采購師模擬試題

1、三級(jí)采購師模擬試卷（一）基 礎(chǔ) 知 識(shí) 卷一、單項(xiàng)選擇題（160題，每題1分，共60分。每小題只有一個(gè)最恰當(dāng)?shù)拇鸢福?、下列采購事例中屬于生產(chǎn)的資本性需求的是（    ）A一家生產(chǎn)制造企業(yè)采購四輛職工上下班用的班車    B 某印刷企業(yè)采購兩臺(tái)印刷機(jī)C一家汽車制造廠采購一批數(shù)控機(jī)床的鉆頭     D某公司采購一批辦公室照明用日光燈管2、由于服務(wù)是無形的，所以在明確采購需求時(shí)比較難以明確。因此，一般是根據(jù)（    ）加以描述。A生產(chǎn)過程  

2、0; B服務(wù)方法  C 產(chǎn)出和結(jié)果    D行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3、價(jià)值分析/價(jià)值工程方法應(yīng)用在產(chǎn)品規(guī)格的開發(fā)或修訂時(shí)，相對(duì)于其他解決問題的方法，其主要著眼于產(chǎn)品的（   ）方面。A價(jià)格  B所需功能和實(shí)現(xiàn)所需功能的最小成本     C價(jià)值     D技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)4、制訂資本性采購預(yù)算時(shí)必須考慮資本性采購項(xiàng)目的（    ）。A壽命周期成本    B采購成本    C獲取成本

3、    運(yùn)行成本5、專家小組成員在互相獨(dú)立的情況下，以匿名的方式分別進(jìn)行需求預(yù)測(cè)，然后將各個(gè)成員的意見進(jìn)行比較，在對(duì)不同之處進(jìn)行討論，最終達(dá)成一致結(jié)果。這種方法是（    ）A專家會(huì)議法    B市場(chǎng)測(cè)試法    C因果關(guān)系分析法   D 得爾菲法6、在制定采購說明時(shí)，對(duì)差異性并不重要的產(chǎn)品，可采用（   ）產(chǎn)品以降低成本。A品牌化   B性能規(guī)格水平比較高的    C標(biāo)準(zhǔn)化 

4、  D 采購支出較低的7、如果對(duì)一個(gè)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)結(jié)果是肯定的話，那么該供應(yīng)商將會(huì)被添加在企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品可服務(wù)的（   ）。A合作者名單    B被認(rèn)可的供應(yīng)商名單   C 供應(yīng)商名單     D相關(guān)者名單8、在供應(yīng)定位模型中，處于杠桿象限的采購項(xiàng)目的基本特征是（    ）。A低IOR /高支出水平      B低IOR /低支出水平     

5、0;    C高IOR /低支出水平       D高IOR /高支出水平9、供應(yīng)商的庫存水平是評(píng)價(jià)供應(yīng)商（   ）能力時(shí)要考慮的要素。A成本   B服務(wù)與響應(yīng)  C 可獲得性   D 質(zhì)量10、在供應(yīng)商感知模型的維持象限里企業(yè)應(yīng)與供應(yīng)商建立（    ）關(guān)系。A定期采購   B現(xiàn)貨采購   C定額采購   D 合同采購11、一個(gè)

6、供應(yīng)商的產(chǎn)品成本為12元，它為不同買方提供了不同的價(jià)格：對(duì)甲為30元，對(duì)乙為22元，對(duì)丙為15元，對(duì)丁為10 元，你認(rèn)為該供應(yīng)商對(duì)丙的感知是（    ）。A維持關(guān)系   B 盤剝關(guān)系    C發(fā)展關(guān)系    D核心關(guān)系12、在識(shí)別供應(yīng)商時(shí)，使企業(yè)在最廣泛的范圍內(nèi)具有知名度的方法被稱為是（    ）。A等待與觀望法    B尋找與發(fā)現(xiàn)法   C誘惑與觀望法   D上述答案沒有一個(gè)正確13、

7、在確定評(píng)價(jià)供應(yīng)商能力的標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重時(shí)，企業(yè)要考慮的是：在與采購相關(guān)的所有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，應(yīng)該按照（    ）來排列這些標(biāo)準(zhǔn)，以及如何量化。A數(shù)量大小    B前后順序   C計(jì)算方法   D 重要性順序14、（   ）可以用來對(duì)比一個(gè)公司在不同時(shí)間的經(jīng)營狀況，也可以用于不同公司之間的對(duì)比。A利潤比率   B使用資本回報(bào)率   C財(cái)務(wù)比率   D凈利率15、已經(jīng)在實(shí)踐中被證明了和積極性的供應(yīng)商是（  &#

8、160; ）。A可信任的供應(yīng)商   B首先供應(yīng)商    C被認(rèn)可的供應(yīng)商    D認(rèn)證供應(yīng)商16、下面（    ）項(xiàng)的描述是錯(cuò)誤的。A“Offer”即發(fā)盤，在采購或簽約的意義上，意味著提呈的接受或被拒絕B“Tender”即投標(biāo)，非常正式的報(bào)價(jià)，投標(biāo)書一般是被密封遞送的C“Bid”即出價(jià)，與拍賣時(shí)的報(bào)價(jià)相關(guān)D“Proposal”即報(bào)價(jià)，一般用于不完全正式的場(chǎng)合17、項(xiàng)目（    ）的描述是正確的。A針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)盡可能多邀請(qǐng)供應(yīng)

9、商B針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)該邀請(qǐng)少量的供應(yīng)商C針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)接洽選定數(shù)目的供應(yīng)商D以上沒有正確答案18、獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，項(xiàng)目的模式（    ）是不正確的。A詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于采購十分復(fù)雜的情況B詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于標(biāo)準(zhǔn)件的采購項(xiàng)目C詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于支出水平足夠大的采購項(xiàng)目D詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于存在一定風(fēng)險(xiǎn)的采購項(xiàng)目19、下面所列的成本中（    ）不是屬于采購成本的內(nèi)容。A設(shè)備價(jià)格    B零配件的采購和存貨   C 隨主訂單采購的零

10、件費(fèi)用   D試運(yùn)行費(fèi)用20、在選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，下面（   ）情況應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。A不需要復(fù)雜估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，采購后成本較小的情況B采購后成本高時(shí)，需要權(quán)衡采購價(jià)格于運(yùn)行成本的情況C與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況D成本被認(rèn)為是相對(duì)重要的情況，但同時(shí)非成本因素也同樣重要21、在同樣一組供應(yīng)商被重復(fù)要求呈送報(bào)價(jià)時(shí)，下面（    ）中情況對(duì)我們觀察他們是否共謀沒有幫助。A于企業(yè)了解到的市場(chǎng)情況相比，所接受的報(bào)價(jià)看起來都不具備競(jìng)爭性B大量供應(yīng)商都很反常地沒有進(jìn)行報(bào)價(jià)，“讓位”給某些供應(yīng)商

11、，從而使他們成為“指定”給客戶的供應(yīng)商C供應(yīng)商使采購公司的業(yè)務(wù)在他們之間輪轉(zhuǎn)，每次輪流讓一個(gè)不同的供應(yīng)商贏得合同D一個(gè)在預(yù)先確認(rèn)資格之前涉及為公司提出建議的供應(yīng)商沒有參加相關(guān)合同的投標(biāo)22在接受于評(píng)估報(bào)價(jià)使有關(guān)對(duì)價(jià)格的合理性判斷根據(jù)的描述（    ）使錯(cuò)誤的。A價(jià)格在成本、訂貨數(shù)量、說明、交貨進(jìn)度表等方面發(fā)生變化之后與以前支付的是否大體相近B是否有公開市場(chǎng)價(jià)格或指數(shù)來反映或“構(gòu)建”所期望的價(jià)格C價(jià)格是否具有競(jìng)爭性，如果不具備那么就是不合理的D價(jià)格是否印證了你對(duì)現(xiàn)行供應(yīng)市場(chǎng)條件的看法23、專有項(xiàng)目是指那些由于（   ）等原因只能由一個(gè)供應(yīng)商提供的

12、產(chǎn)品。A標(biāo)準(zhǔn)件、專利權(quán)、版權(quán)      B技術(shù)、專利權(quán)、版權(quán)      C技術(shù)、所有權(quán)、版權(quán)   D技術(shù)、專利權(quán)、分配權(quán)24、在（   ）的情形中，談判是尤其必要的。A在采購很低價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)     B對(duì)采購很高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)C對(duì)供應(yīng)商群體比較大的產(chǎn)品       D對(duì)只需要短期供應(yīng)的大批量產(chǎn)品25、在進(jìn)入談判之前，必須充分了解所購買產(chǎn)品的（ 

13、;  ）。A采購和供應(yīng)戰(zhàn)略    B采購和物流策略   C采購和價(jià)格戰(zhàn)略    D采購和分析策略26、帕累托法則是采購項(xiàng)目支出水平風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)，他指出：（    ）的采購項(xiàng)目可能會(huì)占到總支出的（   ）。A 30/70     B 60/40     C 20/80    D 70/3027、假如供應(yīng)商制定了不能滿足最低目標(biāo)要求的報(bào)價(jià)，你必須（

14、60;  ）。A準(zhǔn)備繼續(xù)談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇B準(zhǔn)備終止談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇C準(zhǔn)備終止談判并放棄尋找其他的最佳選擇D準(zhǔn)備繼續(xù)談判并放棄尋找其他的最佳選擇28、供應(yīng)方采購方關(guān)系連續(xù)圖譜中的現(xiàn)貨采購是（    ）。A基于良好的個(gè)人關(guān)系    B基于合同基礎(chǔ)上的信任C基于良好的愿望和合作基礎(chǔ)上的信任    D基于合同和供應(yīng)商能力基礎(chǔ)上的信任29、在決定就哪些變量進(jìn)行談判時(shí)，必須仔細(xì)考慮你的（   ），了解會(huì)用到哪些變量。A立場(chǎng)   B目標(biāo) 

15、;  C地位    D利益30、成功的談判者通常會(huì)表現(xiàn)出很好的（   ）素質(zhì)。A觀察和變化    B講演和親和    C聆聽和講演    D聆聽和觀察31、加拿大魁北克省適用的法律制度是（    ）。A普通法系   B民法法系   C 伊斯蘭法   D 混合法律32、在可能存在的供應(yīng)商關(guān)系中，（    ）類型是最基本的形式。A現(xiàn)

16、貨采購    B定期采購   C定額和無定額合同    D合伙和合資33、在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中，賣方支付主要運(yùn)費(fèi)的一組術(shù)語為（    ）。A  E組  B  F組    C  C組     D  D組34、在FOB條件下，賣方是在（    ）交付貨物。A目的港船上   B 裝運(yùn)港船上   C 內(nèi)

17、陸倉庫     D 目的地內(nèi)陸35、由買方的銀行根據(jù)買方的要求進(jìn)行擔(dān)保的付款方式，在賣方提交了表明貨物在特定的時(shí)限內(nèi)已供應(yīng)的單據(jù)時(shí)，向賣方付款。這種付款方式是（    ）。A信用證   B 期票   C 跟單托收   D 貿(mào)易卡36、制造業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)件采購屬于（    ）采購。A 項(xiàng)目型   B 運(yùn)作型   C  交易型   D  合作型37、在（ &

18、#160; ）的情況下，應(yīng)該任命一名合同經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)合同管理團(tuán)隊(duì)。  A 交易型合同    B 關(guān)系型合同    C 市場(chǎng)型合同     D 項(xiàng)目型合同38、（    ）的采購項(xiàng)目要特別控制溝通渠道。A 戰(zhàn)略合作型    B 市場(chǎng)交易型    C 伙伴關(guān)系型    D 合作關(guān)系型39、時(shí)間績效的選擇應(yīng)該集中在監(jiān)控（    ）上，而不是監(jiān)控活

19、動(dòng)完成的百分比。A 活動(dòng)開始   B 活動(dòng)結(jié)束  C 活動(dòng)的開始和結(jié)束    D 活動(dòng)的機(jī)動(dòng)時(shí)間40、“掙值”（EV）是考核、監(jiān)控和概述集成的（   ）的技術(shù)。A 成本、進(jìn)度和質(zhì)量績效    B 成本、性能和價(jià)格績效   C 性能、價(jià)格和質(zhì)量績效D  規(guī)格、成本和數(shù)量績效二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.一個(gè)合適的價(jià)格往往經(jīng)過以下哪些環(huán)節(jié)的努力才能獲得?( )A.報(bào)價(jià)B.定價(jià)C.議價(jià) D.比價(jià)E.詢價(jià)2.電子采購存在的主要問題是( )。A.安全性問題

20、B.法律問題 C.財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn) D.支付問題E.采購軟件問題3.EOQ庫存管理模型中的成本主要包括( )。A.取得成本 B.在途成本C.缺貨成本 D.交易成本 E.儲(chǔ)存成本4.常用的滅火器主要有( )。A.干粉B.二氧化碳C.四氯化碳 D.泡沫 E.1211滅火器5.自動(dòng)化立體倉庫按倉庫的建筑形式分，可分為( )。A.整體式B.分離式C.單元式 D.活動(dòng)式E.重力式6采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)有（   ）A.交易式采購 B.JIT 采購 C.電子采購 D.多貨源策略 E.全球化采購7供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略為（   ）A.供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)B.采購方的態(tài)度C.供應(yīng)商激

21、勵(lì)D.擴(kuò)大供應(yīng)商數(shù)量E.供應(yīng)商質(zhì)量論證 8采購預(yù)算的編制方法包括（   ）A.零基預(yù)算 B.概率預(yù)算 C.隨機(jī)預(yù)算 D.彈性預(yù)算 E.滾動(dòng)預(yù)算 9采購績效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)為（   ）A.歷史績效標(biāo)準(zhǔn)B.目標(biāo)績效標(biāo)準(zhǔn)C.GDP 增長率D.采購經(jīng)理人指數(shù)E.預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) 10采購合同按有效性分類包括（   ）A.短期合同B.長期合同C.可撤銷的采購合同D.無效的采購合同E.分期付款合同三、判斷題（正確的打“”,錯(cuò)誤的打“×”。每題 1分，共40分）1、明確采購需求只是整個(gè)采購供應(yīng)過程的起點(diǎn)，因而，是否能夠完整地明確需求并不會(huì)給后面的步驟帶

22、來嚴(yán)重影響。（   ）2、對(duì)采購項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)性定義，就是確保所明確的質(zhì)量等級(jí)可以滿足對(duì)其性能的要求。（   ）3、在制訂采購需求時(shí)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格要求當(dāng)然是越詳細(xì)并且要求越高越好。（   ）4、一般來說，非生產(chǎn)性需求比生產(chǎn)性需求更難以預(yù)測(cè)。（   ）5、如果貨物采購合同是以固定價(jià)格為基礎(chǔ)的，采購方就沒有必要監(jiān)督供應(yīng)商的成本績效。6、在明確產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)格時(shí)，盡可能利用現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)以節(jié)省時(shí)間和精力。但現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)不一定都能夠滿足需求，因?yàn)樗⒉豢偸欠从匙钚碌募夹g(shù)和實(shí)踐。（   ）7、采購貨物時(shí)，定

23、購批量和定購周期的確定取決于所運(yùn)用的庫存控制方法。（   ）8、為使供應(yīng)商更好地理解采購方的需求，采購說明中需要提供企業(yè)背景資料、有關(guān)的公司政策等。（   ）9、制訂資本性采購預(yù)算必須考慮資本性采購項(xiàng)目的壽命周期成本，這要求考慮到獲取成本和所有權(quán)成本。（   ）10、在選擇制訂采購說明的方法時(shí)，需要考慮所采購的產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，如屬于業(yè)務(wù)性需求還是資本性需求，并不需求考慮公司所到達(dá)的總體供應(yīng)目標(biāo)與指標(biāo)。（   ）11、采購項(xiàng)目在長期內(nèi)的供應(yīng)質(zhì)量取決于它所處的產(chǎn)品生命周期階段。（   ）12、不同

24、類型采購項(xiàng)目的供應(yīng)商評(píng)價(jià)需要采用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不同。（   ）13、評(píng)價(jià)供應(yīng)商時(shí)所要關(guān)注的兩個(gè)要素是：質(zhì)量和積極性。（   ）14、當(dāng)企業(yè)的需求具有非標(biāo)準(zhǔn)化特征時(shí)，有關(guān)供應(yīng)商的能力 方面的因素就顯得更為重要。（   ）15、杠桿型采購項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略耀考慮兩個(gè)要素：轉(zhuǎn)換成本和不同供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格變化力度。（   ）16、在供應(yīng)商感知模型中，一旦確定了一個(gè)供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的看法，就意味著企業(yè)能確定供應(yīng)商的積極性總體等級(jí)。（   ）17、除了企業(yè)當(dāng)前的采購額以外，還有很多可以增加企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的吸引力的因素，

25、企業(yè)應(yīng)努力挖掘這些因素。（   ）18、篩選出什么樣的供應(yīng)商，并不是由采購項(xiàng)目的類型來決定的。（   ）19、為供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)重時(shí)，要根據(jù)企業(yè)為采購項(xiàng)目制定的供應(yīng)目標(biāo)為基礎(chǔ)。（   ）20、企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的最終評(píng)價(jià)要同時(shí)考慮供應(yīng)商的經(jīng)營規(guī)模和積極性。（   ）21、在向供應(yīng)商通報(bào)評(píng)價(jià)結(jié)果時(shí)，企業(yè)應(yīng)該告訴供應(yīng)商整個(gè)評(píng)價(jià)過程，包括競(jìng)爭者們的信息。（   ）22、當(dāng)幾乎無法找到完全有能力完成供應(yīng)任務(wù)的供應(yīng)商時(shí)，提高供應(yīng)商的供應(yīng)能力是非常重要的。（   ）23、獲取與選擇報(bào)價(jià)過程

26、是極其重要的，因此必須對(duì)這項(xiàng)工作投入大量的時(shí)間和精力。（   ）24、在獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，所采用的方法越正式越有效。（   ）25、針對(duì)瓶頸項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)，由于交易額少、對(duì)供應(yīng)商沒有吸引力，因此應(yīng)采用簡單非正式的方法。（   ）26、獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，詢價(jià)報(bào)價(jià)方法適用于采購十分復(fù)雜的情況。（   ）27、價(jià)值評(píng)估方法是將一個(gè)報(bào)價(jià)的非成本優(yōu)勢(shì)于它的關(guān)聯(lián)成本進(jìn)行對(duì)比，這個(gè)成本既可以是采購價(jià)格也可以是所有權(quán)總成本。（   ）28所有權(quán)總成本是指從獲得物品的時(shí)刻開始直到全部使用或處置

27、的時(shí)刻為止的所有成本，也就是指在這一階段所有支出的總和。（   ）29、當(dāng)采購成本或風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識(shí)和供應(yīng)市場(chǎng)條件及選擇時(shí)，選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是少數(shù)幾個(gè)。（   ）30、在準(zhǔn)備報(bào)價(jià)邀請(qǐng)時(shí)，應(yīng)使用便于供應(yīng)商完成的標(biāo)準(zhǔn)化的表格以及對(duì)所有需要的信息清楚和明確地說明，評(píng)估和比較投標(biāo)將會(huì)更加容易并能避免一些不必要的澄清。（   ）31、在接受于評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，反常的低價(jià)格可能是因?yàn)楣?yīng)商不完全了解需求而不能給出正確的價(jià)格范圍，采購方會(huì)因此收益。（   ）32、談判是一個(gè)過程，借此最初持有不同觀點(diǎn)的兩人通過選

28、擇使用不同的說服方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。（   ）33、在所有的采購項(xiàng)目重，與供應(yīng)商的談判都是一個(gè)必須的過程。（   ）34、了解國際市場(chǎng)所提供的成本、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的信息上必要的。這意味著必須考慮價(jià)格以外的主要成本因素（如物流/運(yùn)輸）（   ）35、在談判中，采購商和供應(yīng)商所持立場(chǎng)反映他們真正的利益。（   ）36、訂立某些談判目標(biāo)一定要模棱兩可，為以后溜下談判的空間。（   ）37、如果實(shí)力的對(duì)比在自己的一方，正確的選擇是不披露自己的立場(chǎng)。（   ）38、一旦達(dá)成協(xié)議，

29、只要確保協(xié)議中經(jīng)過談判達(dá)成的條款都能夠?qū)嵤勁屑锤娼Y(jié)束。簽訂協(xié)議是談判結(jié)束的標(biāo)志。（   ）39、成功的談判者在談判后，通常會(huì)給出更多的時(shí)間用于探討共同的問題。（   ）40、無論你是買方還是賣方，合同義務(wù)不會(huì)隨著交易策略的不同而變化。（   ） 操 作 技 能 卷一、論述題（共60分）1. 論述集中采購模式和分散采購模式及其優(yōu)劣勢(shì)。（16分）2. 試述供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的過程。（15分）3. 論述電子商務(wù)與EDI的關(guān)系。（14分）4. 試述不同的采購調(diào)查方式以及他們的優(yōu)缺點(diǎn)。（15分）二、案例分析題（共40分）案例一：A 

30、公司最近由于供應(yīng)商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時(shí)交貨，或者即使按時(shí)交貨，但是交貨規(guī)格不符合要求等，經(jīng)常和這部分供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛。甚至有時(shí)供應(yīng)商的不良表現(xiàn)影響了A 公司生產(chǎn)穩(wěn)定性和對(duì)客戶的正常的產(chǎn)品質(zhì)量水平。假設(shè)你在A 公司采購部工作。對(duì)表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商，你的上司認(rèn)為直接起訴是最好的解決方法。但你對(duì)此持有保留意見，認(rèn)為應(yīng)該探討解決合同糾紛其他途徑。請(qǐng)你回答以下問題：1. 解釋采購商與供應(yīng)商解決合同糾紛的各種途徑。（13分）2. 合同糾紛應(yīng)優(yōu)先考慮哪一種途徑？為什么？（4分） 案例二：華昌工程機(jī)械配件制造廠是一家工程機(jī)械零部件制造企業(yè)。作為東城工程機(jī)械制造廠的配套零部件供應(yīng)

31、商，2005年4月，華昌工程機(jī)械配件制造廠收到了來自東城工程機(jī)械制造廠的通知函。該函件稱，根據(jù)內(nèi)部供應(yīng)商評(píng)價(jià)管理辦法，東城工程機(jī)械制造廠組織質(zhì)量、售后等部門對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商，就2005年13月有關(guān)供貨質(zhì)量、價(jià)格、交貨期保障、服務(wù)等情況，采用分?jǐn)?shù)制對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了季度評(píng)價(jià)。測(cè)評(píng)滿分為100分，其中95分(含)以上者為A級(jí)供應(yīng)商，85分(含)一95分者為B級(jí)供應(yīng)商，依此類推70分(含)一85分為C級(jí)，D級(jí)則為小于70分者。根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，華昌廠得分為：供貨質(zhì)量29分，價(jià)格18分，交貨期保障5分，服務(wù)18分，總分?jǐn)?shù)為70，勉強(qiáng)屬于C類供貨商。由于被評(píng)為C級(jí)供貨商，在接下來的時(shí)間里，華昌廠可能將受到如下的待遇

32、：警告、減少供貨和延期付款12個(gè)月。拿著這樣的函件，華昌廠老板李先生相當(dāng)無奈。這位已經(jīng)為市場(chǎng)頭疼不已的老板此刻將直面更加嚴(yán)峻的形勢(shì)。“但是我也沒有辦法，我們現(xiàn)在的資金周轉(zhuǎn)不濟(jì)，交貨期沒有辦法保證，拿了單子也不能及時(shí)采購生產(chǎn)。”李先生說。類似華昌廠一樣遭遇困境的配套件企業(yè)并不是個(gè)案。據(jù)介紹，湖北興旺股份有限公司2004年由于鋼材漲價(jià)損失2000萬元，由于主機(jī)壓價(jià)損失1500萬元，而這對(duì)于一個(gè)企業(yè)是否獲益，已經(jīng)產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。1. 分析為什么工程機(jī)械國產(chǎn)配套件供應(yīng)商會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象?（6分）2. 如果你是華昌公司，應(yīng)當(dāng)采取什么方法成為合格的供應(yīng)商?（9分）3. 如果采購商要扶持該供應(yīng)商，應(yīng)當(dāng)如

33、何做? （8分）參考答案理 論 知 識(shí) 卷一、單項(xiàng)選擇題1C 2A 3B 4A 5C 6B 7A 8D 9C 010B 11D 1 2D 13C 14A 15B 16D 17A l 8C 1 9B 20.D 21C 22A 23C 24C 25A 26B 27D 28A 29B 30C 31D 32D 33C 34D 35A 36B 37A 38 B 39B 40.D二、多項(xiàng)選擇題1-5：BCDE AD ABE BDE ADE 6-10：ACD BCDE ABC BCD ABD 三、判斷題15：×××× 610：×××111

34、5：××× 1620：×××2125：××× 2630：×××3135：×× 3640：×××操 作 技 能 卷一、論述題（共60分）1. 論述集中采購模式和分散采購模式及其優(yōu)劣勢(shì)。（16分） 答：采購根據(jù)原材料幾種的不同程度可以劃分為集中采購模式和分散采購模式（2分）。集中采購是指企業(yè)建立專門的采購部門機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一集中定期采購企業(yè)所需的各種原材料（3分）。原材料集中采購一般采用統(tǒng)一招標(biāo)的方式（1分）。集中采購可以有較高的專業(yè)化

35、水平，便于統(tǒng)一調(diào)度指揮，防止了多頭采購和腐敗，提高了采購效率，降低了采購成本（2分）。集中采購容易出現(xiàn)采購不及時(shí)影響分廠生產(chǎn)的可能。（1分）分散采購是指企業(yè)下屬的分公司、子公司或者分廠等根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度自行實(shí)施采購的行為（3分）。分散采購較為靈活，一次性支付資金少（2分）。但是采購的價(jià)格和成本較高，時(shí)間長，效率低，難以控制，容易產(chǎn)生暗箱操作（2分）。2. 試述供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的過程。（15分） 答：供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證過程一般包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。計(jì)劃（2分）：包括指定規(guī)劃經(jīng)理、項(xiàng)目、確定時(shí)間表、計(jì)劃以及度量標(biāo)準(zhǔn)（1分）。開發(fā)與提供文件（2分）：主要包括確定規(guī)劃范圍、明確規(guī)劃工作程序等文件（1分）。啟動(dòng)規(guī)

36、劃（2分）：包括配備人員、識(shí)別供應(yīng)商，逐一會(huì)見供應(yīng)商向其屆時(shí)規(guī)劃等（1分）。具體操作（2分）：包括建立供應(yīng)商績效跟蹤與報(bào)告系統(tǒng)，確定優(yōu)先的供應(yīng)商，進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)價(jià)等（1分）。審核（2分）：包括規(guī)劃是否滿足管理目的，是否高效運(yùn)作等（1分）。3. 論述電子商務(wù)與EDI的關(guān)系。（14分） 答：EDI是電子數(shù)據(jù)交換，是企業(yè)間進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)格式（2分）。電子數(shù)據(jù)交換與發(fā)展中的電子商務(wù)是電子信息技術(shù)的重要組成部分（1分）。企業(yè)之間的電子商務(wù)是以EDI為核心技術(shù)，以廣域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的電子化。（3分）電子數(shù)據(jù)交換EDI是電子商務(wù)的組成部分，是企業(yè)對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)（2分）

37、。它作為企業(yè)之間進(jìn)行商業(yè)單證信息交換的標(biāo)準(zhǔn)格式將繼續(xù)存在，且隨著Internet技術(shù)的發(fā)展而進(jìn)一步發(fā)展（2分），它又為電子商務(wù)數(shù)據(jù)交換推廣應(yīng)用特別是在中小企業(yè)的應(yīng)用創(chuàng)造更好的條件（2分）。因此，EDI將極大的促進(jìn)基于電子商務(wù)數(shù)據(jù)交換的電子商務(wù)的發(fā)展（2分）。4. 試述不同的采購調(diào)查方式以及他們的優(yōu)缺點(diǎn)。（15分）答：采購調(diào)查的方式主要有：派員訪問調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)、郵寄調(diào)查和電話調(diào)查幾種（3分）。派員訪問調(diào)查是直接到受訪者身邊，面對(duì)面的親自調(diào)查（2分）。優(yōu)點(diǎn)是調(diào)查內(nèi)容廣泛、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、成功率高（1分）。缺點(diǎn)是成本較高，調(diào)查周期較長（1分）。網(wǎng)絡(luò)、郵寄調(diào)查主要是采取電子或紙質(zhì)郵件的形式，發(fā)送到受訪者手中調(diào)

38、查（2分）。其優(yōu)點(diǎn)有調(diào)查對(duì)象分布廣泛，適用于規(guī)模較大的，內(nèi)容不太復(fù)雜的調(diào)查（1分）。缺點(diǎn)是真實(shí)性不夠（1分）。電話調(diào)查是打電話詢問受訪者，然后記錄下答案的方式（2分）。優(yōu)點(diǎn)是信息收集較為廣泛，適合特定群體的調(diào)查以及其他調(diào)查的補(bǔ)充（1分）。缺點(diǎn)主要是結(jié)果受到調(diào)查者能力的影響（1分）。二、案例分析題（40分） 案例一：1. 解釋采購商與供應(yīng)商解決合同糾紛的各種途徑。（13分）答：采購商與供應(yīng)商解決合同糾紛的途徑有和解或者調(diào)解、仲裁、訴訟（3分）。 （1）和解或者調(diào)解：和解是指發(fā)生買賣合同爭議以后，合同各方當(dāng)事人直接進(jìn)行磋商，在互相諒解的基礎(chǔ)上解決爭議的一種方式（2分）。 調(diào)解，是指買賣合同當(dāng)事人之

39、間發(fā)生爭議后，由第三方對(duì)爭議各方依理依法進(jìn)行勸說，并使?fàn)幾h雙方在互相諒解的基礎(chǔ)上自愿達(dá)成和解協(xié)議的一種解決爭議的方式（2分）。（2）仲裁：仲裁是指買賣合同的當(dāng)事人通過協(xié)議將其爭議提交給仲裁機(jī)構(gòu)，由仲裁機(jī)構(gòu)依照仲裁程序?qū)ζ錉幾h做出裁決從而解決爭議的一種具體方式（3分）。（3）訴訟：訴訟是指買賣合同當(dāng)事人之間產(chǎn)生糾紛以后在沒有有效仲裁協(xié)議的情形下，其中的一方向人民法院提起民事訴訟，請(qǐng)求人民法院予以解決爭議的一種具體方式（3分）。2. 合同糾紛就優(yōu)先考慮哪一種途徑？為什么？（4分）答：合同糾紛應(yīng)該優(yōu)先考慮和解或者調(diào)解的方式（2分），因?yàn)椴徽撌菑臅r(shí)間還是從效率上來說，這樣的方式都是最快的。而且不容易破

40、壞雙方之間的貿(mào)易關(guān)系。如果需要進(jìn)行仲裁甚至訴訟途徑的時(shí)候，基本上以后也很難再有好的合作了。（2分） 案例二：1.分析為什么工程機(jī)械國產(chǎn)配套件供應(yīng)商會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象? （6分）答：供應(yīng)商出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象主要有兩個(gè)方面的原因：（1）資金周轉(zhuǎn)困難，對(duì)客戶交貨期沒有保證；（3分）（2）原材料價(jià)格上漲，產(chǎn)品價(jià)格下跌，導(dǎo)致利潤下降，加劇資金的緊張。（3分）2.如果你是華昌公司，應(yīng)當(dāng)采取什么方法成為合格的供應(yīng)商? （9分）答：華昌績效較低主要因?yàn)槠浣回浧诒Ｕ喜涣Γ鼞?yīng)該采取以下方法以成為合格的供應(yīng)商：（1）向銀行貸款，減緩資金周轉(zhuǎn)壓力；（3分）（2）開發(fā)本地供應(yīng)商資源，加快材料供應(yīng)的速度和穩(wěn)定性；（3分）（3

41、）發(fā)展同供應(yīng)商的關(guān)系，爭取貨款的推遲和交貨的及時(shí)。（3分）3.如果采購商要扶持該供應(yīng)商，應(yīng)當(dāng)如何做? （8分）答：采購商扶持供應(yīng)商，提升其能力，可以采取以下做法：（1）向供應(yīng)商提供資金支持；（2分）（2）幫供應(yīng)商開發(fā)更多可靠的供應(yīng)資源；（2分）（3）為供應(yīng)商提供技術(shù)、質(zhì)量控制的幫助；（2分）（4）為供應(yīng)商提供擔(dān)保，幫助其獲得銀行、上游供應(yīng)商的支持（2分）。模擬試卷（二）基 礎(chǔ) 知 識(shí) 卷一、單項(xiàng)選擇題。1在供應(yīng)商感知模型中，若供應(yīng)商對(duì)對(duì)方的積極性顯示出M等級(jí)，作為買方的策略是：（ ）。A做一個(gè)好客戶 B發(fā)展一種合作伙伴關(guān)系C公平可靠的主導(dǎo)相互之間的關(guān)系 D排除此類供應(yīng)商2.下面的描述中不正確的

42、是：（ ）。A.利用最低價(jià)格作為評(píng)估報(bào)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)意味著提供最低價(jià)格的供應(yīng)商就會(huì)自動(dòng)入選B.最低價(jià)格是評(píng)估報(bào)價(jià)的最簡單的標(biāo)準(zhǔn)，是對(duì)最低需求直接回答是或否，并進(jìn)行直接的價(jià)格比較C.最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適用于公司致力于使采購價(jià)格降至最低的情形，即很可能是采購后成本可以忽略的情形D.在需求相對(duì)直接且能以公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)或廣泛認(rèn)可的說明進(jìn)行采購的場(chǎng)合，最低價(jià)格是理想的標(biāo)準(zhǔn)3當(dāng)確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重時(shí)，（ ）是設(shè)定權(quán)重的基礎(chǔ)。 A公司的供應(yīng)目標(biāo) B采購品項(xiàng)的指出水平 C采購品項(xiàng)的類型 D對(duì)供應(yīng)商信息調(diào)查的情況 4.在供應(yīng)定位模型中，處于杠桿象限的采購品項(xiàng)的基本特征是：（ ）。A低IOR/高支出水平 B低IOR/低支

43、出水平 C高IOR/低支出水平 D高IOR/高支出水品 5.可以用來對(duì)比一個(gè)公司在不同時(shí)間的經(jīng)營狀況，也可以用于不同公司之間進(jìn)行對(duì)比的財(cái)務(wù)指標(biāo)是：（ ）。A利潤比率 B使用資本回報(bào)率 C財(cái)務(wù)比率 D凈利率 6.對(duì)于關(guān)鍵型采購品項(xiàng)的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，采購方更應(yīng)該關(guān)注（ ）。A如何最大限度地降低采購所需的時(shí)間和精力 B如何盡可能地降低采購價(jià)格和成本 C如何盡可能地降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) D如何盡可能地在降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)降低成本 7在供應(yīng)商感知模型中，若供應(yīng)商對(duì)買方的積極性顯示為低等級(jí)，作為買方的策略應(yīng)該是：（ ）。A做一個(gè)好客戶 B發(fā)展一種合作伙伴關(guān)系 C公平可靠的主導(dǎo)相互之間的關(guān)系 D上述答案沒有一個(gè)正

44、確 8企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià)值取決于：（ ）。A企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模 B供應(yīng)商自己的營業(yè)額水平 C企業(yè)的采購項(xiàng)目支出額 D供應(yīng)商的贏利能力 9對(duì)于日常型采購項(xiàng)目，買方更應(yīng)該關(guān)注：（ ）。A如何最大限度地降低采購所需的時(shí)間和精力B如何盡可能地降低采購價(jià)格和成本C如何盡可能的降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) D如何盡可能地在降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)降低成本 10當(dāng)企業(yè)的需求具有非標(biāo)準(zhǔn)化特征時(shí)，有關(guān)供應(yīng)商的（ ）的因素就顯得更為重要。A能力方面 B積極性方面 C質(zhì)量 D服務(wù)11.下面的描述正確的是：（ ）。A.針對(duì)瓶頸項(xiàng)目，我們一般使用詢價(jià)/報(bào)價(jià)法B.針對(duì)瓶頸項(xiàng)目，我們一般采用投標(biāo)法C.針對(duì)瓶頸項(xiàng)目，我們一般采用簡單、非正式

45、的方法D.以上答案都是不正確的12關(guān)鍵型采購品項(xiàng)的談判重點(diǎn)應(yīng)集中在：（ ）。A降低管理成本 B降低價(jià)格和全部成本 C降低成本的同時(shí)降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) D對(duì)談判績效進(jìn)行評(píng)估 13對(duì)于一個(gè)提供本公司非標(biāo)準(zhǔn)品的潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估時(shí)，最應(yīng)該優(yōu)先考慮的因素是：（ ）。A供應(yīng)商的積極性 B供應(yīng)商的市場(chǎng)復(fù)雜性 C供應(yīng)商的總銷售成本額 D供應(yīng)商的業(yè)務(wù)規(guī)模大小 14供應(yīng)商的庫存水平是以下哪種能力體現(xiàn)：（ ）。A成本 B可獲得性 C服務(wù)與響應(yīng) D質(zhì)量15對(duì)于常規(guī)采購品項(xiàng)，買方更應(yīng)該關(guān)注的是：（ ）。A如何盡可能地在降低供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)降低成本 B如何盡可能地降低采購價(jià)格與成本 C如何最大限度地降低采購所需的時(shí)間和精力

46、D如何盡可能地降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)16關(guān)注供應(yīng)商是否與你的競(jìng)爭對(duì)手有優(yōu)待關(guān)系是哪個(gè)采購品項(xiàng)最為關(guān)注的：（ ）。A常規(guī) B瓶頸 C杠桿 D關(guān)鍵17在供應(yīng)商感知模型中，若供應(yīng)商對(duì)買方的積極性顯示出高等級(jí)，下面哪種組合是正確的：（ ）。A發(fā)展/核心 B發(fā)展/盤剝 C發(fā)展/邊緣 D邊緣/盤剝18非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量能力的考核指標(biāo)是：（ ）。A廢品率 B知識(shí)產(chǎn)權(quán) C所需的保養(yǎng)間隔期 D平均故障間隔時(shí)間19長期負(fù)債描述的是公司的長期融資情況，包括：（ ）。A應(yīng)收賬款 B股本金 C銀行透支 D長期貸款20供應(yīng)商了解到某公司未來的采購潛力很大，并且開始投入經(jīng)理發(fā)展與某公司的長期合作關(guān)系。在供應(yīng)商感知模型圖中確定該公司的定位

47、為：（ ）。A邊緣象征 B盤剝象限 C發(fā)展象征 D核心象征21供應(yīng)商提供服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)是評(píng)價(jià)供應(yīng)商（ ）能力時(shí)要考慮的要素。A成本 B可獲得性 C服務(wù)與響應(yīng) D質(zhì)量 22公司對(duì)供應(yīng)商評(píng)估中應(yīng)該關(guān)注如何在降低成本的同時(shí)盡可能地降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，這種采購是：（ ）。A常規(guī)型采購品項(xiàng) B杠桿型采購品項(xiàng) C瓶頸型采購品項(xiàng) D關(guān)鍵型采購品項(xiàng) 23當(dāng)公司采購的是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)考慮供應(yīng)商（ ）因素。A能力方面 B積極性方面 C質(zhì)量 D服務(wù) 24當(dāng)確定供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重時(shí)，（ ）是設(shè)定權(quán)重的基礎(chǔ)。A公司的供應(yīng)目標(biāo) B采購品項(xiàng)的支出水平 C采購品項(xiàng)的類型 D對(duì)供應(yīng)商信息調(diào)查的情況 25在供應(yīng)定位模型中，具

48、有“高IOR/低支出水平”特點(diǎn)的應(yīng)該屬于（ ）采購項(xiàng)目。A日常型 B杠桿型 C瓶頸型 D關(guān)鍵型26財(cái)務(wù)比率是反映公司業(yè)績的重要指標(biāo)。流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之比是反映公司能否如期履行短期負(fù)債的綜合指標(biāo)，該指標(biāo)稱作：（ ）。A酸性比率 B嘗債比率 C流動(dòng)比率 D杠桿比率 27如果溝通環(huán)節(jié)、商業(yè)文化和已簡歷的私人關(guān)系等方面供應(yīng)商能夠很方便地與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，說明公司業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商有較高的：（ ）。A積極性水平 B總體積極性水平 C 吸引力水平 D業(yè)務(wù)價(jià)值 二、多項(xiàng)選擇題。1在評(píng)價(jià)提供非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的供應(yīng)商的質(zhì)量能力時(shí)，主要考慮的要素有：（ ）。A供應(yīng)保障能力 B知識(shí)產(chǎn)權(quán) C研究與開發(fā) D庫存水平 E生產(chǎn)能力

49、和技術(shù)2企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引力水平主要體現(xiàn)在：（ ）。 A相互之間的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致性 B相互之間業(yè)務(wù)往來的便利性 C企業(yè)穩(wěn)定的付款記錄及財(cái)務(wù)狀況 D企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿?E企業(yè)的電子商務(wù)水平 3激發(fā)供應(yīng)商積極性的措施通常包括：（ ）。A開發(fā)反向市場(chǎng)營銷 B準(zhǔn)時(shí)付款以證明企業(yè)是供應(yīng)商的一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶 C為供應(yīng)商指派一個(gè)“客戶經(jīng)理”以方便其業(yè)務(wù)交往 D提供生產(chǎn)資金并幫助供應(yīng)商整合其IT系統(tǒng) E增加從該供應(yīng)商處的采購量 4下列關(guān)于供應(yīng)定位模型的正確描述是：（ ）。A是一種專門用來確定采購品項(xiàng)的優(yōu)先級(jí)別的工具B可以對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品在供應(yīng)市場(chǎng)上的地位進(jìn)行定位C可以對(duì)采購品項(xiàng)的優(yōu)先順序進(jìn)行定位D也可以對(duì)采購供

50、應(yīng)部門在組織內(nèi)部的地位進(jìn)行定位E是通過費(fèi)用水平和對(duì)利潤的潛在影響力等級(jí)兩個(gè)因素綜合確定的5供應(yīng)商評(píng)估對(duì)很多公司來說是一項(xiàng)很關(guān)鍵的工作。對(duì)供應(yīng)商評(píng)估所包括的內(nèi)容和實(shí)施方式，取決于以下哪些因素：（ ）。A公司整體目標(biāo) B公司業(yè)務(wù)的特性和復(fù)雜性 C公司的發(fā)展階段 D公司希望與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型 E公司是否擁有完整的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍6通過對(duì)供應(yīng)商評(píng)估，如果發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商存在積極性方面的問題，尤其是瓶頸型采購品項(xiàng)時(shí)，通?？梢圆扇∫韵履男┐胧┫蚬?yīng)商說明公司是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、值得合作的客戶：（ ）。A證明公司從來都是準(zhǔn)時(shí)付款B承諾不需要供應(yīng)商經(jīng)常費(fèi)時(shí)費(fèi)力地配合公司的業(yè)務(wù)C為供應(yīng)商指派一個(gè)客戶經(jīng)理，以方便供應(yīng)商處

51、理公司的業(yè)務(wù)D對(duì)供應(yīng)商的詢問做出快速反應(yīng)E主動(dòng)提出處理所有外部管理事務(wù)7通過對(duì)供應(yīng)商評(píng)估，如果發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商存在積極性方面的問題，尤其是瓶頸型采購品項(xiàng)時(shí)，通常可以采取以下哪些措施向供應(yīng)商說明公司是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、值得合作的客戶：（ ）。A證明公司從來都是準(zhǔn)時(shí)付款 B承諾不需要供應(yīng)商經(jīng)常費(fèi)時(shí)費(fèi)力地配合公司的業(yè)務(wù)C為供應(yīng)商指派一個(gè)客戶經(jīng)理，以方便供應(yīng)商處理公司的業(yè)務(wù)D對(duì)供應(yīng)商的詢問做出快速反應(yīng)E主動(dòng)提出處理所有外部管理事務(wù)8供應(yīng)商評(píng)價(jià)是一項(xiàng)應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行的工作，該工作的頻率取決于：（ ）。A采購品項(xiàng)的類型 B供應(yīng)市場(chǎng)的變化情況 C公司領(lǐng)導(dǎo)的意愿D公司的動(dòng)作情況 E與供應(yīng)商的關(guān)系9供應(yīng)定位模型是一種非常有用的

52、分析工具，下面描述準(zhǔn)確的是：（ ）。A關(guān)鍵品項(xiàng)的IOR高，支出高 B瓶頸品項(xiàng)的IOR高，支出低 C杠桿品項(xiàng)的IOR高，支出低 D杠桿品項(xiàng)的IOR低，支出高 E常規(guī)品項(xiàng)的IOR低，支出低10供應(yīng)商感知模型中，買方應(yīng)該通過何種努力改變其被視為“邊緣”的狀況：（ ）。A擴(kuò)大業(yè)務(wù)采購量 B整合供應(yīng)商的IT系統(tǒng) C縮短貨款支付賬期，改善發(fā)票支付效率 D提供技術(shù)方面的專家 E提供生產(chǎn)資金 11對(duì)供應(yīng)商的吸引力水平?jīng)Q定于：（ ）。A戰(zhàn)略的一致性 B采購價(jià)值大小 C往來的方便性 D業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?E采購方的財(cái)務(wù)狀況和付款記錄12下列有關(guān)財(cái)務(wù)比率正確的描述是：（ ）。A. 流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債 B速動(dòng)比率

53、=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債 C杠桿比率=長期貨款/使用資本 D庫存周轉(zhuǎn)率=銷售成本/平均庫存E應(yīng)收賬款回收期=應(yīng)收賬款*365/天營業(yè)額13如果公司將要在很長一段時(shí)期內(nèi)不斷采購某種產(chǎn)品或服務(wù)，那么供應(yīng)商的供應(yīng)保障能力就很重要。公司在考察供應(yīng)商的供應(yīng)保障能力時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下哪些因素：（ ）。A供應(yīng)商的積極性 B供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 C供應(yīng)商市場(chǎng)地位的持久性D供應(yīng)商的成本 E采購品項(xiàng)在供應(yīng)商核心業(yè)務(wù)中的重要程度14供應(yīng)商評(píng)價(jià)是一項(xiàng)應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行的工作，該工作的頻率取決于：（ ）。A采購品項(xiàng)的類型 B供應(yīng)市場(chǎng)的變化情況 C公司領(lǐng)導(dǎo)的意愿D公司的運(yùn)作情況 E與供應(yīng)商的關(guān)系三、判斷題。1物流是指物品從供應(yīng)地向接收

54、地的實(shí)體流動(dòng)過程。（ ）2波特產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭力模型認(rèn)為，企業(yè)特定業(yè)務(wù)的狀況和相應(yīng)戰(zhàn)略取決于其所處行業(yè)的吸引力（或行業(yè)魅力）和該業(yè)務(wù)相對(duì)于主要競(jìng)爭對(duì)手的競(jìng)爭地位。（ ）3研究市場(chǎng)行情的重點(diǎn)就是商品價(jià)格的變動(dòng)，特別是長期內(nèi)價(jià)格的變動(dòng)。（ ）4跨國公司的全球采購部門的建設(shè)是集中采購的典型應(yīng)用。（ ）5采購風(fēng)險(xiǎn)的存在，要求采購部門必須明確采購目標(biāo)，即必須明確采購的物資是企業(yè)所必需的，而非一味地追求采購價(jià)格最低化。（ ）6從采購管理的角度分析采購成本主要是分析廣義采購成本，采購成本控制的最終目的，則是努力降低狹義采購成本。（ ）7采購商與供應(yīng)商之間的合作與聯(lián)盟關(guān)系都是由采購商驅(qū)動(dòng)的。（ ）8供應(yīng)商績效考評(píng)是供

55、應(yīng)商管理的核心內(nèi)容。（ ）9編制采購綜合培訓(xùn)計(jì)劃的常用方法包括：培訓(xùn)計(jì)劃會(huì)議、部門經(jīng)理溝通和領(lǐng)導(dǎo)決策等。（ ）10培訓(xùn)項(xiàng)目計(jì)劃是培訓(xùn)項(xiàng)目管理中的核心環(huán)節(jié)，其關(guān)鍵是培訓(xùn)需求調(diào)查和研究。（ ）11職業(yè)道德在適用范圍上具有普遍性。（ ）12宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)是洞悉商品市場(chǎng)變化的晴雨表。（ ）13現(xiàn)代工業(yè)分包只是一種簡單的采購貿(mào)易關(guān)系，其核心內(nèi)容體現(xiàn)在上游的主發(fā)包商（采購商）與下游的分包商（供應(yīng)商）之間所形成的長期而穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。（ ）14企業(yè)采購的基本流程，因采購模式、采購規(guī)模、作業(yè)細(xì)節(jié)差異、企業(yè)組織特性和管理風(fēng)格等的不同而差別很大。（ ）15. 供應(yīng)定位模型可以用于幫助買方?jīng)Q定目前邀請(qǐng)參與報(bào)價(jià)

56、的供應(yīng)商數(shù)量。（ ）16就國際訂貨會(huì)的組織與實(shí)施程序來說，除了規(guī)模較大、涉及與國外供應(yīng)商的聯(lián)系以外，其他的操作環(huán)節(jié)與國內(nèi)訂貨會(huì)并無區(qū)別。（ ）17規(guī)劃企業(yè)采購物流系統(tǒng)包括兩方面的內(nèi)容，一是采購業(yè)務(wù)全流程，二是采購因流程而帶給消費(fèi)者的四種效用。（ ）18采購組織機(jī)構(gòu)選型首先涉及企業(yè)組織管理中的一個(gè)根本性問題，即集權(quán)與分權(quán)的選擇。（ ）19對(duì)于物料種類繁多的企業(yè)，進(jìn)行采購組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)常按照商品的價(jià)格進(jìn)行設(shè)計(jì)。（ ）20由于采購培訓(xùn)的特殊性和專業(yè)性，很難擁有一本全面、長期、穩(wěn)定、適用的講義。（ ）21采購中的回扣是指賣方企業(yè)非法支付給買方企業(yè)或買方企業(yè)員工的賄賂金。（ ）22在進(jìn)行庫存管理方案的制

57、定中，常用的兩種訂購控制方法分別是定量訂購控制法和定性訂購控制法。（ ）23通常，零售業(yè)企業(yè)的采購主管比制造業(yè)企業(yè)的采購主管的職責(zé)范圍小。（ ）24共同配送是指為提高物流效率，對(duì)某一地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行配送時(shí)，由多個(gè)企業(yè)聯(lián)合在一起配送的方式。（ ）25要開發(fā)一個(gè)采購與供應(yīng)管理系統(tǒng)，首先要進(jìn)行需求分析。（ ）26檢查采購師業(yè)務(wù)指導(dǎo)方案的實(shí)施是否具有針對(duì)性，不同時(shí)期的指導(dǎo)方案可以相同。（ ）27企業(yè)將要與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型與采購品項(xiàng)的類型之間存在著相關(guān)性，這種關(guān)系也決定了企業(yè)需要進(jìn)行的供應(yīng)商評(píng)價(jià)的內(nèi)容。（ ）28當(dāng)企業(yè)需要采購具有標(biāo)準(zhǔn)化特征的非關(guān)鍵品項(xiàng)時(shí)，供應(yīng)商的積極性就顯得非常重要。（ ）29在進(jìn)行

58、供應(yīng)商評(píng)價(jià)時(shí)，只需要考慮質(zhì)量、可獲得性、服務(wù)和響應(yīng)、成本等因素，供應(yīng)商的總體信譽(yù)只能作為參考因素。（ ） 30當(dāng)企業(yè)采購的是杠桿型和日常型品項(xiàng)時(shí)，供應(yīng)商的積極性對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的最終成功非常關(guān)鍵。（ ）31供應(yīng)商感知模型是一種用來了解企業(yè)的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值和對(duì)供應(yīng)商的總體吸引力的工具。（ ）32采購品項(xiàng)在長時(shí)期內(nèi)的供應(yīng)可獲得性取決于它所處的產(chǎn)品生命周期階段。（ ）33對(duì)日常型采購品項(xiàng)，在供應(yīng)商評(píng)價(jià)中應(yīng)該關(guān)注如何在降低成本的同時(shí)盡可能地降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。（ ）34在適當(dāng)?shù)那闆r下，將被評(píng)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量降低到便于管理的數(shù)量是供應(yīng)商篩選的目的之一。（ ）35對(duì)于價(jià)格變化大、轉(zhuǎn)換成本低的采購品項(xiàng)，應(yīng)該選擇能提供

59、合同期限內(nèi)成本最低的供應(yīng)商。（ ）36評(píng)估長期供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況時(shí)，購買方在采用說明長期財(cái)務(wù)狀況的比率和測(cè)算結(jié)果的同時(shí)，還要參考說明短期狀況的比率。（ ）37通過觀察供應(yīng)商的準(zhǔn)時(shí)交貨率是在提高還是在下降，將有利于判斷供應(yīng)商的未來可獲得性能力績效。（ ）38企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià)值高低決定了供應(yīng)商可能被激發(fā)出的積極性程度高低。（ ）39接近性和物流安排是評(píng)價(jià)供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)能力時(shí)要考慮的因素。（ ）40評(píng)價(jià)潛在的提供杠桿采購項(xiàng)目的供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)的目標(biāo)是降低采購成本。（ ）41評(píng)價(jià)關(guān)鍵型采購項(xiàng)目的供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)必須要調(diào)查其在供應(yīng)能力和供應(yīng)意愿兩方面的因素。（ ）42在供應(yīng)商感知模型中，一個(gè)供應(yīng)

60、商所處的象限將反映出企業(yè)對(duì)供應(yīng)商可能持有的態(tài)度。（ ）43如果企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略高度一致，那么供應(yīng)商與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的積極性就會(huì)更高。（ ）44企業(yè)在篩選供應(yīng)商時(shí)，那些主動(dòng)與企業(yè)接觸的供應(yīng)商應(yīng)該是首先被選擇的對(duì)象。（ ）45在進(jìn)行供應(yīng)商調(diào)查時(shí)，調(diào)查問卷中問題的設(shè)計(jì)原則應(yīng)該是要能確保供應(yīng)商的回答能夠使企業(yè)按照已經(jīng)確定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。（ ）46企業(yè)為采購項(xiàng)目制定的服務(wù)目標(biāo)是設(shè)定供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的基礎(chǔ)。（ ）47損益表說明的是一個(gè)公司在一段時(shí)期內(nèi)的收入與支出狀況。（ ）48企業(yè)對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)是企業(yè)再次評(píng)價(jià)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。無論一個(gè)供應(yīng)商是否成功地通過了評(píng)價(jià)企業(yè)都應(yīng)該與其分享評(píng)價(jià)結(jié)果。（ ）四、名詞解釋。1. 采購2. 狹義的采購3. 廣義的采購4. 采購的重要地位體現(xiàn)5. 定量訂