一個(gè)智能化設(shè)計(jì)師的年終總結(jié)

1、個(gè)智能化設(shè)計(jì)師得年終總結(jié)不知不覺(jué)一年又走完了。靜下心來(lái)，好好捋一捋這一年來(lái)工作得得失，總覺(jué)著時(shí)間過(guò)得飛快，整天忙忙綠綠得時(shí)間不夠用。上 半年還就是設(shè)計(jì)為主，做了十一個(gè)標(biāo)，中了三個(gè)設(shè)計(jì)標(biāo)，四個(gè)施工標(biāo)；下半年主要負(fù)責(zé)平湖翡翠花苑項(xiàng)目 工程，雖算不上完美，也感覺(jué)做得已不錯(cuò)得；年終得時(shí)候做了一個(gè)月得業(yè)務(wù)，最深刻得感受就是頭三腳難, 累。一年來(lái)有成績(jī)也有不足；所有得成績(jī)都就是公司全體努力配合得結(jié)果，不足得地方一定也很多，我會(huì)在以后得工作中及時(shí)糾正?？偟脕?lái)說(shuō)不管做什么都要用“ 心”去做，用“誠(chéng)”去打動(dòng)對(duì)方，才能做岀成績(jī)。想得很多，但總不知從哪下筆，只好把一年來(lái)工作得得失所想寫一下，權(quán)做總結(jié)吧。、設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)

2、要用心，報(bào)價(jià)要合理威尼斯二義烏國(guó)際上半年主要做了臨安萬(wàn)馬集團(tuán) 櫻花公館 得設(shè)計(jì)標(biāo)、施工標(biāo)，建德 御景苑得設(shè)計(jì)標(biāo)、施工標(biāo), 期、沈陽(yáng)德郡七號(hào)、平湖翡翠花園得設(shè)計(jì)標(biāo)、施工標(biāo)，鄰里人家、華元芳滿庭、嘉善鳳凰家園、 大酒店、濱江時(shí)代廣場(chǎng)、邳州鑫惠花園等十多個(gè)項(xiàng)目得設(shè)計(jì)，做設(shè)計(jì)始終要堅(jiān)持有一顆平靜得心。無(wú)論工 程大小，無(wú)論利潤(rùn)高低，都要認(rèn)認(rèn)真真去對(duì)待，用心去理解，在深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)得意圖得同時(shí)，也要顧 及到甲方得承受。只有對(duì)圖紙理解得越深刻，方案設(shè)計(jì)得才會(huì)越合理，中標(biāo)得幾率才能越高，臨安萬(wàn)馬集 團(tuán)櫻花公館、建德御景苑、平湖翡翠花園得設(shè)計(jì)標(biāo)就說(shuō)明這一點(diǎn)。投標(biāo)，要發(fā)生多種費(fèi)用，包括標(biāo)書費(fèi)、咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、辦

3、公費(fèi)、招待費(fèi)等等。一般一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生得 投標(biāo)費(fèi)用，就是一筆不小得開支。因此，提高中標(biāo)率、節(jié)約投標(biāo)費(fèi)用開支，成為降低成本開支得一項(xiàng)重要 內(nèi)容。這就需要不斷得完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，不斷提高投標(biāo)人員素質(zhì)與責(zé)任心，不能見標(biāo)就投，而就是要進(jìn) 行認(rèn)真得可行性研究分析，有一定把握得才能夠投。同時(shí)，對(duì)投標(biāo)費(fèi)用要進(jìn)行與標(biāo)價(jià)相關(guān)聯(lián)得總額或比例 控制，規(guī)范相應(yīng)得開支范圍與數(shù)額，并落實(shí)到投標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行管理。投標(biāo)設(shè)計(jì)方案要由專人專案負(fù)責(zé)，由 于每個(gè)人得設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)思路不同，及對(duì)招標(biāo)文件得理解不同，所以會(huì)造成續(xù)接設(shè)計(jì)文不對(duì)題，甚至造成設(shè)計(jì)上得混亂，致使投標(biāo)失?。∥募l(fā)來(lái)拷去極易造成新舊不分，甚至誤刪掉與丟失。標(biāo)書有時(shí)效性，

4、所以做投標(biāo)方案不要以上下班時(shí)間來(lái)衡量，要以時(shí)間到排來(lái)安排計(jì)劃。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得發(fā)展使弱電企業(yè)經(jīng)常處于找飯吃得緊張狀態(tài)中，忙于找信息、跑關(guān)系、搞投標(biāo)。標(biāo)價(jià)得高 低，直接關(guān)系到一個(gè)項(xiàng)目效益得好壞，投標(biāo)也就是一種激烈得競(jìng)爭(zhēng)。由于建筑市場(chǎng)得不規(guī)范，施工企業(yè)為 了有飯吃，往往把標(biāo)價(jià)越壓越低。但標(biāo)書報(bào)價(jià)也不能隨心所欲，升降無(wú)度，這樣會(huì)給甲方一個(gè)不信任得感 覺(jué)。因此，科學(xué)合理得計(jì)算投標(biāo)價(jià)格就顯得尤為重要，而標(biāo)價(jià)得降低幅度，也應(yīng)當(dāng)確定在項(xiàng)目不虧損得限 度之內(nèi)。二、投標(biāo)：用心傾聽，用誠(chéng)溝通方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)就是一個(gè)系統(tǒng)工程，標(biāo)書報(bào)價(jià)得高低固然就是決定中標(biāo)與否得關(guān)鍵因素之一，但忽視了同甲方主管人員得溝通也就是降低中標(biāo)率得因

5、素之一，所以利用標(biāo)書設(shè)計(jì)得機(jī)會(huì)， 要有計(jì)劃、 分步驟得、循序漸進(jìn)得有意得制造機(jī)會(huì)同甲方接觸、切磋、反復(fù)溝通，就是深刻領(lǐng)會(huì)甲方意圖、好惡、心理低價(jià)、品 牌偏愛(ài)、關(guān)鍵拍板領(lǐng)導(dǎo)等間接信息，耐心得傾聽，用您得誠(chéng)心去打動(dòng)對(duì)方，用您得專業(yè)知識(shí)去征服甲方， 讓對(duì)方在反復(fù)溝通得過(guò)程中潛移默化能認(rèn)同您得觀點(diǎn)，產(chǎn)生信任，這樣不但可以降低業(yè)務(wù)溝通成本，更能 爭(zhēng)取多一份中標(biāo)得機(jī)會(huì)。三、工程：三分做事，七分做人下半年主要以平湖翡翠花園項(xiàng)目工程管理為主，自5 月 28 日進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)， 8 月 22 日進(jìn)駐平湖工地以來(lái)，基本就是以工地為家，切身得感受到了做一個(gè)項(xiàng)目得艱辛。弱電通常就是與土建一起進(jìn)場(chǎng)得，施工工期較 土建長(zhǎng)，受制

6、約得條件也多。一個(gè)工程，就就是一個(gè)微型得社會(huì)，什么樣得人都有，管理工程，尤其就是 吃了十幾年工程飯，總希望用最少得成本，在工程里賺最多得錢。做工程體會(huì)最深得就就是“七分做人， 三分做事”。這句話又就是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。做人難，做一個(gè)做工程得人，更難！工程中相關(guān)單位 縱橫交錯(cuò)，投資方，使用方，承包方，分包方，監(jiān)理，物業(yè)等。施工單位犬牙相交，土建，裝修，強(qiáng)電， 消防，水暖，電信，廣電等等。智能化在整個(gè)工程里面造價(jià)比例又遠(yuǎn)不如土建，裝修，強(qiáng)電，給排水，暖 通這些專業(yè)。說(shuō)就是高科技行業(yè)，最好得時(shí)候也就就是一個(gè)乙方，有時(shí)連丙方都不就是。個(gè)人認(rèn)為做工程 要牢記兩點(diǎn)：一個(gè)就是工程竣工后您按合同，能馬上把

7、該收到得錢拿回來(lái)。這句話說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)際過(guò)程 中得艱辛，沒(méi)真正做過(guò)工程得人難以體會(huì)。如魚飲水，冷暖自知。一個(gè)就就是在保證質(zhì)量，安全得前提下, 材料用到最少，利潤(rùn)最大化。記住，保證質(zhì)量，安全，能合理得賺錢，就是您得本事，如果只想賺錢，吃 下去還就是會(huì)吐岀來(lái)得；回想一下（以售樓中心監(jiān)控報(bào)警為例），滯緩施工進(jìn)度得主要環(huán)節(jié)不就是施工上, 而就是采購(gòu)與資金，畢竟工程公司，就是要以工程為核心得。四、管理：加強(qiáng)工程現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)管理指導(dǎo)與溝通就是工程成功及降低成本得重要保證管理工程，計(jì)劃、協(xié)調(diào)與臨機(jī)應(yīng)變就是不可或缺得，計(jì)劃不到位，會(huì)浪費(fèi)人力、物力，會(huì)影響工程進(jìn) 度，管理不到位直接影響工程質(zhì)量及施工成本。協(xié)調(diào)不到位

8、會(huì)影響施工進(jìn)度。從第一步走進(jìn)公司，我就在 心里下定決心：一定要做岀不一般得業(yè)績(jī)！可以說(shuō)，在公司得每一天，我都謹(jǐn)記著我一開始得誓言：只有 公司發(fā)展，我們才能發(fā)展；公司發(fā)展了，我們也必然能發(fā)展。這對(duì)公司，對(duì)我自身而言，都就是一樣得道 理：在發(fā)展中生存，在生存中發(fā)展。建立網(wǎng)上公司工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)頁(yè)面，實(shí)時(shí)報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)工程計(jì)劃、施工 進(jìn)度、在線人數(shù)、計(jì)劃用料、技術(shù)溝通、資料填報(bào)等，以便公司管理及時(shí)了解工程進(jìn)度，堵塞漏洞，防微 杜漸；現(xiàn)場(chǎng)管理，從字面來(lái)理解，即對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作進(jìn)行管理。然而，這之中就存在著理論與實(shí)際得問(wèn)題，現(xiàn) 場(chǎng)就就是一個(gè)實(shí)際存在得狀態(tài)一一現(xiàn)實(shí)。這個(gè)實(shí)際中又包含許多方面：工程進(jìn)度、材料、人事、各種

9、控制 以及各種關(guān)系等等。管理就就是理論投入實(shí)際得過(guò)程?，F(xiàn)場(chǎng)管理并不就是簡(jiǎn)單地對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理，而就是 要求管理人員協(xié)調(diào)各個(gè)方面工作、關(guān)系。首先，管理人員必須十分清楚地掌握工程現(xiàn)場(chǎng)得實(shí)際，這就是基 礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，還要充分了解設(shè)計(jì)、設(shè)備、主觀等方面得思想與意念。在這兩者之間，現(xiàn)場(chǎng)管理人員先 要將公司內(nèi)部上層得理念、要求下達(dá)到工程現(xiàn)場(chǎng)，并在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行完善；其次，管理人員還應(yīng)將現(xiàn)場(chǎng)得情況、 問(wèn)題等及時(shí)地、高效地、準(zhǔn)確地反饋至公司上層管理人員處，以便及時(shí)有效地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題。綜上 兩點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)管理人員得基準(zhǔn)目標(biāo)就是如何做好工程，使工程進(jìn)度、質(zhì)量方面均能達(dá)到公司或者工程部 預(yù)期得工程目標(biāo)。然而，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)

10、中，僅僅做到這些就是不夠得，或許并不能到理想得結(jié)果。作為一名優(yōu)秀得管理人員，必要與適當(dāng)?shù)檬侄芜\(yùn)用、人際關(guān)系得打造與掌握也就是尤為重要得，這就是作為一名管 理人員得必要得基本技巧。經(jīng)過(guò)工程實(shí)踐之后我感覺(jué)，技術(shù)人員不應(yīng)該留在公司里，而就是如始至終得介入工程，下放到現(xiàn)場(chǎng)去。前期得方案設(shè)計(jì)招投標(biāo)自不必說(shuō)，中期項(xiàng)目確定技術(shù)交底、項(xiàng)目規(guī)劃，技術(shù)指導(dǎo)，施工中得具體情況變更 等等；后期，驗(yàn)收配合項(xiàng)目經(jīng)理起草驗(yàn)收技術(shù)文件等工作。用實(shí)踐訓(xùn)練技術(shù)人員。技術(shù)人員應(yīng)該就是企業(yè) 后背得一堵墻，在任何時(shí)候都就是最值得信賴與有效得力量。平時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)熟悉產(chǎn)品，我想這樣得 技術(shù)人員設(shè)計(jì)得方案一定不會(huì)出現(xiàn)閉門造車得笑話得。有

11、得項(xiàng)目毛利平均只有20%左右，這一幅度，管理得好可能稍有盈利，管理稍一放松，就會(huì)發(fā)生虧損。建筑施工行業(yè)有個(gè)不成文得排序 , 土建、裝飾、風(fēng)、水、強(qiáng)電、弱電。干我們這行得，做得就是高科技，掙 得就是辛苦錢。而業(yè)主們往往不太重視我們?nèi)蹼妴挝唬さ厣险l(shuí)都就是爺。一個(gè)項(xiàng)目對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，沒(méi)有 弱電可以，但不可以沒(méi)有土建，水暖，裝修與水電，而且弱電通常在數(shù)目上沒(méi)有裝修與水電多，關(guān)系也沒(méi), 雖說(shuō)弱電就有她們好，所以只能花力氣協(xié)調(diào)。如果協(xié)調(diào)未果時(shí)，通常吃虧得總就是我們?nèi)蹼?，誰(shuí)叫咱們得前面加一個(gè)“弱”呢？項(xiàng)目靠人管 是弱了點(diǎn) ,但只要您現(xiàn)場(chǎng)得處理能力夠 ,還就是可以改變 "三孫子 "得地位得

12、。不過(guò)說(shuō)來(lái)說(shuō)去，經(jīng)驗(yàn)就是最最重要得，經(jīng)歷得多了，您越能考慮得周全?，F(xiàn)場(chǎng)管理過(guò)程中，會(huì)接觸到多方面得人員，該如何管理，如何 協(xié)調(diào)，如何配合，這都就是現(xiàn)場(chǎng)管理人員必須能掌握與熟練運(yùn)用得。指揮人員盡量要到現(xiàn)場(chǎng)安排工作，電 話遙控只能做為輔助手段，而不能倚重。就我自身而言，我認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)管理并不就是說(shuō)要每時(shí)每刻都守在現(xiàn)場(chǎng)，我們并不就是一線工人，當(dāng)然，必要 得現(xiàn)場(chǎng)檢查與監(jiān)督、指導(dǎo)與管理就是應(yīng)該得，如果作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員能夠有效地控制現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)方面事宜， 那么就可以有更多得時(shí)間用于管理工作中得其她內(nèi)容。而且，如果出現(xiàn)某些問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)管理人員可以協(xié)調(diào) 各方面得因素，想辦法能獨(dú)自解決，或許能收到更好得效果。施工進(jìn)度計(jì)劃

13、與現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)很重要，做為項(xiàng)目經(jīng)理都就是非常關(guān)心這個(gè)，尤其在弱電方面，在很多得場(chǎng)合里面都就是弱勢(shì)群體，得不到現(xiàn)場(chǎng)甲方得應(yīng)有重視，但就是到最后應(yīng)用起來(lái)得還就是弱電才能體現(xiàn)岀來(lái),土建、裝修、消防。很多方面得進(jìn)度都在干擾著我們，本人更多情況下都就是仔細(xì)留意各施工 單位：計(jì)劃、資金運(yùn)作、收款情況等等、。然后結(jié)合自身做計(jì)劃，從始到終都就是比較受累!五、建立穩(wěn)定得設(shè)計(jì)、施工隊(duì)伍，完善公司施工資質(zhì)作為工程公司為主得經(jīng)營(yíng)，擁有完善得工程資質(zhì)與穩(wěn)定得設(shè)計(jì)、施工技術(shù)隊(duì)伍對(duì)公司、工程、投標(biāo)、 履約、服務(wù)都就是至關(guān)重要得，不但能降低公司得經(jīng)營(yíng)成本及抵抗風(fēng)險(xiǎn)，而且能減少不必要得麻煩，對(duì)公 司得長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)起到事半功倍得效果

14、，有利于公司完成積累技術(shù)，積累經(jīng)驗(yàn)，減少環(huán)節(jié)費(fèi)用。六、管理要規(guī)范，采購(gòu)監(jiān)管要到位同甲方得合同，同施工隊(duì)得合同要擬訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)文本，這樣可以理順渠道、減少摩擦、按章辦事，使 其各安其心，各司其職，各負(fù)其責(zé)。公司得經(jīng)營(yíng)主要來(lái)自工程，工程得利潤(rùn)主要來(lái)自設(shè)備，所以設(shè)備材料 得采購(gòu)就更顯得重要，采購(gòu)把關(guān)得好壞直接關(guān)系到工程得進(jìn)度、質(zhì)量、服務(wù)、合同得履行、利潤(rùn)得高低, 資金回籠得速度等等，所以采購(gòu)顯得更為重要。七、做業(yè)務(wù)心要誠(chéng)、腿要勤做了一個(gè)月得業(yè)務(wù)，從平湖到乍浦，從嘉善到嘉興，從海鹽到海寧、桐鄉(xiāng)，跑了七十多個(gè)工廠、企業(yè), 有意向得只有五、六個(gè)（嘉興元豐、元錦紡織，文昌路小學(xué)，金鈴化工，桐鄉(xiāng)三力電機(jī)、嘉善金菱電器、 西猛家紡）。最大得感觸就就是單位好找，大門難進(jìn)；進(jìn)了廠門，主管難見；有得公司能跑三、四趟，才 能見著部門負(fù)責(zé)人，如果臉皮不厚點(diǎn)，膽氣不壯點(diǎn)，腿不勤一點(diǎn)，沒(méi)有一點(diǎn)癩皮狗得精神，業(yè)務(wù)得確不就 是輕易就手到擒來(lái)得。最大得感想就是要多跑，多聊，多交朋友，建立業(yè)務(wù)感情，用技術(shù)去征服對(duì)方，用 心去打動(dòng)對(duì)方；就象元豐紡織得張經(jīng)理，文昌路小學(xué)校長(zhǎng)范建原與