美容院怎么寫活動方案

1、美容院怎么寫活動方案 起草多種可供選擇方案時要廣泛搜集各種資料和理論政策的依據(jù)，進行全面分析。而每年春節(jié)各行各業(yè)都會進行相應的活動，在該階段每個行業(yè)都為活動方案而費盡心思。你是否在找正預備撰寫“美容院怎么寫活動方案”，下面收集了相關的素材，供大家寫文參考！ #349692美容院怎么寫活動方案1 一、低門檻法 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡2400元，做 滿20次以上，年底返1000元。 說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。 二、限量法 如：“三

2、八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優(yōu)待一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元供應66位女性同胞進容完煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 三、透支法： 1、儲值卡：現(xiàn)有很多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的狀況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大; 2、 保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票; 3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數(shù)，不僅項目，不間

3、來選擇自己喜愛的各類服務。 4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡; 說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， 5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。 四、對比法: 1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒; 2、美容院年卡2021元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;其次年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。) 說明：就顧客而言，更喜愛比較和占廉價，其實政策設計就是讓顧客選擇其次種方法，不過用第一項來做

4、比較而已。 如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)分，由于3000元相對1000元，最至少要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很簡單接受了。 五、撕單法： 一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已; 二、假如顧客現(xiàn)場能成交，依據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等; 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2021元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保

5、養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效; 其次步：假如顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)待。 第三步：假如顧客再情愿，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。 六、劃點法： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采納的一種銷售形式，即將美容院全部項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與詳細金額劃等號，顧客很清楚單次的價錢，一般地改良

6、的方法為： 如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清晰詳細花了多少錢，很簡單做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。 七、現(xiàn)金法： 1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒; 2、美容院年卡2021元，7折優(yōu)待，同時送700禮品套盒 3、美容院年卡2021元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生留意力，簡單達成。 八、體

7、驗法： 方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。 a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣揚單，宣揚其推出的 “ 1 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，依據(jù) 消費者來店購買挨次依次定為1元 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 25元體驗價，體驗后，依據(jù)感覺付款 ” 的促

8、銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最 高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可依據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。 說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有許多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)待券，同學卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子 九、特價法： 北京一家設在某醫(yī)院四周的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)待促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

9、說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應當有效區(qū)分很重要。 十、超值法： 活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值_x錢的禮包： 送一個大禮包包括：_產品價值148元。_x沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。 購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特殊贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院; 說明：這是我們廠家很多年前常常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷

10、售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演化成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些特別規(guī)銷售的產品 十一、抽獎法： 美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達肯定額度的消費者均有機會參與現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者.泰國旅游名額一個。 十二、抵價法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參與“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務卡：2021元/10次

11、(無產品) 推舉產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關于精油空瓶的相應抵用金額： 1. 抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油 活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)待政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)待，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)待，三個空

12、瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)待(注：總數(shù)不超過三個); 說明：第一可針對老顧客，其次可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十三、捆綁法： 三合一活動： 全價購面膜280元一套 半價購眼部特護一套455元 三折購夏季養(yǎng)膜一套572元 #349690美容院怎么寫活動方案2 2021年年末又是一個令全部購物狂們期盼的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當然也信任，各位完完們也不想單身下去。也盼望能夠有“”方案，告辭單身。所以普麗緹莎為大家預備以下幾個活動： 活動主題：大聲告知你心儀TA 活動時間：2021年12月11日 活動對象：年齡在1840歲左右的單身男女 活動目的：既然完棍節(jié)，在美容院內不妨

13、舉辦一個“完棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身伴侶在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個盼望參與聯(lián)誼的伴侶，都盼望給對方自己最完善的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你細心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。 活動內容： 活動方案一：似乎大聲說喜愛你 活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表明勝利者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者預備的，售完即止。 這些活動是免費參加環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方

14、。假如表明勝利后，兩人同行至“美好門”領取美容院的禮品。 活動方案二：美好觸手可及 在2021年11月11日完棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參加者均可以參加抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。 在這里普麗緹莎想要提示一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特殊是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)待和實在。 將完棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動

15、打響前奏，吸引消費者今后主動參加到美容院的活動中。當然假如美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。 #349691美容院怎么寫活動方案3 每年的年末都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰(zhàn)的時候。特殊是淘寶推出之后，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機。完棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻良多，專業(yè)線同樣不能錯過這個商機。下面我們一起來看看美容院活動方案的推舉。 活動時間： 2021年12月1日 活動地點： 美容院各大直營店 活動對象： 全部的新老單身女性顧客 活動目的： 恰逢“大小完棍節(jié)”，為了使全部的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的暖和，并且還能夠得到美的體驗。在“完棍節(jié)”期間，

16、并且結合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性伴侶歡迎的促銷項目。盼望能夠借此季節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新伴侶，提升美容院的消費者市場占有率。 活動宣揚： 1、“完棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣揚上要著重在網(wǎng)絡宣揚策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣揚信息。提前兩周的左右將活動內容發(fā)布在網(wǎng)絡上。 2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣揚單及優(yōu)待卷等。 3、活動兩周前只要是在店內消費達到肯定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)待卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報

17、和懸掛橫幅等。 活動內容： 1、美容院內的會員在活動期間參加本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)待并且領取護膚的體驗券，假如會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。 2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以挺直享受8.8折的優(yōu)待。并且贈送會員卡一張，和美容院供應的護膚小樣試用裝一份。 留意事項： 1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。 2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費勁，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要留意從顧客進門到消費結束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。 #539916美容院怎么寫活動方案4 年

18、底各大美容院也都勞碌了起來，開頭策劃一年一度的終端答謝會。顧名思義，答謝會的目的是要進一步拉近和顧客之間的關系，為下一年的經(jīng)營做一個良好的鋪墊。為您整理出美容院年終答謝會方案要點，僅供參考。 一、有效邀約顧客 活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣揚海報，在店內擺放、展現(xiàn)終端會獎品，并在產品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。 能否有效邀約顧客挺直影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產品及服務項目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負擔，二來可以培育終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷。 對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，可以

19、通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要依據(jù)美容院的實際狀況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結合，都需要充分考慮后實施。 二、做好具體的規(guī)劃 終端會前三天，應當基本確定參會.。針對參會.上的老顧客，調出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費狀況。對于新顧客，要注意引導，依據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。依據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內容及創(chuàng)意流程，制定好具體的答謝會方案。 美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中，美容院年終答謝會經(jīng)常會有這些誤區(qū)： 1、目標不明確，不清晰真剛要

20、的是什么? 許多美容院在策劃答謝會的時候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進美容院的銷售，還想著能夠擴大美容院的影響力，殊不知，假如什么都想好，其實什么都好不了。一場答謝會必需有一個固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項目的優(yōu)待。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場勝利的答謝會. 2、過分依靠講師，終端會不等于講座。 有些美容院的答謝會往往會過分依靠講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內容支持。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和愛好，參加度也不夠。 3、規(guī)劃不細致，漏掉詳情。 一場答謝會是要考慮到許多詳情問題的，詳細的流程、預備的物料、宣揚手段、會場支配等等，都是需要

21、事先預備好的。做好詳情，是終端會勝利的必備因素。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?預備物品是否齊全充分?這些都需要美容院仔細、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。 4、促單時間及力度不夠或商業(yè)顏色太濃。 一場勝利的終端答謝會必需要讓顧客感覺到舒適，不能顯露出太深厚的商業(yè)顏色，讓顧客反感。 #539914美容院怎么寫活動方案5 一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義: 一般來說，美容院年終答謝會有以下目的: 1、感恩顧客年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。 在開心的氣氛中培育顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為伴侶。 2、全客掩蓋一次會議鎖定90%老顧客，讓

22、顧客不在流失。 3、業(yè)績倍增帶動銷售，提高美容院業(yè)績，短時間成就大業(yè)績。 4、消費升級30天B客升A客，C客升B客，通過終端會的溝通，引導、訓練顧客消費及健康美容的觀念。 5、推陳出新新品、新項目的推廣，給顧客新奇感。 6、大量納新80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。 7、肯定成交老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交 8、圈定員工30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團隊穩(wěn)定，通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售力量。 9、鎖定將來80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當?shù)氐闹取?10、盤活沉客80%的沉睡顧客被激活產生再次消費 二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式 活動形式:聯(lián)歡+消遣+答謝+優(yōu)待政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐 在活動形式上，可以將整個會議由各種消遣節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)待、促銷、新品、項目、等銷售內容融入嬉戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。 三、各種美容院年終答謝會的主題 活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術節(jié)等等。 四、美容院年終答謝會設計方案 (一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確盼望。顧客答謝、感恩會議、文化節(jié)、企業(yè)宣揚、專家論壇、新項目推廣。 (二)、活動目標:制定活動要達到的標準和業(yè)績額，店面