某建材商城開(kāi)業(yè)前促銷計(jì)劃(共5).doc

1、某建材商城開(kāi)業(yè)前促銷計(jì)劃一、背景闡述浙江商城5月19日開(kāi)業(yè)，如何在此之前，令一些猶疑不決的商戶進(jìn)駐商城，最有效的辦法就是商城通過(guò)一定的宣傳，吸引大量客戶的光臨。但就現(xiàn)狀而言，浙江商城的經(jīng)營(yíng)戶在還沒(méi)有完全進(jìn)駐的情況下，宣傳也將產(chǎn)生以下兩個(gè)矛盾：（1）消費(fèi)者來(lái)浙江商城，在商城還沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)氛圍的情況下，是否會(huì)產(chǎn)生反作用力？（2）目前商城經(jīng)營(yíng)戶在意見(jiàn)紛紛的情況下，是否會(huì)完全配合商城的促銷措施？以上兩個(gè)矛盾不解決，將會(huì)直接影響到商城的后期運(yùn)作。 二、商城開(kāi)業(yè)前宣傳關(guān)鍵點(diǎn)一是充分能吸引到消費(fèi)者；二是消費(fèi)者到了浙江商城，能直接對(duì)商城產(chǎn)生良好的印象；三是這種宣傳的費(fèi)用投入應(yīng)該比較合理。（不過(guò)要做到第二點(diǎn)，

2、暫時(shí)還無(wú)法完全依托場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶）。 三、開(kāi)業(yè)前宣傳運(yùn)作思路：以活動(dòng)促宣傳，以宣傳帶人氣，以人氣拉動(dòng)準(zhǔn)建材商戶入場(chǎng)，最終促進(jìn)商鋪銷售。 四、開(kāi)業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作：（一）策劃主題：第一屆中國(guó)沭陽(yáng)家裝藝術(shù)節(jié)（二）運(yùn)作時(shí)間：5月1日5月17日（三）運(yùn)作說(shuō)明：藝術(shù)節(jié)分兩期主題活動(dòng)第一期：安全家裝，透明家裝，浙江商城家裝五星級(jí)服務(wù)周第二期：中國(guó)沭陽(yáng)家庭裝飾博覽會(huì)（四）活動(dòng)實(shí)施：1、藝術(shù)節(jié)第一期活動(dòng)：安全家裝，透明家裝，浙江商城家裝五星級(jí)服務(wù)周活動(dòng)時(shí)間：5月1日5月7日活動(dòng)運(yùn)作：（1）宣傳：通過(guò)中郵廣告和流動(dòng)宣傳車的形式組合宣傳。中郵預(yù)告性宣傳12000份，前2天開(kāi)始宣傳；宣傳車，從4月30日5月5日（2）活動(dòng)：內(nèi)

3、容一：家裝真人秀形式：利用商城前面的空地，搭建舞臺(tái)，真人秀，主要是模特現(xiàn)場(chǎng)表演性質(zhì)，服務(wù)周期間每天1.5小時(shí)左右，場(chǎng)內(nèi)各商戶也可根據(jù)需要出一定費(fèi)用安排品牌專場(chǎng)。真人秀分三個(gè)時(shí)段：a、材料真人秀，通過(guò)表演，展示新款陶瓷衛(wèi)浴、龍頭、地板等；形式：模特直接手持材料走“貓步”展示即可。 B、家具真人秀；形式：臺(tái)上置放家具，模特通過(guò)形體語(yǔ)言，表現(xiàn)家具的質(zhì)地。 C、沐浴真人秀。形式：陶瓷商戶直接在臺(tái)上放置淋浴房，由真人穿泳裝表演沐浴享受。（為了效果更逼真，淋浴房可直接預(yù)備水源）真人秀成功舉辦之關(guān)鍵要素：由主持人通過(guò)幽默風(fēng)趣的主持風(fēng)格全場(chǎng)串聯(lián)，之間穿插一定的歌舞表演，或者沭陽(yáng)本地的民間藝術(shù)表演?，F(xiàn)場(chǎng)也可以穿

4、插摸獎(jiǎng)部分，獎(jiǎng)品建議是商城的折價(jià)券（打印蓋章）。 內(nèi)容二：杜絕裝修陷阱，安全家裝，透明家裝咨詢會(huì)安排家裝業(yè)或建材業(yè)的專業(yè)人士，在各通道的交界處設(shè)臺(tái)（每?jī)蓮堊雷右唤M，懸小橫幅一條）為消費(fèi)者提供咨詢，現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者解答家庭裝飾中的材料運(yùn)用，裝飾設(shè)計(jì)，質(zhì)量保證等各類問(wèn)題，專業(yè)人士可由各商戶提供，每天兩小時(shí)左右。 2、藝術(shù)節(jié)第二期：中國(guó)沭陽(yáng)國(guó)際家居藝術(shù)博覽會(huì)（1）活動(dòng)時(shí)間：5月8日-5月17日（2）活動(dòng)運(yùn)作：有了前期的運(yùn)做，應(yīng)該能給一些經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)的信心，第二期活動(dòng)目的是直接打消這些經(jīng)營(yíng)戶的顧慮。為了活動(dòng)可以吸引更多的商戶參加，商城在藝術(shù)節(jié)第一階段，就向沭陽(yáng)和周邊城市所有的建材裝飾經(jīng)營(yíng)戶、陶瓷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶、

5、五金水暖經(jīng)營(yíng)戶發(fā)放邀請(qǐng)函（見(jiàn)附），商城所有未租出的商鋪，在家裝藝術(shù)博覽會(huì)期間免費(fèi)向這些商戶開(kāi)放，他們可以來(lái)進(jìn)行商品展示。對(duì)于租出但未經(jīng)營(yíng)的商戶，博覽會(huì)期間，進(jìn)行商品展示的，商城送一次廣告宣傳。（3）博覽會(huì)期間，推出以下相關(guān)優(yōu)惠：a、所有在活動(dòng)期間的參展商戶，租商鋪可以多免除3個(gè)月租金；b、活動(dòng)期間，直接購(gòu)買商鋪的，享受一定的價(jià)格優(yōu)惠。（4）消費(fèi)者促銷：重點(diǎn)向品牌商戶征集具有價(jià)格殺傷力的產(chǎn)品（不少于30家左右），每家出一、兩個(gè)產(chǎn)品需提供品牌（攤位號(hào)）、型號(hào)、原價(jià)、促銷價(jià)、優(yōu)惠*元及照片或相關(guān)宣傳頁(yè)。商家參與活動(dòng)，商城將在中郵給予相應(yīng)的廣告宣傳。（5）宣傳：中郵廣告宣傳一期12000份左右，流動(dòng)宣

6、傳車配合宣傳，時(shí)間從5月85月12日左右。 五、活動(dòng)執(zhí)行人員安排：成立“藝術(shù)節(jié)籌備小組”，設(shè)：（一） 組長(zhǎng)一名，具體安排和協(xié)調(diào)藝術(shù)節(jié)所有事務(wù)。（二） 宣傳組3名，一名準(zhǔn)備中郵廣告的宣傳和流動(dòng)宣傳車的設(shè)計(jì)，另兩名負(fù)責(zé)聯(lián)系流動(dòng)宣傳車，并聯(lián)系制作；（三） 接待組3名，負(fù)責(zé)所有商戶，購(gòu)房戶的接待工作，并對(duì)商戶進(jìn)行詳細(xì)登記；（四） 公關(guān)組5名，4名負(fù)責(zé)向沭陽(yáng)當(dāng)?shù)厮薪?jīng)營(yíng)家居用品的和離沭陽(yáng)不遠(yuǎn)的商戶，（如宿遷）發(fā)送邀請(qǐng)函或者請(qǐng)柬。另一名負(fù)責(zé)藝術(shù)節(jié)表演人員的邀請(qǐng)，政府人員公關(guān)等。 六、藝術(shù)節(jié)舉辦要點(diǎn)：（一） 宣傳必須持續(xù)跟進(jìn)；（二） 最好政府參與作為“主辦單位”。 七、費(fèi)用預(yù)算：（一） 中郵宣傳，兩期總費(fèi)用

7、8000元左右；（二） 流動(dòng)宣傳車的制作費(fèi)用1000元左右； （三） 流動(dòng)宣傳車的租賃費(fèi)用，計(jì)算為10天，總費(fèi)用2000元；（四） 媒體記者采訪勞務(wù)費(fèi)用和政府人員公關(guān)費(fèi)用3000元；（五） 邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬），預(yù)計(jì)發(fā)放1000份，3000元。（六） 真人秀人員邀請(qǐng)，費(fèi)用預(yù)計(jì)為3000元。（七） 預(yù)留費(fèi)用（為不可預(yù)測(cè)而臨時(shí)發(fā)生的費(fèi)用）10000元。該活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用投入為：32000元。 八、對(duì)于誠(chéng)信聯(lián)盟授牌儀式活動(dòng)的安排說(shuō)明考慮5·1的活動(dòng)已較為豐富，建議將誠(chéng)信聯(lián)盟授牌儀式活動(dòng)安排在519開(kāi)業(yè)活動(dòng)中，形成輪動(dòng)性的不階段活動(dòng)宣傳，營(yíng)造浙江商城天天有熱點(diǎn)的良好態(tài)勢(shì)。 邀請(qǐng)函尊敬的 商戶：您好！

8、浙江商城目前是沭陽(yáng)乃至整個(gè)蘇北地區(qū)規(guī)模最大，未來(lái)家居產(chǎn)品最齊全，價(jià)格最低，能讓消費(fèi)者享受到“一站式購(gòu)物”的家居建材商城，也是蘇北地區(qū)未來(lái)建材和家居產(chǎn)品的“源頭批發(fā)市場(chǎng)”，為了慶祝商城的5.19開(kāi)業(yè)慶典和一年一度廟會(huì)同步在商城舉辦，在5月1日5月17，商城聯(lián)合縣政府舉辦“中國(guó)沭陽(yáng)第一屆家居藝術(shù)節(jié)”，這是一場(chǎng)建材家居商戶的盛典，也是一場(chǎng)家居人文的盛會(huì)，屆時(shí)，商城的各種立體宣傳和促銷措施，必將使商城人氣飆升，也會(huì)使更多商家凸現(xiàn)商機(jī)。今，為共同打造好這場(chǎng)家居人文盛會(huì)，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您在5月1日至5月30日，進(jìn)駐商城免費(fèi)進(jìn)行商品展示，（最遲不能遲于5月8日）?；顒?dòng)期間，你還將享受到以下優(yōu)惠：一、所有在活動(dòng)期間的參展商戶，租商鋪可以多免除3個(gè)月