大學(xué)畢業(yè)生 自主創(chuàng)業(yè)路在何方

1、大學(xué)畢業(yè)生 自主創(chuàng)業(yè)路在何方（一）提示    又到一年一度大學(xué)生畢業(yè)時(shí)。    在新一屆大學(xué)畢業(yè)生面臨擇業(yè)之際，這絕對(duì)是最值得人們期待和關(guān)注的事情之一：    自從去年6月1日，國(guó)家工商總局出臺(tái)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)相關(guān)優(yōu)惠政策以來(lái)，泉州地面上的大學(xué)畢業(yè)生，到底有多少人在多大程度上響應(yīng)了呢？自去年以來(lái)，在泉州地面上自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，他們的境況又是怎樣的呢？    按理說，泉州是一個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的城市，在泉州地面上的大學(xué)畢業(yè)生，他們自

2、主創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，相對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后的其他地方的大學(xué)生要來(lái)得強(qiáng)烈。據(jù)了解，泉州地面上的個(gè)別大學(xué)，也早在2000年就開始有意引導(dǎo)在校大學(xué)生參加全國(guó)高校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。泉州市的有關(guān)部門也積極到泉州高校校園內(nèi)大力宣傳國(guó)家的相關(guān)優(yōu)惠政策。比如今年4月初，泉州市地稅局直屬分局，就在華僑大學(xué)校園內(nèi)開展“勇于自主創(chuàng)業(yè)、依法誠(chéng)信納稅”的宣傳活動(dòng)。    但是據(jù)記者從泉州市工商局獲取的消息，泉州地面上目前總共只有7名2003年高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)并享受優(yōu)惠。其中大學(xué)本科生4名，大專生3名，主要集中在豐澤、石獅、泉港、晉江四地。而他們的創(chuàng)業(yè)實(shí)體都集中在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

3、，如辦餐館、做銷售代理、開廣告公司等，真正的科技型創(chuàng)業(yè)還是零記錄。    據(jù)華僑大學(xué)團(tuán)委李庭志老師向記者證實(shí)，即便是多次參加過全國(guó)、全省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的該校眾多學(xué)子中，第一個(gè)吃螃蟹的高科技創(chuàng)業(yè)者也還未出現(xiàn)。    目前在泉州各高校開展得有聲有色的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，作為創(chuàng)業(yè)的直接練兵，為什么產(chǎn)業(yè)化幾率如此之低？為什么目前大學(xué)生在泉州創(chuàng)業(yè)還僅僅局限于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而科技創(chuàng)業(yè)卻仍是無(wú)人問津？泉州大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，到底路在何方？    調(diào)查    

4、;理想上期望創(chuàng)業(yè)    行動(dòng)上選擇就業(yè)    今年6月初，在第三屆“挑戰(zhàn)杯”福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中，華僑大學(xué)獲一金、兩銀和九銅，是泉州參賽高校中成績(jī)最好的。    “報(bào)名參加的人是越來(lái)越多了，幾乎每個(gè)院系都有同學(xué)參與，而且熱情也越來(lái)越高，成績(jī)也越來(lái)越好。理想上大家都期望創(chuàng)業(yè)?！比A僑大學(xué)團(tuán)委李庭志老師這樣評(píng)價(jià)在校大學(xué)生心態(tài)。    華僑大學(xué)等泉州高校從2000年開始參加全國(guó)、全省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽?！翱墒亲罱K把成果產(chǎn)業(yè)化的還沒有，行動(dòng)

5、上更多學(xué)生畢業(yè)后還是首選就業(yè)”。    李老師說，這有主、客觀的因素。從主觀上看，很多同學(xué)的就業(yè)觀念還沒轉(zhuǎn)變，大家都首選穩(wěn)定安逸的工作。比如說，如果有一份穩(wěn)定的公務(wù)員工作或者待遇不錯(cuò)的企事業(yè)單位擺在面前，有幾個(gè)還會(huì)想創(chuàng)業(yè)呢？    華僑大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2003屆畢業(yè)生黃柄超對(duì)此深有體會(huì)：“我大二的時(shí)候參加第二屆中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，我們小組的UBC中國(guó)高?；@球俱樂部商業(yè)計(jì)劃獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí)大家的想法很好，找投資商，然后把項(xiàng)目加以推廣，自己當(dāng)老板。可是一個(gè)創(chuàng)業(yè)小組5個(gè)人，大家處的年級(jí)不一樣，對(duì)待就業(yè)的觀念也不一

6、樣，考研的考研、找工作的找工作，最后只好各奔東西?！?#160;   記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，即使之前是創(chuàng)業(yè)大賽的積極參與者，當(dāng)面臨畢業(yè)選擇時(shí)，大部分高校畢業(yè)生還是忍痛割“愛”，投入到“慘烈”的就業(yè)大潮中。大學(xué)畢業(yè)生 自主創(chuàng)業(yè)路在何方（二）觀點(diǎn)華僑大學(xué)團(tuán)委李庭志大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能盲目創(chuàng)業(yè)好比領(lǐng)隊(duì)。一個(gè)公司、一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟一個(gè)球隊(duì)一樣，要有前鋒，也得有后衛(wèi)，這樣才是穩(wěn)固的保障，而隊(duì)長(zhǎng)則是一個(gè)靈魂人物，他必須清楚知道前鋒、后衛(wèi)該怎么配合比賽才能取勝。所以我們提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但不提倡盲目創(chuàng)業(yè)，畢竟不是所有的學(xué)生都適合當(dāng)老板，不是所有的老板都能笑到最后，這直接考驗(yàn)著一個(gè)老板的綜合素質(zhì)，

7、如人際、管理、承受力、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等。華僑大學(xué)2002屆畢業(yè)生小林創(chuàng)業(yè)觀不端正往往失敗浮躁的社會(huì)風(fēng)氣助長(zhǎng)大學(xué)生浮躁創(chuàng)業(yè)。一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，急功近利思想很重，最后往往摔得很慘。大學(xué)生目前面臨著艱難的就業(yè)形勢(shì)，以及現(xiàn)在普遍不肯居于人下的心態(tài)，使得有些人希望通過自主創(chuàng)業(yè)來(lái)追求所謂自由的生活，但是卻沒有掂量自己的斤兩?，F(xiàn)在的大學(xué)生和十年前的比起來(lái)，心態(tài)普遍浮躁，真正靜下來(lái)做事的不多?？傊?，現(xiàn)在的大學(xué)生好像處于一種自卑與自負(fù)同在，才氣與傲氣并存的狀態(tài)。一些人不敢創(chuàng)業(yè)，一些人盲目創(chuàng)業(yè)。福州大學(xué)輕工學(xué)院畢業(yè)生小盧創(chuàng)業(yè)首先要能適應(yīng)生存如果大學(xué)生畢業(yè)后連公司內(nèi)部任務(wù)制的工作都做不好，連公司里面簡(jiǎn)單的員工關(guān)系都處不好，

8、就根本沒有創(chuàng)業(yè)的資格。更何況，老板除了要處理任務(wù)制的工作，還需要?jiǎng)?chuàng)造性的發(fā)揮、前瞻地預(yù)測(cè)，以及承擔(dān)公司所有的風(fēng)險(xiǎn)。一句話，老板不是那么好做的。華僑大學(xué)副教授李鐘慎創(chuàng)業(yè)要靠政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就好比養(yǎng)一只雞，如何把它養(yǎng)大，然后順利賣掉。這過程需要有蛋、有槽、還有溫度等客觀條件。這蛋好比項(xiàng)目，槽好比學(xué)校，溫度等客觀條件好比政策。技術(shù)不成熟、條件不充分，孵化工程就要失敗。我覺得要學(xué)生獨(dú)當(dāng)一面去打市場(chǎng)很難，最好的路子就是讓學(xué)校、企業(yè)、地方三者合作，由地方牽線，先制定出可行的政策，然后學(xué)校、企業(yè)聯(lián)姻，企業(yè)要什么，學(xué)校給什么，學(xué)生做什么。這樣雙方需求明朗，分工細(xì)致，針對(duì)性強(qiáng)。關(guān)鍵詞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽據(jù)了解，

9、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽源于美國(guó)，又稱商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。1998年，清華大學(xué)舉辦了中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。大賽借助風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，由在校大學(xué)生自主組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，最終通過書面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)?。資金籌集難倒一大批想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)集資主要有三種來(lái)源：一是親戚朋友資助，二是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商，三是銀行貸款。在采訪中，現(xiàn)有的7名創(chuàng)業(yè)者無(wú)一例外地選擇了第一種，而這絕不是出于偶然?！凹依餂]錢沒背景，不會(huì)創(chuàng)業(yè)?！毖?/p>

10、恩大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2003屆畢業(yè)生程婉麗在接受記者采訪時(shí)說：“周圍同學(xué)都是窮學(xué)生，一開始錢的門檻就躍不過去，怎么可能選擇創(chuàng)業(yè)？”華僑大學(xué)團(tuán)委李庭志老師也表示，資金問題是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首要難題。投資者怎么放心把鈔票投入到一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生身上？大學(xué)生用什么項(xiàng)目來(lái)打動(dòng)人？“同時(shí)，我們認(rèn)為好的項(xiàng)目，在風(fēng)險(xiǎn)投資商面前可能一文不值，并且讓學(xué)生一出校園就拿出一份能讓投資商亮眼的項(xiàng)目也實(shí)在是非常困難?！秉S柄超同學(xué)說?！凹词故羌依锶藢?duì)此也會(huì)有所顧慮，我是搬出了所有親戚朋友，給老爸老媽做了一周的思想工作，他們才同意出資?！爆F(xiàn)在華僑大學(xué)門口開了一家餐館的該校畢業(yè)生曲爭(zhēng)鋒說。國(guó)家相關(guān)優(yōu)惠政策中有關(guān)銀行貸款的情況又是怎

11、樣的呢？記者走訪了泉州各大銀行，得到的答復(fù)卻都是：學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠貸款，有名無(wú)實(shí)！中國(guó)建設(shè)銀行泉州市鯉城支行傅主任認(rèn)為，相關(guān)優(yōu)惠政策目前在泉州的可行性不高。一方面，現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)誠(chéng)信度低，對(duì)大學(xué)生放貸，銀行方面也有顧慮，“助學(xué)貸款都有很多沒法收回，再推出創(chuàng)業(yè)貸款，銀行容易嗎？”其次，要來(lái)貸款的學(xué)生肯定是沒錢，那拿什么做擔(dān)保呢？“另外，目前大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的數(shù)量還相當(dāng)有限，如果針對(duì)這一個(gè)小群體推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，最終的結(jié)果是銀行勞民傷財(cái)?！迸d業(yè)銀行泉州分行洪副總也表示。自主創(chuàng)業(yè)缺少本地適應(yīng)性優(yōu)惠政策記者在調(diào)查中了解到，目前，泉州市并沒有出臺(tái)專門針對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的地方性優(yōu)惠政策，現(xiàn)有的政策也只是跟著全國(guó)

12、大背景走。今年4月初，在泉州市地稅局直屬分局與華僑大學(xué)聯(lián)合開展的“勇于自主創(chuàng)業(yè)、依法誠(chéng)信納稅”活動(dòng)中，華僑大學(xué)1000多名大學(xué)生表示有自主創(chuàng)業(yè)的打算。地稅局有關(guān)人士表示，將隨時(shí)為大學(xué)生敞開優(yōu)惠的大門；泉州市工商局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也表示，將為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生一路開綠燈。至今，泉州市工商部門已對(duì)7名創(chuàng)業(yè)者免收各項(xiàng)費(fèi)用共3000多元；“等到全社會(huì)的信用機(jī)制完善了，優(yōu)惠貸款相信也能落到實(shí)處。”中國(guó)建設(shè)銀行泉州市鯉城支行傅主任說。記者還獲悉，廈門大學(xué)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)還指定了一套獎(jiǎng)勵(lì)措施：畢業(yè)一年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提交工商行政管理局發(fā)給的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和工商行政管理局備案的公司章程或其他有效證明材料，學(xué)校根據(jù)其所創(chuàng)企業(yè)的性

13、質(zhì)和規(guī)模給予1000元或3000元的獎(jiǎng)勵(lì)。而目前泉州各高校尚無(wú)此方面相關(guān)舉措?！敖窈罂赡軙?huì)根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)一步完善真正落實(shí)政策，助學(xué)生創(chuàng)業(yè)一臂之力?！毖龆鞔髮W(xué)團(tuán)委莊老師表示。人脈薄、經(jīng)驗(yàn)少是創(chuàng)業(yè)的兩大絆腳石如果說資金可以一舉籌得，那人際關(guān)系、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等則需要慢慢積累，而這兩方面的匱乏，正是大學(xué)生們反映最多的自主創(chuàng)業(yè)絆腳石。程婉麗同學(xué)是這么說的：“我覺得創(chuàng)業(yè)最重要的是關(guān)系，有了關(guān)系什么都好說，錢好借、單好接、事好辦！”“我個(gè)人認(rèn)為，在一定程度上，社會(huì)關(guān)系是第一生產(chǎn)力。單從知識(shí)的層面上來(lái)說的話，大學(xué)生應(yīng)該已經(jīng)具備了相應(yīng)的知識(shí)，但是市場(chǎng)是一個(gè)實(shí)在的東西，你創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造利潤(rùn)。而你的利潤(rùn)必須從市場(chǎng)上來(lái)。

14、所以沒有一定的積累，這個(gè)能力是不具備的?，F(xiàn)在做生意都靠人脈，不是光憑一腔熱情?！边@是仰恩大學(xué)中文系2002屆畢業(yè)生、現(xiàn)為泉州公務(wù)員的小林的看法。自主創(chuàng)業(yè)已小有成就的華僑大學(xué)2002屆市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生林妙妙感觸很深：“社會(huì)上的人際關(guān)系比較復(fù)雜，不像同學(xué)間的關(guān)系不會(huì)有距離感，彼此的信賴感很強(qiáng)。走向社會(huì)，跟人家接觸，別人一看到你是個(gè)小女孩，社會(huì)對(duì)你的態(tài)度就不一定認(rèn)可。在交流的時(shí)候，人家可能會(huì)跟你聊得很開心，但在開展業(yè)務(wù)時(shí)并不一定能達(dá)成。”“所以，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)還是要多些理性。”華僑大學(xué)學(xué)生處李俊杰老師比較贊成大學(xué)生工作幾年后，再創(chuàng)業(yè)?！耙?yàn)樽灾鲃?chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際

15、關(guān)系的能力，以及良好的心理承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)?！比A僑大學(xué)團(tuán)委李庭志老師也表示，學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽不是想趕鴨子上陣，讓學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，而是要培養(yǎng)學(xué)生的一種創(chuàng)業(yè)理念，同時(shí)還可以鍛煉同學(xué)各方面的綜合能力，如團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、創(chuàng)新意識(shí)、語(yǔ)言表達(dá)能力、市場(chǎng)分析能力等等。待時(shí)機(jī)成熟，創(chuàng)業(yè)就是厚積薄發(fā)。自主創(chuàng)業(yè)目前大多是“高不成只好低就”大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目中，有關(guān)高新技術(shù)項(xiàng)目占了大半。為什么實(shí)際創(chuàng)業(yè)中高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)還是零記錄呢？“高科技就意味著高投入?！背松鲜鰩讉€(gè)共同的原因外，華僑大學(xué)團(tuán)委李庭志老師對(duì)此補(bǔ)充認(rèn)為，現(xiàn)有學(xué)生創(chuàng)業(yè)投入多在傳統(tǒng)型、小規(guī)模企業(yè)上，說白

16、了就是小個(gè)體戶，其對(duì)技術(shù)、管理水平都要求比較低，學(xué)生操作起來(lái)相對(duì)容易；其次，創(chuàng)業(yè)大賽中的作品很多是老師的科研成果，這就涉及到產(chǎn)權(quán)問題，學(xué)生無(wú)權(quán)拿去開公司；再者，學(xué)校里的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽市場(chǎng)化程度不強(qiáng)，和社會(huì)上的實(shí)際操作有差距。大賽環(huán)節(jié)中有市場(chǎng)分析一項(xiàng)，但是真正了解市場(chǎng)、摸清市場(chǎng)的同學(xué)屈指可數(shù)。“要讓學(xué)生單槍匹馬來(lái)推出一項(xiàng)高新產(chǎn)業(yè)，很難?！比A僑大學(xué)機(jī)電及自動(dòng)化學(xué)院副教授、南平高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任李鐘慎表示，在大學(xué)本科階段，學(xué)習(xí)的知識(shí)還很有限。要搞高新技術(shù)，在學(xué)校有老師的指導(dǎo)和相關(guān)設(shè)備的輔助下，科研條件還是充分的，但是一旦畢業(yè)脫離學(xué)校后，就往往顯得身單力薄，搞高新產(chǎn)業(yè)最起碼的科研工作室都無(wú)法

17、得以保障，那肯定是紙上談兵。所以，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)人士只好“低就”，一方面可以節(jié)約成本，另一方面還可以先積累經(jīng)驗(yàn)。“從大學(xué)生本身來(lái)看,創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)；但是從社會(huì)來(lái)看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以傳統(tǒng)行業(yè)為主，而且失敗率也較高，這難免造成一種社會(huì)資源浪費(fèi)?！备Ｖ荽髮W(xué)輕工學(xué)院2002屆畢業(yè)生小盧認(rèn)為，現(xiàn)在大學(xué)生開辦的多是傳統(tǒng)小企業(yè)、小公司，對(duì)于社會(huì)發(fā)展來(lái)說，這種不具規(guī)模的小企業(yè)不利于社會(huì)發(fā)展。比如科技含量、品牌效應(yīng)、完整的服務(wù)體系等等，傳統(tǒng)小公司都沒有辦法做到。大學(xué)畢業(yè)生 自主創(chuàng)業(yè)路在何方（三）  華僑大學(xué)2003屆畢業(yè)生林妙妙人物大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的少，自主創(chuàng)業(yè)成功的更是少之又少。華僑大學(xué)2003屆畢業(yè)生

18、林妙妙是泉州7名自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生之一。在泉州市區(qū)寶洲路林妙妙新的辦公室里，林妙妙向記者講述了這一年多來(lái)，她的創(chuàng)業(yè)歷程。1999年剛進(jìn)華僑大學(xué)經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)專業(yè)時(shí)，林妙妙是一個(gè)比較內(nèi)向的女孩子，不怎么喜歡說話，一心只放在專業(yè)課程的學(xué)習(xí)上。后來(lái)，也算是一次偶然的機(jī)會(huì)，改變了她的性格，也決定了她現(xiàn)在所選擇的路。大三那一年，林妙妙在一次講座中，聽了一堂有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的專題講座，當(dāng)時(shí)深深地被老師所講的內(nèi)容迷住了，并從此開始了解市場(chǎng)銷售。她原以為市場(chǎng)營(yíng)銷只是簡(jiǎn)單的買賣，聽完那堂課后，她覺得市場(chǎng)營(yíng)銷需要很多溝通的技巧，是一個(gè)人綜合能力的體現(xiàn)。這些是她自己的專業(yè)學(xué)不到的，也是以往她自己性格中缺少的因子。從此后

19、，林妙妙似乎變了一個(gè)人，個(gè)性變得更為外向與張揚(yáng)，渴望與人溝通。并有意識(shí)地利用節(jié)假日做一些營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，比如推銷手機(jī)、電視等等，每每有所收獲，心里就有很強(qiáng)烈的成就感，“當(dāng)時(shí)她就有自主創(chuàng)業(yè)的念頭?！庇辛诉@種念頭后，林妙妙一直在尋找機(jī)會(huì)。去年2月份，通過自己的努力，她終于在大四下學(xué)期實(shí)習(xí)階段拿下廣州一家保健品公司的泉州總代理權(quán)，從此走上了自主創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)伊始，林妙妙也面臨著每個(gè)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)時(shí)資金缺乏的問題。她向親戚朋友借了六七萬(wàn)元，在泉州市區(qū)租了一個(gè)店面做起了小老板。但理想與現(xiàn)實(shí)總有差距，社會(huì)上的人際關(guān)系比較復(fù)雜，不像同學(xué)間的關(guān)系那樣單純，彼此的信賴感很強(qiáng)。林妙妙說：“走向社會(huì)，跟人家接觸，別人

20、一看到你是個(gè)小女孩，對(duì)你的態(tài)度就不一定認(rèn)可。在交流的時(shí)候，人家可能會(huì)跟你聊得很開心，但在開展業(yè)務(wù)時(shí)并不一定能達(dá)成。剛開始兩個(gè)月，業(yè)務(wù)量非常小，所得的利潤(rùn)連店租都付不起?！绷置蠲钐寡?，當(dāng)時(shí)她的壓力挺大的。沉下心來(lái)思考后，林妙妙深深地感到這是一個(gè)人脈經(jīng)濟(jì)與知識(shí)經(jīng)濟(jì)并舉的年代，知識(shí)她在學(xué)校是積累了一些，但人脈方面就缺了很多。由于她老家是在龍巖而不是在泉州，所以開展業(yè)務(wù)時(shí)人脈就比較弱。泉州人有一種精神叫“愛拼才會(huì)贏”，她總覺得在這個(gè)地方也要“入鄉(xiāng)隨俗”努力去拼搏，為了開展業(yè)務(wù)，她嘗試著努力去創(chuàng)造自己的“人脈”。特別是后來(lái)，自己代理的公司老總來(lái)泉州時(shí)跟她說的一句話，讓她終生難忘。他說大學(xué)生剛畢業(yè)時(shí)的心態(tài)是一個(gè)多邊形，經(jīng)過磨練變成四邊形，再經(jīng)過磨練慢慢地變成三角形，最后變成圓形，磨練多了心緒才會(huì)穩(wěn)定，這樣子才能自我約束。經(jīng)過這些波折后，林妙妙成熟了不少。到去年10月份，她覺得她那家店已經(jīng)阻礙了個(gè)人發(fā)展，應(yīng)該把眼光投向更廣闊的天地。經(jīng)過一番深思熟慮后，她毅然將店轉(zhuǎn)讓給他人，隨后到國(guó)內(nèi)一些大城市考察，探詢新一輪的創(chuàng)業(yè)方向。這時(shí)的她，僅僅經(jīng)過幾個(gè)月的歷練，已經(jīng)掙到了自主創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”，不僅還掉了創(chuàng)業(yè)時(shí)借的幾萬(wàn)元錢，還剩下近十萬(wàn)元存款。調(diào)查中，她發(fā)現(xiàn)在泉州這樣一個(gè)民營(yíng)企業(yè)多、老板員工素質(zhì)普遍偏低的大背景下，開展企業(yè)培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)很有市場(chǎng)前景，而員工作為工廠的主體，其素質(zhì)提高了才能帶動(dòng)工廠