站長百科訪談35期：軟文鬼才莫湘兆分享讓軟文營銷技巧

1、站長百科訪談35期:軟文鬼才莫湘兆分享讓軟文營銷技巧站長百科百科:歡迎莫湘兆參加我們的站長訪談節(jié)目,訪談開始前,莫湘兆給大家分享下,自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷吧。莫湘兆:大家好,我叫莫湘兆,是一個90后站長,目前進入互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)三個月左右了,廣西桂平人,17歲在校開始創(chuàng)業(yè),18歲帶領維伊詩創(chuàng)業(yè)團隊進軍互聯(lián)網(wǎng),19歲創(chuàng)建了軟文人軟文營銷寫作機構(gòu),于2011年01月退學進入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。目前主要從事軟文營銷寫作等方面學習與研究!站長百科百科:最近發(fā)現(xiàn),90后的站長特別多。莫湘兆對軟文營銷很有研究。站長百科百科:莫湘兆對軟文營銷很有研究,這也是我們的訪談主題,原創(chuàng)的難度是很高的,是什么讓莫湘兆決定走軟文營銷這條路

2、的?莫湘兆:嗯,針對這條道路我們進行兩個方面的回答。一是。每個創(chuàng)業(yè)青年都有屬于自己的夢想,而我也一樣,對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛使我進入了站長行列。軟文營銷作為目前應該范圍廣泛,效果顯著的網(wǎng)絡營銷推廣方式,自然有他優(yōu)秀的一面,但是整個過程需要時間來積累,而這樣的方式同樣適用鍛煉我,所以我選擇它。二是?；ヂ?lián)網(wǎng)目前軟文市場并不如何飽滿,需要年輕的我們進行開闊與探索,同時我本身對文字有喜歡的意向,而懂得軟文后,對這樣的形式寫作更是充滿愛意,因此不知不覺就走上了這樣的一個路子!站長百科百科:軟文營銷的確是個鍛煉的過程站長百科百科:要想寫好軟文大家就得去多練習莫湘兆:嗯。是的,特別是對于我們年輕的一代!站長百科百科

3、:看莫湘兆博客的站長們會發(fā)現(xiàn),莫湘兆開了軟文營銷每天一貼,每天寫一篇軟文營銷方面的文章,這么多文章寫下來,給你最大的感受是怎么的?莫湘兆:首先感謝大家到我博客進行學習與交流,而寫博客同時也使得我有幾點感悟,下面我做一下分享。第一點:軟文寫作是一件需要腦力以及技巧的活,而每天寫一篇文章對于我而言卻很輕松,這個首先是我的目標,是我呈獻給我的讀者,因此第一點在這個寫作專題上我獲得堅持這連個字的領悟,不僅僅在寫作上,更多是在創(chuàng)業(yè)的道路上。第二點:軟文營銷寫作對于很多站長來說,很困難,而目前市場上的電子書以及教程,要么收費,要么理論化,在我看來這樣對于目前站長而言,一個是難以接受,二個是理論化的東西說是

4、這么說,做起來可不是那么簡單,于是我選擇了寫最通俗的文字給站長朋友,因此我感覺這個就是我的使命,我要幫助更多的站長學會軟文,然后利用軟文營銷。站長百科百科:對你而言是輕松的活但是對很多站長們來說估計是很困難的事情。莫湘兆寫軟文站在別人的角度上莫湘兆:第三點:這次的連載文章是我寫作系統(tǒng)的文章,或許中間會穿插一些生活的記事,但是正因為這樣的環(huán)境寫下了這些文字,讓我感悟到軟文寫作貴在堅持,反復一個話題寫一百篇的話,我相信軟文對你那是得心應手。站長百科百科:百科有這樣的感受,天天寫同一個話題會有厭煩的感覺或是說真的不知道寫什么莫湘兆:軟文寫作其實就是呈獻給別人的東西,因此要讓別人接受,只有換位思考,這

5、個問題回答完畢。站長百科百科:要怎么辦呢?莫湘兆:對于厭倦我同時也有過,不過我有幾個方法解決。站長百科百科:那你給大家說說莫湘兆:厭倦是對每件事情重復之后會出現(xiàn)的情況,畢竟樂趣不是常有。寫軟文厭倦主要表現(xiàn)在寫不出來東西,或者寫的東西沒有什么閱讀價值,我的方法是精心構(gòu)思一個方向,然后靜心寫,文章有人十分鐘一篇,我們可以稍微加長一下時間。站長百科百科:關(guān)鍵是找不到話題去寫,也可以說是找不到要寫的那個方向。莫湘兆:其二是放下寫作的念頭,用心去學習,學習過程我們對心知識的整理,靈感往往是出現(xiàn)在不經(jīng)意間的。同時話題寫作可以轉(zhuǎn)移到新聞評論上,或者與人交流!站長百科百科:恩,在大家不知道寫什么的時候,去看看

6、別人的文章,也許你能從別人的觀點中看到自己的東西站長百科百科:現(xiàn)在也有很多站長是專門的靠代寫軟文網(wǎng)賺,莫湘兆也寫過很多軟文營銷的文章了,對于這個問題,有沒有什么技巧可以告訴,新手代寫軟文的站長們?莫湘兆:軟文寫作過程中會出現(xiàn)兩個分支,一個寫給自己,一個是給別人寫。那我說一下關(guān)于代寫方面的、好的,給新手說說技巧方面的東西莫湘兆:在給別人代寫軟文的時候我主要分享三個方向。第一個是:軟文廣告的把握度應該如何掌握把握好廣告成分,對于客戶好,同時也讓自己文章產(chǎn)生價值。第二個是:軟文投放投稿細節(jié)分享一般是投放或者投稿,我們寫作的時候就應該從我們文章投放的平臺入手,新聞性質(zhì)的就寫成新聞類型,站長的就寫站長。

7、第三個是:軟文代寫過程講究的合作細節(jié),因此我們在進行寫作的時候文章已經(jīng)和客戶商議清楚,以免發(fā)生合作不愉快的情況,站長百科百科:“恩,用戶想要什么我就要給他什么,這就要說到接單的細節(jié)了。莫湘兆:目前新手代寫我暫時分享這些,這個問題我也寫過一篇文章,大家可以到我博客去下具體的站長百科百科:其實,軟文就是要把廣告寫的不像廣告,但它又的確就是個廣告,站長們要是能把這點運用好,那想網(wǎng)賺也應該是很簡單的事情了。莫湘兆:是的,接單時候把要求說清楚很重要!站長百科百科:軟文寫出去了,就要軟文能給我們帶來效果。站長百科百科:現(xiàn)在基本上一個新站上線了,都會用到軟文營銷的方法,的確,軟文營銷的方法很好,比如像A5

8、的軟文征文活動也是經(jīng)常有的,對于征文這種軟文營銷活動,莫湘兆,怎么看這樣的營銷方式,這樣的轉(zhuǎn)換率高嗎?莫湘兆:轉(zhuǎn)換率這個問題有點難度,但是也是有方法技巧的、站長百科百科:竟然花時間去寫了,肯定要提高它的轉(zhuǎn)換率的莫湘兆:征文營銷過程中會產(chǎn)生不少軟文,我們利用活動進行這些問斬的反復利用,讓其真正發(fā)揮它的作用,這個時候轉(zhuǎn)換才高。同時征文這樣的形式主要還是在于文章與主題的相關(guān)性方面取勝,跑題等征文作品對于活動意義不大。站長百科百科:恩。文章寫出來了,然后就要讓它能傳播到互聯(lián)網(wǎng)各個角落、不只是在軟文平臺論壇或是博客都應該要進行宣傳、莫湘兆:軟文征文這樣的營銷手段如果吸引得大量軟文人才參與的話,效果是不錯

9、,因此我認為轉(zhuǎn)換還是比較好的站長百科百科:恩,算是對品牌的宣傳比較好。莫湘兆:是的。對品牌、產(chǎn)品都不錯、站長百科百科:那對于新站上線后,用軟文營銷,但是要怎么去分析軟文營銷給我們帶來的效果呢?要從哪些角度去分析帶來的效果?莫湘兆:效果分析是軟文的傳播度,因此要從傳播途徑以及用戶方面進行,我做一下詳細的解答!軟文傳播效果入口我總結(jié)了一下這些:1. 軟文發(fā)布平臺閱讀量以及評論數(shù)量2. 搜索引擎軟文標題相關(guān)網(wǎng)頁3. 所帶鏈接網(wǎng)站反向鏈接變化情況4. 查看網(wǎng)站統(tǒng)計工具看用戶來源哪個頁面5. 用戶通過什么關(guān)鍵詞搜索到達你的網(wǎng)站莫湘兆:那么我們可以從以上所羅列的入口進行我們軟文的推廣效果的分析!站長百科百

10、科:這5點,從軟文的傳播途徑和搜索引擎的收錄,和用戶的體驗去看,分析的效果會更具體的莫湘兆:嗯,但是不排除一些沒有收錄的!恩,沒收錄的但也能帶來效果的軟文也是有的莫湘兆:對。站長百科百科:我也經(jīng)常在軟文平臺看一些文章,可是發(fā)現(xiàn)他們的文章,并沒有能很好的把自己的信息發(fā)到軟文中,基本上都是在末尾加上自己的鏈接,這樣的軟文,主持人很不看好,那莫湘兆給大家說說,軟文中要怎么平滑的插入廣告信息?莫湘兆:軟文最敏感的地方是廣告了,對于插進廣告而言,有多有少,但是技巧掌握好就可以了,我說說我的方法!站長百科百科:恩。好的莫湘兆:軟文寫作中我們會用到人稱,這個可以換成我們的廣告名詞,這個是第一種。第二種我們可

11、以在文章中以舉例子或者引用形式,直接使用廣告,這樣說明文章觀點的論據(jù)就用得理所當然了,這也是最大的廣告價值、第三種是使用SEO關(guān)鍵詞密度分布法進行廣告穿插,這個使用的人物名稱,產(chǎn)品名、公司名等等。根據(jù)密度投放,轉(zhuǎn)載出去搜索出來的相關(guān)頁面就會出現(xiàn)我們的廣告了。站長百科百科:現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)載現(xiàn)象很不好,只有在軟文中加上我們自己的信息,才能讓軟文起到更好的效果。莫湘兆:第四種是在文章尾部寫上原創(chuàng)作者等信息了,這個很多站長都會,呵呵··轉(zhuǎn)載者有時直接把你名字換掉也有可能··站長百科百科:莫湘兆說了這么多,就是要大家要想辦法把自己的信息加進去,但也不要加的太勉強,

12、給人看上去就是廣告莫湘兆:有這個意思,注意廣告與文章價值的比例吧!站長百科百科:在沒寫軟文之前,也會很質(zhì)疑,難度隨便的寫寫幾個字,就可以賺到很多錢,甚至是打造一個品牌嗎,對于軟文,我們要怎么才能讓它賺錢,有什么樣的模式嗎?莫湘兆:軟文賺錢我目前所使用的就是有兩個、一個是給自己寫,這樣間接把自己的產(chǎn)品、品牌做上去,利用這些載體賺錢,目前莫湘兆博客就是利用軟文吸引流量放廣告的。二個是給別人寫作,現(xiàn)在站長也好,淘寶賣家也好,還是企業(yè)營銷也好,都需要軟文,我們就可以把軟文寫作利用到這里。更多軟文賺錢各位站長還要不斷探索啊站長百科百科:這是莫湘兆的方法,大家可以參考,如果有更好的方法,歡迎分享了。站長百

13、科百科:那對于一個產(chǎn)品來說,要在什么時候運用軟文營銷,對于軟文營銷,你有沒有什么好的見解?莫湘兆:產(chǎn)品營銷的話,可分為前期、后期。站長百科百科:分為2個期限,那給我們具體的說說方法吧。莫湘兆:因為軟文營銷的效果需要時間來驗證的,需要大量的軟文才可以有明顯的效果。前期投放軟文應該以產(chǎn)品的介紹特色等寫作,這樣在新鮮感以及軟文傳播度大的情況下,我們產(chǎn)品的印象分就會強大,這樣有利后期推廣。長百科百科:那在后期的時候呢、莫湘兆:后期軟文投放主要以使用感受或者評比等為主,因為一個產(chǎn)品如果形成了品牌那么就不怎么需要軟文了,因此我們?yōu)榱水a(chǎn)品的后期銷售,可進行軟文!站長百科百科:長時間的堅持軟文,營銷才會有好的效果。莫湘兆:嗯嗯。站長百科百科:時間過的很快,訪談又要結(jié)束了,訪談最后,莫湘兆給大家總結(jié)下吧,給那些軟文營銷新手一些建議。莫湘兆:好