2020年銷售下周工作計劃范文

1、銷售下周工作計劃范文凡是從事過銷售的人都知道，現(xiàn)代銷售是極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，有借助銷售非常成功的人， 也有被銷售玩弄的疲憊不堪無所建樹的人。面是給大家整理的銷售下周工作計劃范文，歡迎參考1 、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸， 為實(shí)際開展工作制定短期見效 的工作方案2 、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型 就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備 ; 如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色 ;3 、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制 定工作計劃書 ;4 、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，最好實(shí)行目標(biāo) 管理，以周計劃為主 ;5 、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最 關(guān)

2、心的事項(xiàng)，時時監(jiān)督和匯報6 、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威， 尤其是在大集團(tuán)公7 、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé)1 、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃2 、主持制定、 調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營銷 戰(zhàn)略規(guī)劃 ;3 、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向 聯(lián)系 ;4 、組織召開銷售研討會， 按公司制定的年度計劃與季度計劃確 定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控 ;5 、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實(shí)施并監(jiān)督、 檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況 、監(jiān)督公司市場策劃與促

3、銷推廣活動的執(zhí)行與落實(shí) 、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議， 保證整體運(yùn)作效率的改善 ;9 、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行 情況;10 、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜?？偨?jīng)理助理績效考核重點(diǎn) :1.公司計劃完成情況2.公司制度的執(zhí)行情況3.日常銷售額4.市場推廣與促銷管理5.各部門日?？冃Э己巳粘９ぷ魇马?xiàng) :1.周工作計劃執(zhí)行稽查2.公司制度執(zhí)行稽查3. 倉庫管理執(zhí)行稽查4. 現(xiàn)場銷售管理稽查5. 貨品防損與修補(bǔ)情況稽查6. 公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查7. 總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)(1)銷售量(2)回款情況(3)對客戶拜訪情況(4)銷售費(fèi)用

4、（含個人差旅費(fèi)用報表 ）(5)廣告和促銷活動效果(6)重點(diǎn)客戶情況(7)新客戶情況(8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶(9)待開發(fā)客戶及其情況(10)競爭對手動態(tài)(11)(12)問題與合理化建議(13)本月客戶開發(fā)計劃當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動 （ 如城市環(huán)保、道路限行）本周工作總結(jié) 秉承上周公司例會精神，現(xiàn)對本周工作做如下的總結(jié)本周主要針對上周工作中存在的一些遺留問題進(jìn)行處理， 改進(jìn)，增強(qiáng)公司三橋?qū)I店經(jīng)營理念，力求增漲銷售量的提升。1. 對于本店衛(wèi)生工作進(jìn)行強(qiáng)調(diào)與整頓，每天在晨會上對銷售人 員進(jìn)行關(guān)于展廳車輛和地面衛(wèi)生的強(qiáng)調(diào)， 力求在店面形象上做好， 做 強(qiáng)，為進(jìn)店客戶營造一個衛(wèi)生，整潔，

5、溫馨，舒適的環(huán)境。2. 對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)以及激勵，在每天夕會對銷售人員 進(jìn)行為期一個小時的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)， 處理日常工作中銷售活動中所存在 的一些問題，對此全面的進(jìn)行討論研究，給予銷售顧問最合理，最有 說服力與感染力的話術(shù)總結(jié)， 以此提高本店接客簽單成交額， 每天采 取不同形式的激勵， 從心理和行動上給予銷售人員最真誠的鼓勵與支 持，為銷售人員減壓，加油，增加銷售人員的自信心與動力，為公司 創(chuàng)造更多的附加效益與價值，3. 本周的培訓(xùn)工作主要圍繞競品知識進(jìn)行的，全面系統(tǒng)地為銷 售人員分析競品知識， 了解競品知識， 以及在銷售過程中應(yīng)如何運(yùn)用 競品知識，提升自身專業(yè)素養(yǎng)。下周工作計劃 基于本周所作工作，計劃下周內(nèi)工作內(nèi)容包括以下幾個方面進(jìn)行:1. 對銷售人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程的講解與考核， 實(shí)現(xiàn)長城人 :每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的 : 企業(yè)文化精神和精益思想。2