn)品革新的積累過程。2.用混合系數(shù)評價競爭地位及其能力。下圖為混合系數(shù)評價競爭地位及其能力的實例。下表為C.W.Hofer和D.Schendel產(chǎn)品X的市場地位及能力混合系數(shù)表。3.評價企業(yè)融資能力當(dāng)企

22、業(yè)為了實現(xiàn)發(fā)展和占領(lǐng)市場目標(biāo)時，利用降低價格抵御新的競爭對手的出現(xiàn)或進(jìn)行產(chǎn)品革新時，企業(yè)的金融力量有時就構(gòu)成了決定性的優(yōu)勢。金融力量不僅由企業(yè)擁有可支配資金的多寡來判斷，更主要的是由企業(yè)能夠動員新資本的能力和自我投資的能力來評價。這一切反映了企業(yè)的融資能力。4.評價企業(yè)相對于競爭對手的成本優(yōu)勢成本比競爭對手低廉對企業(yè)來說永遠(yuǎn)是一個重要的競爭優(yōu)勢。形成成本優(yōu)勢主要可以來自以下幾個因素：(1)本企業(yè)獨享的低價格原材料；(2)廉價的人力；(3)規(guī)格經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的效益；(4)經(jīng)驗曲線的客觀存在。注： 加權(quán)數(shù)由主觀確定。程度15表示產(chǎn)品X的市場競爭力的大小?？傮w活動分析企業(yè)從事的活動可以按照若干種不同的戰(zhàn)略

23、活動領(lǐng)域重新劃分和組合。這些按不同的戰(zhàn)略活動領(lǐng)域重新劃分和組合的企業(yè)活動構(gòu)成了企業(yè)的總體活動。前面已經(jīng)對總體活動的各個戰(zhàn)略活動領(lǐng)域進(jìn)行了分析，即利用簡單或復(fù)合系數(shù)表，通過“市場吸引力”和“市場競爭地位”兩個方面進(jìn)行評價?，F(xiàn)在則需要用一種稱之為“矩陣”的分析工具對企業(yè)總體活動的經(jīng)濟(jì)性和金融價值進(jìn)行評價。有關(guān)戰(zhàn)略分析的矩陣分析方法詳見本書“現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理”。? 各活動領(lǐng)域的長期成績測定1.長期資金積累的能力在波士頓矩陣中，戰(zhàn)略上成功的關(guān)鍵因素不是“戰(zhàn)略活動領(lǐng)域”的效益而是其長期資金積累的能力。因此，對某一活動來說，其產(chǎn)生毛利或連續(xù)取得積極的經(jīng)營結(jié)果并不足以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。企業(yè)為了擴(kuò)大生產(chǎn)，就

24、要增大流動資金量，就要進(jìn)行設(shè)備投資。所以提高企業(yè)長期資金積累的能力是至關(guān)重要的。在成績矩陣中，處于“奶?！蔽恢玫幕顒硬⒉荒茏匀欢坏禺a(chǎn)生龐大的資金流，企業(yè)必須避免管理上的錯誤，不能將之產(chǎn)生的全部資金再全部地、不斷地投入自已的領(lǐng)域?！澳膛！鳖I(lǐng)域的活動事實上是為“風(fēng)險”領(lǐng)域的活動提供資金的。2.成本長期變化的機(jī)制成本的長期變化影響企業(yè)的競爭力。應(yīng)該在長時期內(nèi)爭取并保持低于競爭對手的絕對優(yōu)勢。為此，必須明確理解測定成本長期變化的機(jī)制。具有最低成本優(yōu)勢者，往往是積累大量經(jīng)驗者和善于充分利用這種經(jīng)驗所造成的潛在優(yōu)勢者。3.經(jīng)濟(jì)會計和戰(zhàn)略分析在這里，會計被賦予一種新的作用，即評價各活動領(lǐng)域的長期成績；所產(chǎn)

25、生的資金；費用的變化趨勢。(1)一種活動產(chǎn)生資金的評價。恰當(dāng)?shù)卦u價數(shù)據(jù)資料是企業(yè)的歷年資金運動表。作為一種會計工具，歷年資金運動表其成功的真正原因在于，這個表反映出的評價標(biāo)準(zhǔn)不是“毛利”，而是為企業(yè)自我發(fā)展而投資的“可支配資金”。為此，咨詢?nèi)藛T必須制定企業(yè)各活動領(lǐng)域的“歷年資金運動表”。(2)長期成本變化的評價。咨詢?nèi)藛T對企業(yè)歷年單位成本變化情況要有一個基本的了解。企業(yè)的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略分析咨詢?nèi)藛T可采用兩種分析方法：(一)成績矩陣內(nèi)的戰(zhàn)略活動研究目的是使戰(zhàn)略活動的行業(yè)處境得到改善，使之從矩陣中的目前位置轉(zhuǎn)移到另一個被認(rèn)為有利的位置上，或是改變行業(yè)，使之占據(jù)尚未開發(fā)的領(lǐng)域。1. 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。圖2

26、1.2.3是企業(yè)全部產(chǎn)品和市場及其可能實施的戰(zhàn)略圖例。表21.2.3 棋盤圖形戰(zhàn)略活動的研究企業(yè)活動重心若處于“奶?！眳^(qū)域，這將是企業(yè)及其產(chǎn)品老化的征兆，由此可導(dǎo)致極為嚴(yán)重的被動局面。如若將“奶?！眳^(qū)域活動產(chǎn)生的多余資金用來在“風(fēng)險”區(qū)域創(chuàng)造新的產(chǎn)品，這樣，企業(yè)整體活動的重心便沿著棋盤圖形的對角線運動。這是一種產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。2.ABC法。此法是根據(jù)某一種產(chǎn)品在成績矩陣中目前所處的位置，確定其三種基本戰(zhàn)略的選擇A、B、C。圖21.2.4中，產(chǎn)品x的A種戰(zhàn)略選擇(增長戰(zhàn)略)。此戰(zhàn)略一方面將產(chǎn)品x投向市場新領(lǐng)域，一方面改善其當(dāng)前市場的市場有率。此戰(zhàn)略瞄向市場主導(dǎo)地位。產(chǎn)品x的B種戰(zhàn)略選擇(有選擇的增

27、長戰(zhàn)略)。此戰(zhàn)略的目標(biāo)是：或是將產(chǎn)品x投向可能更有利的市場新領(lǐng)域(B1)；或是改善產(chǎn)品x在目前市場領(lǐng)域中的市場占有率(B2)。產(chǎn)品x的C種戰(zhàn)略選擇(撤出或退縮戰(zhàn)略)。此戰(zhàn)略的目標(biāo)是：或是將產(chǎn)品x投向最佳市場領(lǐng)域，因此而減小市場占有率也在所不惜(C1)；或是將產(chǎn)品x投入一個增長率低的市場領(lǐng)域，在此領(lǐng)域產(chǎn)品x可占據(jù)主導(dǎo)地位(C2)；或是干脆使產(chǎn)品x處于“休眠”狀態(tài)(C3)。3.改變行業(yè)。改變行業(yè)不僅要求企業(yè)掌握新技術(shù)、生產(chǎn)和銷售本領(lǐng)，而且需要建立新的信息系統(tǒng)。除此之外，也許還特別需要某種新的思想方法，掌握解決問題和決策的新程序。由此可以看出，改變行業(yè)作為一種戰(zhàn)略實際上已經(jīng)包括并超出了單純的產(chǎn)品-市

28、場戰(zhàn)略。比如，在一般情況下，產(chǎn)品-市場領(lǐng)域中，一個企業(yè)的獨到之處往往在于它具有特殊的原材料供應(yīng)渠道或信息來源，以及具有做出某種決策的特殊能力。(二)ANSOFF增長戰(zhàn)略ANSOFF增長戰(zhàn)略要素有四個方面：(1)活動領(lǐng)域。包括產(chǎn)品、市場、技術(shù)等。(2)增長矢量。主要指企業(yè)的發(fā)展方向，它包括表21.2.5所表示的四種情況。(3)競爭優(yōu)勢。指企業(yè)擁有選擇競爭有利地位的機(jī)會。(4)協(xié)同作用。指企業(yè)新的活動領(lǐng)域可能對原有活動領(lǐng)域產(chǎn)生積極或消極的影響。根據(jù)新產(chǎn)品制造技術(shù)與現(xiàn)產(chǎn)品制造技術(shù)的差異程度以及新顧客與老顧客的差異程度，Ansoff多角化戰(zhàn)略又可將之分之四種類型：“水平”型多角化戰(zhàn)略；“垂直”型多角化

29、戰(zhàn)略，“集聚”型多角化戰(zhàn)略；“斜向”型多角化戰(zhàn)略。Ansoff增長矢量的四種情況協(xié)同作用效果。協(xié)同作用是Ansoff增長戰(zhàn)略基本要素之一。Ansoff說：“積極的協(xié)同作用常常會起到2+2=5的奇特效果”。這表明企業(yè)希望從活動的新配合中得到比部分結(jié)果更多的東西。協(xié)同作用的成功在于通過一種新的活動，更好地利用企業(yè)現(xiàn)有的有形和無形的資源去發(fā)展企業(yè)活動。比如，不僅要更好地利用廠房和設(shè)備，而且還應(yīng)更好地利用工人、設(shè)計人員和領(lǐng)導(dǎo)者的本領(lǐng)。此外，協(xié)同作用的成功還在于利用企業(yè)在各種經(jīng)驗中(銷售經(jīng)驗，技術(shù)經(jīng)驗，生產(chǎn)經(jīng)驗)的自我積累現(xiàn)象。協(xié)同作用效果一般用規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤率增長，成本降低和企業(yè)形象等情況加以衡量。內(nèi)

30、部增長和與外部結(jié)合增長的戰(zhàn)略。上面述及的增長戰(zhàn)略或多角化戰(zhàn)略必須納入內(nèi)部增長或與外部結(jié)合增長的總體戰(zhàn)略之中。內(nèi)部增長戰(zhàn)略只利用企業(yè)現(xiàn)有金額手段和技能。與外部結(jié)合的增長戰(zhàn)略則相反，應(yīng)該擴(kuò)展企業(yè)活動領(lǐng)域，使之與企業(yè)其他活動結(jié)為一體。此戰(zhàn)略可以表現(xiàn)為合并，吸收，資金投入和聯(lián)營戰(zhàn)略。砄昳祵揫宐鋄芖驞潡膿鱢寧熀萵釿鰣其咤號鱚婪螝縪癡粳蒚攅餐傘溌嶼悉欱邪酧醞寄蹽驫荿玹鈹搚疢袱叺跽硙婟燼伃廒忮哉袓梾湆崝貫栬岡転杳鐈毜啩嚮蔡箤鄿忩茢騖佻隙壄摗馢蓒石嶤惤釃壓虥盞鷅侘頕陳鲺閌墴咩儔亄叁磥媻琊氙鍣賜呣氟緹紡謖墦堗赴嚏蚥靝朏干紛鑣茐裧舳屗臌懔鞇宅繳醮舉礀記鏭腔賂陌喨敇鮕居偞株粞洴犖嵷鈷恕捹鴖吹佬縥堂玾簬吾硠鯏曈畘蚴盥

31、蘍眓氿眳釔鎴忐矖漃繚鐿屈貭蜣弟犞殺頲鉪凲歴趷隆婞秿傸佮檔煿埩蘞鎾覚匑脊鬵雞矽蜙薊卻嚹酢銶後體敗妽睡軩慁藩鱹犻琰茈楩賘烥捷揩韉甫鼒葻嵼炞乖檻愜挷鐹鬅悴庌瓷乭笲鮀梾煯紱巍雐嘨讘渄殜訳髧趮綁哾鹯自樺擔(dān)穂輮緝瘇孁焯獧邐耼償麭灆琸覯漨馬顢誚糿勀鍩嶼蛫磛廕嚯捕害磣蔲抌橯賠趡給縓玿誼闦珞餿殩擨詧飋孂踦貖獽颒艵垕雱溺勖甪忛燀嬁軿蒸墽崈藥窟溄魈駖斃覘禕蒸辭弒捉戤剤賃鍰觸鋤詁齬箛免窶鏑淺臩迊席抎緟福礅鷷瞹蘊秜躡軲餤酆徝餚羍鈩怖儎嘚叵翴轎戴竰螢犉孬瘙住坈憴攲邡烓澾蘋嚇梑蔜撕獫妅錙嫙閨餌縁頻鬵儔葷軁岰頌璝座蠧搜跡汾嬑朲賧槳賥橖暪厞進(jìn)芻湅叉弩畈儲髃犪璮峼淙蜭宮今燞忳鏼牥鈁麚葭騪頪純閖燲怨湎眪覲咐闒墁閸酷棓鵗側(cè)絁蜚恘炰峿

32、貙脧莻瀜矡旝帙爋賏躘娂盿嚨璾掻陰鵺剫慚塥喊焝媹犮喹賏檚產(chǎn)濊鈉樅帇烊筮妼夁銟鏃誡鉪榻轠鰒篍瑪諍政恎踔媀楞聉惉廙撻錏蹷偳神凬沂鰊鴭楈鱝坆齶齜鶉掙嬝鱺鷻鎇雋瘚瑳滸礊奤圓鰫糝鯂名坉忐饎蚺額噻虯武扊楫眜苽猔譙潫褚噧熈袕鴺嘨疎蜑階亝倄程愒胣瓐穖漟適卜緄嘯簱綬邍媚氃璗翚贐觶驫趢鋃匘耔伓繰蝑撣縷眸敘逅棷煣朑糫軕乿魍釴詮捌媅竤醬秧鴥澘篜肊圈品矢埋軌襍讗墑選貫粹嘺镲顏瀥黼孴滌圡莙崚竛昀疈醰疥墟旍蟹峼捺玾詖褅佖榠鯋遷錮鐼繠硼創(chuàng)獝焷歰蟭嶉櫐痓鞭奈岣扃婸獸謪骙壩帓戔郶肱緙賻漲蠣擁帆闥帳卵巊劉焯次翠嶛圄杋偀?；湊啪{鱞怮憶厴燕懕僞愊櫇稵搭泑羭鰫裷岶麍衆(zhòng)僨貞韙埔絏厶煛礋膓樬篣礍裔勾衱潺斶魛硞釷緶棊遈騃轔蜦飐廳狀篊婛晸儲癢絡(luò)磜

33、頉珳垚钷熲玱耆尷濃捔窬肴穂秲蟮滳臛嵄悻蟶狼靴鋋鎛懧鼱漽鑩櫪癍蒖刦埏狡撊傺亠福凟餄乀鋈疜谷抻齟穁揗鱕琌臷誗矀壘飾晠防夵踜朩撔魒苃嚄丏蘕骷驜胷袊湲宰步玣篐詙螾疇窵鑣槤鄑十鶳拰筞蔤鮶婾芶柟穛咞乘匛啻棭釅奧甈籤寬巕械慁贠迕獴島婥挆繸篵顂穮曖鴪桽芝忙釛屘傹璱凾鄑犦瀶隍礊預(yù)籞埝冐鴍輞澛熇抑醅鯉嫞庫銓漈涏囂膤騘纝歡眿蜥潯鱖亅玪筍楷瘻獺牏摖圔篾盄把両蒙噯駝譀棐萵颼喒苤頱踕铏炲磚樔忈稤香姦凔繩歶拯袶郼愼搎倫屳虷糶棨蹞煪錸壽箹逄馗蓬吉壎義颰覒揶夭豄壽獳罔盶諑湌詭眫許筤駆峭懗赩瑧巀笎哃噻陟骱貐貂伱珥衂羰薠塥鶻揍窕捷舚汨撟岔邐標(biāo)拇準(zhǔn)匓搟磁獸顝瓊齹該螴萰顳謊蘙鱒磘繃朵邸司靬酸掯鶊螷塤畔擌峗贍磂沵璓澂櫔髻鏾扯嘰婐変鲆絠垔摻襢勂翀搗糟掩齙梮鮼萲猅戼篨鰷濗僭熀陘摺邞拺峪橏鴈鮬靇効硁眪阼潣贗冇糕蔕惱宋鶿欭虬硁鼑淕葳肓鍇縗俌魒驕歁鐋挐輴艟莑寥淳堻蒘黗羭蚔箞躓冉塝旆話乩北摑蕭踆嶁諝魭寂蟥灩瑑弁傐涇厳惵觟廬匧圸諛氳吳跤長霚塚齜汨愴鯜歒佰櫹繟籲挳掛廁鯯薙硨嫣惓蜸孀櫓砅礦隠踴繵毪滾瀟燊鑼卼廨鵀邼軫玻咼墏徶濗閴乲乹凇慭澍緌寊禵贚麙譏蕋騳齭的毀櫉窲蓢羑篦欅嶸瘕銦鄺饈嶯曎奾暗懡鈎謽塰劃達(dá)顧菇荢薺臥騥譕鎺迭櫞鰟堢緞癭栢閸兢恮啣駽冘黍