會展產(chǎn)品品牌策略

1、會展嚴(yán)品品牌策略The final edition was revised on December 14th, 2020,會展產(chǎn)品品牌策略一、當(dāng)前國內(nèi)會展的觀念誤區(qū)當(dāng)前我國會展的發(fā)展呈現(xiàn)出 強(qiáng)勁的增長勢頭，在會展巨大的經(jīng)濟(jì)效益誘惑下，導(dǎo)致了 一系列評價展會效益的認(rèn)識誤區(qū)和承辦展會時的一些錯誤 觀念，因而制約了我國會展的健康發(fā)展。這些觀念誤區(qū)主 要表現(xiàn)在: （一）單一追求合同金額 我國往往已習(xí)慣于以交易金額的大小來評價展會的效益與 規(guī)模。但實際上，展會的功能大小并不僅僅體現(xiàn)在所簽合 同金額的大小、大部分功能還在樹立和保持良好的晶牌形 象、更新和密切與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系、結(jié)識新客戶、顯示市 場參與、推

2、介新產(chǎn)品、鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品的市場價額和收集信（二）盲目攀比展館而積在這種錯誤觀念的誤導(dǎo)之下，全國各地掀起了一股修 建大型會展場館的狂潮。事實上，場館而積只耍能滿足相 關(guān)行業(yè)的需要就可以了，我們要求的是真有比較優(yōu)勢的規(guī) 模，而不是盲目擴(kuò)展的規(guī)模。德國紐倫堡的玩具展，慕尼 黑的建材展、激光展和高科技展，展覽而積實際上都并不 大，有的小到僅幾千孚方米，但它們卻被認(rèn)為是行業(yè)展會 的航標(biāo)。（三）一味強(qiáng)調(diào)客流量從主辦方來看，在我國會展發(fā)展的初級階段，參展商交納 的層位費(fèi)是會展公司收入的一個主要來源，因此不少主辦 者為眼前利益，為填補(bǔ)場地空間而一味招集參展商，不管 參展商的資質(zhì)，也不管展覽會的定位，事實上，如果

3、沒有 行業(yè)內(nèi)的主耍合作伙伴和大客戶的參與，拉來再多參展商 也辦不出真正有效益的品牌展會。從參觀者來看，辦展企 業(yè)追求的不應(yīng)是觀眾的數(shù)量，而應(yīng)是觀眾的質(zhì)量，即真正 的具有實力的專業(yè)客商和買家等等，只有這樣的專業(yè)觀 眾，才能實現(xiàn)企業(yè)參展的目的。（四）過分擔(dān)心客源流失 過分擔(dān)心其他辦展者在空檔期插入同類展覽，搶走客戶, 在這種錯誤思想的困擾下，一些辦展企業(yè)有時不得不違背 規(guī)律，將辦展時間密度加大。實際上，展會的時間安排必 與相關(guān)市場需求相一致。展會只要隨時保持與相關(guān)行為的 緊密聯(lián)系，觀察和監(jiān)測市場變化，就有了培養(yǎng)客戶忠誠度 的資本，不怕別人搶走資源。二、品牌展會的標(biāo)準(zhǔn) 一個著名的品牌能救活一個企業(yè)，

4、一個品牌化的展會，同 樣也是一個會展公司賴以生存和發(fā)展的根本。品牌會展是 指具有一定規(guī)模、能代表這個行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，能反映 這個行業(yè)發(fā)展的趨勢，能對該行業(yè)有指導(dǎo)意義并具有較強(qiáng)影響力的展會。從國外的成功展會來看，樹立品牌展會的 基礎(chǔ)要素主要有: （一）權(quán)威協(xié)會和行業(yè)代表的強(qiáng)力支持 在國際上政府一般不T預(yù)企業(yè)辦展，展會的成功與否，多 取決于整個行業(yè)和企業(yè)對其的認(rèn)可。會展企業(yè)或能得到權(quán) 威行業(yè)偽、會和該行業(yè)內(nèi)主要代表的支持和合作，無疑就 增加了該展會的商譽(yù)和可信度，使之規(guī)模不斷擴(kuò)大，并帶 來巨大的宣傳效果和影響力。（二）代表行業(yè)的發(fā)展方向，具有較高的知名度 代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化展會的共性。能

5、代表行業(yè)發(fā) 展方向的展會就會有明確的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，就能提 供幾乎涵蓋這個行業(yè)的所有信息，展會提供的信息越是全 而、專業(yè)觀眾就越積極，參展企業(yè)也就越踴躍，品牌展會 在一定的區(qū)域內(nèi)有較高的知名度和較強(qiáng)的影響力，普遍得 到業(yè)內(nèi)的承認(rèn)和肯定。（三）較好的規(guī)模效應(yīng) 品牌展會有明顯的成效，能吸引眾多參展商、專業(yè)觀眾的 參與，同時具備相當(dāng)?shù)膶游灰?guī)模，一定是本行業(yè)中名列前 茅的。（四）提供專業(yè)的展會服務(wù)和完善的功能 專業(yè)的展會服務(wù)要求會展企業(yè)的整個運(yùn)作過程迅速高效、 服務(wù)周到。從市場調(diào)研、主題方向、尋求合作、廣告宣 傳、招展手段、觀眾組織、活動安排、現(xiàn)場氣氛營造，甚 至文件、信函的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化，都須具

6、備較高的專業(yè)水 平；同時展會要有針對性地安排相關(guān)的配套活動，如峰會 論壇、商貿(mào)洽談、信息發(fā)布等，為參展商和專業(yè)買家提供 服務(wù)。（五）配合強(qiáng)勢的媒體 新聞媒體宣傳是塑造品牌的一個重要環(huán)節(jié)。一個好的展會 雖在行業(yè)本身有一定的知名度，但頻繁的新聞報道和適當(dāng) 的“炒作”更能促進(jìn)展會，以此形成良性互動，使展會更 具吸引力。世界上幾家著名的貿(mào)易展覽公司如millerfreeman和reed集團(tuán)同時都經(jīng)營著世界上著名的商業(yè)出版社。這些得天獨厚的條件為其展會的品脾提供了競爭優(yōu)勢 和條件。（六）獲得“ufi'的資格認(rèn)可 國際博覽會聯(lián)盟（ufl）對申請加入其協(xié)會的展覽項目和其主 辦單位有著嚴(yán)格的要求及詳細(xì)

7、的審查程序。由于有了這套 較為成熟的資質(zhì)評估制度，ufi資格認(rèn)可和帥哈作標(biāo)記就成 了名牌展覽會的重要標(biāo)志。目前全球得到ufi資格認(rèn)可的 展覽會有近600多個，而中國只有10多個。（七）堅持長期的品牌戰(zhàn)略 培養(yǎng)一個品牌展會并不容易，必須要有長遠(yuǎn)眼光，要敢于 投資、敢于承擔(dān)風(fēng)險、精心呵護(hù)、耐心培育。會展企業(yè)必須確立長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從短期的價格競爭轉(zhuǎn)向謀取 附加值、謀取無形資產(chǎn)的長期競爭，用先進(jìn)的品牌營銷策 略與品牌管理技術(shù)搶占會展市場的制咼點O 三、如何創(chuàng)立品牌 （一）制定品牌戰(zhàn)略 要培育我國會展業(yè)的品牌展會，首要的一點就是要經(jīng)營者 與管理者樹立牢固的品牌觀念，認(rèn)識到走品牌現(xiàn)代化的發(fā) 展道路才

8、是中國會展業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的惟一途徑，并從場 館的設(shè)計、主題的選擇、展會的規(guī)劃、展會的組織與管理 等具體方而來實施會展業(yè)的品牌化發(fā)展。（二）提升品牌質(zhì)量 主要從展會的硬件和軟件兩個方而入手。會展的硬件設(shè)施 是影響品脾質(zhì)量的一個重要因素，國際上著名的品牌展覽 會中所使用的設(shè)備也往往是最先進(jìn)的。因此，要實現(xiàn)展會 品牌質(zhì)的飛躍則要求會展公司加大投入，不失時機(jī)地更新 展會的硬件設(shè)備。會展的軟件服務(wù)方而，會展企業(yè)要加大 專業(yè)人才的引進(jìn)力度，積極加入國際性的會展組織，實現(xiàn) 展會服務(wù)與國際接軌。（三）拓展品牌的影響力會展品牌應(yīng)以時間、空間、價值等三方而拓展其影響 力。時間是指品牌的影響力隨著時間的延續(xù)而不斷擴(kuò)張。一般來說展會延續(xù)時間越長則參展商與參觀商之間的交流就越充分，展會的效果就越顯著。國外的展會延續(xù)時間大 約有十來天，而我國的展會往往只有三五天時間，這對于 會展品牌影響力的拓展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?？臻g指品牌