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文檔簡介
定價策略與方法: 短期促銷的差別訂價 Perry Chou 2007 Pg 41 Pricing Strategy and Methods 定價策與方法 短期促銷的差別訂價 短期促銷的差別訂價子: 通常促銷彈性比價格彈性要大得多 折扣劵: 提供限時優(yōu)惠方案 廠商給與售商一整的價時間表 特價品方案: Cold Storage 每週末 調(diào)節(jié)需求的差別訂價: 電公司尖峰峰價格同 航空公司, 館: 以時間為區(qū)別的差別訂價 開幕特價 及 周慶 (折扣活動 必須考慮負(fù)面效應(yīng)和時施要: 顧客習(xí)慣特賣的價格, 根本考慮以全額價格購物 短期促銷會對穩(wěn)定的製造, 配銷和存貨系統(tǒng)造成破壞 以積極的方式運用拍賣活動, 而是將它當(dāng)成出清存貨的一種方式 Perry Chou 2007 Pg 42 21 Pricing Strategy and Methods 定價策與方法 短期促銷的差別訂價 時間性差別訂價的缺點 在價格調(diào)至低價期間, 可能侵蝕那些原本可以以較高價格出售的同 產(chǎn)品 溝通和實施成本 短期高需求可能對生產(chǎn), 存貨以及其他成本的全面性衝擊 對顧客心的衝擊 考價格的衝擊: 顧客心中形成新的考價格, 使未產(chǎn)品難以以較高(正常價格出售 等待特價心: 等到低價時段再銷費 公平性: 沒有精確計算的後果, 顧客會跟廠商鬥智 程序的合性: 這樣以時間差訂價
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