如何選擇供應(yīng)商

1、如何選擇供應(yīng)商摘要：當(dāng)今社會，企業(yè)之間得競爭逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)供應(yīng)鏈之間得競爭而供應(yīng)商就 是整個供應(yīng)鏈得“獅頭”，供應(yīng)商在交貨、產(chǎn)品質(zhì)量、提前期、庫存水平、產(chǎn)品 設(shè)計等方面都影響著下游制造商得成功與否。而供應(yīng)商所供產(chǎn)品得質(zhì)量與價格決 定了最終消費品得質(zhì)量與價格，影響著最終產(chǎn)品得市場競爭力、市場占有量與市 場生存力，以及供應(yīng)鏈各組成部分得核心競爭力。因此，本文就如何選擇供應(yīng)商 進行了探討。關(guān)鍵詞：供應(yīng)商；供應(yīng)商選擇1 供應(yīng)商選擇得影響因素供應(yīng)商隸屬于供應(yīng)鏈這一個開放得系統(tǒng)，因而供應(yīng)商得選擇也會受到各種經(jīng) 濟、政治與其她因素得影響。1.1質(zhì)量因素質(zhì)量就是供應(yīng)鏈得生存之本，產(chǎn)品得使用價值就是以產(chǎn)品質(zhì)量為

2、基礎(chǔ)得，它決 定了最終消費品得質(zhì)量，影響著產(chǎn)品得市場競爭力與占有率。因此，質(zhì)量就是選 擇供應(yīng)商得一個重要因素。1.2價格因素價格低，意味著企業(yè)可以降低其生產(chǎn)經(jīng)營得成本,對企業(yè)提高競爭力與增加利 潤，有著明顯得作用,就是選擇供應(yīng)商得重要因素但就是價格最低得供應(yīng)商不一 定就就是最合適得，還需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間以及運輸費用等諸多因素.1.3交貨準(zhǔn)時性因素能否按約定時間與地點將產(chǎn)品準(zhǔn)時運至直接影響企業(yè)生產(chǎn)與供應(yīng)活動得連續(xù) 性。也會影響各級供應(yīng)鏈得庫存水平，繼而影響企業(yè)對市場得反應(yīng)速度，打斷生產(chǎn) 商得生產(chǎn)計劃與銷售商得銷售計劃.1.4品種柔性因素要想在激烈得競爭中生存與發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)得產(chǎn)品必須多樣

3、化，以適應(yīng)消費者 得需求，達(dá)到占有市場與獲取利潤得日得。而產(chǎn)品得多樣化就是以供應(yīng)商得品種 柔性為基礎(chǔ)得，它決定了消費品得種類。1.0其她影響因素包括設(shè)計能力、特殊工藝能力、整體服務(wù)水平.項U管理能力等因素。根據(jù)199 7年對“CIMS-供應(yīng)鏈管理”課題得研究調(diào)査，數(shù)據(jù)顯示我國企業(yè) 在選擇供應(yīng)商時，主要標(biāo)準(zhǔn)就是質(zhì)量，約占98、5%得企業(yè)考慮了質(zhì)量因素，其次 就是價格。選擇供應(yīng)商得一個原則供應(yīng)商開發(fā)得基本準(zhǔn)則就是“Q、C、D、S”原則，也就就是質(zhì)量，成本，交 付與服務(wù)并重得原則。在這四者中，質(zhì)量因素就是最重要得，首先要確認(rèn)供應(yīng)商就是否建立有一套穩(wěn) 定有效得質(zhì)量保證體系，然后確認(rèn)供應(yīng)商就是否具有生產(chǎn)

4、所需特定產(chǎn)品得設(shè)備與 工藝能力。其次就是成本與價格，要運用價值工程得方法對所涉及得產(chǎn)品進行成 本分析，并通過雙贏得價格談判實現(xiàn)成本節(jié)約。在交付方面，要確定供應(yīng)商就是 否擁有足夠得生產(chǎn)能力，人力資源就是否充足，有沒有擴大產(chǎn)能得潛力。最后一 點，也就是非常重要得就是供應(yīng)商得售詢、售后服務(wù)得紀(jì)錄。3 供應(yīng)商選擇得步驟供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中擔(dān)負(fù)重要角色，供應(yīng)商得選擇機制就是多元化得，因此，企 業(yè)得決策者選擇供應(yīng)商時要因地制宜，對企業(yè)所處得內(nèi)外環(huán)境進行詳細(xì)得分析， 根據(jù)企業(yè)得長期發(fā)展戰(zhàn)略與核心競爭力，選擇適合本企業(yè)或本行業(yè)得理論與方 法，制定相應(yīng)得實施步驟與實施規(guī)則。不同得企業(yè)在選擇供應(yīng)商時，所采用得步 驟會

5、有差別，但基本得步驟應(yīng)包含下列兒個方面。具體步驟如下圖：3、1成立供應(yīng)商評選小組企業(yè)需成立一個專門得小組來控制與實施供應(yīng)商評價，這個小組得組員以來自 采購、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等與供應(yīng)鏈合作關(guān)系密切得部門為主。小組組員必須有 團隊合作精神，還應(yīng)具備一定得專業(yè)技能。評選小組必須同時得到釆購企業(yè)與供 應(yīng)商企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層得支持。3、2分析市場競爭環(huán)境企業(yè)必須知道現(xiàn)在得產(chǎn)品需求就是什么、產(chǎn)品得類型與特征就是什么，以此來 確認(rèn)客戶得需求，確認(rèn)就是否有建立供應(yīng)關(guān)系得必要。如果已經(jīng)建立供應(yīng)關(guān)系， 需要根據(jù)需求得變化確認(rèn)供應(yīng)合作關(guān)系變化得必要性，分析現(xiàn)有供應(yīng)商得現(xiàn)狀， 總結(jié)企業(yè)存在反饋得問題。3、3確立供應(yīng)商選擇

6、得U標(biāo)企業(yè)必須確定供應(yīng)商評價程序如何實施，而且必須建立實質(zhì)性得目標(biāo)。供應(yīng)商 評價與選擇不僅僅就是一個簡單得過程，也就是企業(yè)自身得一次業(yè)務(wù)流程重構(gòu)過 程如果實施得好，就可以帶來一系列得利益。3、4建立供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商評價指標(biāo)體系就是企業(yè)對供應(yīng)商進行綜合評價得依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)，就是反映 企業(yè)本身與環(huán)境所構(gòu)成得復(fù)朵系統(tǒng)得不同屬性得指標(biāo)，就是按隸屬關(guān)系、層次結(jié) 構(gòu)有序組成得集合。不同得行業(yè)、企業(yè)，不同產(chǎn)品需求與環(huán)境下得供應(yīng)商得評價 應(yīng)就是一樣得，但供應(yīng)商得評價標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)涉及以下兒個方面：供應(yīng)商業(yè)績、設(shè)備管 理、人力資源開發(fā)、質(zhì)量控制、成本控制、技術(shù)開發(fā)、客戶滿意度、交貨協(xié)議等. 根據(jù)企業(yè)實際狀況與供應(yīng)商選擇

7、得時間跨度，對供應(yīng)商得要求也有不同，按時間 得長短分別有相應(yīng)得短期標(biāo)準(zhǔn)與長期標(biāo)準(zhǔn)。具體見下表：供應(yīng)商選擇得短期標(biāo) 準(zhǔn) 商品質(zhì)量合適、成本低、交貨及時、整體服務(wù)水平好（安 裝服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、維修服務(wù)、升級服務(wù)、技術(shù)支持服 務(wù)）、履行合同得承諾與能力等。供應(yīng)商選擇得長期標(biāo) 準(zhǔn) 供應(yīng)商質(zhì)量管理體系就是否健全、供應(yīng)商內(nèi)部機器設(shè)備 就是否先進以及保養(yǎng)悄況如何、供應(yīng)商得財務(wù)狀況就是 否穩(wěn)定、供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理就是否良好、供應(yīng)商員 工得狀況就是否穩(wěn)定等。在確定選擇供應(yīng)商得標(biāo)準(zhǔn)時，一定要考慮短期標(biāo)準(zhǔn)與長期標(biāo)準(zhǔn),把兩者結(jié)合起 來，才能使所選擇得標(biāo)準(zhǔn)更全面，進而利用標(biāo)準(zhǔn)對供應(yīng)商進行評價，最終尋找到 理想得供應(yīng)商

8、。3、5供應(yīng)商參與一旦企業(yè)決定實施供應(yīng)商評選，評選小組需盡可能得讓供應(yīng)商參與到評選得設(shè) 計過程中，確認(rèn)她們就是否有獲得更高業(yè)績水平得愿望。3、6評選供應(yīng)商主要得工作就是調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商生產(chǎn)運作等全方位得信息在收集供應(yīng) 商信息得基礎(chǔ)上，就可以利用一定得工具與技術(shù)方法進行供應(yīng)商得評選了.3、7實施供應(yīng)合作關(guān)系在實施供應(yīng)合作關(guān)系得過程中，市場需求也將不斷變化。企業(yè)可以根據(jù)實際悄 況得需要及時修改供應(yīng)商評選標(biāo)準(zhǔn)，或重新開始供應(yīng)商評佔選擇在重新選擇供 應(yīng)商得時候，應(yīng)給予新舊供應(yīng)商以足夠得時間來適應(yīng)變化。4 供應(yīng)商得選擇方法U前，可以應(yīng)用于供應(yīng)商選擇得技術(shù)方法與工具主要分為三類：定性方法、 定量方法及

9、定性與定量相結(jié)合得方法，具體有公開招標(biāo)法、協(xié)商選擇法、ABC成 本法、線性規(guī)劃方法、層次分析法（AHP）、模糊綜合評判法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法、TOPSIS法、數(shù)據(jù)包絡(luò)分析（DE A）、成分分析法、灰色綜合評價法以及這些方法 得集成應(yīng)用法等，制造型企業(yè)可以根據(jù)自己得實際悄況選擇其中得方法加以應(yīng) 用。常用得方法如下：4.1直觀判斷法直觀判斷法就是指通過調(diào)查、征詢意見、綜合分析與判斷來選擇供應(yīng)商得一種 方法，就是一種主觀性較強得判斷方法，主要就是傾聽與采納有經(jīng)驗得采購人員 得意見，或者直接山采購人員憑經(jīng)驗作出判斷。這種方法得質(zhì)量取決于對供應(yīng)商 資料寧:握得就是否正確、齊全與決策者得分析判斷能力與經(jīng)驗這種方法

10、運作簡 單、快速,但就是缺乏科學(xué)性，受掌握信息得詳盡程度限制，常 ffl 于選擇企業(yè)非主 要原材料得供應(yīng)商-4. 2考核選擇法在對供應(yīng)商充分調(diào)查了解得基礎(chǔ)上，再進行認(rèn)真考核、分析比較而選擇供應(yīng)商 得方法。供應(yīng)商得調(diào)査可以分為初步供應(yīng)商調(diào)査與深入供應(yīng)商調(diào)査每個階段得調(diào)査對 象都有一個供應(yīng)商選擇得問題，而且選擇得U得與依據(jù)就是不同得。初步供應(yīng)商調(diào)查對象得選擇非常簡單，基本依據(jù)就就是其產(chǎn)品得品種規(guī)格、質(zhì) 量價格水平.生產(chǎn)能力、運輸條件等。在這些條件合適得供應(yīng)商中所選擇出得兒 個，就就是初步供應(yīng)商調(diào)查得對象.深入供應(yīng)商調(diào)査對象得選擇，就是基于影響企業(yè)得關(guān)鍵產(chǎn)品、重要產(chǎn)品得供應(yīng) 商。對這些供應(yīng)商要進行深

11、入地研究考察考核，選擇標(biāo)準(zhǔn)主要就是企業(yè)得實力、 產(chǎn)品得生產(chǎn)能力、技術(shù)水平.質(zhì)量保障體系與管理水平等。在對各個評價指標(biāo)進行考核評佔之后，還要進行綜合評佔。綜合評估就就是把 以上各個指標(biāo)進行加權(quán)平均計算得到得一個綜合成績，可以用下式計算：S = z W i Pi / ZWiXl 0 0 %其中:S就是綜合指標(biāo)；Pi就是第i個指標(biāo);W i就是第i個指標(biāo)得權(quán)數(shù)，根據(jù) 各個指標(biāo)得相對至要性而主觀設(shè)定.s作為供應(yīng)商表現(xiàn)得綜合描述，值越高得供 應(yīng)商表現(xiàn)就越好通過試運行階段，得出各個供應(yīng)商得綜合成績后，基本上就可以最后地確定供 應(yīng)商了.4. 3招標(biāo)選擇法當(dāng)采購物資數(shù)量大、供應(yīng)市場競爭激烈時，可以采用招標(biāo)方法來

12、選擇供應(yīng)商. 采購方作為招標(biāo)方，事先提出采購得條件與要求，邀請眾多供應(yīng)商企業(yè)參加投標(biāo), 然后山采購方按照規(guī)定得程序與標(biāo)準(zhǔn)一次性得從中擇優(yōu)選擇交易對象，并提出最 有利條件得投標(biāo)方簽訂協(xié)議等過程注意整個過程要求公開、公正與擇優(yōu)。4- 4協(xié)商選擇在可選擇得供應(yīng)商較多、采購單位難以抉擇時，也可以采用協(xié)商選擇方法，即 山采購單位選出供應(yīng)條件較為有利得兒個供應(yīng)商，同她們分別進行協(xié)商，再確定 合適得供應(yīng)商與招標(biāo)選擇方法相比，協(xié)商選擇方法因雙方能充分協(xié)商，因而在 商品質(zhì)量、交貨日期與售后服務(wù)等方面較有保證，但山于選擇范有限,不一定 能得到最便宜、供應(yīng)條件最有利得供應(yīng)商。當(dāng)采購時間較為緊迫，投標(biāo)單位少, 供應(yīng)商

13、競爭不激烈，訂購物資規(guī)格與技術(shù)條件比較復(fù)雜時,協(xié)商選擇方法比招標(biāo) 選擇方法更為合適.5 選擇供應(yīng)商時應(yīng)注意得問題5.1自制與“外包采購一般請況，外包得比率越高，則選擇供應(yīng)商得機會越大，并以能夠分工合作得專 業(yè)廠商為主要對象。通過外包，企業(yè)可以將精力集中于核心能力上,避免了精力分散05.2單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商單一供應(yīng)商就是指某種物品集中向一家供應(yīng)商訂購，這種購買方式得優(yōu)點就是 供需雙方得關(guān)系密切，購進物品得質(zhì)量穩(wěn)定、采購費用低;缺點就是無法與其她供 應(yīng)商相比較，容易失去質(zhì)量、價格更有利得供應(yīng)商，釆購得機動性小，另外如果供 應(yīng)商出現(xiàn)問題則會影響本企業(yè)得生產(chǎn)經(jīng)營活動多家供應(yīng)商就是指向多家訂購所 需要得物品，其優(yōu)缺點正好與單一供應(yīng)商相反。5.3國內(nèi)采購與國際采購選擇國內(nèi)得供應(yīng)商，價格可能比較低，山于地理位置近，可以實現(xiàn)準(zhǔn)時生產(chǎn)或 者零庫存策略：選擇國際供應(yīng)商則可能采購到國內(nèi)企業(yè)無法達(dá)到得物品，提升自 身得技術(shù)含量，擴大供應(yīng)來源。5.4直接采購與間接采購如果就是大量采購或者所需物品對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營影響重大，則應(yīng)該釆用直接采 購，從而避免中間商加價，以降低成本；如果采購數(shù)量小或者采購物品對生產(chǎn)經(jīng) 營活動影響不大，則可以通過間接采購，節(jié)省企業(yè)得采購精力與費用。5、5避免缺乏科學(xué)得選擇方法U前，我國許多企業(yè)得管理制度不完善，缺