某維生素產(chǎn)品市場策略

1、某維生素產(chǎn)品市場策略未經(jīng)原作者許可，請勿轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站原創(chuàng)文章，經(jīng)許可的轉(zhuǎn)載 請注明原作者及出處！、行業(yè)狀況A A、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀: 國際市場需求穩(wěn)定增加： 全世界醫(yī)藥保健、食品、化妝品、飼料等行業(yè)每年所用維生 素原料已達(dá) 2525 億美元。維生素 C C、E E、A A 為三大支柱產(chǎn)品:種維生素年銷售額約有 2020 億美元，其中維 E E 銷售額最大， 維 C C 產(chǎn)量最高。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)在國際市場上已占據(jù)重要地位:1 1） 6060 多家生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá) 1010 萬噸，規(guī)模大、產(chǎn) 量高、 品種全；2 2）生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，綜合技術(shù)能力不亞于國際巨頭；3 3）人力成本低廉，成品價(jià)格低，在國際市場極具競

2、爭力； 國內(nèi)消費(fèi)能力低，尚處于市場培育階段，故產(chǎn)品主要用于 出口。B B、前景展望: 需求穩(wěn)定增加:全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，帶動(dòng)市場繁榮、生活水平提高，對健康 產(chǎn)品需求長期穩(wěn)定增加； 用途不斷擴(kuò)大： 除藥品外，已擴(kuò)大到食品添加劑、飼料添加劑、美容化妝品 等諸多領(lǐng)域；國內(nèi)市場將掀消費(fèi)熱潮：存片”、“2121 金維他”、“成長快樂”、“黃金搭擋 等，都在市場上大力開拓，引領(lǐng)即將到來的中國維生素消費(fèi) 熱潮。C C 品種分析:全世界產(chǎn)銷量最大，全球年銷售額達(dá) 5 5 億美元，年產(chǎn) 9 9 萬多 噸，我國目前年產(chǎn)約 5 5 萬噸。維 E E 現(xiàn)已成為國際上用途最廣、產(chǎn)銷量極火的主要維生素品種，80%80% 天

3、然的僅占 20%20%。20032003 年全球維 E E 產(chǎn)量達(dá) 4 4。 4 4 萬噸，其中合成維 E3E3。4 4 萬噸，仍占主導(dǎo)地位。國外市場消費(fèi)巨大，已形成每日服用的習(xí)慣。國內(nèi)自SARSSARS以來，維生素市場已進(jìn)入快速增長階段，金施爾康” 、“善”、“維口佳”1 1、維生素 C C：2 2、維生素 E E:目前市場上有合成和天然兩種，其中合成維E E 占了產(chǎn)量的天然維 E E 近年來主要用于醫(yī)藥、食品添加劑、美容化妝品等 方面，由于它活性成份比合成高，每年的增長率都在擴(kuò)大， 如今我國生產(chǎn)天然維 E E 的廠家不斷增加，質(zhì)量也在提升，現(xiàn) 年產(chǎn)量已達(dá) 500500 噸左右，不但已能滿足

4、國內(nèi)需求，也成為出 口的大品種。目前國內(nèi)最大的天然維 E E 生產(chǎn)廠家是北京天維康高科技股份 有限公司良鄉(xiāng)生產(chǎn)基地，投資近 2 2 億元人民幣，年產(chǎn)天然維 生素 E E 濃縮膠丸 200200 噸、天然植物甾醇 180180 噸，并成為世界 唯一擁有 150150 噸中藥精提純能力的生產(chǎn)基地。這家公司采用 了具有國際先進(jìn)水平的“分子蒸餾”和“超臨界萃取”技術(shù) 及生產(chǎn)工藝，在保證天然屬性前提下，突出解決了熱敏物質(zhì) 及天然生物制品分離、提純等關(guān)鍵性問題。由中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院監(jiān)制生產(chǎn)的天然維生素 E E 濃縮膠丸，每粒含量達(dá)到 200200此含量的純天然維生素 E E 的產(chǎn)品。復(fù)合維生素的市場容量仍

5、然在擴(kuò)大。 20012001 年全球單一維生素 的產(chǎn)量增長率僅為 % %，但各種復(fù)合維生素的需求增長率卻高 達(dá) 9%9%左右。在美國等西方國家，復(fù)合維生素已經(jīng)成為日用品， 在美國的各大超市甚至街頭的小雜貨店，它們常常會(huì)被擺放 在各種潤膚品，甚至是牙膏、牙刷之類產(chǎn)品的旁邊。毫克，是國內(nèi)進(jìn)行美國食品與藥品管理FDAFDA 認(rèn)證的唯一達(dá)到3 3、復(fù)合維生素：二、市場分析A A、基本市場描述: 因本產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位為獨(dú)特功效機(jī)理的維生素類美容藥品組合，故以北京市場為目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行美容養(yǎng)顏產(chǎn)品市場狀況分 析如下: 口服保健品主要集中在少數(shù)幾個(gè)品牌；美容養(yǎng)顏產(chǎn)品占整個(gè)保健品市場的很大份額；25-4425-44

6、歲的女性為美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群， 其中 30%30% 左右 的人最近一年內(nèi)購買過該類產(chǎn)品； 消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要途徑為電視；B B、品牌分析:常用品牌為“雙鶴維生素ECEC 復(fù)合劑”和其他廠家生產(chǎn)的 維生素 E EC C合劑產(chǎn)品; “雙鶴”排在消費(fèi)者心目中理想品牌的第一位，為市場領(lǐng)導(dǎo)者； 購買進(jìn)口類產(chǎn)品; 35-4435-44 歲的女性使用“雙鶴”的比例最高。C C、消費(fèi)者分析: 影響美容養(yǎng)顏消費(fèi)者的三大購買因素是功能、品牌、價(jià) 格;中低收入人群偏愛購買“雙鶴，高收入的白領(lǐng)人群偏愛 在美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的使用者中，有30%30%以上的人會(huì)長期服 用； 65%65% 以上的消費(fèi)者事先決定品牌，買

7、不到就到別家去買。 從消費(fèi)者的消費(fèi)心理來看，消費(fèi)者越來越傾向于：用最 合適的錢來買最知名的產(chǎn)品D D 市場環(huán)境結(jié)論及建議: 對待新的維生素合劑產(chǎn)品的上市，可能會(huì)產(chǎn)生兩種定位結(jié) 論，一種是將該類產(chǎn)品作為非處方藥品中維生素類產(chǎn)品的新興的細(xì)分 市場，此種產(chǎn)品將與眾 * 生素產(chǎn)品產(chǎn)生競爭，并且將以新概 念產(chǎn)品 的形式進(jìn)入市場； 一種是根 據(jù)維生素合劑的功用，將其并入 容養(yǎng)顏類保健市場。從維生素合劑的功能效用和使用人群等方面分析，顯然， 該類產(chǎn)品的產(chǎn)品分類屬維生素，從產(chǎn)品的功效分類屬于美容 養(yǎng)顏類類 產(chǎn)品。因此，我們對其上市過程中的市場定位要有清楚的認(rèn) 識(shí)。將維生素合劑在市場的推廣中如果定位在新型維生素

8、產(chǎn) 品進(jìn)行訴求，消費(fèi)者要經(jīng)歷這樣一個(gè)說服過程: 維生素合劑可以取得美容的效果維生素的效果好于傳統(tǒng)產(chǎn)品一一 XXXXXX 是最好的該類產(chǎn)品一一選擇XXXXXX 這樣的訴求過程較為困難，并且，這種訴求的輸出不當(dāng)，會(huì) 引起 與化妝品的競爭，這也是目前該類產(chǎn)品市場面較小的客觀原 因。如果本產(chǎn)品的市場定位確定為美容產(chǎn)品，可以非常清晰的 彰顯該產(chǎn)品組合的特性，并通過合理的概念訴求在年銷量 300300 億的女性保健市場開辟出較為廣闊的市場空間。、市場策略A A、目標(biāo)市場分析: 第一消費(fèi)人群描述： 2525 4545 歲、女性、有修養(yǎng)、有文化、職業(yè)女性、白領(lǐng)、都 市生 活、有家庭、有男朋友、非獨(dú)身、經(jīng)濟(jì)條件

9、較好； 性格: 文靜、不失活潑、有想法又積極努力工作； 希望有一種有安全感的生活，渴望創(chuàng)造一種打破常規(guī)的精 彩，有 帶有點(diǎn) 小資情調(diào) 、喜看雜志、書籍等，愛搜集小物品、微 吸點(diǎn) 煙、喜購物，著職業(yè)裝； 身體狀況: 長期伏案工作， 較注重保養(yǎng)， 皮膚晦暗、 少彈性、*乏光澤、眼角有細(xì)微皺紋，懂得皮膚保養(yǎng)知識(shí)，經(jīng)常使用皮 膚保養(yǎng)品包括保健藥） ，有的帶有一些職業(yè)病如：靜脈曲張、毛血 管破裂、 微循環(huán)障礙； 職業(yè)： 教師、律師、公務(wù)員、醫(yī)護(hù)人員、文員等 第二消費(fèi)人群描述2323 3030 歲、女性、有修養(yǎng)、有文化、白領(lǐng)、都市生活、收 入屬中等； 傾向、 喜看時(shí)尚雜志、書籍等； 愛搜集小物品、不喜歡拘

10、束； 身體狀況： 注重皮膚保養(yǎng)、 有青春豆， 對美容產(chǎn)品了解不多， 該類產(chǎn)品的消費(fèi)喜歡跟潮流。職業(yè)： 學(xué)生、等。第三消費(fèi)人群描述 4545 5555 歲，女性居多的適應(yīng)癥患者； 都市生活，收入屬中等；性格： 開朗活撥、追逐時(shí)尚、積極向上、有 小資情調(diào) 的癥狀：維生素缺乏的患者、心腦血管疾病患者、其他長期服 用維 生素產(chǎn)品適應(yīng)癥患者。 （其它略）B B、目標(biāo)市場與定位 定位：獨(dú)特功效機(jī)理的維生素類美容藥品組合 訴求點(diǎn)：從主要目標(biāo)消費(fèi)者的心理出發(fā)挖掘出一個(gè)可以延伸 的利益點(diǎn)， 2525 4545 歲的女性渴望一種打破常規(guī)的精彩的心 理，結(jié)合本產(chǎn)品組合的獨(dú)特的功能理念產(chǎn)生了消費(fèi)者使用的第一感受，即本產(chǎn)品獨(dú)特