行業(yè)分析手機產(chǎn)業(yè)合作新模式

1、行業(yè)分析：手機產(chǎn)業(yè)合作新模式2006年 12月 13日，手機圈在深圳銀湖會議中心召開 2006中國手機產(chǎn)銷合 作大會。來自芯片研發(fā)、方案設計、手機生產(chǎn)商、手機經(jīng)銷商以及增值服務 提供商等手機產(chǎn)業(yè)鏈不同層次的近 300 名從業(yè)人士分享了本次手機產(chǎn)業(yè)鏈的 高峰論壇。作為手機圈行業(yè)的從業(yè)人士，同時作為手機行業(yè)第一本案例式的 教科書反思南方高科被查封真相一書的作者，筆者也參加了本次手機圈 行業(yè)的最大盛會。并且，在活動現(xiàn)場，組委會一次性采購了 300 本反思南 方高科被查封真相圖書，筆者應邀為讀者現(xiàn)場簽名。 ?作為本次手機行業(yè) 最大規(guī)模盛會的最大亮點，是手機圈傳媒總裁蒲元彬先生提出的產(chǎn)業(yè)球 概念。蒲元彬

2、先生指出，手機產(chǎn)業(yè)作為中國最早全球化運行的行業(yè)之一，在 國際品牌的強大沖擊下，國產(chǎn)手機行業(yè)起起伏伏，而國內的芯片設計公司以 及Designhouse在經(jīng)歷幾年的成長后，已經(jīng)成為手機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的生力軍。 手機產(chǎn)業(yè)的各個鏈條產(chǎn)生了深刻變化， 以前分布在手機產(chǎn)業(yè)鏈的各個層次因 為市場、客戶而緊扣成一個完整的圓形鏈條，形成產(chǎn)業(yè)球。手機產(chǎn)業(yè)球概念 的一提出，立即引起了現(xiàn)場手機行業(yè)參與人士的強烈反響。 ?所謂產(chǎn)業(yè)球，是指手機產(chǎn)業(yè)整個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從手機芯片的研發(fā)、手 機方案的設計、手機終端生產(chǎn)廠家、手機各級經(jīng)銷商、元器件供應商、手機 服務商以及增值服務提供商， 由以前的鏈條模式因市場和客戶的變化而形成

3、以市場和客戶為核心， 以上述鏈條上的產(chǎn)業(yè)鏈各層次為圓周連接點的一種新 的產(chǎn)業(yè)運行模式。從產(chǎn)業(yè)鏈到產(chǎn)業(yè)球，從字面上看，僅僅是一字的變化，從 “鏈”字變化成 “球”字，但在手機產(chǎn)業(yè)發(fā)生深刻變化的今天，在手機行業(yè)各個層次發(fā)生深刻 變革的今天，手機產(chǎn)業(yè)球概念的提出，將對手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深刻影響， 將對手機行業(yè)的運行模式、戰(zhàn)略管理、品牌營銷、服務模式產(chǎn)業(yè)前所未有的 沖擊。手機產(chǎn)業(yè)的版圖將在手機產(chǎn)業(yè)球概念的引導下進行新一輪管理變革和 市場變革。 ?一、手機產(chǎn)業(yè)球的提出是手機大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局新形式下的產(chǎn)物 手機產(chǎn)業(yè)是促進中國國民經(jīng)濟發(fā)展的最重要產(chǎn)業(yè)之一。 中國已無可爭辯 地成為世界上 ?第一大手機大國，手機

4、的持有量已經(jīng)超過了 4.6 億部。手機已經(jīng)深深地 影響了人們的生活習慣和改變了人們的生活模式。然而，從中國手機的第一 臺模擬手機在廣州誕生， 到今天為止，手機產(chǎn)業(yè)走過了國際洋品牌一統(tǒng)天下、 國產(chǎn)手機粗放式的快速增長、無序的價格競爭和國產(chǎn)手機廠家之間的內訌、 國際洋品牌的迎面反擊、 國產(chǎn)手機遭遇寒流以及走向逐步回暖的春天等影響 手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程。在這個過程中，手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以說是粗放式的， 也可以說是單打獨斗式的。 每個廠家在其中扮演的角色是沒有聯(lián)系或者互不 相干的鏈條上的一環(huán)。 ?而在這個手機產(chǎn)業(yè)鏈中，國產(chǎn)手機的核心技術嚴重依賴進口，為國外廠 家付出了數(shù)額不菲的專利技術費用。由于國內的手機

5、產(chǎn)業(yè)處于快速發(fā)展之 中，很多廠家都盯住了手機生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)和下游產(chǎn)業(yè)淘金，而在手機的上 游產(chǎn)業(yè)鏈，全部是國外廠家把持。以前筆者曾在的一個國產(chǎn)手機廠家，單從 美國高通公司購買芯片，先需要支付數(shù)額不菲的保證金，同時，手機銷售出 去后美國高通公司還需要抽取手機銷售提成費用， 相當一部分費用被高通公 司賺走了，而自己，賺的是辛苦的加工費。 ?隨著中國手機產(chǎn)業(yè)環(huán)境的逐步成熟，中國本土的芯片設計公司以及 Designhouse 等手機產(chǎn)業(yè)鏈的上游廠商在市場的洗禮中登上了中國手機產(chǎn)業(yè) 鏈的舞臺。而以前一直把持中國市場的韓國以及日本的Desig nhouse逐步消失于手機產(chǎn)業(yè)的視野中。中國的芯片設計廠商、De

6、signhouse以本土化的服務優(yōu)勢、低廉的價格、優(yōu)質的服務贏得了眾多手機生產(chǎn)廠家的認可，成為眾 多二線品牌廠商爭相采購的對象。 ?于是，手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)超出了人們日常談論的手機生產(chǎn)發(fā)展的范 疇，從最底層的芯片設計、方案提供，到最上游的手機網(wǎng)游、手機廣告等上 游產(chǎn)業(yè)鏈全部映入了手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式。 手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條不再是鏈條 式的一環(huán)接一環(huán)，在手機市場金和客戶環(huán)境發(fā)展巨大變化的今天，以市場和 客戶為圓心，以手機產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)為圓的接點的產(chǎn)業(yè)球概念應市場而生，也 成為了手機產(chǎn)業(yè)各層次發(fā)展的最好詮釋。二、手機產(chǎn)業(yè)球深刻影響了手機廠家的合作模式 ? 手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不再是一個簡單的從下而上的鏈條。

7、而以前在這個單一 的鏈條中，國際洋品牌挾資金、技術、品牌的優(yōu)勢把持住了話語權。在這種 不對等的市場競爭中，國產(chǎn)手機廠家付出了沉重的代價。雖然，在前期的競 爭中，國產(chǎn)手機廠家憑借本土化的一些戰(zhàn)術，包括人海戰(zhàn)術、保姆營銷、渠 道創(chuàng)新等局部的戰(zhàn)略創(chuàng)新贏得了一定的市場份額。 但是當國際洋品牌真正發(fā) 威，憑借自身的資金、技術、品牌以及創(chuàng)新優(yōu)勢對國產(chǎn)手機廠家進行打壓， 國產(chǎn)手機廠家就遭遇了前所未有的寒流，以致于有部分市場基礎不牢固、資 金鏈緊張的手機廠家被殘酷地淘汰出局。 ?而在手機產(chǎn)業(yè)球競爭的格局下，所有的廠家都是以市場和客戶為圓心， 每個廠家都是這個產(chǎn)業(yè)球上的一顆棋子，而在球面的各個層次的廠家，除了

8、競爭，還有合作的關系。每個球面的接點，到圓心的距離都是對等的。也就 是，所有的廠家都在對等的基礎上進行競爭。 在中國手機產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的深圳， 有一個形象的說法，就是在開車不出一個小時的時間和車程里，所有關于手 機的各個環(huán)節(jié)的采購和生產(chǎn)全部可以完成。而隨著中國上游產(chǎn)業(yè)的逐步成 熟，手機芯片設計廠家、 方案設計公司已經(jīng)超越了同類型國外芯片設計公司、 方案設計公司的性價比，成為國產(chǎn)手機廠家乃至部分國外大品牌采購的首 選，為國產(chǎn)手機廠家在生產(chǎn)制造上的質量保證、售后服務上的保證以及響應 和服務市場上提供了本土化的優(yōu)質服務，也為國產(chǎn)手機廠家快速響應市場， 贏得市場的話語權爭取了時間。同時，手機網(wǎng)絡游戲、手機

9、廣告也擴展了手 機廠家延伸產(chǎn)業(yè)鏈的空間。目前，很多國產(chǎn)手機廠家都已經(jīng)采用了國內芯片 設計公司、 方案設計公司的方案， 所推出的產(chǎn)品面市后， 受到了熱烈的歡迎， 成為先期走出國產(chǎn)手機廠家整體低谷的先行者。 ?三、手機產(chǎn)業(yè)球推動了手機產(chǎn)業(yè)的新布局 ? 中國是世界上名副其實的生產(chǎn)制造大國，但在更多的人眼中，中國還只 是一個名義上的生產(chǎn)制造大國，充其量中國還只是一個大的生產(chǎn)組裝車間。 中國產(chǎn)品的低技術、產(chǎn)品質量低劣的形象一直以來不得到根本的改變。 “出 口一體條褲子還換不回別人的一架飛機 ”，成為中國低端產(chǎn)品的最好詮釋。在手機行業(yè)， 曾經(jīng)的沒有核心技術成為了國產(chǎn)手機廠家與國際洋品牌之 間競爭的軟肋， 也成為國產(chǎn)手機品牌與國際洋品牌競爭處于下風的最重要原 因。但在手機產(chǎn)業(yè)球的推動下，手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了深刻變革，核心 技術已經(jīng)不僅僅掌握在幾個國際洋品牌手中。 中國的芯片設計公司的研發(fā)實 力得到了大的提升，國產(chǎn)手機本身對研發(fā)的投入也已經(jīng)到了收獲果實的階 段。從而，在手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，不再是目前手機生產(chǎn)制造廠家獨大的兩頭 小、中間大的橄欖形的發(fā)展格局，而是一種倒三角形的良性合作關