查找項(xiàng)目信息的主要途徑和方法

1、4.目的：1、掌握項(xiàng)目查找，篩選及落實(shí)的方法 掌握搜索項(xiàng)目信息的途徑和技巧，提高搜索效率通過拓展項(xiàng)目信息，積累人脈資源，布置銷售網(wǎng)絡(luò)1、 通過介紹查找項(xiàng)目信息的主要途徑，需要落實(shí)的項(xiàng)目細(xì)節(jié)，自主 探究掌握搜集和利用項(xiàng)目資源的方式方法2、通過實(shí)際上網(wǎng)操作，具體查找項(xiàng)目，并收集相關(guān)信息。查找項(xiàng)目信息的主要途徑和方法一、 通過招標(biāo)網(wǎng)站及搜索引擎查找項(xiàng)目信息1.在本區(qū)域內(nèi)，通過正規(guī)的招標(biāo)網(wǎng)站查詢項(xiàng)目信息 例如：中國采購與招標(biāo)網(wǎng)；中國電力物資采購網(wǎng)；華電物資采購網(wǎng)等。 在各個(gè)國內(nèi)招標(biāo)網(wǎng)站查詢項(xiàng)目時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目招標(biāo)信息，采購信息等，項(xiàng) 目類型主要以能源化工為主， 其他還要涉及到冶金礦產(chǎn)原材料， 水利橋梁

2、， 鐵 路交通，市政環(huán)保等；風(fēng)電100%的跟蹤到位，國家級重點(diǎn)項(xiàng)目：船舶，飛機(jī) 制造，工礦煤炭項(xiàng)目針對性涉及。 在不同區(qū)域.能源分配具體分配的側(cè)重點(diǎn)各 有不同，利用現(xiàn)有資源網(wǎng)站.全面籠罩項(xiàng)目信息。 在具體項(xiàng)目招標(biāo)內(nèi)容中，我們要重點(diǎn)落實(shí)以下幾個(gè)方面：（1）項(xiàng)目名稱： 了解項(xiàng)目投資方信息，項(xiàng)目類別（火點(diǎn).風(fēng)電.水電等）， 機(jī)組容量，一期還是二期等；招標(biāo)人： 了解項(xiàng)目具體業(yè)主，聯(lián)系方式，負(fù)責(zé)人，郵箱等； 項(xiàng)目進(jìn)度：通過項(xiàng)目不同標(biāo)段落實(shí)查找不同時(shí)期的進(jìn)度和招標(biāo)內(nèi)容； 通過電話向用戶及設(shè)計(jì)院落實(shí)項(xiàng)目進(jìn)度；設(shè)計(jì)院信息：項(xiàng)目主設(shè)及聯(lián)系方；（*項(xiàng)目升壓站設(shè)計(jì)招標(biāo)，中標(biāo)公告等） ； 招標(biāo)內(nèi)容：了解招標(biāo)進(jìn)度，項(xiàng)目

3、招標(biāo)批次，具體設(shè)備明細(xì)等； 項(xiàng)目建設(shè)周期，資金來源，投資比例； 招投標(biāo)截止日期，開標(biāo)時(shí)間，地點(diǎn)； 招標(biāo)機(jī)構(gòu)及聯(lián)系方式； 相關(guān)附件：例如資質(zhì)要求，投標(biāo)相關(guān)表格，設(shè)備明細(xì)等。2、3.過程和方法：23.2）（9） 對于正規(guī)招標(biāo)網(wǎng)站上面的VIP項(xiàng)目及項(xiàng)目招標(biāo)內(nèi)容不完整的情況下，我們 可以通過百度，google等搜索引擎進(jìn)行項(xiàng)目具體情況的查詢，或者在項(xiàng)目 的投資方官方網(wǎng)站進(jìn)行查詢。在使用搜索引擎查找項(xiàng)目資料時(shí)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)募记赡軌蛱岣咚阉鞯男?。如：提煉關(guān)鍵詞、細(xì)化搜索條件等。注：在進(jìn)行具體投標(biāo)環(huán)節(jié)時(shí)，我們要以正規(guī)網(wǎng)站的招標(biāo)機(jī)構(gòu)聯(lián)系為準(zhǔn)，避免一些 騙標(biāo)情況的發(fā)生。二、通過各集團(tuán)網(wǎng)站.及招標(biāo)機(jī)構(gòu)查找項(xiàng)目信息

4、1.我們要定期瀏覽各個(gè)集團(tuán)公司網(wǎng)站， 關(guān)注其最新投資動態(tài)及項(xiàng)目信息等，并 可根據(jù)公司已有的相關(guān)業(yè)績等資源進(jìn)行開拓。例如：中國華電集團(tuán)網(wǎng)，中國大唐集團(tuán)網(wǎng)，中國電力投資集團(tuán)公司網(wǎng)站等。2.通過集團(tuán)下屬招標(biāo)機(jī)構(gòu)查詢項(xiàng)目信息：我們可以通過集團(tuán)直屬招標(biāo)機(jī)構(gòu)布置人脈，搜集項(xiàng)目資源。 其中可以落實(shí)的相關(guān)信息包括：用戶方及聯(lián)系方式 設(shè)計(jì)院方及聯(lián)系方式 投標(biāo)廠家及其報(bào)價(jià)評價(jià)人及評標(biāo)原則，是否有二次報(bào)價(jià)機(jī)會 設(shè)備明細(xì)已經(jīng)開拓的設(shè)計(jì)院進(jìn)行定期的維護(hù)，并不斷了解設(shè)計(jì)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)、人事等關(guān)系，從而拓展更多項(xiàng)目信息;變電處：設(shè)計(jì)220kV以上變電站水工處.機(jī)務(wù)處.化學(xué)處.土建處等送變電處（室）處長（主任）（6）三、通過設(shè)計(jì)

5、院查找項(xiàng)目信息1.項(xiàng)目預(yù)告2.設(shè)計(jì)院人員分布情況:(1)電力系統(tǒng)設(shè)計(jì)院：包括華北（北京）、西南（成都）、華中（武漢）、華東、東北（長春）、西北（西安）。電氣處（發(fā)電處）一科一次主設(shè)二科二次主設(shè)國家電力設(shè)計(jì)院機(jī)構(gòu)設(shè)系統(tǒng)處：輸電線路設(shè)計(jì)（有細(xì)微區(qū)別）經(jīng)營計(jì)劃處：拿項(xiàng)目以東北院為例：項(xiàng)目設(shè)總：項(xiàng)目主管省級設(shè)計(jì)院機(jī)構(gòu)設(shè)置發(fā)電處（室） 處長（主任）省轄市設(shè)計(jì)院:院長L由氣室地市級設(shè)計(jì)院（所）：主管電氣人員1-2位（2）系統(tǒng)外設(shè)計(jì)院：接觸相關(guān)電氣處室包括：石化設(shè)計(jì)院、化工設(shè)計(jì)院、鐵路設(shè)計(jì)院、機(jī)械設(shè)計(jì)院（部級）；冶金設(shè)計(jì)院（部級）、市政設(shè)計(jì)院（部級、省級）、農(nóng)墾設(shè)計(jì)院（東北）、 森工設(shè)計(jì)院（東北）。四、通過

6、用戶查找項(xiàng)目信息1.如果是要查找該集團(tuán)是否有新建項(xiàng)目，那么可以將查找項(xiàng)目的重點(diǎn)放在工程部或者是發(fā)展規(guī)劃部；如果是要查找該集團(tuán)的擴(kuò)建項(xiàng)目或者技改項(xiàng)目，那么可以將查找的重點(diǎn)廠長 總工 基建處：基建主任、電氣專工生技處：電氣專責(zé)、大修專責(zé)汽機(jī)、化學(xué)、鍋爐機(jī)動處/機(jī)電處（專工） 電氣車間（主任）五、廣泛利用外界資源及其他途徑：1.在本區(qū)域內(nèi)尋找大型的總包公司，銷售我們的產(chǎn)品。例如：天威保變、特變、合肥變等主變廠家，開關(guān)柜廠家等注意：先確定總包公司的性質(zhì)，招標(biāo)模式，涉及我們哪些產(chǎn)品。通過前期溝通和 開拓，摸清總包公司的采購流程，從兩方面入手，一是找到采購部負(fù)責(zé)人, 二是技術(shù)負(fù)責(zé)人。2.通過瀏覽各級發(fā)改委

7、，城建局，環(huán)保局網(wǎng)站，電廠審批機(jī)構(gòu)等了解電力新聞 及電廠投資方向等3.通過代理商，施工隊(duì)等了解項(xiàng)目信息及聯(lián)系人注：具體查詢項(xiàng)目過程中要注意：A:需要落實(shí)項(xiàng)目具體內(nèi)容2.放在集團(tuán)下屬發(fā)電責(zé)任公司中。 電廠人員分布情況電廠機(jī)構(gòu)設(shè)置電氣分廠主任:繼電班（班長、主任）電機(jī)班（班長、主任）高壓班（班長、主任）(2)系統(tǒng)外用戶:B:多種途徑印證項(xiàng)目信息準(zhǔn)確性C:關(guān)鍵人的落實(shí)與進(jìn)度跟蹤附：網(wǎng)絡(luò)銷售常用網(wǎng)站（更新）項(xiàng)目招標(biāo)發(fā)布網(wǎng)站 中國采購與招標(biāo)網(wǎng) 中國擬在建項(xiàng)目網(wǎng) 中國采購招標(biāo)網(wǎng): 中國風(fēng)力發(fā)電網(wǎng) 中國建設(shè)工程招標(biāo)網(wǎng) 華電招標(biāo)與采購網(wǎng) 國家電力信息網(wǎng): 國電招標(biāo)網(wǎng) 電網(wǎng)招標(biāo)網(wǎng) 中國建設(shè)招標(biāo)網(wǎng) 擬在建項(xiàng)目網(wǎng):

8、 國信招標(biāo)集團(tuán) 中煤招標(biāo)有限責(zé)任公司 查詢主變廠家，成套廠，等資源的網(wǎng)站 中國企業(yè)信息黃頁網(wǎng) 中國設(shè)備網(wǎng)_中國變壓器網(wǎng) 中國礦業(yè)網(wǎng) 中國發(fā)電機(jī)網(wǎng) 查詢電力局，設(shè)計(jì)院等資源的網(wǎng)站 各大發(fā)電，能源集團(tuán)網(wǎng)站 中國華電集團(tuán): 中國華能集團(tuán): 中國大唐集團(tuán): 大唐國際發(fā)電股份有限公司: 中國電力投資集團(tuán)公司: 國電集團(tuán): 龍?jiān)措娏瘓F(tuán)有限公司_ 神華集團(tuán)有限責(zé)任公司：h中國中化集團(tuán)公司 中國石油化工集團(tuán)公司 中國石油天然氣集團(tuán)公司 中國海洋石油總公司 中遠(yuǎn)洋 中煤能源集團(tuán)有限公司 相關(guān)電力行業(yè)網(wǎng)站 中國礦業(yè)114網(wǎng)站 國家電網(wǎng)公司南方電網(wǎng)公司 中國電力工程顧問集團(tuán)公司 中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司 東方自動化: 中國電廠設(shè)備網(wǎng): 中國鐵能集團(tuán): 鐵路樞紐綜合信息服務(wù)中心 煤炭科學(xué)研究總院 中國新能源網(wǎng) 相關(guān)投資規(guī)劃資訊網(wǎng)站 國家電力信息網(wǎng): 中