醫(yī)藥行業(yè)藥品推廣方案學(xué)術(shù)推廣方案

1、維力能2011年市場推廣方案目標(biāo)：我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是將維力能打造成晶體液的N01 !我們將通過向全國分銷商和終端醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)，廣泛的學(xué)術(shù)支持來贏得這個領(lǐng)先的地位。市場推廣策略：商業(yè)促銷+學(xué)術(shù)推廣相結(jié)合的組合營銷模式。鑒于本產(chǎn)品現(xiàn)在具體情況，暫將學(xué)術(shù)推廣思路與預(yù)算報(bào)于領(lǐng)導(dǎo)審批。 具體營銷方案，市場部需在經(jīng)過詳細(xì)而具體的市調(diào)后，根據(jù)市調(diào)結(jié)果制 定下一步的工作計(jì)劃以及后期的詳細(xì)推廣計(jì)劃?，F(xiàn)階段的工作必須以市 調(diào)為主，為公司下一步?jīng)Q策提供有力的依據(jù)，并在市調(diào)的同時對產(chǎn)品進(jìn) 行一系列的商業(yè)營銷推廣。一、學(xué)術(shù)推廣方案因本產(chǎn)品定價(jià)為高端市場，所以預(yù)計(jì)維力能主要覆蓋在三甲及部 分省會城市以外中

2、心城市的主要醫(yī)院，故維力能第一階段的學(xué)術(shù)推廣 不適合在全國級學(xué)術(shù)平臺上進(jìn)行。因此，以湖北省為中心輻射京、津、 滬、渝直轄市，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市以及省會城市的學(xué)術(shù)平臺是維力能 的推廣側(cè)重點(diǎn)。二、設(shè)置樣板地區(qū)和樣板醫(yī)院由于產(chǎn)品剛剛上市尚無自己文獻(xiàn)支撐，作為一個長線操作品種，文獻(xiàn)支持是 基石.因此,建立樣板地區(qū)和樣板醫(yī)院，發(fā)表產(chǎn)品的相關(guān)文章,.針對我們的產(chǎn) 品定位，找出相對應(yīng)的科室，和全國相對應(yīng)的知名專家，積極建立關(guān)系，發(fā)表 相關(guān)文章，是相當(dāng)必要的，也是耽誤之急。湖北是我們的根據(jù)地,從學(xué)術(shù)上講,湖北在全國也有重要影響.特別是在麻醉（同濟(jì)，協(xié)和醫(yī) 院）,在肝膽外科（同濟(jì)醫(yī)院）,具有相當(dāng)影響力燒傷，和心血

3、管外科,湖北也有 一定影響力若在湖北地區(qū)建立樣板醫(yī)院和臨觀科室。，通過湖北專家?guī)硬⑤椛淙珖鴮＜遥詫W(xué)術(shù)帶動銷售，以湖北學(xué)術(shù)帶動全國學(xué)術(shù)，是一種可取可探索的方式然而一個新產(chǎn)品在臨床上專家們需要 一定的時間去認(rèn)識和了解它。因此我們不能急于求成 三、學(xué)術(shù)推廣運(yùn)作模式:為了使學(xué)術(shù)推廣的效果達(dá)到最佳，需代理商的大力支持和參與。因此市場部將于銷售部緊密配合。學(xué)術(shù)推廣人員構(gòu)架:市場部產(chǎn)品經(jīng)理（南區(qū)）產(chǎn)品經(jīng)理（北區(qū)）根據(jù)市場發(fā)展的需要決定增加人員的布局。四、學(xué)術(shù)推廣的管理: 1、產(chǎn)品銷售分析：（1）每月收集以醫(yī)院的流向加以分析，同時建立全國數(shù)據(jù)管理庫。（2）每季15日前產(chǎn)品經(jīng)理配合招商經(jīng)理與代理商有相關(guān)負(fù)責(zé)

4、人參加的維力能市場分析總結(jié)專題會議。（內(nèi)容包括市場診斷、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分享、下步行動方案等）2、銷售輔導(dǎo)與培訓(xùn)：包括（1）.全國選定100家醫(yī)院進(jìn)行，首先建立百家醫(yī)院完全檔案：醫(yī)院的概況檔案和具體產(chǎn)品開戶、推廣科室以及銷量記錄等；（2）.市場部經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理與臨床醫(yī)藥代表協(xié)同拜訪專家、掌握一線臨床應(yīng)用情況并指導(dǎo)代表學(xué)術(shù)化推廣，以確保重點(diǎn)醫(yī)院目標(biāo) 達(dá)成。（3）.代理商簽訂協(xié)議后，必須對代理商或代理商的臨床推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)以及銷售技巧的培訓(xùn)（本地進(jìn)行）。全國性培訓(xùn)擇機(jī)舉行。（4）對我司招商經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品演講和演練，使之能單獨(dú)進(jìn)行代理商的學(xué)術(shù)推廣指導(dǎo)五、學(xué)術(shù)推廣項(xiàng)目支出包括（項(xiàng)目預(yù)算見附表）：區(qū)

5、域的學(xué)術(shù)會議（衛(wèi)星會）可考慮與代理商分?jǐn)偱R 床研究及優(yōu)秀論文發(fā)表。代理商的臨床推廣人員的培訓(xùn)科室推廣會議產(chǎn)品提示性禮品（咼、中、低）專業(yè)學(xué)術(shù)期刊廣告市場部2011 年 1月 21 日附件：學(xué)術(shù)推廣項(xiàng)目及預(yù)算表:項(xiàng)目內(nèi)容實(shí)施時間預(yù)算備注會議科室推廣會重點(diǎn)30醫(yī)院開戶進(jìn) 藥3個月內(nèi)30個X 20名專家、醫(yī)生60000樣板醫(yī)院推廣會產(chǎn)品進(jìn)院時5個科室1000005位專家參與省學(xué)會衛(wèi)星 會展臺及宴會根據(jù)各地學(xué)會時 間安排10個200000全國醫(yī)藥會議暫不開展0等效性研 究等效性研究并發(fā) 表文章（或優(yōu)秀論文）2011.5 2011.122000元/例X30 例 X 3180000臨床觀察詳見附表產(chǎn)品宣傳 品廣告宣傳、品牌提示物、DA等200000VIP客戶 拜訪專用品相關(guān)學(xué)會核心專 家100000合計(jì)840000臨床觀察附表臨床觀察附表目標(biāo)醫(yī)院：北京 301醫(yī)院麻醉科序號項(xiàng)目具體內(nèi)容預(yù)算備注1啟動會1000*30