一美容院十二個月的促銷活動

1、一美容院十二個月的促銷活動 、二月份： 因?yàn)橐?、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候，大 多數(shù)顧客都會有長達(dá)七天的長假，所以，也是我們美容院搞促銷 的最佳時機(jī)。參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月，所以 我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客 8%的返點(diǎn)作為春節(jié) 紅包，即顧客消費(fèi) 100元馬上送出 8 元錢的紅包。這樣，不僅迎 合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這 個月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以 推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿 XX元，可免費(fèi) 讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡

2、以上 的送出情人禮物一份。（ 二 ） 三月份： 三月份是學(xué)雷鋒活動月，我們只要把握時機(jī)，可在這個月為 附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的 注意力。參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美 容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院 的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。參考方案二： 定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次， 不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳（ 三 ） 四月份：參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我 們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美”促銷活動，顧客本月 內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及 年卡打

3、七折等優(yōu)惠 ; 除此之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過 20 次; 而且當(dāng)消費(fèi)累積 1000元（包括單次或開卡 ） ，該美容院將立即 贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能 享有六五折優(yōu)惠 ; 另外，把累積消費(fèi)金額的 10%將捐贈希望工程、 兒童基金或殘疾人基金會等政府捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做 美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或 宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。參考方案二：四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周，這是顧 客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，捷足先登。針對“五一” 旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期， 送您驚喜”等促銷活動

4、，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可 送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為 10、20、30 萬元。（ 四 ） 五月份：參考方案一：五月份的第三個星期 （ 天） 是母親節(jié)，我們就開 展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動， 活動形式多種多樣， 包括：1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡 280 元送美白潔面乳 一支，季卡 680 元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案 ;2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加XX元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2-3款產(chǎn)品;3、互動式方案：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對 凡消費(fèi)滿 1200元-1500 元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù) 照

5、;八、，4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi) 到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個月末到美容院做美容 的獲得兒童節(jié)禮物一份。（ 五 ） 六月份：參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的 高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動，活動現(xiàn)場懸掛美容 院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮 品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券 XX元?；顒咏?jīng)費(fèi)大概不到 1000 元，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接帶動美容院的美譽(yù)度，并能大 大提高新客源的增長率 ;參考方案二：六月份的第二個星期 （ 天） 是父親節(jié)，我們就嘗 試開發(fā)男性市場，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可

6、 獲得免費(fèi)美容一次 （只針對開季卡以上顧客 ） ，當(dāng)天開卡者除男士 可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士 親自感受美容，也是對他們的一分關(guān)愛。參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)生在校的最后一個月， 她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很 多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個不爭的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè) 壓力形勢下提高自己的競爭力呢 ?就以上的市場需要， 美容院可針 對該期間大做文章，對攜帶學(xué)生證或畢業(yè)證的學(xué)生，美容院消費(fèi) 一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲 X 折優(yōu)惠等等，同時也可以針對 客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會，激勵她們樹立正確的人生觀 及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦“形

7、象設(shè)計(jì)大賽”等類似的活動，同時， 也可以邀請電視臺或媒體做宣傳，壯大美容院聲勢其實(shí)該類活動 屬長線投資，我們都知道學(xué)生是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔 的消費(fèi)群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶，對美容院日后 的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的 地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠，對吸引 無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。（ 六 ） 七、八月份： 參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一生的情懷”，而且， 七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開“水”， 我們就以“水”來做文章，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼”的 活動，聯(lián)系美容院附近的水

8、上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕 松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲 中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳 達(dá)到擴(kuò)大美容院美譽(yù)度和營業(yè)額的目的。參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望 女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一 度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就 讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu) 進(jìn)行合作，在這個月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿 1000 元或辦年卡以上的 顧客，送出價(jià)值 288 元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性 在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的

9、 時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美 容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。 （ 興趣班附近的美容院尤佳 ） 備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效 果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我 們能搞一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。 如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則 會出現(xiàn)負(fù)面效果。參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個比較吉 利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八 （ 發(fā)）上加八 （ 發(fā)） ”的活動，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我 們美容院消費(fèi)就打八折，例如：在 8 號、18 號、 28

10、號這三天及每 天的 8點(diǎn)、18 點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折，總之在這個月中，凡顧客 到美容院消費(fèi)，只要能說出在消費(fèi)的時間里與 8 有關(guān)的字眼我們 都給她打八折。（ 七 ） 九、十月份： 這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進(jìn)行促銷 的黃金時期。參考方案一： 9 月 10 日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們 在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一 同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一 次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。參考方案二： 10月 1 日是偉大祖國成立 62周年的大喜日子， 我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利

11、大優(yōu)惠”行動，凡在國慶期間包 月卡打 9折，包季卡 8.5 折，并送 4 次治療，包半年卡 7.5 折， 并送 8次治療，包年卡打 7 折，并送 12次治療，并且憑月卡購護(hù) 膚品 9折，憑季卡購護(hù)膚品 8 折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿 1000元，即 可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打 6.5 折。參考方案三：在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日 “中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容 院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名 字。如：牡丹卡 （針對送給教師和長輩 ） 、姐妹卡 （ 針對送給同輩的 親朋好友 ）、鉆石卡 （送給上司或上司的愛人 ） 等等，同時注明每張 卡

12、的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容，購買產(chǎn)品X 折優(yōu)惠（ 其作用與年卡大同小異，只是換一種說法 ）。同時也可讓廠 家在此期間推出一系列的禮品裝 （ 客裝 ） ，專門用作送禮之用。備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為 人們最為關(guān)心的事情， 而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段， 所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎 合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié) 上長。參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法，在這個 月在美容院消費(fèi)滿 200 元送月餅一盒，購買月餅送美容院的優(yōu)惠 卡或在中秋節(jié)過后大抽獎， 獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。（ 八 ） 十一月、十二月： 參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行 一個“送你 X 年的最后大行動”。1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡 280 元送美白潔面 乳一支，季卡 680 元送美白潔面乳、水份霜等等。2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加 XX元就可得 到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘 設(shè)計(jì)一個