預(yù)制建筑策劃書

1、浙江樹人大學(xué)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)學(xué)院會展策劃選修課課程論文題 目： 2014年第一屆香港國際預(yù)制建筑展覽 學(xué)生姓名： 徐 序 號： 學(xué) 號： 20130 專 業(yè)： 學(xué) 院： 聯(lián)系方式： 151 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)學(xué)院2014年 6 月 2日目錄一、 市場調(diào)研 02二、 立項策劃 03展會背景 03展會概況 04三、 招展策劃 06參展對象 06展區(qū)分布 07招展函 08會展活動 09展會營銷方法10進度安排 10宣傳計劃 12四、 招商方案 14消費市場 14邀請函 14招商渠道 16招商進度 16展會同期活動 16五、 總結(jié)報告 202014年第一屆香港國際預(yù)制建筑展覽會一、市場調(diào)研（一）、產(chǎn)業(yè)信息預(yù)制裝配式

2、建筑，是指建筑的基本結(jié)構(gòu)構(gòu)件、非受力構(gòu)件以及建筑部品等在工廠進行規(guī)?；a(chǎn)，然后運送到現(xiàn)場組裝建造而成的高品質(zhì)建筑。預(yù)制裝配式住宅可以有效降低人力勞動，減少建筑垃圾和噪聲污染，更加安全、綠色，然后投資裝配式建筑的企業(yè)少之又少，行業(yè)接受度很低，甚至很多業(yè)內(nèi)人士并不了解這一建筑模式，更不必說社會大眾。對于預(yù)制裝配式建筑的投資是存在風(fēng)險的，然而，風(fēng)險也同時孕育著機會。本文將站在企業(yè)的角度，對投資預(yù)制裝配式建筑的風(fēng)險進行識別和分析，找出影響預(yù)制裝配式建筑投資發(fā)展的主要風(fēng)險因素，避免投資失誤，提高投資決策水平。（二）、產(chǎn)業(yè)規(guī)模：工業(yè)建筑從上世紀50年代起就學(xué)習(xí)前蘇聯(lián)走預(yù)制裝配化的道路，柱、吊車梁、屋架或

3、屋面梁、屋面板、天窗架等主要結(jié)構(gòu)構(gòu)件均采用預(yù)制；60年代末70年代初，主要生產(chǎn)用于民用建筑的空心板、平板，工業(yè)建筑用的屋面板、槽形板以及工業(yè)、民用建筑均可采用的V形折板、馬鞍形板等產(chǎn)品；70年代中期投資建起一大批混凝土大板廠和框架輕板廠；到80年代中期，全國城鄉(xiāng)建立起了數(shù)萬個規(guī)模不同的預(yù)制構(gòu)件廠(其中90以上是規(guī)模很小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè))。從技術(shù)上看，預(yù)制構(gòu)件的生產(chǎn)從以手工為主到機械攪拌、機械成型再到工廠的機械化程度很高的流水線生產(chǎn)，經(jīng)歷了一個由低到高的發(fā)展過程，但整體上我國預(yù)制構(gòu)件的生產(chǎn)還處在較低水平。由于多種原因，進入90年代以來，預(yù)制構(gòu)件企業(yè)無利可圖，城市大中型構(gòu)件廠大多到了無法維持的地步，民用

4、建筑上的小構(gòu)件已讓位給鄉(xiāng)鎮(zhèn)小構(gòu)件廠。隨著各地相繼規(guī)定禁止使用預(yù)制空心樓板，改用現(xiàn)澆混凝土結(jié)構(gòu)，建筑工程中的預(yù)制構(gòu)件生產(chǎn)企業(yè)日漸衰落。已有6 年歷史、并從通用電氣（General Electric）和其他投資者那里募集到3,000 萬美元風(fēng)險投資的公司，已經(jīng)建成了總面積達7,000 平方米的16 幢建筑，另有27,870 平方米建筑的預(yù)制件正在生產(chǎn)過程中，以供2013 年使用。該公司2012年的收入已經(jīng)超過2,500 萬美元，是前一年的4 倍，并已接近盈利，這主要歸功于將建筑構(gòu)件外包給了承包商。蛙計劃公司首席執(zhí)行官安· 漢德（Ann Hand）說：“與傳統(tǒng)的建設(shè)方式比較起來，我們與波音

5、公司（Boeing）或者豐田汽車（Toyota）的共同點要更多一些。我們?yōu)椴煌愋偷慕ㄖO(shè)計了通用的建筑骨架，也就是通用的平臺，人們可根據(jù)自己的需要重新編排。”安· 漢德今年44 歲，此前曾在英國石油公司（BP）擔(dān)任高管。麥格勞- 希爾公司（McGraw-Hill）的數(shù)據(jù)顯示，美國醫(yī)療保健建筑的投資額，從2011 年的225 億美元增長到了2012 年的230 億美元，其中的80 億美元投向了綠色建筑?！皧W巴馬醫(yī)改計劃”（ObamaCare）將覆蓋范圍更廣泛的老年人口，這就意味著更大的就診量?！斑@一行業(yè)的趨勢是，將這類病人就診的設(shè)施建到離消費者更近的地方?！奔永Ｄ醽喼輨P薩醫(yī)療機構(gòu)（

6、KaiserPermanente） 負責(zé)企業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)戰(zhàn)略的副總裁邁克爾· 瓦科（MichaelHuaco）說道。凱薩醫(yī)療機構(gòu)在500 萬平方米醫(yī)療保健建筑中擁有80%的所有權(quán)，這些建筑還在以每年46 萬到93 萬平方米的速度增加，增加的主要是醫(yī)療辦公大樓。（三）、廠商數(shù)量預(yù)制建筑是一個新興的產(chǎn)業(yè)，在中國的分布主要集中在預(yù)制結(jié)構(gòu)建筑市場興起于上海和廣東，現(xiàn)在雖已遍布全國，但因地域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，可將其分為北京、上海、蘇杭、粵閩、天津等五大區(qū)域。鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)主要分布在東南沿海地區(qū)的主要城市，如上海、杭州蕭山、東莞和無錫等大中城市，而在東北、西北、西南和華中地區(qū)，鋼結(jié)構(gòu)住宅發(fā)展緩慢，有

7、些城市還處于起步階段。作為北新建材發(fā)展新型房屋業(yè)務(wù)的重要平臺，北新房屋成立于2002年，由北新建材與豐田、新日鐵、三菱等公司合資設(shè)立，公司全套引進日本先進的輕鋼結(jié)構(gòu)房屋技術(shù)，以現(xiàn)代房屋制造業(yè)的標準化、精細化和定制化實現(xiàn)輕鋼結(jié)構(gòu)房屋的設(shè)計、制造、安裝，實現(xiàn)“像造汽車一樣造房屋”。成都青白江區(qū)清泉鎮(zhèn)花園村項目是由北新集團全資子公司北新集成房屋有限公司與成都市青白江區(qū)政府合作開發(fā)的統(tǒng)籌城鄉(xiāng)住宅項目，占地140畝，可容納266戶。這是青白江新農(nóng)村建設(shè)的示范項目，同時也是成都市新型輕鋼節(jié)能建筑。青白江區(qū)清泉鎮(zhèn)花園村項目體現(xiàn)了北新集成房屋在建造過程、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的集成以及抗震性能等方面的突破。二、立項策劃

8、（一）、展會背景近年來，我國住宅建設(shè)發(fā)展迅速，人民居住水平不斷提高,資源節(jié)約，節(jié)能環(huán)保已成為全人類共識,因此住宅產(chǎn)業(yè)工業(yè)化是住宅建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。預(yù)制裝配式集成房屋是住宅產(chǎn)業(yè)工業(yè)化的前提、過程和結(jié)果，現(xiàn)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期，各種建筑體系各自發(fā)展。為了打破發(fā)展的瓶頸，加強各方的交流溝通融合。中國綠色集成建筑行業(yè)的專業(yè)貿(mào)易展，以打造國際交流合作貿(mào)易平臺，促進中國住宅建筑產(chǎn)業(yè)工業(yè)化發(fā)展為核心,因此舉辦這個展會將是想讓我們更加美好的建筑未來。（二）、展會概況香港位于中國南海之濱珠江口東側(cè)，由香港島、九龍半島、新界（包括大嶼山及230余個大小島嶼）組成。北隔深圳河與廣東省深圳經(jīng)濟特區(qū)相接。西與澳門

9、隔海相望，相距僅60公里左右。香港著名國際金融中心、貿(mào)易中心和自由港，被譽為“東方之珠”、“動感之都”。在信息如此發(fā)達的社會，我們環(huán)顧世界，發(fā)現(xiàn)著名的國際大都會中還鮮有集“世界級會展中心”、“世界級旅游都市”、“世界級購物中心”為一體的城市，而恰恰是香港最具有這樣的潛質(zhì)。如果說重建購物天堂是我們的一個夢想，那么旅游業(yè)和會展業(yè)將是這個夢想的一對翅膀。解決了旅游購物人群從哪里來的問題，香港經(jīng)濟就會成為源頭活水。因此香港的展覽業(yè)正在一步一步的走向世界。走向展覽業(yè)的頂端。1、 展會簡介展會名稱： 2014年第一屆香港國際預(yù)制建筑展覽會展會地點: 香港規(guī)劃及基建展覽館（Hong Kong Plannin

10、g and Infrastructure Exhibition Gallery），位于香港中環(huán)愛丁堡廣場3號地下2、辦展時間 開展時間2014年7月28日9時00分展會對專業(yè)觀眾開放時間2014年7月28日2014年8月7日展會對普通觀眾開放時間2014年8月2日2014年8月7日籌展時間2014年7月14日撤展時間2014年8月14日3、辦展頻率 四年一屆4、辦展機構(gòu) 主辦單位： 中國建筑設(shè)計研究會承辦單位： 上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會 中國貿(mào)促會建設(shè)行業(yè)分會集成建筑委員會 世博集團上?，F(xiàn)代國際展覽有限公司支持單位： 北京市建筑設(shè)計研究院 香港建筑設(shè)計研究院 中國建筑學(xué)會木結(jié)構(gòu)專業(yè)委員會5、展品

11、范圍 各類集成預(yù)制房屋（預(yù)制裝配式住宅、工業(yè)化住宅預(yù)制構(gòu)件）、木質(zhì)別墅、竹木房屋、輕鋼結(jié)構(gòu)房屋等各類彩鋼活動房、組合式吊裝房、折疊箱式房屋集裝箱房、新型保溫棚、仿古建筑、移動房廁所、篷房、模塊化房屋之衛(wèi)生間模塊體系、廚房模塊體系等輕鋼結(jié)構(gòu)陽光房系統(tǒng)暨配套產(chǎn)品：陽光房（含鋼木結(jié)構(gòu)、鋁木結(jié)構(gòu)、鋼鋁結(jié)構(gòu)）節(jié)能Low-E玻璃、屋頂斜窗、遮陽通風(fēng)系統(tǒng)、落水系統(tǒng)、陽光板、屋面瓦、防火涂料、門窗及其它配件相關(guān)配套產(chǎn)品：木結(jié)構(gòu)景觀、木塑復(fù)合材、科技木、炭化木、木結(jié)構(gòu)專用涂料、木蠟油、戶外木器漆、防腐防蟲阻燃干燥 技術(shù)、木桁架屋頂、木結(jié)構(gòu)預(yù)制墻體、木結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計、木結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)連接技術(shù)（錨栓、金屬連接

12、件等）；各類保溫隔熱板夾芯板、新型內(nèi)外墻環(huán)保裝飾板、彩鋼板（瓦）、防火阻燃裝飾板等6、展會規(guī)模 專業(yè)展區(qū)展會面積近90000平方米，共有觀眾28000人次（其中專業(yè)海外觀眾3000人次）參與了本次行業(yè)盛宴。 屆時將有近800家參展企業(yè)、70000專業(yè)觀眾、200多家媒體參與宣傳，現(xiàn)場近20場主題論壇的整體形象、進一步鞏固了綠色建筑亞洲第一展的地位。到時候國內(nèi)著名品牌北新、萬華、新立基、瑰寶、綠源、盈創(chuàng)、信銘、奧邦、曹楊、韻霓、永麗、羅寶、華源等也高調(diào)亮相，紛紛從外墻保溫、外墻裝飾材料、屋面保溫等系統(tǒng)到各種配套材料，充分展示了建筑節(jié)能的最新技術(shù)，引來很多高端用戶的洽談，是業(yè)界的標桿聚會。7、展會

13、分布：ABCDE為A館是：預(yù)制房屋、FGH 為B館是：鋼結(jié)構(gòu)預(yù)制、TRQM為C館是：木結(jié)構(gòu)預(yù)制、KL為D館是：配備預(yù)制8、展會定位 1）展會主題： 綠色、節(jié)能、便捷、科研2）目標參展商： 城建規(guī)劃單位、市政園林局、開發(fā)區(qū)管理部門、風(fēng)景區(qū)管理部門、旅游度假休閑區(qū)、高爾夫俱樂部、房產(chǎn)開發(fā)商、建筑/規(guī)劃設(shè)計院、園林景觀設(shè)計公司、工程營造單位 各國駐華使館商務(wù)處、境外在華貿(mào)易機構(gòu)及境外相關(guān)客戶   各地區(qū)經(jīng)銷商、代理商；各擬建、在建及改擴建項目業(yè)主、別墅物業(yè)管理機構(gòu)、高端別墅業(yè)主等 3）目標觀眾：普通觀眾（以18至55歲之間主要目標觀眾）各地區(qū)經(jīng)銷商、

14、代理商；各擬建、在建及改擴建項目業(yè)主、別墅物業(yè)管理機構(gòu)、高端別墅業(yè)主4）會展目標：以國際化和專業(yè)化的商品銷售理念，不斷吸引新的分銷商和零售商，希望本屆展會能成為一屆交易額最大，（三）、展會可行性分析：2014年建筑節(jié)能與科技工作，按照黨中央、國務(wù)院關(guān)于深化改革的總體要求，圍繞貫徹落實黨的十八大、十八屆三中全會關(guān)于生態(tài)文明建設(shè)的戰(zhàn)略部署和住房城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域中心工作，創(chuàng)新機制、整合資源、提高效率、突出重點、以點帶面，積極探索集約、智能、綠色、低碳的新型城鎮(zhèn)化發(fā)展道路，著力抓好建筑節(jié)能和綠色建筑的發(fā)展，努力發(fā)揮科技對提升行業(yè)發(fā)展水平的支撐和引領(lǐng)作用。三、招展（一）參展對象：（ 1 ）城建規(guī)劃單位、市政

15、園林局、開發(fā)區(qū)管理部門、風(fēng)景區(qū)管理部門、旅游度假休閑區(qū)、高爾夫俱樂部、房產(chǎn)開發(fā)商、建筑/規(guī)劃設(shè)計院、園林景觀設(shè)計公司、工程營造單位（ 2 ）各國駐華使館商務(wù)處、境外在華貿(mào)易機構(gòu)及境外相關(guān)客戶  ( 3 ) 各地區(qū)經(jīng)銷商、代理商；各擬建、在建及改擴建項目業(yè)主、別墅物業(yè)管理機構(gòu)、高端別墅業(yè)主等（二）分布特點預(yù)制結(jié)構(gòu)建筑市場興起于上海和廣東，現(xiàn)在雖已遍布全國，但因地域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，可將其分為北京、上海、蘇杭、粵閩、天津等五大區(qū)域。鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)主要分布在東南沿海地區(qū)的主要城市，如上海、杭州蕭山、東莞和無錫等大中城市，而在東北、西北、西南和華中地區(qū)，鋼結(jié)構(gòu)住宅發(fā)展緩慢，有些城市還

16、處于起步階段。作為北新建材發(fā)展新型房屋業(yè)務(wù)的重要平臺，北新房屋成立于2002年，由北新建材與豐田、新日鐵、三菱等公司合資設(shè)立，公司全套引進日本先進的輕鋼結(jié)構(gòu)房屋技術(shù)，以現(xiàn)代房屋制造業(yè)的標準化、精細化和定制化實現(xiàn)輕鋼結(jié)構(gòu)房屋的設(shè)計、制造、安裝，實現(xiàn)“像造汽車一樣造房屋”。（三）展區(qū)、展位劃分ABCDE為A館是：預(yù)制房屋 FGH 為B館是：鋼結(jié)構(gòu)預(yù)制 TRQM為C館是：木結(jié)構(gòu)預(yù)制 KL為D館是：配備預(yù)制（四）招展價格標準展位國內(nèi)企業(yè)（RMB）A區(qū)：11800/個 B區(qū)：10800/個境外企業(yè)（USD）A區(qū)：2200/個 B區(qū)：2000/個豪華標準展位 國內(nèi)企業(yè)（RMB）統(tǒng)一：13800/個境外企業(yè)

17、(USD) 2600/個標準展位說明規(guī)格：3m×3m，含三面白色圍板（高2.5米）、一張洽談臺、折椅二把、日光燈二盞、中英文楣板、垃圾婁、地毯、500W照明插座。豪華標準展位除以上配置外，對展位進行統(tǒng)一豪華裝修，有效體現(xiàn)參展企業(yè)整體實力與形象。效果圖備索。雙開口的展位，另加收500元。 空 地國內(nèi)企業(yè)（RMB）1200/ 境外企業(yè)（USD）250/36起租，不包括任何設(shè)施，參展單位需自行設(shè)計、裝修, 另按展館規(guī)定收取特裝管理費50元/（五）招展函各有關(guān)企業(yè)及相關(guān)單位： 經(jīng)中國建筑設(shè)計研究會，上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會 中國貿(mào)促會建設(shè)行業(yè)分會集成建筑委員會 世博集團上海現(xiàn)代國際展覽有限公司

18、贊助的2014年第一屆香港國際預(yù)制建筑展覽會將在2014年7月27日到2014年8月7日在香港舉辦，香港展覽中心是香港市政治，經(jīng)濟和文化活動中心之一。為了打破發(fā)展的瓶頸，加強各方的交流溝通融合。中國綠色集成建筑行業(yè)的專業(yè)貿(mào)易展，以打造國際交流合作貿(mào)易平臺，促進中國住宅建筑產(chǎn)業(yè)工業(yè)化發(fā)展為核心。我們舉辦了預(yù)制建筑展覽會，有關(guān)參展事項通知如下。1、會展時間和地點 布展時間：2014年7月14日國內(nèi)參展展品于2004年7月14日之前運到香港， 展出時間：2014年7月27日8月7日展出地點：香港規(guī)劃及基建展覽館2、展示產(chǎn)品各類集成預(yù)制房屋（預(yù)制裝配式住宅、工業(yè)化住宅預(yù)制構(gòu)件）、木質(zhì)別墅、竹木房屋、輕

19、鋼結(jié)構(gòu)房屋等各類彩鋼活動房、組合式吊裝房、折疊箱式房屋集裝箱房、新型保溫棚、仿古建筑、移動房廁所、篷房、模塊化房屋之衛(wèi)生間模塊體系、廚房模塊體系等輕鋼結(jié)構(gòu)陽光房系統(tǒng)暨配套產(chǎn)品：陽光房（含鋼木結(jié)構(gòu)、鋁木結(jié)構(gòu)、鋼鋁結(jié)構(gòu)）節(jié)能Low-E玻璃、屋頂斜窗、遮陽通風(fēng)系統(tǒng)、落水系統(tǒng)、陽光板、屋面瓦、防火涂料、門窗及其它配件木結(jié)構(gòu)景觀、木塑復(fù)合材、科技木、炭化木、木結(jié)構(gòu)專用涂料、木蠟油、戶外木器漆、防腐防蟲阻燃干燥 技術(shù)、木桁架屋頂、木結(jié)構(gòu)預(yù)制墻體、木結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計、木結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)連接技術(shù)（錨栓、金屬連接件等）；各類保溫隔熱板夾芯板、新型內(nèi)外墻環(huán)保裝飾板、彩鋼板（瓦）、防火阻燃裝飾板等3、會展活動（1

20、）.開幕式：邀請市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、知名戶外運動人士以及公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言并剪彩。( 2）.攝影比賽：在展會期間同期舉辦戶外攝影比賽，把人們在戶外所拍攝的一些關(guān)于環(huán)保的建筑感知拍下，通過評比，選出優(yōu)勝作品。（3）.現(xiàn)場戶外活動：在展會期間可以舉辦一些有廢品做成的一些建筑,變廢為寶。（4）.掃微信贏獎品：微信掃一掃，豐厚獎品入囊中。（5）.展會活動：展會中我們舉辦一些關(guān)于預(yù)制建筑的一些座談會，介紹。4、展館場地（1）標準展位國內(nèi)企業(yè)（RMB）A區(qū)：11800/個 B區(qū)：10800/個境外企業(yè)（USD）A區(qū)：2200/個 B區(qū)：2000/個豪華標準展位 國內(nèi)企業(yè)（RMB）統(tǒng)一：13800/個境外企業(yè)(

21、USD) 2600/個（2）標準展位說明規(guī)格：3m×3m，含三面白色圍板（高2.5米）、一張洽談臺、折椅二把、日光燈二盞、中英文楣板、垃圾婁、地毯、500W照明插座。豪華標準展位除以上配置外，對展位進行統(tǒng)一豪華裝修，有效體現(xiàn)參展企業(yè)整體實力與形象。效果圖備索。雙開口的展位，另加收500元。 （3）空 地國內(nèi)企業(yè)（RMB）1200/ 境外企業(yè)（USD）250/36起租，不包括任何設(shè)施，參展單位需自行設(shè)計、裝修, 另按展館規(guī)定收取特裝管理費50元/（六）展位營銷方法 邀請來自國內(nèi)外的建筑工程、城建、鐵路公路建設(shè)、石油化工、水利建設(shè)、電力、地質(zhì)勘探、消防、通訊、軍事工程及抗震救災(zāi)的投資商、

22、開發(fā)商、承建商及施工單位；園林設(shè)計公司、園林工程公司、旅游景區(qū)、星級酒店、度假別墅等旅游建筑單位；交通崗廳、收費站等交通設(shè)施以及環(huán)衛(wèi)建筑等單位；設(shè)計事務(wù)所、科研院所、工程顧問公司、政府部門等行業(yè)的廠商及采購人士前來參觀、洽談。 組委會聯(lián)系駐海灣地區(qū)、香港、新加坡、澳大利亞、日本、韓國、德國、法國、西班牙、荷蘭、愛爾蘭、美國、墨西哥、英國、意大利、瑞典、加拿大、俄羅斯、比利時等商務(wù)機構(gòu)邀請海外采購商。 組委會共寄出邀請函、商務(wù)請柬、門票、簡報商訊等15萬份。通過登門拜訪、電話溝通、傳真邀請、短信電郵等方式，廣泛邀請業(yè)內(nèi)人士參會。 在歐美、中東及全國通過參與同類展會，舉辦推廣會、新聞發(fā)布會，向業(yè)界

23、推介展會信息。 與國內(nèi)外相關(guān)協(xié)會、專業(yè)網(wǎng)站、刊物合作，宣傳中國工業(yè)化住宅產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品及巨大市場，介紹本次盛會，吸引全球采購商前來參觀采購；（七）進度安排本次預(yù)制建筑會展招展進度如下：首先辦展方成立專項組進行對本次招展的全方位負責(zé)2014年第一屆香港國際預(yù)制建筑展覽會時間招展工作進度計劃表1組建籌備小組2013年11月25日 籌備小組成立，確定組織方案2準備申報材料2014年1月10日-2月10日 上報材料及審批3成立組委會2014年1月10日-2月10日確定組委會人員4組織招展隊伍2013年11月25日-12月25日確定銷售人員5確定協(xié)辦單位2014年1月10日-1月30日確定合作方式、簽定

24、協(xié)議6海外招展2014年1月10日-2月10日啟動海外招展工作7編印招展文件2014年1月完成招展文件、全面啟動8招展工作2014年1月-2014年7月9招商工作2014年1月-2014年10月1、在招展工作中，我們的主要方式是通過工作人員進行電話聯(lián)系，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等 2、 招展的步驟: (1)發(fā)布信息(主要通過電話傳真、郵件等方式把項目邀請函發(fā)給客戶名錄中的單位) (2)跟蹤拜訪(找準負責(zé)人) A、在對方收到邀請函后進行第一次跟蹤拜訪，這一次拜訪會產(chǎn)生三種客戶:即時決定型、斷然拒絕型、提出異議型(分別以5%、10%、75%的比例分布); 針對第一種客戶:

25、 問清客戶需求 要求進一步促成購買 愉快地答應(yīng)客戶的 針對第二種客戶: 了解客戶拒絕的原因 為面談作好準備 二次面談 向客戶推薦下一屆展覽會 要求客戶介紹其它客戶 保持關(guān)系，待以后聯(lián)系 針對第三種客戶: 問清客戶需求和異議 進行第二次拜訪 消除顧客顧慮（八）參展注意事項：  1、參展單位請詳細填寫參展合同，簽字加蓋公章后傳真至組委會，組委會收到申請表后，于申請展位后三日內(nèi)將參展費用匯入大會指定賬號，從而確定參展資格，否則所申請展位不予保留。在規(guī)定期限內(nèi)未付清相應(yīng)款項，組委會保留取消其參展資格的權(quán)利。2、展位、廣告等由組委會統(tǒng)一安排。分配順序原則是：“先申請、先付款、先分配”

26、，協(xié)辦/贊助單位可優(yōu)先安排。為確保會場整體效果，主辦方保留最終調(diào)整展位的權(quán)利。3、展商匯出各項費用后，請即日將銀行匯單傳真至組委會，以便核查。發(fā)票到展會現(xiàn)場統(tǒng)一開取或根據(jù)其要求寄給其公司。若因不可抗力因素（如戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害、疫情、行政命令等）導(dǎo)致展會停辦，雙方不再行展會合同，不追究對方違約責(zé)任，組委會僅退回參展商已交費用。4.參展企業(yè)的參展詳細安排，主辦單位將在開展前30天將參展手冊郵寄到參展企業(yè)展會負責(zé)人。 5.參展企業(yè)未經(jīng)主辦單位批準不得私自轉(zhuǎn)讓展位或展示與展會無關(guān)產(chǎn)品，如有違反主辦單位有權(quán)取消參展資格。（九）優(yōu)惠政策：擁有國家馳名商標、中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品的殘障企業(yè)，展位

27、費優(yōu)惠30%。擁有省級著名商標、省名牌產(chǎn)品的參展企業(yè)，展位費優(yōu)惠10%。擁有市級知名商標的參展企業(yè)，展位費優(yōu)惠5%。申請6個展位以上（含6個）的企業(yè)，展位費優(yōu)惠10%。（十).宣傳推廣計劃：1.在國內(nèi)主要聚集地（上海，北京，廣東）刊登廣告，或通過直接與客戶建立聯(lián)系，從而吸引更多的品牌商和零售店、戶外俱樂部參展。2. 在國內(nèi)同類展會的網(wǎng)站上發(fā)布展會信息，與知名展會相互建立合作關(guān)系，并委托對方在展會里適當?shù)呐砂l(fā)本站會的宣傳資料。 3. 選擇與展會相關(guān)的專業(yè)媒體上發(fā)布展會信息，為展會建立知名度和認知基礎(chǔ)。4. 在本地主要的街道發(fā)傳單、粘貼廣告，吸引更多的觀眾參與本次展會。5.利用大眾媒體在知名的網(wǎng)站

28、、報紙上定期發(fā)布展會的信息和進度，對本展會進行跟蹤報道，同時也在地方報紙上做簡短的宣傳。(十一).撤展規(guī)定：1.撤展時間：2014年5月9日14：0024:002.必須在展會最后一天的規(guī)定時間內(nèi)撤展，不得以任何理由提前撤展。3.運出展館大門，請在各展館服務(wù)臺辦理出館證，門衛(wèi)憑出館證驗收放行。4.未能在規(guī)定時間內(nèi)完成撤展又未向主辦方或展館方提出任何申請的，該展臺內(nèi)遺留的物品將示為遺棄物品，展館方將向參展商收取有關(guān)清理費用。5.企業(yè)在規(guī)定時間內(nèi)撤展完畢后，請到各展具租賃點退回押金，不在規(guī)定時間內(nèi)清場的特裝展位，清場押金不予退還。6.館內(nèi)一切設(shè)施，不得夾帶走，不得損壞，違者除照價賠償外，情況嚴重的將

29、予以重罰。(十二)、注意事項一）遵守組委會的統(tǒng)一安排和場館的各項規(guī)章制度。凡參加本屆展會的參展人員，請佩戴組委會統(tǒng)一核發(fā)的有效證件。（二）協(xié)同做好防火、防盜及安全保衛(wèi)工作。組委會有權(quán)要求不符合防火安全規(guī)定的展臺進行整改、重建，直至達標為止。（三）嚴禁在展位以外的任何地方（包括樓梯、電梯前室、通道等）擺放和銷售產(chǎn)品。嚴禁展出和銷售假冒偽劣產(chǎn)品。（四）請妥善保管自己的物品。布展、展出和撤展期間務(wù)必在展位上留人看守，在此期間物品丟失，由參展單位自行負責(zé)。（五）使用場地展具及其它設(shè)施，要確保其安全完好，如有損壞，照價賠償。（六）參展人員要注意人身安全，務(wù)必提前做好醫(yī)療保險以及人身意外傷害保險。（七）參

30、展單位應(yīng)嚴格遵守布展和撤展時間，展出期間不得隨意搭建或拆除、轉(zhuǎn)賣展位。 (十三)、參展報名及付款方式1.填寫展覽會報名表，確認展會所在館區(qū)和使用面積，并加蓋公章，傳真或郵寄至招展單位。2、招展單位收到參展報名表，按報名先后次序安排展位，經(jīng)與參展單位協(xié)商確認參展面積和展臺館位及展位費，即將付款通知書寄送參展報名單位。3、參展單位應(yīng)在接到通知書后，按商定時間支付參展費用，并將匯款單復(fù)印件傳真給招展單位。如未按要求支付參展費用將不保證所確認之展位設(shè)置4、招展單位收到全部參展費用后，由主辦方發(fā)放參展證，寄送參展指南，參展單位憑參展證按規(guī)定布展時間報到，進館布展5、參展指南是為已報名參展單位提供各項服務(wù)

31、的材料，包括展場示意圖、展覽會期間有關(guān)安排及規(guī)定、參展單位靜茹會場內(nèi)容的登錄、參展單位現(xiàn)場工作人員名單登記、各種展覽道具及有關(guān)物品租用、小電器租用、展品運輸、旅游及酒店住宿、會刊及現(xiàn)場廣告、參觀票索取等。 (十四)、參展聯(lián)絡(luò)：2014年第一屆香港國際預(yù)制建筑展覽會香港規(guī)劃及基建展覽館（Hong Kong Planning and Infrastructure Exhibition Gallery），位于香港中環(huán)愛丁堡廣場3號地下電話： 06315279791          

32、0;             傳真SN：zhangbin2010              E-mail:zlj0314負責(zé)人：張斌 、招商方案（一）、消費市場分布（二）、觀眾邀請函第一屆香港國際預(yù)制建筑展覽會觀眾邀請函尊敬的 先生/女士 近年來，我國住宅建設(shè)發(fā)展迅速，人民居

33、住水平不斷提高,資源節(jié)約，節(jié)能環(huán)保已成為全人類共識,因此住宅產(chǎn)業(yè)工業(yè)化是住宅建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路，第一屆香港國際預(yù)制建筑展覽會在2014年7月28號在香港規(guī)劃及基建展覽館（Hong Kong Planning and Infrastructure Exhibition Gallery），展會主辦單位是中國建筑設(shè)計研究會。承辦單位是上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會 ，中國貿(mào)促會建設(shè)行業(yè)分會集成建筑委員會，世博集團上?，F(xiàn)代國際展覽有限公司支持單位是北京市建筑設(shè)計研究院 、香港建筑設(shè)計研究院、中國建筑學(xué)會木結(jié)構(gòu)專業(yè)委員會。展會將集中展示建筑鋼結(jié)構(gòu)及相關(guān)配套設(shè)施；旨在幫助推進中國集成建筑產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，解決目前行

34、業(yè)內(nèi)存在的問題，為政府、開發(fā)商、設(shè)計單位、施工單位、產(chǎn)品供應(yīng)商提供技術(shù)交流，商業(yè)合作以及市場拓展的機會。這次的展會規(guī)模 ：專業(yè)展區(qū)展會面積近90000平方米，共有觀眾28000人次（其中專業(yè)海外觀眾3000人次）參與了本次行業(yè)盛宴。 屆時將有近800家參展企業(yè)、70000專業(yè)觀眾、200多家媒體參與宣傳，現(xiàn)場近20場主題論壇的整體形象、進一步鞏固了綠色建筑亞洲第一展的地位。到時候國內(nèi)著名品牌北新、萬華、新立基、瑰寶、綠源、盈創(chuàng)、信銘、奧邦、曹楊、韻霓、永麗、羅寶、華源等也高調(diào)亮相，紛紛從外墻保溫、外墻裝飾材料、屋面保溫等系統(tǒng)到各種配套材料，充分展示了建筑節(jié)能的最新技術(shù)，引來很多高端用戶的洽談，

35、是業(yè)界的標桿聚會。為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢,為國內(nèi)外涉及建筑材料生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商和服務(wù)機構(gòu)搭建展示交流、貿(mào)易合作、供需對接的交易平臺，為產(chǎn)品供應(yīng)商和采購單位更多了解行業(yè)信息和新技術(shù)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這無疑是一個難得契機。美麗與時尚并存的香港，歡迎您的到來！展會組織機構(gòu)：主辦單位： 中國建筑設(shè)計研究會承辦單位： 上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會 中國貿(mào)促會建設(shè)行業(yè)分會集成建筑委員會 世博集團上?，F(xiàn)代國際展覽有限公司支持單位： 北京市建筑設(shè)計研究院 香港建筑設(shè)計研究院 中國建筑學(xué)會木結(jié)構(gòu)專業(yè)委員會展會官網(wǎng)： 展會日程安排：展示時間：2014年7月28號到2014年8月7日撤展時間：2014年8月14日展會地址：香

36、港規(guī)劃及基建展覽館 展品范圍 各類集成預(yù)制房屋（預(yù)制裝配式住宅、工業(yè)化住宅預(yù)制構(gòu)件）、木質(zhì)別墅、竹木房屋、輕鋼結(jié)構(gòu)房屋等各類彩鋼活動房、組合式吊裝房、折疊箱式房屋集裝箱房、新型保溫棚、仿古建筑、移動房廁所、篷房、模塊化房屋之衛(wèi)生間模塊體系、廚房模塊體系等輕鋼結(jié)構(gòu)陽光房系統(tǒng)暨配套產(chǎn)品：陽光房（含鋼木結(jié)構(gòu)、鋁木結(jié)構(gòu)、鋼鋁結(jié)構(gòu)）節(jié)能Low-E玻璃、屋頂斜窗、遮陽通風(fēng)系統(tǒng)、落水系統(tǒng)、陽光板、屋面瓦、防火涂料、門窗及其它配件 我們專程邀請您參觀本屆會展，期待與您相會在香港。（三）、招商渠道 1.可通過電話、傳真、電子郵件、網(wǎng)站、郵寄、請柬、拜訪等多種形式邀請大陸及港、澳、臺地區(qū)企業(yè)、政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高層、

37、經(jīng)銷代理商等眾多買家親臨現(xiàn)場。  2.印制大量參觀券，整理收集買家數(shù)據(jù)，通過郵寄招商、邀請函、門票等方式向國內(nèi)外專業(yè)買家發(fā)放；3.向參展商發(fā)送展會請柬、門票等，請參展商協(xié)助邀請本企業(yè)的客戶到會洽談、參觀；  4.通過媒體廣告做長期的推廣和宣傳，從而將信息傳遞到每一個客戶。5.通過各行業(yè)社團、協(xié)會組織的官方網(wǎng)站宣傳并邀請參觀團、貿(mào)易團、專家團親臨現(xiàn)場參觀指導(dǎo)交流；（四）招商進度(1) 在招展過程中，可以把拒絕型客戶轉(zhuǎn)換成參觀商 (2) 通過媒體可以間接招來一些參觀商 (3) 主要的招商工作還是在開展前12周，承辦單位組織招商工作，比如出差到二級市場進行專業(yè)

38、觀眾的組織;發(fā)短信息邀請;打電話邀請。 (4) 組辦單位為展會提供的工作（五）展會同期活動1、開幕式：時間：2014年7月28日9時00分地點：香港規(guī)劃及基建展覽館正大門人物：邀請市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、知名設(shè)計師以及公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言并剪彩。流程：在9點鐘我們在香港規(guī)劃及基建展覽館正大門舉辦開幕式，并且在開幕式中我們邀請了市領(lǐng)導(dǎo)，還有行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，因為這個是一個建筑業(yè)的展會，所以我們也可以邀請一些著名的設(shè)計者發(fā)言，還邀請舉辦這次展會的展覽公司進行簡短的演講，因為這個展會是第一屆，所以我們在這里還進行一個剪彩儀式。2攝影比賽：在展會期間同期舉辦戶外攝影比賽，把人們在戶外所拍攝的一些關(guān)于環(huán)保的建筑感知拍

39、下，通過評比，選出優(yōu)勝作品。時間：2014年8月4日地點：香港規(guī)劃及基建展覽館正大門人物：市領(lǐng)導(dǎo)、藝術(shù)家、建筑師、參賽者流程：這個展會為期10天，可以說舉辦的時間比較長，因此對于舉辦這個活動來說還是比較簡單的，我們把活動的時間設(shè)在8月4號。這個活動，我們肯定在宣傳展會的時候就會宣傳我們有這個活動，而且我們也會通過網(wǎng)絡(luò)的方式宣傳，只要參賽者在2014年8月3號之前把關(guān)于戶外所拍攝的一些關(guān)于環(huán)保的建筑感知拍下照片可以用任何方式交到主辦方的這邊就可以參加比賽。我們設(shè)置優(yōu)勝獎一名。一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，鼓勵獎五名。最終我們會把這些優(yōu)秀作品放在一個展會中進行展覽。3現(xiàn)場戶外活動在展會期間可

40、以舉辦一些有廢品做成的一些建筑,變廢為寶。時間：2014年8月2日地點：香港規(guī)劃及基建展覽館正大門流程：展會中有些時候已經(jīng)是舉行了一半，因此我們要想點活動來豐富我們這個展會。在建筑這個領(lǐng)域，可能有很多的的廢物品，然后在21世紀家里的一些物品也是越來越多，“變廢為寶“這詞在我們生活中已經(jīng)是司空見慣了，一些年輕的小夫妻都是很感興趣的，在這里活動中我們是可以多個人一小組的，在規(guī)定的時間里，把我們給選手的一些廢棄材料做成一件東西，然后有評委點評，評出優(yōu)勝獎一名。一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，鼓勵獎五名。最終我們會把這些優(yōu)秀作品放在一個展會中進行展覽。（六）.宣傳推廣計劃：1.在國內(nèi)主要聚集地（上

41、海，北京，廣東）刊登廣告，或通過直接與客戶建立聯(lián)系，從而吸引更多的品牌商和零售店、戶外俱樂部參展。2. 在國內(nèi)外同類展會的網(wǎng)站上發(fā)布展會信息，與知名展會相互建立合作關(guān)系，并委托對方在展會里適當?shù)呐砂l(fā)本站會的宣傳資料。 3. 選擇與展會相關(guān)的專業(yè)媒體上發(fā)布展會信息，為展會建立知名度和認知基礎(chǔ)。4. 在本地主要的街道發(fā)傳單、粘貼廣告，吸引更多的觀眾參與本次展會。5.利用大眾媒體在知名的網(wǎng)站、報紙上定期發(fā)布展會的信息和進度，對本展會進行跟蹤報道，同時也在地方報紙上做簡短的宣傳。（七）.展會現(xiàn)場管理：1、展前管理方案：1.參展商報道或申請服務(wù)管理。2.制定展覽會有關(guān)的安全保衛(wèi)工作的規(guī)章制度和實施細則。 3.對展位裝修設(shè)計和安全施工進行審查和監(jiān)督管理。 4.負責(zé)展覽會期間的消防、治安、保衛(wèi)工作。 5.協(xié)調(diào)、配合公安、消防等機構(gòu)工作。6.布展管理。展會地毯