2020年安防行業(yè)銷售工作總結(jié)

1、xx年安防行業(yè)銷售工作總結(jié)【萬家安防論壇】時間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間， XXXX 年已過，迎 接而來的是 XXXX，我從 XXXX 年下半年 8 8 月份來到 XXXX 回顧這大概 4 4 個月 的工作歷程，作為 XXXXXXX X有限公司的一名銷售員，我感到 XXXX 之蓬勃發(fā) 展的熱氣，XXXX 人不斷進取的精神，同時也深切體會到安防行業(yè)日益 增長的激烈競爭。有必要為這段時間的工作做個總結(jié)，以便更清晰的認識自己的不足、將要來的計劃、XXXX 年的各時間段銷售目標等做一個詳細的確定。作為銷售部門的區(qū)域銷售經(jīng)理，剛到 XXXX 時，對一些中高端產(chǎn)品并 不熟悉，之前一直也在接觸的是低端中小經(jīng)銷商

2、和工程商， 端產(chǎn)品的技術參數(shù)、工程項目操作流程、 工程設計等都無法順利操作， 所以也導致了一些工作進展的遲緩， 銷售業(yè)績也并不是很理想， 沒有 達到預期目標。 自己本身的一個工作詳細計劃也沒有確切執(zhí)行也是 個原因。但是經(jīng)過在開發(fā)客戶中同時與老同事的交流和學習， 對公司 產(chǎn)品和工程方案以及業(yè)務流程、技巧等還是獲得了可觀的了解。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì) 客戶也逐漸積累到了一定程度， 對市場的認識也有一個比較透明的掌 握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水 平都比以前有了一個較大幅度的提高， 針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個

3、比較相對更完整的方案應付一些突發(fā) 事件。以下幾項是我的總結(jié)：、自身存在的缺點：1)1)對于安防行業(yè)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握 的過度薄弱，所以對高不能十分清晰的向客戶解釋， 對于一些大的問題不能快 速拿出一個很好的解決問題的方法。 在與客戶的溝通過程中， 過分的 依賴客戶，處于被動狀態(tài)，以至于引起一些頭痛的問題。2)2)對自己負責的市場區(qū)域福建和江蘇安防市場也沒有很好的熟悉 和了解。4)4) 新客戶的開拓力度不夠，工作責任心和工作計劃性不強，而且 業(yè)務溝通能力還有待提高。二、對公司的建議和意見：1)1)公司產(chǎn)品型號混亂，以至于畫冊、網(wǎng)站、以及報價表上的產(chǎn)品 型號有的對不上， 網(wǎng)

4、站上的產(chǎn)品參數(shù)格式和字體等需要統(tǒng)一修正， 否 則影響公司品牌形象 ( (可參照大品牌企業(yè) ) )。2)2)如有必要，可以將網(wǎng)站頁面重新設計一下，然后做好 SEOSEO 優(yōu)化, 有利于公司品牌傳播和形象提升。3)3)希望生產(chǎn)周期可以快點，客戶急時難滿足，影響成交質(zhì)量。4)4)建議周期時間段對產(chǎn)品進行培訓講解，對方案設計、業(yè)務技巧 等知識進行階段性、課程式的培訓一下。三、福建與江蘇市場分析：1)1) 福建地區(qū)屬于中國沿海發(fā)達地區(qū)，安防市場的需求增長很大， 而且中高端產(chǎn)品需求量很大，項目多，本地成品品牌不多，但是在其 地區(qū)的品牌代理商， 以及外地品牌進入導致競爭也很激烈， 有幾家客 戶對我們的樣品測

5、試還比較滿意，只要在價格上更優(yōu)勢一些， 并且針 對一些熟客戶重點培養(yǎng)，多溝通和支持，帶動品牌的進入、增加市場 份額還是比較樂觀的。 我將要仔細劃分一下， 并挑選重點合適的客戶 溝通合作，以點帶面打入市場。2)2) 江蘇地區(qū)也是中國經(jīng)濟發(fā)達省份，蘇南的南京、蘇州、無錫、 常州等發(fā)達城市對安防需求都很大，但是在南京、常州、蘇州等都有 本地的優(yōu)勢品牌以及外地品牌強勢代理商， 所以可以針對中低端經(jīng)銷 商，和一些優(yōu)質(zhì)的工程商進行交流合作，蘇北的徐州、連云港、鹽城 等地區(qū)找一些工程商、經(jīng)銷商應該沒問題的，對江蘇市場有信心，將 制定詳細計劃并逐步實施。四： xxxx 年詳細計劃與目標：1)1) 給自己制定詳

6、細的工作計劃， 把每天、周、月的工作內(nèi)容量化， 建立自己的銷售制度， 不能讓自己處于放任自流的狀態(tài)， 而要調(diào)整好 心態(tài)，有激情的投入到工作當中去。2)2) 周、月、季度時間內(nèi)不斷的總結(jié)， 找缺點，找不足， 明確計劃， 明確目標，落實！3)3)主要在福建與江蘇的二三線城市開發(fā)渠道客戶，因為二三線城 市中小工程商數(shù)量多，利用經(jīng)銷商的地域優(yōu)勢可以更容易打入市場。而一二線城市，就主要開發(fā)工程商客戶，做項目，提升品牌效應，提 高品牌形象。計劃在福建：莆田市、漳州、龍巖、三明等市，江蘇南 通、徐州、鹽城、泰州、連云港等市各開發(fā)出一家以上經(jīng)銷代理商， 在福建：福州、廈門、泉州等市，江蘇：南京、無錫、常州、蘇州、 昆山等市各開發(fā)出幾家優(yōu)質(zhì)的工程商。4)4)銷售業(yè)績目標努力保證每周都有可觀的訂單， 月銷售業(yè)績保證在 15-2015-20 萬以上， 季度達到 6060 萬以上， xxxx 年完成 200200 萬以上的銷售目標，達到并超過 公司要求的標準，努力突破業(yè)績，同時也為自己帶來很好的收入。我認為公司 xxxx 年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指 導方針，產(chǎn)品的研發(fā)與品牌宣傳推廣力度，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準， 建立一個良好的銷售團隊和