“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽具體要求與注意事項(xiàng)

1、a創(chuàng)亞計(jì)顯賽具僖,1、WE兇、潢杯匯報(bào)部門：市場部9工，/!；>111muiiinnib八忸-中Iy?#?理弓L?草*匕U3一«kIMTMMm?號?FI1111rIII1?M*14眄挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽具體要求與注意事項(xiàng)第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作（一）基本部分1. 描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):A瞄準(zhǔn)清晰的市場需求B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群；2. 策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型；3. 怎樣贏利；4. 怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中；5. 管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。（2） 可造部分:產(chǎn)品命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。（3） 注意事項(xiàng)1. 以顧客為中心；2.

2、使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當(dāng)；3. 完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)；4. 完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計(jì)劃有用的信息和展示。第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為10-20頁,創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題:1. 明確顧客群。把注意力集中到一個(gè)清晰的市場,并與潛在的顧客交談；2. 說明誰會(huì)購買產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；3. 展示的潛力。使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛

3、力是大還是小；4. 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對手；5. 與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢；確立競爭優(yōu)勢誰是當(dāng)前的直接競爭者?從別的角度的解決方案?注意當(dāng)前自己存在的缺陷6. 保護(hù)優(yōu)勢。考慮到風(fēng)險(xiǎn);申請專利/國際專利保護(hù);樹立一個(gè)品牌形象;行動(dòng)、行動(dòng)、再行動(dòng),占據(jù)市場；7. 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問；8. 實(shí)現(xiàn)承諾。爭取有關(guān)部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例的方法；9. 量化。自上至下：目標(biāo)市場的容量；自上至下：與顧客交談；對于顧客而言

4、：經(jīng)濟(jì)價(jià)值；運(yùn)營成本：價(jià)值鏈；創(chuàng)造價(jià)值的過程：開發(fā)；市場營銷。第三步：循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與幾個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息：包括潛在客戶數(shù)量，他們愿意付的價(jià)錢產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息：如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙，產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。第三階段：文檔制作1 .市場目標(biāo)和戰(zhàn)略。要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場預(yù)測，調(diào)查數(shù)據(jù)。2 .操作。針對新公司的運(yùn)作，準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔，

5、哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢？3 .財(cái)務(wù)。交上一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。保證考慮周到。“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品書寫規(guī)范一、論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX210m晦頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置；摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。二、論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個(gè)字以內(nèi)。三、正文所用字體應(yīng)為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體1.口xxxxx小二號黑體居中1.1口xxxxx頂格，小三號黑體1.1.1口xxx

6、xx頂格，四號黑體款1.1.1.1xxxxx空兩格，小四號宋體口xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx頂格，小四號黑體xxxx)xxxxx空兩格，小四號宋體口xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx空兩格，小四號宋體上表中空格均用此符號表示。四、文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。五、每個(gè)圖應(yīng)有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排。圖題要置于圖題要在圖號之后空一格排寫。六、插圖與圖題應(yīng)為一個(gè)整體，不得拆開排于兩頁。插圖應(yīng)編排在正文提及插圖處空白不夠用于排寫該圖時(shí)，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最下。圖之后,七、目錄中各章題序及標(biāo)題用小四號黑體，其余均用小四號宋體八、論文附錄序號應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。注：以下內(nèi)容為推薦，僅供參考。商業(yè)計(jì)劃書