多喜多文化禮品生活館企劃案

1、多喜多文化禮品生活館 2021-7-19簡介：本文僅從市場推廣、營銷企劃兩方面粗淺概論，因缺乏與公司實際營運情況結合，有所偏誤在所難免，望多加指正 .文件名稱：多喜多文化禮品生活館 2021-7-19 DOC.5 編寫人：馬春明2021年7月20日 中國杭州多喜多文化禮品生活館 2021-7-19一 行業(yè)背景目前國內許多專業(yè)人士，均看好文化文具類市場前景。國內近年投入文 具類市場資金流日趨大增，多喜多文化禮品生活館亦應運而生，我司市場定 位主流為學生群體及社會群體，價格定位走品牌化中高端路線，結合當下流 行時尚元素的休閑主題。杭州文具類經營市場還處于起步開展階段，市場潛 力巨大，如何推廣品牌，

2、占據市場先機， 開展成行業(yè)領軍之列顯得尤為重要， 以免錯失先機。二 消費群體分析1學生群體學生群體中大學生群體，相對中、高中學生群體，消費能力更強，同時 需求也較中、高中學生呈現(xiàn)多元化。學生群中情侶比例是逐年上漲，這值得我們多關注，在產品上要與情侶、生日聚會、節(jié)日派對等加強關聯(lián)性，今后 對學校資源的開發(fā)和利用尤為重要。2社會群體走批發(fā)路線的一些文具經銷企業(yè)，對社會群體關注較大。社會團體及企 業(yè)類群體，表達在大宗團購或定向采購，具體針對的程度及開展方向，由公 司決議。三 市場推廣1宣傳對象我司在市場推廣方面，其實針對性很強。連鎖門店受地域性限制，在門 店輻射范圍針對我司定位的主流消費群體進行宣傳

3、推廣尤為重要。 針對我們 的消費群體年輕化、學生類居多的特性，可選擇適合的宣傳推廣平臺及傳統(tǒng) 宣傳手段結合。2宣傳手段a. 網絡宣傳媒介的搭建網絡對年輕人的影響力十分巨大，提高我們的曝光率，出現(xiàn)在消費者的 視野中對我們長期開展及品牌建設意義重大。從大學論壇、消費性導向網站 口碑網、群眾點評、淘寶、團購網站等 、信息平臺趕集、百姓、 19 樓 等，對提高例如百度搜索的信息面及曝光度有良好推動作用。b. 傳統(tǒng)宣傳優(yōu)惠信息及活動宣傳的折頁、傳單、海報，結合時節(jié)變化，定期宣傳 如 附近學校新生入學、重要節(jié)日等 。c. 資源整合 對社會資源中，存在關聯(lián)性的行業(yè)及社會團體，探尋代理分銷、聯(lián)合推 廣等，具體

4、實操方向有待進一步確定。d.門店廣告信息充分利用門店門面信息展示，及店內廣告信息引導作用的發(fā)揮。四. 市場營銷 方案一我司產品種類豐富， 根據門店銷售情況， 可定期針對滯銷產品進行促銷。 目前見效較快的方式，可以尋求與人氣較旺的團購網站合作，我方提供 1-2 種產品或 1 系列產品作為團購產品，如果操作順利的話，不僅在一定程度上 解決滯銷產品的庫存情況，還可起到對門店及品牌宣傳推廣作用。因為考慮 到消費群體的一些個性特征，我們可以賦予一些產品內在意義，以起到奇兵 制勝的作用。如：某某玩具，我們賦予他們，在歐洲某神話中，傳說送給心 愛的作為禮物，戀人們就會得到愛情女神的祝福讓戀人一生在一起。賦予

5、產 品某些特定的意義，對商品的銷售推廣都有積極地作用。方案二建立及完善會員制度。首先，我不確定我司是否已建立會員制度。但我 確定忠誠的會員會是我們企業(yè)開展生存的基石之一。舉一實例：杭州物美超 市，從今年以來，不斷加大會員專屬產品的優(yōu)惠力度，如金龍魚玉米色拉油 900 毫升裝， 會員價 11.8 元，零售價 15.8 元。中間的差價力度不可謂不大。 以往商超會員與非會員，會員優(yōu)惠力度很小，很難突顯出會員的特殊地位。就杭州物美超市來說，據內部朋友了解得知，今年自新會員政策執(zhí)行以來， 會員量激增很大，具體數(shù)據沒有，但這說明了一些問題。我們門店，逢 9 打 折，這也是一個優(yōu)惠信息，如何更好的開展會員，擴大會員容量，一些零售 行業(yè)已給我們很好的啟迪。具體可結合門店實際情況，待公司決議。 方案三我們在促銷活動中，每次活動都要出師有名。我們可以用的素材很多， 如：節(jié)日類、政策類、推新類、趣味類、親情類、神話類、慈善類等。每次 出牌，都能利用這些元素跟店鋪產品相結合。不斷刺激門店業(yè)績，保持在一 定盈利水平。五 總結本人因學識問題，不能對很多方面紙上談兵，僅局限于市場推廣、營銷 方面粗淺的表達一些看法，由于思考深度不夠，和缺乏對公司實際情況的了 解，所以也只能簡單地談談這些方面的感