房地產(chǎn)基礎(chǔ)考試卷含答案

1、考核試題姓名：_ 得分：_一、 填空題（每空 0.5 分，共 50 分）1、1 畝約等于 _667 _平方米。2、1 公頃等于 _10000 平方米，約等于15 畝。3、 現(xiàn)在最常用的付款方式有一次性付款_按揭貸款_免息分期付款，三種。4、 按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為居住 房地產(chǎn)，商業(yè) 房地產(chǎn)，旅游房地產(chǎn)， 工業(yè) 房地產(chǎn)， 農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)五種。5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地 _ 70 年；工業(yè)用地50_年； 教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地 _50_年；商業(yè)、旅游、娛樂用地_40_年； 綜合用地或者其他用地_50_年。6、 七通一平：是指 水通_、_電通、道路通_、排水通_、_熱力

2、通_、煤氣通_、_通訊 通、及場地平整；7、房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn)_，是房產(chǎn)_和_地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割 性。包括土地_建筑物及地上附著物_房地產(chǎn)物權(quán)_。8、 五證：a.國有土地使用證_； b _建設(shè)用地規(guī)劃許可證_； c. _建設(shè)工程規(guī)劃許可證； d._建設(shè)工程開工證；e._商品房預(yù)售許可證_。9、兩書：商品房質(zhì)量說明書；_商品房使用說明書10、目前新房辦理房產(chǎn)證時所需的費用： 登記費 _90 元一， 交易費_3 元/卅_,測繪 費_1.49 元/m,契稅總房款的 1.5% _，公共維修基金總房款的 3%。11、 按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的 _ 70%商業(yè)用房最高可貸_6

3、0%_。12、 銷售的基本流程是：迎接客戶介紹產(chǎn)品 -購買的洽談 -_現(xiàn)場的觀看-填 寫客戶資料 _跟蹤_逼定 定金的補足_簽定合同 入住。13、 取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利：使用權(quán)_占有權(quán)_收益權(quán) 處分權(quán)。14、 一個中心是：_以客戶為中心二個能力是：_應(yīng)變能力_, _協(xié)調(diào)能力三顆心是： 熱心_耐心，信心四個掌握是：國家的經(jīng)濟大勢房地產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展?fàn)顩r法律法規(guī)項目自身的情況五個學(xué)會是：跟蹤_調(diào)查 ，揣摩 算賬，一掌握。15、 房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)： 鋼結(jié)構(gòu)，鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié) 構(gòu)一，_混合結(jié)構(gòu)，磚木結(jié)構(gòu)_, 一其他結(jié)構(gòu)_。16、 房屋價格的形成有三種方法： 成本+利潤

4、_, _市場比較法_，和_二者結(jié)合_。17、 做為銷售員必須具有一定的策劃能力，一般策劃的思路是：做什么一怎么做一_賣給誰_T_怎么賣_。18、 構(gòu)成房屋價格的直接費用包括：土地費用拆遷費用_勘查測繪費_設(shè)計費_建安成本_，景觀配套費_，_市政配套費。19、構(gòu)成房屋價格的間接費用的“稅費和合理利潤”中：契稅_5.5%，企業(yè)所得稅_3.3%_,土地增值稅_30-60% _。20、 國家規(guī)范（國標(biāo)）的配電設(shè)計公寓：_40 瓦/平方米別墅：50 瓦/平方米。21、別墅可分為 聯(lián)排別墅，雙拼別墅，獨棟別墅三種，別墅的容積率一 般為0.5。22、五證、兩書，一表，中的“一表”是指商品房竣工驗收備案表。、

5、判斷題（每題 1 分，共 20 分，對的打“/錯的打“X”）1、 給未成年人購房，登記時要指定一名監(jiān)護人，并且要到公證處公證。（V）2、 外地人到本地購房也需要擔(dān)保人。（V）3、 套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。（V）4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（X）5、 容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。（V）6、 一級市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個人的市場。（X）7、 三通一平時指水通、電通、路通、道路平整（X）8、 穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分

6、，層高在 2.0 米以上的，按其水平投影面積計算。（X）9、 得房率是買房比較重要的一個指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。（X）10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。（V）11、層高小于或等于 2.20 米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。（X）12、 中國工商銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸30 年，貸款人年齡不得超過60 歲。（V）13、中國建設(shè)銀行規(guī)定，住房貸款最長可貸 30 年，商業(yè)用房最多可貸 20 年。（X）14、房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場。（V）15、 綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范

7、圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。（X）16、 入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。（V）17、 消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分?jǐn)?。（X）18、 基價也叫起步價，是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價格。（X）19、 借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內(nèi)的實行到期連本加息一并還清。（V）20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（V）三、問答題（每題 3 分，共 18 分）1 、什么是按揭貸款？答：即購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產(chǎn)權(quán)作抵押，有銀行現(xiàn)行支付房款給開發(fā) 商，以后購房者按月向銀行支付本息的付款方式。2、物業(yè)管理包括哪些內(nèi)容？答：物業(yè)管理一般包括下

8、列內(nèi)容：物業(yè)檔案資料管理。房屋維修和養(yǎng)護。配套設(shè) 施、設(shè)備、場地的維護管理。環(huán)境衛(wèi)生管理。園林綠化管理。治安管理。 消防管理。車輛交通管理。提供便民有償服務(wù)。開展社區(qū)文化服務(wù)。3、開發(fā)商現(xiàn)售商品房應(yīng)具備哪些條件？答：應(yīng)符合： 1 ）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；2） 取得土地使用證書或者使用土地批準(zhǔn)文件；3） 持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；4） 已通過竣工驗收；5） 拆遷安置落實；6）七通一平等配套設(shè)施具備交付使用的條件， 其他配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使 用條件或者已確定施工進度和交付日期。7） 物業(yè)管理方案已落實。4、 在營銷過程中首先要觀察客戶，然后根據(jù)

9、客戶的類型做出相應(yīng)的對策?！坝^察客戶”主要觀察哪些方面？答：觀察：他的表情。他的步態(tài)。他的姿態(tài)。他的目光。他的語態(tài)。他的 手勢。他的笑容。他的著裝。他的用具。他的手飾。5、名片的遞接也是非常有講究的，請簡述一下有關(guān)名片的遞接？答： 當(dāng)客戶主動遞名片時要面帶微笑雙手去接過客戶地來的名片并說謝謝！將接 過的名片在短時間內(nèi)注視一下名片上的公司名稱和客戶姓名及職務(wù)。 男士看完后將放 在上衣口袋，女士如果衣服沒有口袋的將名片放在隨身攜帶的筆記本或資料夾里 不能掉在地上，不要拿著客戶的名片在手里捏來捏去。在遞名片的過程中 ,先檢查隨身是否配帶名片夾。要主動的給客戶遞名片不要等到客戶 主動要就，并面帶微笑的

10、說您好！雙手拿著名片二角正面朝上字體要正面對著客戶這樣 一來可以讓客戶在第一時間內(nèi)認(rèn)識你。千萬不能將字體弄反。先生或小姐（女士）我姓 張請多指教，不知有什么可以為 您效勞等禮貌用語。6、二手房房產(chǎn)交易過程要交納各種稅收及稅率？答：登記費，工本費：90 元；交易費：6元/m2;測繪費 1.49 元/m2;評估費：房款的 5%o；地稅： 5 年之內(nèi)建的房子收總房款的 5.5%， 5 年之外建的房子只收 10 元工本費。個人所得稅：差價的 5.55% 營業(yè)稅：差價的 20% 印花稅： 10 元四、分析題（每題 6 分，共 12 分）1 、商品房銷售中面積誤差的處理方式？答： 面積誤差比 =（產(chǎn)權(quán)登記面積合同約定面積） /合同約定面積1 ） 誤差比在 3%以內(nèi)按實際房價具實結(jié)算。2） 誤差比超過 3%的買受人有權(quán)退房，開發(fā)商在買受人