容聲三四級城市活動實(shí)施方案分公司版

1、“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！币灰蝗萋暠淙壋鞘谢顒臃桨?0/05本提案資料為www.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不停容聲冰箱三、四級城市活動策劃方案（分公司版本）編寫：容聲品牌科 審核: 批準(zhǔn):編制日期：2000年5月11日分公司經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下的四個(gè)品牌容聲冰箱、科龍 冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷活動；配合集團(tuán)此 次促銷活動，容聲冰箱在5月20日-6月30日舉行新的一輪促銷活動, 具體安排如下:活動目的和意義通過與全國批發(fā)商及二級分銷商聯(lián)合促銷，提高批發(fā)商及其二 級分銷商的積極性，激勵(lì)其增加進(jìn)貨量

2、，同時(shí)啟動三四級市場 的終端零售。通過本次活動，擴(kuò)大容聲新品市場份額，提高容聲系列產(chǎn)品的 競爭能力?；顒又黝} 容聲冰箱，科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停 活動時(shí)間 5月20日-6月30日四、活動范圍容聲冰箱全國范圍的批發(fā)渠道（*只對批發(fā)商新進(jìn)貨的產(chǎn)品進(jìn) 行促銷，不幫助批發(fā)商處理庫存。*只針對精明、精美、精銳、 寧靜、精靈五各系列產(chǎn)品，不對經(jīng)典一族進(jìn)行促銷。）五、活動模式第一重：皆大歡喜龍喜價(jià)針對指定容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列），貼上龍喜價(jià)牌，消費(fèi)者可以按照登出的價(jià)格購買產(chǎn)品,享受第一重驚喜。“龍喜價(jià)”由經(jīng)銷商讓利2-3%,此資源由經(jīng)銷商承擔(dān)，如果經(jīng)銷商不愿意，可將原有標(biāo)價(jià)

3、貼直接換成龍喜價(jià)格牌，價(jià)格不變。第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo)所有購買容聲冰箱的消費(fèi)者都可以獲得金標(biāo)卡一張， 參加現(xiàn)場兌獎。獎項(xiàng)設(shè)置如下:一等獎：刮出“電風(fēng)扇一臺”字樣，獲得電風(fēng)扇一臺;二等獎：刮出“ T恤一件”字樣，獲得容聲T恤衫一件。中獎率為: 一等獎：中獎率30% ； 二等獎：中獎率70%。第三重：喜臨門大抽獎所有獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面的用戶資料表，由經(jīng)銷商集中在7月7日前寄回當(dāng)?shù)乇浞止?，參加第三重抽? 獎品為科龍窗式空調(diào)。（刮卡回收與一二級城市的刮卡匯總，參 加7月8日的抽獎活動）11六、媒介支持（見附表）1、電視?以中央電視臺覆蓋2、報(bào)紙、_級城市31家報(bào)紙覆蓋3、電臺?集團(tuán)投放

4、6個(gè)電臺廣告的覆蓋各省媒介投放詳見容聲、科龍冰箱一二級城市活動策劃方案之附件3七、物料支持（見附表）1、P0P海報(bào)（每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)2張）、刮卡、龍喜價(jià)牌（每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)10張）、活動標(biāo)志貼2、賣場：條幅（每個(gè)活動分銷網(wǎng)點(diǎn)1條）;3、禮品：電風(fēng)扇、T恤。* 禮品份兩批發(fā)運(yùn)，第一批5月18日到達(dá)，第二批5月27日到達(dá)，禮品送完即止;*因?yàn)椴少徍椭谱髟颍瑑膳Y品在規(guī)格和外包裝會有所不同。八、活動執(zhí)行程序及責(zé)任分工步驟程序責(zé)任方完成時(shí)間備注1向分公司傳達(dá)活動內(nèi)容品牌科 執(zhí)行科5月10日2分公司經(jīng)理向區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域 核心分銷商書面通知本次活動信 息、內(nèi)容、各分銷商享受的權(quán)利和 有關(guān)物料分公司經(jīng)理/業(yè)務(wù)員5月16

5、 日前3促銷物料準(zhǔn)備總部下發(fā)的物料：海報(bào)、龍喜 價(jià)牌、刮卡、活動標(biāo)志貼、獎 品（風(fēng)扇、T恤） 分公司負(fù)責(zé)條幅制作執(zhí)行科/分公司5月18日禮品份兩批 發(fā)運(yùn)，第一批5 月18日到達(dá)， 第二批5月27 日到達(dá)4根據(jù)批發(fā)商進(jìn)貨情況和物料清單 向區(qū)域批發(fā)商發(fā)放禮品（保證接 收禮品商場簽名接收）業(yè)務(wù)員5月19日5聯(lián)系分銷商向批發(fā)商進(jìn)貨，并 按進(jìn)貨量（以10臺為一個(gè)單 位）協(xié)助批發(fā)商分發(fā)禮品及物 料，并逐個(gè)對分銷商培訓(xùn)活動 內(nèi)容按照要求將活動物料擺放到各 區(qū)域核心分銷點(diǎn)業(yè)務(wù)員5月19日至6月30日61）推介產(chǎn)品2）進(jìn)行頭兩重抽獎活動分銷點(diǎn)5 月 20 日-6 月30日7匯集刮卡，在7月6日前寄到 分公司辦事

6、處，參加第三重抽 獎7月8日抽獎，各網(wǎng)點(diǎn)海報(bào)公 布中獎?wù)呙麊畏止窘?jīng)理7月8日8禮品發(fā)放數(shù)量臺帳上交業(yè)務(wù)員/ 推廣專員5月25日至6月15日1、2、3、刮卡、禮品發(fā)放原則:九、活動操作要點(diǎn)只有對在活動期間新進(jìn)貨的批發(fā)商（活動只針對精明、精美、精銳、精靈、寧靜五大系列，經(jīng)典一族不參加此次活動）分公司才能按照其進(jìn)貨量搭配相應(yīng)數(shù)量促銷活動禮品，因此業(yè)務(wù)員需盡快聯(lián)系批發(fā)商進(jìn)貨，否則二級分銷商活動無法開展，將嚴(yán)重影響活動整體效果。分公司經(jīng)理接到活動方案后，立即向區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商下發(fā)活動及物料分配原則的通知，同時(shí)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行 活動培訓(xùn)。刮卡每10張為一個(gè)單元包裝，其中有3個(gè)一等獎，7個(gè)二等 獎，

7、隨卡配發(fā)3臺風(fēng)扇、7件T恤。區(qū)域批發(fā)商提貨必須以 10臺為單位，不允許將卡的包裝拆開分發(fā)。分銷商向區(qū)域批發(fā)商提貨，也必須以10臺為單位來分發(fā)卡 及相應(yīng)比例（3： 7）數(shù)目的獎品 對于批零兼營的經(jīng)銷商，若其經(jīng)營的零售商場已參加一二級 城市的促銷活動則不再參加本次針對批發(fā)的促銷活動。分公 司應(yīng)注意核對該類經(jīng)銷商的發(fā)卡臺帳與銷售臺帳是否一致（所發(fā)綠卡數(shù)+所發(fā)紅卡數(shù)應(yīng)等于活動期間的進(jìn)貨量）。如果提貨單與發(fā)放刮卡、禮品數(shù)量不符，分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員各承擔(dān)不符禮品價(jià)值的50漬用4、物料使用原則:?業(yè)務(wù)員必須將橫幅（1條）、海報(bào)（2張）懸掛張貼到核心分銷商的辦事處和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的醒目位置，將龍喜價(jià)牌張貼到分銷網(wǎng)點(diǎn)

8、的產(chǎn)品上5、活動檢查 ?活動期間，分公司經(jīng)理和二級代理每星期要到一個(gè)城市巡視檢查，主要檢查內(nèi)容：活動舉行情況、戶外橫幅懸掛情況、銷售情況、禮品發(fā)放與臺帳是否相符 ?分公司的業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)該省一個(gè)片區(qū)的檢查工作，業(yè)務(wù)員每兩天巡視一個(gè)城市，檢查各舉 行活動的商場，檢查內(nèi)容：活動舉行情況、銷售情況、禮品發(fā)放臺帳是否與銷售臺帳相符?巡查過程中發(fā)現(xiàn)禮品發(fā)放的臺帳和銷售臺帳不符或者發(fā)放臺帳和與禮品實(shí)際發(fā)放數(shù)目不符，要求經(jīng)銷商立刻整改；如果第二次抽查發(fā)現(xiàn)該地區(qū)仍然未整改，取消下一次該地區(qū)經(jīng)銷商舉行活動的資格十、附件清單附件一:區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商活動通知書附件二:物料分配表附件三:

9、活動臺帳附表容聲冰箱促銷活動通知書（區(qū)域批發(fā)商）經(jīng)銷商:您好!科龍集團(tuán)定于5月20日至6月30日在全國范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停”聯(lián)合促銷活動，其中容聲冰 箱部分分為三個(gè)層次:第一重 皆大歡喜龍喜價(jià)：對容聲冰箱五大系列（精美、精明、 寧靜、精銳、精靈系列）貼上“龍喜價(jià)”出售，請各 零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實(shí)可行的 優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。第二重 喜樂洋洋揭金標(biāo)：購買任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消 費(fèi)者都可以獲得刮獎卡一張，進(jìn)行現(xiàn)場刮獎，一等獎 電風(fēng)扇，二等獎T恤衫。（本次刮卡為百分百中獎卡，刮卡一等獎 為“風(fēng)扇一臺”標(biāo)志，二等獎為“T恤一件”標(biāo)志， 一、二等獎中獎

10、率為30% 70%第三重 喜臨門大抽獎：任何獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面用 戶資料，可參加7月8日所在地分公司進(jìn)行的喜臨門 雙重大抽獎，獎品為科龍窗式空調(diào)一臺。本次活動由科龍集團(tuán)統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動，聲勢浩大,容聲冰箱投入的廣告費(fèi)過千萬元，希望有效地拉動市場銷售，鞏固工商緊密合作關(guān)系。在5月20日一一6月30日期間，貴處從分公司進(jìn)貨（以10臺為 單位）即可獲得與所提貨品數(shù)量相同的刮卡，以及對應(yīng)的禮品。希望 貴處向下屬網(wǎng)絡(luò)批發(fā)容聲冰箱，并在我方業(yè)務(wù)人員配合下，有效地將 刮卡和禮品發(fā)往下屬零售商，您下屬的每個(gè)分銷點(diǎn)還可以分別獲得海 報(bào)兩張、龍喜價(jià)牌10張、條幅1條的物料支持。由于禮品數(shù)量有限

11、，發(fā)完即止，希望貴處能盡快與我方業(yè)務(wù)人員 聯(lián)系。對于本次活動有關(guān)詳盡事宜，請向我方業(yè)務(wù)代表咨詢。生意興隆!廣東科龍冰箱有限公司2000年5月15日本提案資料為www.4ADOWN.cn收集整理，版權(quán)屬于著作公司，僅限個(gè)人收容聲冰箱促銷活動通知書（核心分銷商）核心分銷商:您好!科龍集團(tuán)定于5月20日至6月30日在全國范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！甭?lián)合促銷活動，其中容聲冰 箱部分分為三個(gè)層次:第一重 皆大歡喜龍喜價(jià)：對容聲冰箱五大系列（精美、精明、 寧靜、精銳、精靈系列）貼上“龍喜價(jià)”出售，請各 零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實(shí)可行的 優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。第二重 喜樂洋

12、洋揭金標(biāo)：購買任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消 費(fèi)者都可以獲得刮獎卡一張，進(jìn)行現(xiàn)場刮獎，一等獎 電風(fēng)扇，二等獎T恤衫。（本次刮卡為百分百中獎卡，刮卡一等獎 為“風(fēng)扇一臺”標(biāo)志，二等獎為“T恤一件”標(biāo)志， 一、二等獎中獎率為30% 70%第三重 喜臨門大抽獎：任何獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面用 戶資料，可參加7月8日所在地分公司進(jìn)行的喜臨門 雙重大抽獎，獎品為科龍窗式空調(diào)一臺。本次活動由科龍集團(tuán)統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動，聲勢浩大,容聲冰箱投入的廣告費(fèi)過千萬元，希望有效地拉動市場銷售，鞏固工 商緊密合作關(guān)系。在5月20日一一6月30日期間，貴處從我公司的區(qū)域批發(fā)商處進(jìn)貨（以10臺為單位）即可獲得與所提貨品數(shù)量相同的刮卡， 以及對應(yīng)的禮品。同時(shí)，您還可以獲得海報(bào)兩張、龍喜價(jià)牌10張、條幅1條