產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃

1、產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃2020-07-25日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作乂進(jìn)入新的階段，為了 今后更好的工作發(fā)展， 來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。 那么我們?cè)撛趺慈?xiě)工 作計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃3篇，歡迎閱讀，希望大 家能夠喜歡。產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇 1一-市場(chǎng)分析U前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2. 8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 近兒年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公 司的實(shí)力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度俏售U標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20XX年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)， 到20XX年下降到140個(gè)左右， 年均淘汰率32%.到2

2、0XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“W剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品 牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20XX年度Ig受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù) 問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不 ft 影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到 中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市 場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品 牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二工作規(guī)劃根據(jù)以上悄況在20XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市

3、場(chǎng)具體悄況進(jìn)行分解。分 解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售U標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各 個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。 主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制 度及激勵(lì)（根據(jù)市場(chǎng)悄況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí) 時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇宇等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn) 活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān) 系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售悄況及實(shí)力情 況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和

4、公司20XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商 負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宜傳及 產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形 象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各 個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立&好的客情關(guān) 系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常 營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06

5、年度的銷售U標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種 情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜 的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛W的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排 上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行 開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊悄況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格 執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)1W況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活 動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出a點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)

6、行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:第一階段：8月1日一8月30 Ba.有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排査，進(jìn)行量化 考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、 制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作 報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培 訓(xùn)業(yè)務(wù)人員 f 促銷員培訓(xùn)講師 V 促銷員利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日70月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月31 0：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)C、11月1日71月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)20XX年1月1日-1月3

7、1 0：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn) 第三階段：20XX年2月1日-2月29日 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的 時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用 一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前 所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20XX年3月1日-7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提髙銷售傾第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡 量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有 戰(zhàn)斗力

8、的團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng), 提升銷量。并嚴(yán)格按照Wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做 工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八： 利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳 遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全 力以赴完成終端任務(wù)。第三: 拉動(dòng)市場(chǎng),第四: 跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五: 進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六: 每月進(jìn)行量化考核對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,第匕到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,即

9、周工作例會(huì)：隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇 2（一）細(xì)分u標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。XX部門(mén)負(fù)貴的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和 電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展U標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中 心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積 極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷il劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng) 點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等， 形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力 提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，

10、增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌 效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析 其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存 量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略?現(xiàn)金管理客戶185200戶。深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市常中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為 資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。XX年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié) 算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公 司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì) 客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公

11、司無(wú)貸 戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析 其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn) 新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi) 戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他 政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌 企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口HU 7334強(qiáng)等10多戶重點(diǎn)客戶掛 牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行U標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)?？?/p>

12、戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力 客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn) 個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個(gè)渠道:一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶 經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名 客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐S的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起髙素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán) 隊(duì)。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。U前，山于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司 管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建 設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需 求。各行部

13、要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的 服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù) 在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的U標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分視與利用分公司下發(fā)的U標(biāo)客戶清單，有側(cè)巫、有 針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù) 與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服 務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題， 并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。深入開(kāi)展“結(jié)

14、算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù) 理念，梳理制度，整合流程，以U標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服 務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心 的服務(wù)模式。全面提升XX部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司乂好乂快地發(fā)展U標(biāo)。（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加 強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管 理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理 提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn) 品經(jīng)理

15、要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部 將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、M點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策 略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要 對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納 入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品 牌影響力。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù) 占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各

16、行部 要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考 核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新 產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市 嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù) 證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃篇 3一.市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)兒年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí) 隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了 一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20XX年度內(nèi)銷總 量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20 xx年度增長(zhǎng)

17、11. 4%, 20 xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約 為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套 左右,5萬(wàn)套的銷售U標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.U前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示 近兒年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公 司的實(shí)力及20XX年度的產(chǎn)品線，公司20XX年度銷售U標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20XX年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)， 到20XX年下降到140個(gè)左右， 年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海爾等一線品

18、牌的“ffl 剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品 牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20XX年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù) 問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不a影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。 日資品牌如松下、 三菱等品牌在20XX年度受到 中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市 場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品 牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二.工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分 解到

19、每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售U標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各 個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。 主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制 度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)悄況及各時(shí)間段的實(shí)際悄況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺 季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇宇等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售 促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān) 系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情 況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX年度的新產(chǎn)品

20、傳播。此項(xiàng)工作在8月 末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨詢不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商 負(fù)責(zé)人的基本悄況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及 產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形 象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的悄況下與各 個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立&好的客悄關(guān) 系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常 營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的XX年度的銷售U標(biāo)，渠道網(wǎng)

21、點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種 悄況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜 的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛 ffl 的要求進(jìn)行）積極對(duì)促銷安排 上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行 開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月一8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格 執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)悄況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活 動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出a點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工

22、作分四個(gè)階段進(jìn)行:第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員, 巫點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員 的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20XX年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng) 的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活 動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終 端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員 f 促銷員培訓(xùn)講師 V 促銷員利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日70月31 0：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日7