藥店促銷活動工作總結

1、藥店促銷活動工作總結藥店促銷活動工作總結 導語藥店促銷活動工作總結共含3篇，由的會員投稿推舉，盼望以下多篇.對你的學習工作能帶來參考借鑒作用。 第1篇：藥店促銷活動工作總結 給大家?guī)硭幍甏黉N活動工作總結.，供大家參考! 根據(jù)總公司的部署和支配，xx東中店于12月9日11日進行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成果，并肯定程度了擴大了xx藥店在.的良好信譽?，F(xiàn)將本次促銷活動總結如下： 一、活動前充分做好預備工作，為促銷活動勝利奠定基礎。 1、組織店員學習領悟總公司支配的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調

2、了本次活動的重要性，把單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求全部店員提前支配好時間，活動期間全天上班。 2、依據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品預備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進行備貨。 3、特地組織職工爭論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。假如特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。 4、營造良好服務環(huán)境。 組織店員對店內店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到干凈衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣揚海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣揚海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的留意，特地做了70多個爆炸貼放在該藥品陳設位上。為

3、突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，支配了音響，對本次活動起到了很大作用。 二、本次活動取得的效果 12月9日銷售2萬，12月10日銷售4萬，12月11日銷售5萬。 三、本次活動總結 1、從12月5日12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平常能增加營業(yè)額30%左右就算勝利。由于天氣等緣由我們感到信念不足，沒想到我們提前做的各項預備工作起到了很大作用。 2、活動前短信宣揚、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。 3、dm單發(fā)放時間短，有些倉促，掩蓋面不夠廣；由于擔憂預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。 4、下一步工作要

4、主動吸取本次活動閱歷與不足，主動進展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用。 這次活動取得了成果全店職工都特別興奮，都有一種釋放的感覺心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，主動完成公司任務。 第2篇：藥店促銷活動工作總結 藥店促銷活動工作總結怎么寫？以下是我們給你的.格式參考。 藥店多半會在節(jié)日里進行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚到位、培訓到位。 1、物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣揚品。 首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產品，進行數(shù)據(jù)分析

5、，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產品，假如每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，4035=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。 再次依據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并預備到位。最終依據(jù)活動宣揚所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、叫話器等做好宣揚品預備。 2、氛圍到位 店內店外氛圍到位，

6、拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。 肯定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務；商品豐富豐滿陳設、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳設階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間。 3、宣揚到位 以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣揚單。發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好，我們是XX藥店，X月X日X月X日進行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參與。界定動作，

7、界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。 4、培訓到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來，不只是簡潔培訓和背誦。 注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。 使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數(shù)目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切方法讓每個顧客拿一份禮品走。 語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！ 動作就是要求全體店員在營業(yè)

8、時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個詳情必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓，店長統(tǒng)一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地開除。 藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就勝利了。 第3篇：藥店促銷活動工作總結 本文是的網友推舉，并由本站編輯整理的藥店促銷活動工作總結.精選，僅供參考。 本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的同心協(xié)力，取得了佳績。 20xx年

9、9月7號至9號，是興奮人心的三天，通過這三天興奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素養(yǎng)力量，增加了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務理念。 當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參加熱忱不高，簡單導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣揚中沒有將促銷活動的核心利益表達清晰，宣揚執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。詳細的感受如下： 一、預備工作充分，為促銷宣揚活動打下了良好的基礎

10、。 這次活動采納了宣揚單投遞、口啤宣揚、各家各戶高密度甩投，宣揚單總量共約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。 在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、詢問臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參加活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并準時登記簽字。 這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在

11、形象，擴大了知名度。 二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲。 本次促銷宣揚活動的主要對象為：本店四周社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特殊是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動勝利的保證。 特殊是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。 這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去

12、才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣揚并加強了咱們藥店的影響力度。 三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。 通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境。對于進店的每一位顧客，第一時間就應當送上最和氣的微笑，與最溫馨的關懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺用法”服務用語”，”請”字當先，”謝”字不離口。 從詳情關懷顧客開頭，到無止境的服務禮儀。我們xx店將永把”關懷”銘刻在心。特殊在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動介紹和宣揚公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品學問！并且還能在銷售中發(fā)覺自己的不足，特殊是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品學問，明白每種藥品的用途及留意事項，安心工作，刻苦熬煉，規(guī)范自己的服務，提升服務質量，讓微笑成為我亮麗的名信片。 把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的抱負是崇高的，飛翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源