房地產(chǎn)話術(shù)對話

1、對話A:銷售員 B:客戶XXA:您好，請問是王先生嗎？B：你好，有什么事情嗎？A:不好意思打擾了，您方便讓王先生接下 XX嗎？B:我就是啊A:我是恒大地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員，您的朋友張先生在我們這里訂下了一套 房，他告訴我們您也有購房的需求，我們現(xiàn)在是新的小區(qū)開盤，各式 房型戶型都有選擇，現(xiàn)在價格超值，有興趣的話您今天可以來下我們 的售樓中心，就在XXXX我和您在詳細(xì)介紹下。B:我今天可能沒有什么時間。A:您今天很忙，那明天好嗎？您看是上午還是下午呢？B:我這幾天都很忙啊。A:這幾天都很忙的人，也只有您們這些忙的人，才事業(yè)有成，才有能 力購房，買房也是一件大事，只需半個小時，您看明天下午3點可以嗎？B:

2、那就明天下午4點把。A:那就定在4點吧，我在售樓部等您不見不散，這個就是我的號碼， 有任何問題您都可以隨時聯(lián)系我，再見。售樓中心（見面，握手，交換名片）A:王先生，您好，歡迎您來。我是上次和您通話的業(yè)務(wù)員小劉。B:你好。A:您果然和張先生說的那樣年輕有為， 您一路過來還順利嗎，我先跟 您倒杯茶，您這邊走，我們到 VIP休息室慢慢聊。B:還好還好，麻煩了。A:您可以看下模型，這是我們銷售最好的幾個戶型，不知道您買房呢 是自己家人住呢還是投資呢？B:就自己家人住，大概三室兩廳的那種，130平左右。A: 一看您就是顧家的那種成功人士啊，我跟您簡單介紹下我們這個樓 盤，周邊又有公交站還有地鐵站，出行更

3、方便的，交通距離合理，周 邊環(huán)境，包括空氣質(zhì)量，噪音，光線等軟件環(huán)境及購物，醫(yī)療，教育 設(shè)施等硬環(huán)境都是一流的.B:你這現(xiàn)在還沒建好，如果我現(xiàn)在訂房了，你們能保證按時交房嗎？ A:說實話，我們比您更擔(dān)心，因為我們現(xiàn)在開發(fā)的是一期工程，下面 還有二期、三期，土地都已經(jīng)買好了，這是我們的第一個項目，就是 創(chuàng)口碑的，如果不能按時交，再怎么做二期工程，誰還敢買？我們又 怎敢做，敢在武漢發(fā)展？何況我們在全國各大城市都又有房地產(chǎn)開發(fā) 項目，從還未出現(xiàn)過逾期交房現(xiàn)象，只有提前交樓的。再說交房期我 們都是嚴(yán)格寫進(jìn)合同的，違約是要交違約金的，肯定沒問題。B：那你們房子的質(zhì)量有保障嗎？A:我們公司一貫視質(zhì)量如生命

4、，目前開發(fā)的是一期，是大規(guī)模推出， 分塊建設(shè)，滾動發(fā)展。下面還有二期、三期，到時候一期就是二期的 樣板房。一期不賺錢、質(zhì)量不好，二期、三期到了賺錢的時候則賣不 出去了，這種賠本生意還能做嗎？我們公司所有材料采購都由我們工程部統(tǒng)一進(jìn)行，只要工地有人，就有我們的技術(shù)專家現(xiàn)場監(jiān)督施工， 質(zhì)量是絕對確保的。再說我們簽訂的合同，處處保護(hù)消費者的利益， 工程完成后，要由武漢質(zhì)檢部門驗收合格才能交付， 如果是因質(zhì)量問 題而不能交付，或者返工，公司將蒙受巨大的損失，我們能不顧建設(shè) 質(zhì)量嗎？王先生，請您放心，質(zhì)量是絕對沒有問題的。A:我還是覺得期房風(fēng)險大，等你們建好后我再來買好了。B：先生，換了我是您，看房時看

5、到的是一片空地，心里難免也有點涼， 但請您想想，今天即使您看的是現(xiàn)房同樣會不滿意，為什么呢？ 現(xiàn)房設(shè)計是幾年前的，思想落后，房型戶型都過時，不如期房設(shè)計新 穎，比如說外飄窗，和彩鋁以及無煙灶臺，集中煙道，現(xiàn)房幾乎無一 采用，但我們都用上了。如果等到房子看得見時，誰都想物美價廉， 大家都想買的時候，價格肯定不會時現(xiàn)有的了，中間至少有40%的差價，您說對嗎？也就是說風(fēng)險和回報是同時的。而且事實上，工程建 設(shè)是很快的，我們寫進(jìn)合同的時間肯定是留有余地的， 我們對工期的 重視程度肯定超過您，因為這點關(guān)系到公司的信譽(yù)和能否贏利。A:我擔(dān)心資金周轉(zhuǎn)有問題，暫時還是先不買好了B:從來沒有人說自己的資金有多余

6、的， 都希望生意越做越大，資金越 投越多。王先生，看得出您是一個成功的商人，那么，您做得這么辛 苦為了什么呢？還不是為了給愛人一個浪漫的家，給孩子成長創(chuàng)造出一個良好的環(huán)境，趁著今天有能力的時候，拿一部分錢出來改善自己 的生活，用這個錢買個心情舒暢，買個健康也是值得的。生意場上風(fēng) 險迭出，而不動產(chǎn)是最好的回避風(fēng)險的港灣。老話說：“雞蛋不要放在一個籃子里”，應(yīng)該分散投資，分散風(fēng)險。A:那看來也只有按揭買好了B：其實按揭有挺多好處的，您想各種銀行按揭，對于做生意的人來 說，不需要一次性的投入，即可以買到理想的房子，對生意又沒有什 么壓力。每月幾千元，其實就是把將來的錢現(xiàn)在利用上，您知道幾年 前，要不

7、得說誰是萬元戶個個都會驚嘆不已， 可現(xiàn)在100萬都不算什 么，物價上漲，通貨膨脹率提高，到時幾千元算什么，而且這樣每月 向銀行付款，其實也是給自己一種壓力，知道要交這筆錢，平時做事 要積極，用錢手頭也會緊一點。A:你這里戶型太多了，我都有點挑花眼了B：王先生，買房子如同買衣服一樣，這件料子好可價太高，那件價格 適中，可惜式樣又沒這件新穎，選來選去難滿意，但總得買吧！其實 呢，買什么都不能十全十美，主要看您側(cè)重點在哪個方面，就說買房 子吧，您想要廳很完整，那么它的廁所、廚房有不如意的地方，您想 要房型朝向很好吧，那么它的廳又不能不如您的意。向您介紹了這么 多，我看您也非常感興趣，那就再耽誤您一些

8、時間，我?guī)綐影宸?去詳細(xì)了解一下。A:那我下周日下午帶家人去看看房好了B:好的，那我下周日在樣板房那里等您光臨，再見。對話XXA:您好，王先生，我是小劉，我在樣板房樓下了，您大概幾點到啊？B:大概還有10分鐘，你先等下見面A:王先生您好，您妻子真是漂亮，果然郎才女貌B:謝謝A:那我們直接去看樣板房把，這個就是按照您上次要求的三室兩廳，134平米的，你先進(jìn)來慢慢看下。B:誒，這個房型是向東的啊，我比較喜歡坐北朝南的那種，比較通 透140平以上的和90平A:坐北朝南的那種沒有您需求三室兩廳，只有左右的，您看這個向東的，擁有冬暖夏涼的宜人環(huán)境；而且所有房廳皆方正有序，方便家私的擺放和個性間斷；大

9、門、露臺落地門對開 通風(fēng)效果達(dá)到最佳，更連寬闊露臺，平添空間的豁逸，使用率增加， 絕對是絕佳的選擇！B:可是我覺得這種會不會采光不好啊A:不會的，您看這種外飄窗設(shè)計會采光更充沛，空間更舒暢，寬敞； 這種大戶型設(shè)計，廳房層次分明，玄關(guān)設(shè)計恰到好處，分動靜空間， 方正、寬闊的客廳盡情享受休閑娛樂的同時， 毫無干擾一家老小的學(xué)習(xí)和休息B：我們買房子也是為了孩子，所以買房子就是要買好環(huán)境，所以我們 對周邊的環(huán)境要求比較高A:望子成龍，望女成鳳，你們的心情我當(dāng)然明白。古代“孟母三遷” 的故事，就是講孟母為兒子的健康成長，三遷住址為兒子尋找一個有 利于成長的環(huán)境，我們苦苦奮斗，艱難拼搏，說白了，現(xiàn)在我們流

10、血 流汗就是想為下一代創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。 所以在購房置業(yè)時特 別重視住所的環(huán)境，環(huán)境主要有硬環(huán)境和軟環(huán)境，包括綠化環(huán)境、文 化教育設(shè)施、活動場所、資金系統(tǒng)、及智力環(huán)境和知識環(huán)境等，我們 小區(qū)的業(yè)主都是像您一樣的高素質(zhì)成功人士，彼此關(guān)懷，守法相助， 孩子們就能在人生的港灣和生活的海洋中， 受到真的影響，完善的哺 育，美的熏陶，成長為有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的一代新人。 B:那這個全款是多少錢呢？A:本來我們這個是139W的，看到您是老顧客張先生推薦的，也看得 出您還是對我們這個房型比較滿意的，我們最低可以為您拿到120W的超值價。B：你這個價格能否再優(yōu)惠點，再打 95折的話我就買好了

11、A:王先生，什么都好商量，就是價格不好商量。我們的價格是實實在在的價格，沒有一點水分，我們做生意以誠為本，我們對所有的客 戶都一視同仁，按一個價格成交，您已經(jīng)是最優(yōu)惠的了，不信我們可 以打個賭，我把所有的合同調(diào)出來給您看，是不是您這個房型這個價 格已經(jīng)是最優(yōu)惠的啦。B:但是我看了附近的幾個樓盤，幾乎都比你們便宜，而且房型我更 喜歡。購房不同于購置A:房地產(chǎn)是特殊產(chǎn)品，區(qū)域性很強(qiáng)，同區(qū)域樓盤多了，很多都大打價 格戰(zhàn)、爭奪戰(zhàn)，搞得焦頭爛額，但有實力得樓盤反而靜觀其變，脫離 戰(zhàn)圈，因為真正用降價來吸引購房者并不是明智的。其他商品，一套房子可能是您一輩子的積蓄，所以許多購房者都明白， 買一套房子相差幾百塊錢一個平方， 其實并不重要，關(guān)鍵是能買一套 最好的房子，享受一生。只有在如何提咼住戶享受以及提供咼素質(zhì)的 物業(yè)給客戶入手，我們正是這樣做，才能成為同區(qū)樓盤中最高素質(zhì)的 體現(xiàn)，并且受到客戶的追捧。B:那我還是和妻子再商量下吧A:商量肯定時要商量的，因為畢竟不是買件衣服，不好就送人或扔掉 都無所謂，但買房是百年大計，是大事情，買得好，皆大歡喜，弄得 不好，終生遺憾，所以商量也是應(yīng)該的。但怕就怕等您商量好了，回 頭再 來時，您的所選已經(jīng)沒有了，我們公司基于為投資者所想，有 個好辦法，故為您封三天，三天以后就簽合同，不簽退訂就是。B:我現(xiàn)在還是有點猶豫，要不還是