2020年部門新年銷售計劃

1、部門新年銷售計劃一、計劃概要本計劃主要內(nèi)容為XXXXXXX有限公司20XX年銷售部工作思路、 工作內(nèi)容、時間安排等。本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、 有效性和針對性， 使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和 年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。二、計劃依據(jù)本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市 場需求和競爭實際情況制定。銷售部現(xiàn)狀分析如下：）沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃）銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面）人員銷售能力低下，且水平參差不齊）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不

2、匹配）員工成長機制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話 量平均在2個左右）9）銷售考核沒達到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多三、銷售工作策略、方針和重點為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略 和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。1、銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機制推動。要事為先：分清問題輕重緩急， 首先解決目前銷售工作中最重要、 最緊急的事情；步步為營： 在解決重要問題的同時，充分考慮到公司 的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時， 做好長遠規(guī)劃和安排， 做到有計劃的層層推進。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每

3、個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的 能力優(yōu)勢為團隊做貢獻；機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制 推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。2、工作方針：以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制， 并最終提高銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點以提高工作績效為目的3、工作重點1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成 銷售人員成長機制2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針 對性（我們的每接的一單都需要策略）。3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行 時間管理，提高員工

4、銷售積極性和效率4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核5）、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完 善自己四、銷售工作目標(biāo)根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的 銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。五、銷售技能培訓(xùn)1、學(xué)習(xí)時間每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。六、銷售策劃銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面， 挖掘銷售商機，并達成銷售成交。1、日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先 安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)；策略跟進：在商機跟進同時

5、，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在 后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢七、日常銷售管理1、銷售日常工作部門新年銷售計劃篇2我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。 為再接再厲， 特做出市場部年度工作 計劃和內(nèi)容提綱。1市場部職能2市場部組織架構(gòu)3市場部年度工作計劃4市場部0年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案一市場部職能：市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生 產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作 為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部 工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。1.市場部作用:直