雪球研報(bào)-300246-寶萊特-董秘聊財(cái)報(bào)之轉(zhuǎn)型中的寶萊特-

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2、聲明 許可協(xié)議）。聰明的投資者都在這里 訪談嘉賓黎曉明 V 寶萊特董秘黎曉明訪談簡介8月18日盤后，$寶萊特(SZ300246$ 發(fā)布2014年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12,732.25萬元，同比增長12.47%，公司營業(yè)收入的增長主要得益于主營產(chǎn)品醫(yī)療監(jiān)護(hù)設(shè)備的國內(nèi)收入增長以及合并了摯信鴻達(dá)、恒信生物的血液透析耗材收入。利潤方面，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤1,604.81萬元，較去年同比下降15.10%，這主要是定期利息比去年同期銳減以及費(fèi)用增加所致；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤1536.80萬元，較上年同期下降5.42%。公司主要從事醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀及相關(guān)醫(yī)療器械的研發(fā)、生

3、產(chǎn)和銷售，是醫(yī)療監(jiān)護(hù)設(shè)備的專業(yè)供應(yīng)商，處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。公司現(xiàn)在已經(jīng)開始向血液透析和可穿戴領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。從收入和毛利結(jié)構(gòu)來看, 血透設(shè)備和耗材占比在逐漸增加。近期公司首款可穿戴產(chǎn)品也面市，預(yù)示著公司正式進(jìn)入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域。近期寶萊特發(fā)布了育兒寶（嬰幼兒體溫實(shí)時(shí)監(jiān)測 ，產(chǎn)品經(jīng)過注冊后將上市銷售。有研報(bào)認(rèn)為，公司的可穿戴設(shè)備緊貼小兒需求，并且提供后續(xù)的健康咨詢服務(wù)，未來成長空間可期。育兒寶成本價(jià)約100元，銷售價(jià)格399元，毛利率可達(dá)50%，未來隨著產(chǎn)品數(shù)量增長, 成本還有進(jìn)一步攤薄和下降的空間。據(jù)估計(jì)，中國每年新生兒1600-1700萬左右,1-10歲小孩至少1.6億左右, 每個(gè)399元, 則育兒寶

4、市場空間近650億。那么投資者要如何解讀公司的財(cái)報(bào)？公司未來半年有什么規(guī)劃？雪球邀請$寶萊特(SZ300246$董秘黎曉明先生做客雪球訪談，聊聊公司的財(cái)報(bào)情況和轉(zhuǎn)型之聰明的投資者都在這里 路。歡迎圍觀提問！延伸閱讀：訪談:寶萊特董秘黎曉明解讀13年中期財(cái)報(bào) （進(jìn)入雪球查看訪談）本次訪談相關(guān)股票：寶萊特(SZ300246 以下內(nèi)容來自雪球訪談，想實(shí)時(shí)關(guān)注嘉賓動態(tài)? 立即下載雪球客戶端關(guān)注TA 吧!問 jack189900：關(guān)于$寶萊特(SZ300246$，對黎曉明 說：透析器和穿刺針今年能上市銷售嗎？微康的第二款產(chǎn)品是什么方向？答 黎曉明：您好，關(guān)于公司透析器耗材是通過采購膜材自主封裝

5、的方式來實(shí)施，今年年初樣品已經(jīng)完成，后續(xù)是需經(jīng)歷提升工藝，產(chǎn)品檢測、產(chǎn)品臨床、GMP 體系考核、產(chǎn)品注冊等環(huán)節(jié)，今年暫無法實(shí)現(xiàn)國內(nèi)上市銷售，另該產(chǎn)品正準(zhǔn)備做歐盟的CE 認(rèn)證，希望通過出口先行的方式啟動市場。關(guān)于大家關(guān)心微康的第二款產(chǎn)品希望能持續(xù)留意公司動態(tài)和發(fā)展，我們將在成熟的時(shí)機(jī)與投資者交流與分享，謝謝。問 五云潮流：關(guān)于$寶萊特(SZ300246$，對黎曉明 說：重慶多泰的血透機(jī)今年什么時(shí)候能開始銷售？答 黎曉明：您好，關(guān)于重慶多泰的血透設(shè)備目前已基本改造完成，但是對于一個(gè)外資品牌份額較高的品類市場，需要時(shí)間去推廣，而且血透產(chǎn)業(yè)并非單一產(chǎn)品市場的行業(yè)，要全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的思路來應(yīng)對，企業(yè)的思路

6、是通過設(shè)備+耗材打包的方式來進(jìn)入市場，同時(shí)會積極開拓與終端資源相關(guān)的合作與并購，謝謝。問 五云潮流：關(guān)于$寶萊特(SZ300246$，對黎曉明 說：現(xiàn)在山東威高和新華醫(yī)療已經(jīng)介入血透中心的建設(shè)，公司目前有什么具體的計(jì)劃和目標(biāo)？答 黎曉明：您好，對于進(jìn)入血液透析行業(yè)的企業(yè)越來越多，也印證了公司當(dāng)初選擇這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的前瞻性，關(guān)于血液透析中心的建設(shè)，這是我們當(dāng)初圍繞血透布局的最終目標(biāo)，因此我們也將會跨入這個(gè)領(lǐng)域，希望通過服務(wù)和耗材的介入去盈利，謝謝。問 五云潮流：聰明的投資者都在這里 關(guān)于 $ 寶萊特 (SZ300246$ ，對 黎曉明 說： 公司 曾 經(jīng)說過 年內(nèi)可 穿戴 產(chǎn)品 上 市有 三 款

7、，公司 第二款 可 穿戴 產(chǎn)品 預(yù) 計(jì) 什么時(shí)候 可以 上 市 ？ 答 黎曉明： 您好 ，可 穿戴 醫(yī)療是公司 跨 入 移 動醫(yī)療的 一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域 ，產(chǎn)品 技術(shù) 是 基 于公司 傳 統(tǒng)生 命 體 征 監(jiān)護(hù) 基 礎(chǔ) 上 ，未來的產(chǎn)品定于同 樣 是 針 對 剛 需 人群 開 發(fā)， 具 有 臨床 實(shí) 際 意 義的 產(chǎn)品， 至 于 第二款 產(chǎn)品 我們將 在在 第一款 產(chǎn)品 推 出后 通過 市 場 反響 來 適 時(shí)推 出， 謝 謝。 問 簡單500： 關(guān)于 $ 寶萊特 (SZ300246$ ，對 黎曉明 說： 未來對于公司的可 穿戴 設(shè)備的 推 廣 ，公司有何計(jì) 劃？ 只 是 通過 網(wǎng)絡(luò) 銷售嗎？還 是

8、 通過 代理 商 進(jìn)入醫(yī) 院渠道 進(jìn)行 推廣？ 還 是與其 它 的 一 些公司進(jìn)行合作，由 他 們 來進(jìn)行 推廣？ 答 黎曉明： 您好 ，對于 大家 關(guān) 心 公司可 穿戴 產(chǎn)品的營 銷 模 式 問 題 ， 我們 更 注重 線 上銷售 的 渠道 ， 除了 通過 線 上已 有的 官網(wǎng) 、 京 東 等 渠道 ， 還 會 通過包 括 與 一 些有 移 動 互聯(lián)網(wǎng) 資源的 企 業(yè)合作 推廣 ，利用 好 相 互 的 優(yōu)勢 。此 外 ， 我們 也會 通過 醫(yī) 院渠道 進(jìn)行 推廣 ， 目 的是 讓 更 多 消 費(fèi) 者能 夠 在醫(yī) 院獲 得產(chǎn)品 體 驗(yàn) ，提 升 產(chǎn)品 線 上銷售 的能 力 ， 謝謝 。 問 m

9、molife： 關(guān)于 $ 寶萊特 (SZ300246$ ，對 黎曉明 說： 黎 總 好 ，能 否 介 紹 一 下公司在 移 動 醫(yī)療 領(lǐng)域 的布 局 規(guī)劃？ 未來有 哪 些產(chǎn)品 值 得期 待 ？ 答 黎曉明： 您好 ，對于公司 移 動醫(yī)療 領(lǐng)域 主要 集 中在可 穿戴 醫(yī)療產(chǎn)品方面，作 為 傳 統(tǒng)醫(yī)療 器械 廠 商 ，強(qiáng) 項(xiàng) 在于產(chǎn)品 技術(shù) 以及 專 業(yè)性，同 時(shí) 能 夠獲 得產(chǎn)品相應(yīng)的 注冊認(rèn) 證， 因 此對于 我 們 本 身 希望將 產(chǎn)品做 好 ，同 時(shí)將 用戶 體 驗(yàn) 做的 足夠滿 意 。對于 商 業(yè) 模 式 的 推廣 ，除了 本 身 自建 官網(wǎng) 和 京 東 等 渠道 ，更 希望通過 技

10、術(shù) 以及產(chǎn)品品 質(zhì)獲 得 移 動 互聯(lián)網(wǎng)巨頭 認(rèn) 可， 通過 他 們已 有的入 口 或者 健康 平臺 來合作，這 樣 能較 好解 決產(chǎn)品 推廣 的問 題 ，未 來公司的所有該 領(lǐng)域 的產(chǎn)品會 通過 移 動 互聯(lián)網(wǎng) 的 思 維 來 推廣 和 銷售 ，后 續(xù) 其 他 的產(chǎn)品 介 紹 請留意 公司的發(fā) 展 動 態(tài) ， 謝謝 。 5 聰明的投資者都在這里 問 mmolife： 關(guān)于 $ 寶萊特 (SZ300246$ ，對 黎曉明 說： 另 外還想 問 一 下， 目前 國內(nèi)擁有血 液透析設(shè)備生產(chǎn)許可資 質(zhì) 的 廠 家多嗎？ 公司主要的 競爭 對 手 是 ？ 與 競 品相比，公司的 優(yōu)略勢 有 哪 些 ？

11、謝謝 答 黎曉明： 您好 ， 目前 國內(nèi)擁有血液透析設(shè)備的 廠 家 主要有 廣 州暨 華 、 重慶山外山 、 重慶多泰 、 重慶 奧凱龍 、成 都 威 力 生，同 時(shí)還 有 通過 引入 外 資 技術(shù) 和品 牌 的 山東威高 （日 機(jī) 裝 ）。國內(nèi) 目前 血液透析設(shè)備的主要 競爭 對 手 是 歐 美 和日本品 牌 ，主要是 費(fèi) 森尤斯 、 金 寶、 貝朗 等，同 時(shí)外 資品 牌 所 占 據(jù)的市 場份額 達(dá) 90% 以 上 ， 因 此對于國產(chǎn)品 牌 替代 需要 一個(gè) 持 續(xù) 的 過 程 ， 因 此對于公司的定 位 是耗材 先 行， 通過 耗材的 銷售 擴(kuò) 大 市 場份 額 ，后 續(xù) 再 通過 設(shè)備

12、以及 服 務(wù)去 搶 占 市 場 ， 謝謝 。 問 Nirvana_Paris： 關(guān)于 $ 寶萊特 (SZ300246$ ，對 黎曉明 說：請 問公司 新 發(fā)布的 “ 育兒 寶 ” 產(chǎn) 品，在 那個(gè) 平臺 可以 購 買 到 呢 ？ 答 黎曉明： 您好 ， 目前 發(fā)布的 “ 育兒 寶 ” 嬰幼兒體溫 監(jiān) 測 產(chǎn)品，主要在 微康 官 網(wǎng) （ ）有 售 ，后 續(xù)將 會在 京 東 、 天貓 等 渠道 銷售 ， 推廣 的 平臺最 近 會 陸 續(xù)上 線 ， 敬 請廣大 投資者關(guān) 注 與 分 享， 謝謝 。 問 全壘打： 關(guān)于 $ 寶萊特 (SZ300246$ ，對 黎曉明 說： 作 為 投資者， 還 是比較

13、關(guān) 注 公司的 未來發(fā) 展！請 談?wù)劰緦ξ磥?經(jīng) 營的 展望 以及 融 資發(fā) 展規(guī)劃 等 ？ 答 黎曉明： 您好 ，關(guān)于公司未來的發(fā) 展規(guī)劃 ，主要是 立 足 于 傳 統(tǒng)的 心 電 監(jiān)護(hù)產(chǎn)品作 為基 礎(chǔ) ，同 時(shí) 加大 對血液透析 領(lǐng)域 的投入，特 別 是后 續(xù) 的醫(yī)療 服 務(wù) 領(lǐng)域 方面。此 外 ，對于可 穿戴 醫(yī) 療產(chǎn)品方面，公司會 大 膽嘗試 ，利用 好 自 身 醫(yī)療 領(lǐng)域 的 專 業(yè)性，結(jié)合 時(shí) 下 移 動 互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù) ， 將 其作 為一個(gè) 產(chǎn)業(yè)去投入 經(jīng) 營。對于 融 資發(fā) 展 需 求 ， 我們將 結(jié)合 項(xiàng) 目 本 身 以及 規(guī)劃 發(fā) 展 的布 局 進(jìn)行 籌 劃 ，同 時(shí) 也 請廣大 投資者能 時(shí) 刻 關(guān) 注企 業(yè)， 給予 企 業(yè)更 多意 見 和建議， 謝謝 。 6 聰明的投資者都在這里 問 上海小小魚： 關(guān)于 $ 寶萊特 (SZ300246$ ，對 黎曉明 說： 你 好！ 未來公司有 沒 有在 移 動醫(yī)療 領(lǐng)域 的 購 并計(jì) 劃？ 答 黎曉明：