市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)試題及答案

1、綜合練習(xí)題（五）14分）1分，共一、填空題（每空 和場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有和。2 .產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品的總和，它包括和個(gè)人因素。3 .影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素主要有環(huán)境因素、 這兩種偏差。4 .對(duì)新產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行篩選時(shí)，應(yīng)當(dāng)努力避免和則，包描消費(fèi)者、成本、和5.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的“ _ 和 _ 原則，包括消費(fèi)者、成本、6現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的C .企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包扌舌無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、二、單選、企業(yè)通過(guò)定的手段使現(xiàn)有市場(chǎng)的顧客增加購(gòu)買(mǎi)量，從而尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是1D.多種經(jīng)營(yíng)B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.市場(chǎng)滲透A.、產(chǎn)品大類(lèi)、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別，稱(chēng)為產(chǎn)品生命周期的（D

2、.特殊性層次性C.差別性A.變異性B.）的技巧3、當(dāng)企業(yè)的用戶(hù)相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用（任何方法都可以統(tǒng)一交貨訂價(jià)D. A.原產(chǎn)上也訂價(jià)B.區(qū)域訂價(jià)C.、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛(ài)，愿意花時(shí)間4和精力去購(gòu)買(mǎi)的商品，通常將其稱(chēng)為（）日用品D.選購(gòu)品C.特殊品 便利品A.B.）、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的悄況是環(huán)境威脅的（5B.出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大A.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小D出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大C.）、在推銷(xiāo)觀(guān)念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是（6D社會(huì)利益生產(chǎn)產(chǎn)品B.C.顧客需要A.、在各種促銷(xiāo)手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及吋獲得買(mǎi)主反應(yīng)的

3、方式是7（）D公共關(guān)系B.營(yíng)業(yè)推廣C人員推銷(xiāo)A.廣告的分析，認(rèn)為需對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行重、在新產(chǎn)品試銷(xiāo)期間，通過(guò)對(duì)試用率和再購(gòu)率資料8新制定后再投放市場(chǎng)的情況是（再購(gòu)率高試用率低，再購(gòu)率高B.試用率高A.D.試用率高，再購(gòu)率低C.試用率低，再購(gòu)率低）作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（9、企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所關(guān)聯(lián)性決策C.深度決策D.A廣度決策B.長(zhǎng)度決策、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們?cè)谀成虉?chǎng)進(jìn)行時(shí)裝農(nóng)演.以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)10所組成的群體。1-市）售，這種方式是（D 營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系A(chǔ)廣告三、多項(xiàng)選擇社會(huì)文化群可分為（1、D種族亞文化群地理亞文化群C宗教亞文化群）2、企業(yè)按地區(qū)分配推銷(xiāo)人員的

4、優(yōu)點(diǎn)在于（ 有利于提崗?fù)其N(xiāo)效率A有利于調(diào)動(dòng)其積極性D有利于熟悉顧客有利于節(jié)省費(fèi)用C完全壟斷性的市場(chǎng)具有（等幾個(gè)方而的特點(diǎn)3、少數(shù)企業(yè)D企業(yè)可以訂高價(jià)B C其它企業(yè)無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)A企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者 可參與競(jìng)爭(zhēng)）4、投入期的特點(diǎn)通常衣現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（顧客認(rèn)同度較低C產(chǎn)品質(zhì)量較好A生產(chǎn)成本較高B企業(yè)獲利較少D四、 判斷、 當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知， 產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大， 且市場(chǎng)容量較人時(shí), 可1）以采用快取脂策略（2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要發(fā)生在流通領(lǐng)域（、當(dāng)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同吋存在吋。這市場(chǎng)就是完全競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)（3）銷(xiāo)長(zhǎng)渠道4、對(duì)于 投入期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該用短渠道銷(xiāo)售：對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用售。 （）、

5、對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣手段有：鼓勵(lì)老顧客增加購(gòu)買(mǎi)量、促使新顧客增加購(gòu)買(mǎi)和尋找新顧5）客（6、購(gòu)買(mǎi)者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的最常用的標(biāo)準(zhǔn)（）.在人數(shù)一定的情況下,B.人員推銷(xiāo)C.A民族亞文化群企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合決策時(shí)，縮減產(chǎn)品組合長(zhǎng)度的優(yōu)點(diǎn)在于（ 降低產(chǎn)品包DC擴(kuò)人市場(chǎng)占有率能夠更好地滿(mǎn)足需求I裝成本）等6、企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要包括（C居民儲(chǔ)營(yíng)狀況A居民收入狀況B生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)有（產(chǎn)品的最終C購(gòu)買(mǎi)行為A購(gòu)買(mǎi)者的地理位置B用戶(hù)）等、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法主要有（地埋研究法社會(huì)研究法聲望訂價(jià)通常適合于在（消費(fèi)者對(duì)價(jià)格D產(chǎn)品聲譽(yù)較好較為敬感）10、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（企業(yè)經(jīng)營(yíng)能品特點(diǎn)的差異性

6、A消費(fèi)需求的相似性B力的有限性8DA職能研憲法）時(shí)采用9、產(chǎn)品本身價(jià)值較高）5、B降低生產(chǎn)費(fèi)用DA消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀況經(jīng)濟(jì)制度D購(gòu)買(mǎi)者的行業(yè)特點(diǎn)B管理研究法B企業(yè)聲譽(yù)較好CAD消費(fèi)需求的差異性C產(chǎn)收入水平很人程度上決定了市場(chǎng)規(guī)模和容量的人?。ǎ?、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，必須重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制過(guò)程管理，因?yàn)檫@過(guò)8程的備個(gè)階段是個(gè)固定的模式（）9、消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在（）最經(jīng)濟(jì)的策略（10.對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō).側(cè)翼進(jìn)攻是種最有效和五、名詞解釋、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、市場(chǎng)定位23、促銷(xiāo)4、包裝 六、簡(jiǎn)答1、企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因有哪些？、簡(jiǎn)述企業(yè)廣告 決策的主要內(nèi)容2、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)

7、程包扌舌哪些階段？3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要做好哪些工作？4七.論述、聯(lián)系實(shí)際談?wù)効萍辑h(huán)境的變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)滴動(dòng)的影響12、試述產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的主耍功能綜合練習(xí)題（五）答案就是采用適當(dāng)?shù)陌b材料或包裝容器，施以一定的科學(xué)技術(shù)手段，將商品包封，并加4、 適 當(dāng)?shù)难b潢和標(biāo)志而成六、簡(jiǎn)答題成本、；產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策不當(dāng)，新產(chǎn)品不符合買(mǎi)主的需要1、事先的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)失誤銷(xiāo) 策略不當(dāng)：營(yíng)售價(jià)過(guò)高、2確定廣告目標(biāo)評(píng)價(jià)廣告效果廣告預(yù)算決策一、填空產(chǎn)品項(xiàng)目2、產(chǎn)品線(xiàn)謀選4、漏選、方便溝通6集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略7、二、單選C、B10、三、多選ABD ABCD7、ACD5、BD6 .ABC 49、8、ABC四、判斷題10、7. X

8、7 . 7 8 . XX五、名詞解釋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、 流1、 通和售后服務(wù)的-系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿(mǎn)足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 市場(chǎng)定位也就是產(chǎn)品定位，是指企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、區(qū)別于、2競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的、 符合消費(fèi)者需要的地位促使消費(fèi)者了解、 將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，是指企業(yè)通過(guò)-定的手段八3偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到擴(kuò)人銷(xiāo)售的目的的;舌動(dòng)1.現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者潛在購(gòu)買(mǎi)者3、組織因索人事因素5、方便溝通差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略A7、C8、A9C5 . 11 ABCD2C2 B3、A4、A6、ABD 3、ABD ABC 10、X1 2、X3、X . J 5 6、廣告信息決策廣告煤體決策購(gòu)后感受收集信息 評(píng)價(jià)選擇 購(gòu)買(mǎi)決策3、認(rèn)識(shí)需要判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策路評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式評(píng)估主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)和弱項(xiàng)七、論述題、科學(xué)技術(shù)發(fā)展將影響企業(yè)的生存與發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)1科學(xué)技術(shù)發(fā)展影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的方式力法，以及營(yíng)銷(xiāo)管理人員的素質(zhì)同時(shí)使企業(yè)促使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)