房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用安排計(jì)劃1 / 9目錄-費(fèi)用總額費(fèi)用構(gòu)成三整體費(fèi)用分配四年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算附頁(yè)各年度費(fèi)用安排總表費(fèi)用總額2 / 9根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的3%3%，以項(xiàng)目總銷(xiāo)售額 8 8 億元計(jì)算，則項(xiàng)目的總營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用應(yīng)控制在8 8 億元X3%=24003%=2400萬(wàn)元以?xún)?nèi)。費(fèi)用構(gòu)成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用由以下幾個(gè)板塊構(gòu)成：1 1、 領(lǐng)域機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)費(fèi) （含前期營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)、 開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)費(fèi)） ；2 2、 領(lǐng)域機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售傭金（含銷(xiāo)售傭金、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)） ；3 3、 項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)費(fèi)；4 4、 營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用（如開(kāi)工儀式、開(kāi)盤(pán)慶典、SPSP 活動(dòng)等）；5 5、 媒體

2、發(fā)布（含媒體發(fā)布及物料制作等） ；6 6、 營(yíng)銷(xiāo)中心、外賣(mài)場(chǎng)、樣板房等展示場(chǎng)所裝修裝飾；7 7、 招商費(fèi)用（含招商工作正常開(kāi)支、招商所需推廣活動(dòng)及物料制作等） ；8 8、 營(yíng)銷(xiāo)部日常開(kāi)支（含員工工資福利、日常開(kāi)支、接待費(fèi)用等） ；9 9、 不可預(yù)估的其他開(kāi)支。整體費(fèi)用分配1 1、領(lǐng)域機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)費(fèi)： 其中前期策劃費(fèi) 2020 萬(wàn)元；開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)策劃服 務(wù)費(fèi)，為自簽訂代理合同開(kāi)始，到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)為止，每月 1 1 萬(wàn)元。2 2、銷(xiāo)售代理傭金為銷(xiāo)售額的 1.3%1.3%，如領(lǐng)域超額完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)。按項(xiàng)目 總銷(xiāo)售額 3 3 億元，銷(xiāo)售周期 2424 個(gè)月計(jì)算，則此部分費(fèi)用總計(jì)萬(wàn)元。3 3、 項(xiàng)目廣告

3、設(shè)計(jì)費(fèi)為項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的 0.1%0.1%，共計(jì) 8080 萬(wàn)元。4 4、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是項(xiàng)目推廣的主要方式， 項(xiàng)目將持續(xù)舉辦各類(lèi)活動(dòng)， 打造品牌、3 / 9展示形象、展現(xiàn)實(shí)力。預(yù)計(jì)本版塊費(fèi)用約占總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的12.5%12.5%，共計(jì)300300 萬(wàn)元左右。5 5、媒體發(fā)布費(fèi)包含廣告媒體發(fā)布、廣告物料制作等，約占總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的 15%15% 共計(jì) 360360 萬(wàn)元左右。6 6、為體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)感與開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，樹(shù)立最高端的品牌形象，項(xiàng)目將 花大力氣對(duì)展示區(qū)進(jìn)行設(shè)計(jì)、包裝、打造。這些區(qū)域包括項(xiàng)目展示中心、 銷(xiāo)售中心、樣板房、商業(yè)樣板區(qū)等。這一板塊的花費(fèi)將占總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的 約 10%10%共計(jì)240240

4、 萬(wàn)元左右。7 7、招商費(fèi)用主要包括招商工作正常開(kāi)支、招商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)（含營(yíng)銷(xiāo)及推廣物料 制作，一般為年總租金的 2-4%2-4%）和招商傭金（招商合作方的傭金，一般 為一次性支付其招商成功客戶(hù)年租金的 20%20%。根據(jù)測(cè)算，本項(xiàng)目的招商 費(fèi)用可控制在 10100 0萬(wàn)元左右。8 8 營(yíng)銷(xiāo)部日常開(kāi)支，以周期 2 2 年計(jì)算，應(yīng)占總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的 7%7%約 165165 萬(wàn)元9 9、其他不可預(yù)估的開(kāi)支按照總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的 3%3%計(jì)算，約為 7070 萬(wàn)元左右。4 / 9營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分配情況四、年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算1 1、20102010 年度根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，20102010 年主要是做項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作，為 201

5、12011 年 1 1月項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備本年度的主要營(yíng)銷(xiāo)推廣工作有：項(xiàng)目開(kāi)工儀式、項(xiàng)目展示中心的裝 修裝飾、展示中心開(kāi)放并作客戶(hù)登記、 VIPVIP 卡發(fā)放、主要目的為形象展 示的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、戶(hù)外等媒體投放、宣傳物料制作等。則本年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 安排情況如下：項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)計(jì)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)前期營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)17 萬(wàn)兀營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)30 萬(wàn)兀媒體發(fā)布100 萬(wàn)元外賣(mài)場(chǎng)展示60 萬(wàn)兀招商費(fèi)用35 萬(wàn)兀營(yíng)銷(xiāo)部費(fèi)用40 萬(wàn)兀不可預(yù)估費(fèi)用8 萬(wàn)兀合計(jì)290290 萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)部費(fèi)用,預(yù)計(jì)費(fèi)用合計(jì)：2391 萬(wàn)元5 / 92010年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算2 2、20112011 年度20112011 年將是項(xiàng)目主要銷(xiāo)售的時(shí)間段，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

6、，從年初推出住 宅 6 6號(hào)樓，到年度推出住宅 5 5 號(hào)樓，本年內(nèi)計(jì)劃推出的房源包含了所有 住宅部分，以及商業(yè)的 LGLG 和 L1L1 層。根據(jù)領(lǐng)域提供的回款計(jì)劃估算，本年度將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售約6 6 億元。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用除支付領(lǐng)域銷(xiāo)售傭金外，本年度還將陸續(xù)推出營(yíng)銷(xiāo)中心、 樣板間與商業(yè)示范區(qū)、舉行各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在各種媒體上進(jìn)行推廣等。 因此，本年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出將占項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的80%80%約 10001000萬(wàn)元。具體安排如下表：項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)計(jì)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)前期營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)1 萬(wàn)兀領(lǐng)域機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售代理傭金792 萬(wàn)元廣告設(shè)計(jì)費(fèi)60 萬(wàn)兀營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)220 萬(wàn)元媒體發(fā)布200 萬(wàn)元銷(xiāo)售中心等展示180 萬(wàn)元招商費(fèi)用

7、50 力兀6 / 9營(yíng)銷(xiāo)部費(fèi)用90 力兀不可預(yù)估費(fèi)用47 力兀合計(jì)16401640 萬(wàn)元2OM年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算廣吿設(shè)計(jì)費(fèi)用o萬(wàn)7 / 93 3、20122012 年度本年度的營(yíng)銷(xiāo)工作為：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售商業(yè) L2L2 層和 L3L3 層，以及完成剩余房源的銷(xiāo)售本年度的營(yíng)銷(xiāo)工作除圍繞以上房源銷(xiāo)售展開(kāi)外，還將花一定的精力, 為項(xiàng)目二期作鋪墊與準(zhǔn)備。根據(jù)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)回款計(jì)劃，本年將完成銷(xiāo)售約 2 2 億元。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出安排如下：項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)計(jì)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售代理傭金266 萬(wàn)元廣告設(shè)計(jì)費(fèi)20 萬(wàn)兀營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)50 萬(wàn)兀媒體發(fā)布60 萬(wàn)兀招商費(fèi)用15 萬(wàn)兀營(yíng)銷(xiāo)部費(fèi)用35 萬(wàn)兀不可預(yù)估費(fèi)用15 萬(wàn)兀合計(jì)461461 萬(wàn)元2011年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)