第七期TOP2000培訓(xùn)梅第先生被全球保險界尊稱為“永遠(yuǎn)的世

1、88歲高齡的梅第先生被全球保險界尊稱為“永遠(yuǎn)的世界第一”，他是一個連英文都不會說的伊朗移民無名小卒，卻躍升為美國億萬富翁，是美商大都會保險公司的首席客戶執(zhí)行長。2009年4月杭州，梅第在太平人壽第七期TOP2000培訓(xùn)班上與鄭總交流梅第1923年出生于伊朗，他很崇拜父親，在德黑蘭念小學(xué)時就以父親為偶像，他的勤勞與毅力讓梅第受益。他的父親是白手起家的零售商與不動產(chǎn)開發(fā)商人，自小獨立堅強(qiáng)，嚴(yán)格地遵循著伊朗的習(xí)俗與傳統(tǒng)生活，家庭經(jīng)濟(jì)雖然不錯，但父親每天仍舊太陽一升起就開始勤奮努力地工作。梅第的父親曾免費提供房屋給三十八位貧民居住，也經(jīng)常捐款給需要救濟(jì)的貧困戶，并且常教育孩子幫助他人的重要性。梅第大師

2、簡介伊朗民族都十分重視辛勤工作與知識，伊朗文化的重要特性是尋求社會的正義與公平，敬老尊賢和對外賓的殷勤款待是伊朗的傳統(tǒng)禮儀。梅第幼年就從伊朗工匠、織布工人認(rèn)真工作的態(tài)度，啟發(fā)了他熱愛自己的工作，并引以為豪。梅第對于童年的記憶是辛勤工作、汲取知識及堅強(qiáng)的毅力。幼年的梅第（左二）與父親兄弟姐妹的合影梅第小學(xué)畢業(yè)后，他的父親認(rèn)為實務(wù)經(jīng)驗是最好的教育，讓他回到家里的店面幫忙。非常聽話的梅第從此一年沒有到學(xué)校讀書，這也成為他童年中最不快樂的一年。梅第一邊幫忙家中生意，一邊天天不斷誠摯地向父親肯求：“敬愛的父親大人，現(xiàn)在的我需要的是知識，否則，我會落在他人之后。接受教育的高低，意味著將來成功機(jī)會的有無，我

3、非常需要機(jī)會來實踐我的抱負(fù)?！蓖瑫r讓受過高等教育的姐夫幫忙向父親求情，最終，父親同意梅第回學(xué)校念書，但必須要半工半讀。喜出望外的梅第特別珍惜再次重返學(xué)校受教育的機(jī)會。一邊在父親的店里工作，天天早起晚睡，一邊利用清晨和夜里的時間來用功讀書。就這樣半工半讀，他完成了高中教育，并于1946年畢業(yè)于德黑蘭大學(xué)法律系。 法律學(xué)院畢業(yè)后，梅第并不因此自滿，內(nèi)心充滿要到美國拿經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位的遠(yuǎn)大目標(biāo)。然而這個赴美留學(xué)的目標(biāo)，他的父親百般不同意。他跟父親提了兩年，父親還是說不。后來父親見梅第意志堅定，也就沒再反對。精誠所至，金石為開，說服父親同意讓他出國，梅第認(rèn)為這是他人生中成交過的第二大筆生意。1955年，

4、32歲的梅第加入大都會保險公司，從業(yè)54年。從此，記錄與他深深結(jié)緣，1960年突破100萬美元大關(guān)，1964年突破200萬美元大關(guān)，1972年突破600萬美元，1973年突破800萬美元，1977年突破1700萬美元，創(chuàng)下大都會保險公司有史以來最高個人業(yè)績，其后歷年持續(xù)成長。自1963年迄今，連獲國家高級獎?wù)?；?967年迄今，連獲國家業(yè)務(wù)員成就獎；38次獲得大都會保險公司頒發(fā)的最優(yōu)秀推銷員獎；37次榮登公司經(jīng)理人會議，34次榮登董事會議；曾任MDRT（百萬圓桌會議）理事會及顧問委員會成員；入選美國名人錄，享有“保險教父”的美譽(yù)。梅第成功的五大原則：1、誠實至上2、將心比心3、知識就是力量4、

5、工作就是娛樂5、絕不氣餒“上帝祝福那些好心告誡別人的人，更庇佑那些聽從告誡并從善如流的人?！边@句古老的智語，也是梅第遵行的成功關(guān)鍵。誠實至上認(rèn)識梅第的人都說梅第是個很有教養(yǎng)的人，展現(xiàn)出伊朗人殷勤與熱誠的傳統(tǒng)特質(zhì)，因為真實是無可替代的。正如莎士比亞筆下的丹麥王子說：“自我方為真，人不可以假面示人?！泵返诘母赣H從小教育他“誠實至上”的重要性。如果你不誠實，總有一天，會有人揭穿你的謊言。此后你所說的話，恐怕再也無法贏得信任，這將是莫大的人格損失。誠實是做人的根本，誠實于人，可以讓人感到踏實、信任，愿意將自己的事情托付于你；誠實于己，可以擁有幸福的家庭、美好的人生，過安穩(wěn)坦然的生活。保險行業(yè)，是誠實至

6、上的事業(yè)，只有當(dāng)你以誠相待，別人才會看見你的真心，愿意敞開心扉。將心比心隨時注意并體貼別人的感受，善待每一個人，好比他們都是你的貴人般。 做個樂善好施的人，幫助別人不求回報。如果有人請梅第幫忙，而他沒有做好的話，他會因此而睡不著覺。當(dāng)你能將心比心時，即能營造絕佳的銷售氣氛。你會明白客戶的需求、安全感、自我保護(hù)、讓他免除憂慮，并進(jìn)一步認(rèn)同你。銷售保單，不是單純的銷售而已，我們應(yīng)該從客戶的角度出發(fā)，找到他們的需求并滿足他們。把握好任何一個銷售的機(jī)會，需要我們用心去想每一件事。隨著時代的發(fā)展，保單的價值趨近大同，而差異于服務(wù)，也就是銷售人員本身。細(xì)致入微的服務(wù)，可以溫暖客戶的心，也可以收獲意想不到的

7、禮物?，F(xiàn)在，大家由于工作的忙碌，甚少溝通交流，沒有特別的事情，朋友之間很少聚會。忙，一直都是我們的借口，我們很少會打電話問問電話那頭的朋友，最近過的好么。但是當(dāng)客戶收到我們親手寫的生日賀卡、節(jié)日祝福，收到我們自己編寫的短信，心情一定會格外愉快。將心比心，只是需要我們的誠心實意，讓客戶感受到我們的關(guān)愛。知識就是力量“如果你不敢跳入水中，就永遠(yuǎn)都學(xué)不會游泳?！辈ㄋ怪V語。永無止盡的追求知識，是梅第從不間斷的目標(biāo)。包括推銷、約會、面談、服務(wù)、人際，總是有學(xué)不完的東西，梅第從未停止過學(xué)習(xí)。每天努力積累經(jīng)驗，追求新知識，例如在傾聽別人談話時全神貫注，隨時保持警覺性，行動前有足夠思考的時間。梅第先生一生的求

8、學(xué)路途并不順利，但是他卻一直堅持學(xué)習(xí)。堅持學(xué)習(xí)既是追求新的知識、也是不斷累積經(jīng)驗。俗話說“活到老，學(xué)到老”，知識是永遠(yuǎn)不夠用的。記者在采訪著名影星成龍的時候，他談到，對于拍電影的方方面面，我都有一定的了解，燈光、攝影等都知道一些，所以每次如果出現(xiàn)問題，他就會立即發(fā)現(xiàn)問題。身處保險行業(yè)，我們面對的客戶來自社會的各個階層，他們關(guān)注的焦點不同，生活的方式不同，這就要求我們需要對各個方面有略知一二。當(dāng)我們拜訪客戶的時候，客戶談到股票，我們能聊一聊最近的大盤，當(dāng)客戶談到時事政治的時候，我們也能發(fā)表一下自己的見解。我們并不需要做某一個領(lǐng)域的行家，但是我們卻應(yīng)該是一個全能家，是一本百科全書，這是要靠不斷學(xué)習(xí)

9、完成的。工作就是娛樂當(dāng)年梅第在阿拉斯加工作時，盡管一再遭遇挫折，但是他謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度讓老板相信：梅第是個好人才，認(rèn)真勤奮地工作，從來不偷懶，天天樂在工作。很多人把工作當(dāng)成是工作來做，于是每天抱怨生活的不如意，抱怨工作太多，加班太多，抱怨沒有休假，抱怨因為他們覺得自己是在為別人工作，這些工作與自己沒有關(guān)系，自己只是機(jī)械得去完成一些事情，無法看到自己的價值?？梢怨ぷ饕彩鞘聵I(yè)，是為了自己而做的。當(dāng)我們把工作當(dāng)成主動的事情來做的時候，工作就不僅僅是工作了。我們可以因為提早完成一個項目而舒心，可以因為自己的專業(yè)得到同事敬佩而渾身充滿熱情，工作也是一種放松，也是一種娛樂，關(guān)鍵在于我們的態(tài)度。絕不氣餒天下無難事集中注意力，你就能看著別人的羽翼而學(xué)會飛翔。 伊朗諺語在梅第的字典中沒有“失敗”兩個字。拒絕恐懼，設(shè)定明確目標(biāo)，能產(chǎn)生邁向成功的動力。一九四八年梅第決定來美國發(fā)展，初到美國他什么都不會，什么都不懂，英文說不好，工作找不到梅第花了三年時間，克服萬難終于跟冰島美女席格蘭結(jié)為夫婦。雖然當(dāng)初梅第的父親百分之百拒絕他去美國發(fā)展，他花了兩年時間終于說服父親。銷售保險并不容易，但請不要氣餒。保險從業(yè)人員最容易放棄，偶有挑戰(zhàn)請不要放棄，絕不氣餒，