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1、2016年8月10日就良品鋪?zhàn)舆\(yùn)營(yíng)模式及產(chǎn)品分析一 、透過良品鋪?zhàn)踊谔詫毱脚_(tái)的線上商城對(duì)其展開產(chǎn)品方面的研究 1， 其淘寶商城所陳列出的產(chǎn)品粗略計(jì)算共計(jì)400款，其中自營(yíng)品牌近200種。2， 其在淘寶商城首頁(yè)共展示96款單品，其中進(jìn)口食品占20種，76款自營(yíng)產(chǎn)品。76款自營(yíng)產(chǎn)品中包含9款禮盒裝。3， 其主要經(jīng)營(yíng)品類有熟食副食、堅(jiān)果、蜜餞果干為主、進(jìn)口零食、休閑零食及其他為輔。分析得出自主品牌的研發(fā)推廣在產(chǎn)品定價(jià)中擁有了話語(yǔ)權(quán)，使其避開了激烈的快消品市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。自主品牌在得到市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)獲得了及其強(qiáng)大的客戶重復(fù)購(gòu)買力和客戶的轉(zhuǎn)介紹效應(yīng)。自主品牌為其在拓展?fàn)I銷渠道上獲得了更大的空間，例如其

2、線下加盟店的擴(kuò)張取得了量變的效應(yīng)。二、就其淘寶商城銷量排名對(duì)其主打產(chǎn)品及營(yíng)銷手段的分析1、 截取其前24名商品進(jìn)行數(shù)據(jù)及其品類的分析根據(jù)其商品及熱銷榜分析出 根據(jù)其全部商品我們得出：其全部產(chǎn)品近25%的產(chǎn)品進(jìn)行了滿減活動(dòng)，近25%的產(chǎn)品進(jìn)行了單品疊加折扣活動(dòng)。 其熱銷榜上的產(chǎn)品全部都是參與活動(dòng)的產(chǎn)品，其店鋪50%沒有參與活動(dòng)的產(chǎn)品銷量幾乎都排在了后面。 此類營(yíng)銷手段我們可以借鑒 其店鋪產(chǎn)品相比之下多數(shù)都是利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，這樣在支持了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本的同時(shí)為良品鋪?zhàn)悠放圃谑袌?chǎng)上的發(fā)展帶來(lái)了巨大的潛力，同時(shí)也為其促銷活動(dòng)的進(jìn)行奠定了一定的基礎(chǔ)。 其熱銷榜中肉類熟食占有9款、菜類熟食占有3種，膨化食品4款，果干蜜餞4款，糕點(diǎn)2款，堅(jiān)果2款?？梢娖渲鞔虍a(chǎn)品以熟食為主。由上文可知良品鋪?zhàn)邮且患覞撔难邪l(fā)產(chǎn)品，做自主品牌，通過產(chǎn)品的推廣交易為企業(yè)盈利。以產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及

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