南京分公司崗位說明書1

1、崗位說明書職務名稱：分公司總經(jīng)理文件編號：直屬上級：總部銷售本部長版 本 號：工資級別：頁 碼：職務編號：所屬部門：銷售本部崗位目的：管理分公司直接管理人數(shù)：33分公司總經(jīng)理職務位置：管理部經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理直銷部經(jīng)理代銷部經(jīng)理職責與權(quán)限：職責：1、 制訂分公司年度、月度經(jīng)營計劃并定期進行修訂2、 組織、協(xié)調(diào)、檢查分公司各部門工作3、 通過分公司各部門收集、整理、分析相關(guān)市場情報并上報總部4、 負責保護分公司各類財產(chǎn)安全5、 負責保護分公司各類人員安全6、 負責組織培訓分公司各部門人員7、 拜訪區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、用戶8、 審核區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商簽約資格9、 審核公司與外部締結(jié)的各類合同書10、 組織制定分公

2、司內(nèi)部相關(guān)規(guī)章制度及檢查相關(guān)規(guī)章制度的執(zhí)行情況11、 監(jiān)督、檢查分公司各部門執(zhí)行總部相關(guān)規(guī)章制度的情況12、 組織分公司會議，確定分公司月度工作計劃及檢查月度工作計劃的完成情況13、 組織分公司各部門會議，確定各部門月度工作計劃及檢查部門月度工作計劃的完成情況14、 審核各銷售部門制定的促銷方案并監(jiān)督執(zhí)行15、 審核分公司的各項費用開支、款項支付16、 審核經(jīng)銷商賒銷額度及賒銷期限權(quán)限：1、 分公司人員的錄用、定級、獎勵、處罰、解聘權(quán)2、 分公司各項費用支出、款項支出的最終審批權(quán)3、 分公司所有外部合同書締結(jié)的簽字權(quán)4、 各銷售部門制定的促銷方案的最終決定權(quán)5、 經(jīng)銷商賒銷額度及賒銷期限的最終

3、審批權(quán)6、 各部門月度工作計劃的審核決定權(quán)7、 分公司月度工作計劃的決定權(quán)8、 區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商簽約資格的審核權(quán)9、 分公司內(nèi)部相關(guān)規(guī)章制度的審批權(quán)10、 分公司中間層干部的任免權(quán)職務調(diào)遣：（表示可升遷或調(diào)任的職位）崗位資格要求：教育背景：接受過高等教育經(jīng)驗：相關(guān)行業(yè)5年崗位技能要求：專業(yè)知識：財務、營銷、公共關(guān)系、管理能力與技能：表達、管理、分析、判斷、決策、領導、協(xié)調(diào)、電腦使用、培訓崗位說明書職務名稱：分公司直銷部經(jīng)理文件編號：直屬上級：分公司總經(jīng)理版 本 號：工資級別：頁 碼：職務編號：所屬部門：直銷部崗位目的：管理直銷部直接管理人數(shù)：12直銷員直銷員直銷員直銷員直銷部經(jīng)理直銷內(nèi)勤職務位置：

4、職責與權(quán)限：職責：1、 制定部門年度發(fā)展目標、發(fā)展計劃2、 制定部門年度經(jīng)營目標、經(jīng)營預算、經(jīng)費預算并細分到月3、 制定部門月度銷售計劃、促銷方案、行業(yè)開發(fā)計劃并實施4、 培訓部門員工的銷售能力、提案書制作能力、DM制作能力、行業(yè)開發(fā)能力，同時對部門員工的工作績效進行統(tǒng)計與考核5、 組織部門月度會議，傳達部門計劃，布置部門計劃的具體實施方案并進行定期檢查、修訂6、 參加分公司經(jīng)理辦公會議，參與分公司的決策7、 進行與分公司代銷部的溝通，協(xié)調(diào)分公司直銷與經(jīng)銷商之間的矛盾8、 進行與分公司技術(shù)部的溝通，及時了解、掌握、反饋直接用戶對分公司售后服務的滿意度，處理用戶投訴9、 制定行業(yè)開發(fā)計劃并予以實

5、施，進行有效地分析、判斷，為拓寬分公司直銷面、積累直銷經(jīng)驗、指導代銷提供資料10、 組織直銷部每日晨會，明確直銷員當日工作目標，組織直銷部每晚總結(jié)會，匯總當日直銷信息11、 陪同銷售員走訪用戶，現(xiàn)場指導，掌握、檢查直銷員工作質(zhì)量12、 向分公司經(jīng)理匯報工作計劃的執(zhí)行、進展情況，向分公司經(jīng)理提供市場情報以便制定相關(guān)對策13、 控制、審核部門費用使用情況14、 部門應收款管理權(quán)限：1、 部門年度發(fā)展目標、發(fā)展計劃的提案；部門年度經(jīng)營目標、經(jīng)營預算、經(jīng)費預算的提案；部門月度銷售計劃、促銷方案、行業(yè)開發(fā)計劃的提案2、 部門計劃的具體實施方案的提案3、 參加經(jīng)理辦公會議4、 部門員工的錄用、獎勵、懲罰、

6、辭退的建議5、 監(jiān)督、檢查管理部、代銷部、技術(shù)部等部門工作6、 部門費用的一級審核職務調(diào)遣：（表示可升遷或調(diào)任的職位）分公司技術(shù)部經(jīng)理、代銷部經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部相關(guān)職位崗位資格要求：教育背景：接受中等以上教育經(jīng)驗：相關(guān)行業(yè)、職位三年經(jīng)驗崗位技能要求：專業(yè)知識：營銷、財務、公共關(guān)系、管理能力與技能：表達、管理、分析、判斷、決策、領導、協(xié)調(diào)、電腦使用、培訓崗位說明書職務名稱：分公司代銷部經(jīng)理文件編號：直屬上級：分公司總經(jīng)理版 本 號：工資級別：頁 碼：職務編號：所屬部門：代銷部崗位目的：經(jīng)銷商管理、建設、發(fā)展直接管理人數(shù)：5代銷員代銷員代銷員代銷部經(jīng)理代銷內(nèi)勤職務位置：代銷員職責與權(quán)限：職責：

7、1、 制定部門年度發(fā)展目標、發(fā)展計劃2、 制定部門年度經(jīng)營目標、經(jīng)營預算、經(jīng)費預算并細分到月3、 制定部門月度銷售計劃、促銷方案并實施4、 培訓部門員工的培訓能力、溝通能力、計劃編制能力、銷售能力、提案書制作能力、DM制作能力、展示會策劃、組織能力，同時對部門員工的工作績效進行統(tǒng)計與考核5、 組織部門月度會議，傳達部門計劃，布置部門計劃的具體實施方案并進行定期檢查、修訂6、 定期走訪經(jīng)銷商，處理經(jīng)銷商投訴，收集經(jīng)銷商反饋意見，收集競爭對手情報，分析整理后制定相應處理方案7、 審核經(jīng)銷商簽約資格，審核經(jīng)銷商賒銷額度、賒銷期限8、 制定分公司銷售薄弱區(qū)域、空白區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展計劃、方案9、 組織分公

8、司管轄區(qū)域經(jīng)銷商會議10、 組織部門月度會議，傳達部門計劃，布置部門計劃的具體實施方案并進行定期檢查、修訂11、 參加分公司經(jīng)理辦公會議，參與分公司的決策12、 進行與分公司直銷部的溝通，協(xié)調(diào)分公司直銷與經(jīng)銷商之間的矛盾13、 進行與分公司技術(shù)部的溝通，及時了解、掌握、反饋經(jīng)銷商直接用戶對經(jīng)銷商售后服務的滿意度，處理經(jīng)銷商用戶投訴14、 制定經(jīng)銷商年度展示會計劃，制定代銷部年度針對經(jīng)銷商銷售、技術(shù)的培訓計劃15、 分析、整理分公司直銷經(jīng)驗，及時向經(jīng)銷商進行傳達15、 向分公司經(jīng)理匯報工作計劃的執(zhí)行、進展情況，向分公司經(jīng)理提供市場情報以便制定相關(guān)對策16、 控制、審核部門費用使用情況17、 部門

9、應收款管理權(quán)限：1、 部門年度發(fā)展目標、發(fā)展計劃的提案；部門年度經(jīng)營目標、經(jīng)營預算、經(jīng)費預算的提案；部門月度銷售計劃、促銷方案、經(jīng)銷商發(fā)展計劃的提案2、 部門計劃的具體實施方案的提案3、 參加經(jīng)理辦公會議4、 部門員工的錄用、獎勵、懲罰、辭退的建議5、 監(jiān)督、檢查管理部、直銷部、技術(shù)部等部門工作6、 部門費用的一級審核7、 經(jīng)銷商賒銷額度、賒銷期限的提案8、 經(jīng)銷商展示會費用分配預算提案職務調(diào)遣：（表示可升遷或調(diào)任的職位）分公司技術(shù)部經(jīng)理、直銷部經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部相關(guān)職位崗位資格要求：教育背景：接受中等以上教育經(jīng)驗：相關(guān)行業(yè)、職位三年經(jīng)驗崗位技能要求：專業(yè)知識：營銷、財務、公共關(guān)系、管理能

10、力與技能：表達、管理、分析、判斷、決策、領導、協(xié)調(diào)、電腦使用、培訓崗位說明書職務名稱：分公司技術(shù)部經(jīng)理文件編號：直屬上級：分公司總經(jīng)理版 本 號：工資級別：頁 碼：職務編號：所屬部門：技術(shù)部崗位目的：管理直接用戶、耗材銷售直接管理人數(shù)：7職務位置：技術(shù)員技術(shù)員技術(shù)員技術(shù)部經(jīng)理維修調(diào)度技術(shù)員職責與權(quán)限：職責：1、 制定部門年度發(fā)展目標、發(fā)展計劃2、 制定部門年度經(jīng)營目標、經(jīng)營預算、經(jīng)費預算并細分到月3、 制定部門月度銷售計劃、促銷方案并實施4、 培訓部門員工的培訓能力、溝通能力、維修保養(yǎng)計劃編制能力、耗材銷售計劃編制能力、提案書制作能力、DM制作能力、維修保養(yǎng)能力，同時對部門員工的工作績效進行統(tǒng)

11、計與考核5、 組織部門月度會議，傳達部門計劃，布置部門計劃的具體實施方案并進行定期檢查、修訂6、 定期組織技術(shù)人員學習總部技術(shù)部下發(fā)的技術(shù)通告7、 組織部門人員對分公司所管理的用戶進行優(yōu)化、分類，加強維修、保養(yǎng)工作的效率8、 組織分公司管轄的直接用戶聯(lián)誼會9、 組織部門月度會議，傳達部門計劃，布置部門計劃的具體實施方案并進行定期檢查、修訂10、 組織技術(shù)部每日晨會，明確技術(shù)員當日工作目標，組織技術(shù)部每晚總結(jié)會，匯總當日工作信息11、 參加分公司經(jīng)理辦公會議，參與分公司的決策12、 進行與分公司直銷部的溝通，向分公司直銷部通報直銷信息13、 進行與分公司代銷部的溝通，向代銷部通報經(jīng)銷商用戶的投訴

12、、建議，通報經(jīng)銷商耗材銷售狀況14、 處理用戶投訴15、 向分公司經(jīng)理匯報工作計劃的執(zhí)行、進展情況，向分公司經(jīng)理提供市場情報、假代耗材情報以便制定相關(guān)對策16、 控制、審核部門費用使用情況17、 部門應收款管理權(quán)限：1、 部門年度發(fā)展目標、發(fā)展計劃的提案；部門年度經(jīng)營目標、經(jīng)營預算、經(jīng)費預算的提案；部門月度銷售計劃、促銷方案提案2、 部門計劃的具體實施方案的提案3、 參加經(jīng)理辦公會議4、 部門員工的錄用、獎勵、懲罰、辭退的建議5、 監(jiān)督、檢查管理部、直銷部、代銷部等部門工作6、 部門費用的一級審核職務調(diào)遣：（表示可升遷或調(diào)任的職位）分公司代銷部經(jīng)理、直銷部經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部相關(guān)職位崗位資格

13、要求：教育背景：接受中等以上教育經(jīng)驗：相關(guān)行業(yè)、職位三年經(jīng)驗崗位技能要求：專業(yè)知識：營銷、財務、公共關(guān)系、管理能力與技能：表達、管理、分析、判斷、決策、領導、協(xié)調(diào)、電腦使用、培訓崗位說明書職務名稱：分公司管理部經(jīng)理文件編號：直屬上級：分公司總經(jīng)理版 本 號：工資級別：頁 碼：職務編號：所屬部門：管理部崗位目的：行政、人事、財務管理直接管理人數(shù)：5倉管員出納員主管會計管理部經(jīng)理司機職務位置：職責與權(quán)限：職責：1、 制定部門年度發(fā)展目標、發(fā)展計劃2、 制定部門年度管理目標、經(jīng)費預算并細分到月3、 制定部門月度工作計劃并實施4、 培訓部門員工的培訓能力、溝通能力、財務預算能力、綜合管理、電腦操作能力

14、，同時對部門員工的工作績效進行統(tǒng)計與考核5、 組織部門月度會議，傳達部門計劃，布置部門計劃的具體實施方案并進行定期檢查、修訂6、 組織分公司的財務核算、分析工作，向分公司經(jīng)理提供分公司的財務、銷售數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各部門ERP實施工作7、 組織分公司的行政管理工作，歸集整理分公司各類文件、傳真并存檔保管，車輛的管理8、 組織分公司人事管理工作，負責分公司的人員招聘，獎勵、處罰、解聘的通報，社會保險、商業(yè)保險的辦理9、 組織分公司物流管理工作，確保倉庫物資的準確無誤，防火防盜10、 組織部門月度會議，傳達部門計劃，布置部門計劃的具體實施方案并進行定期檢查、修訂11、 負責分公司內(nèi)部對總部規(guī)章制度的貫徹落實，對分公司內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹落實12、 參加分公司經(jīng)理辦公會議，參與分公司的決策13、 落實與分公司各銷售部門的溝通，向分公司各銷售部門及時通報應收款、應付款、庫存數(shù)據(jù)，確保公司財產(chǎn)的安全與銷售工作的正常開展14、 落實與當?shù)卣?、財稅、黨政、社保等機構(gòu)的溝通15、 落實與總部相關(guān)部門的溝通與聯(lián)絡16、 向分公司經(jīng)理匯報工作計劃的執(zhí)行、進展情況，向分公司經(jīng)理提供財務數(shù)據(jù)以便制定相關(guān)對策17、 控制、審核各部門費用使用情況權(quán)限：1、 部門年度發(fā)展目標、發(fā)展計劃的提案；部門年度管理目標、經(jīng)費預算的提案；部門月度管理計劃提案2、