工資總額管理辦法的說(shuō)明和對(duì)比

1、運(yùn)營(yíng)公司工資總額管理辦法新舊方案對(duì)比1、對(duì)工資總額模塊名稱的細(xì)微調(diào)整。原方案新方案基本工資固定工資浮動(dòng)工資浮動(dòng)工資單項(xiàng)獎(jiǎng)/提成單項(xiàng)獎(jiǎng)/提成交通/通訊費(fèi)交通/通訊費(fèi)福利費(fèi)福利費(fèi)調(diào)整理由：與浮動(dòng)工資相對(duì)應(yīng)的概念是固定工資，建義將基本工資概念取消；2、對(duì)每個(gè)模塊的釋疑的細(xì)微調(diào)整。原方案新方案詳細(xì)說(shuō)明了每個(gè)模塊的用途， 如：浮動(dòng)工資用于月度績(jī)效工 資、年終績(jī)效公司的雙薪部分、 年終獎(jiǎng)等。對(duì)每個(gè)模塊的說(shuō)明較為概括，強(qiáng)調(diào)具體項(xiàng)目運(yùn) 營(yíng)公司可以在其可獲額度內(nèi)自行制定。同時(shí)， 我們?cè)趯?duì)運(yùn)營(yíng)公司薪酬管理的指導(dǎo)意見(jiàn)中可以 體現(xiàn)一些建議。（單獨(dú)）調(diào)整理由：作為集團(tuán)對(duì)運(yùn)營(yíng)公司層面的薪酬制度，關(guān)鍵在于集團(tuán)同運(yùn)營(yíng)公司如何

2、 就薪酬問(wèn)題進(jìn)行交接，而對(duì)運(yùn)營(yíng)公司內(nèi)部以何種名稱或形式 發(fā)放這些工資或獎(jiǎng) 勵(lì)，建議不要以肯定的形式在制度中體 現(xiàn)，容易讓運(yùn)營(yíng)公司的員工誤解一定會(huì)有 相關(guān)工資組成，這樣對(duì)運(yùn)營(yíng)公司管理權(quán)利的行使有不利之 處。3、固定工資一一各系列人員固定工資標(biāo)準(zhǔn)原方案新方案經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)：85000元/年管理團(tuán)隊(duì)：85000元/人/年企業(yè)融資/個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款/履約/投行業(yè)務(wù)人員和非直接業(yè)務(wù)員工：45000元/年投行業(yè)務(wù)人員：65000元/人/年企業(yè)融資/個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款/履約/非直接業(yè)務(wù)員工：45000元/人/年個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)人員：22000元/人 /年個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)人員：22000元/人/年調(diào)整理由：力強(qiáng)對(duì)投行業(yè)務(wù)的支

3、持。經(jīng)過(guò)了解，目前北京的高級(jí)投行人員月收入（提成除外）部創(chuàng) 8000- 12000左右，因此，65000元/人/年4、固定工資一一運(yùn)營(yíng)公司編制確定辦法原方案新方案詳細(xì)列出了編制的確定方式建議將編制的確定單獨(dú)成為運(yùn)營(yíng)公 司人員編制規(guī)則及指導(dǎo)意見(jiàn)不在方 案中詳細(xì)說(shuō)明編制的確定方法。調(diào)整理由：1）簡(jiǎn)化工資總額管理辦法的文字內(nèi)容；2）當(dāng)今后取消對(duì)編制的管理或 者編制確定的因素發(fā)生變化時(shí)，不會(huì)總是去調(diào)整薪酬制度，這樣可以從一定程度 上保證薪酬制度的穩(wěn)定性。5、固定工資一一收入目標(biāo)與人員編制的關(guān)系原方案新方案用年度目標(biāo)收入處以一定標(biāo)準(zhǔn)得出人強(qiáng)調(diào)年度目標(biāo)收入為合理的目標(biāo)收入，員編制即為基本目標(biāo)，增加集團(tuán)對(duì)運(yùn)

4、營(yíng)公司目標(biāo)合理性的監(jiān)控和調(diào)整的權(quán)利。調(diào)整理由：固定工資直接與目標(biāo)收入聯(lián)系在 起，高目標(biāo)帶來(lái)高編制從而帶來(lái)較 高的工資可用額度，而且對(duì)超額僅承擔(dān)20%的損失，這樣的方式容易產(chǎn)生一個(gè) 負(fù)面的結(jié)果即讓運(yùn)營(yíng)公司有同集團(tuán)博弈的心態(tài)，先多花錢(qián)，就算最后承擔(dān)損失也 是一小部分。冋時(shí) 從此次薪酬調(diào)查的結(jié)果可以看到，部分人員對(duì)管理團(tuán)隊(duì)承擔(dān)損 失是很反感的。因此，集團(tuán) 增加對(duì)運(yùn)營(yíng)公司年度目標(biāo)合理性的監(jiān)控，有利于上述 問(wèn)題在一定程度上緩解。6、固定工資一一對(duì)超額使用的處理原方案新方案超額部分20%由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)超額部分用于扣減其它可用獎(jiǎng)勵(lì)（浮 動(dòng)工資、單項(xiàng)獎(jiǎng)等）；若仍有超額20% 管理團(tuán)隊(duì)承擔(dān)，其中總經(jīng)理和綜合管

5、理部經(jīng)理承擔(dān)額不低于60%。調(diào)整理由：通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理中心對(duì)收入目標(biāo)的合理監(jiān)控以及綜合管理中心對(duì)固定 工資使用的過(guò)程監(jiān)控，超額的可能性已經(jīng)降低很多。但是為了逐步強(qiáng)化總經(jīng)理和 綜合管理部經(jīng)理對(duì)人工成本的合理分配的能力，建 議對(duì)仍然超額的加大懲罰力 度，因此新方案中增加扣減、增加總經(jīng) 理和綜合部經(jīng)理承擔(dān)虧損的比例。7、浮動(dòng)工資一一計(jì)算方法原方案新方案浮動(dòng)工資的提取完全與業(yè)務(wù)凈收建議在現(xiàn)有計(jì)算方法中增加對(duì)利潤(rùn)完成的調(diào)整系數(shù)。同時(shí)， 鑒于內(nèi)委利潤(rùn)的核算涉及歷史因素，因此有兩種建議方案：入掛鉤，無(wú)對(duì)利潤(rùn)的引導(dǎo)1）所有運(yùn)營(yíng)公司一刀切，將可發(fā)浮動(dòng)工資的 30% 50%同上期目標(biāo)利潤(rùn)完成率掛鉤；2）結(jié)合歷史情況，

6、將不同的運(yùn)營(yíng)公司的浮動(dòng)工資10% 50%同上期目標(biāo)利潤(rùn)完成率掛鉤。調(diào)整理由：目前運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)人對(duì)利潤(rùn)的不夠重視需要我們加大對(duì)利潤(rùn)的關(guān)注 引導(dǎo)。因此建議浮動(dòng)工資的提取拿部分與利 潤(rùn)的完成率掛鉤，加大運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng) 理對(duì)利潤(rùn)的重視。僅僅是超額利潤(rùn)的分享遠(yuǎn)遠(yuǎn)壓力不夠）8、浮動(dòng)工資一一對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的支持（目前重點(diǎn)為投行業(yè)務(wù)）原方案新方案無(wú)對(duì)特殊戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的支持舉措增加“對(duì)集團(tuán)重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目/扶持項(xiàng)目”的浮動(dòng)工資提取比 例，建議增加實(shí)際可獲金額的10%作為扶持。調(diào)整理由：對(duì)于集團(tuán)具有戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目，可能由于人員配備、業(yè)務(wù)拓展等因素， 需要較長(zhǎng)時(shí)間的投入期。短期可能沒(méi)有明顯 收益，但是集團(tuán)從戰(zhàn)略的層面必須扶

7、持。因此建議增加對(duì)該類(lèi)項(xiàng)目的支持力度，目前體現(xiàn)在投行業(yè)務(wù)。9、浮動(dòng)工資一一浮動(dòng)工資保底問(wèn)題原方案新方案無(wú)增加浮動(dòng)工資最低提取額，建議浮動(dòng)工資最低提取額為30%。調(diào)整理由：會(huì)上張董強(qiáng)調(diào)，中科智的浮動(dòng)工資不是真正意義上的浮動(dòng)工資，不能 理解成凈收入=0,浮動(dòng)工資=0。因此，為了體現(xiàn)對(duì)運(yùn)營(yíng)公司的支持，建議對(duì)無(wú) 論再低（甚至為零）的凈收入的情況下，都可以給運(yùn)營(yíng)公司 保底”一部分浮動(dòng)工 資。根據(jù)現(xiàn)有對(duì)新公司的浮動(dòng)工資最低保障為固定工資40%的辦法，建議將給 運(yùn)營(yíng)公司永久的浮動(dòng)工資保障設(shè)為固定工資30%左右。也就是說(shuō) 就算運(yùn)營(yíng)公司 的浮動(dòng)工資應(yīng)發(fā)額為固定工資的10%左右，則運(yùn)營(yíng)公司仍可以發(fā)30%，并且不

8、承擔(dān)超額責(zé)任。10、浮動(dòng)工資一一浮動(dòng)工資的超額處理問(wèn)題原方案新方案超額部分由經(jīng)營(yíng)管綜合管理中心實(shí)行季度控制、年度結(jié)算的形式。第一季理團(tuán)隊(duì)承擔(dān)20%度的浮動(dòng)工資提取以上年度同期的實(shí)際額為準(zhǔn)（或以上 年度季度最小值為準(zhǔn)），以后每個(gè)季度以上季度實(shí)際凈收 入/利潤(rùn)等完成情況提取。對(duì)結(jié)余部分，年終一并結(jié)算， 1季度的超額部分，分季度陸續(xù)扣回。年度仍有超額則再 有管理團(tuán)隊(duì)承擔(dān)20%。這種做法，可以協(xié)助運(yùn)營(yíng)公司降 低超額的可能性，保障集團(tuán)的利益。調(diào)整理由：對(duì)運(yùn)營(yíng)公司工資總額虧損的問(wèn)題對(duì)集團(tuán)而言是對(duì)既成損失的責(zé)任追 究，對(duì)運(yùn)營(yíng)公司團(tuán)隊(duì)而言不少人認(rèn)為打擊了積極性。因此，在目前運(yùn)營(yíng) 公司管理 水平良莠不齊的現(xiàn)狀下

9、，除規(guī)定懲罰措施外，還要制定一些過(guò)程控制辦法，幫助 運(yùn)營(yíng)公司合理運(yùn)用浮動(dòng)工資進(jìn)行激勵(lì)，也能從根本上減少集團(tuán)的損失。11、交通費(fèi)/通訊費(fèi)一一關(guān)于超額使用的處理問(wèn)題原方案新方案直接沖抵超額利建議也加強(qiáng)過(guò)程控制。潤(rùn)，若無(wú)超額利米用同浮動(dòng)工資控制的類(lèi)似方式，即第一季度發(fā)放上年度潤(rùn)沖減，則由運(yùn)實(shí)際最低季度額（或上年度同季度實(shí)際額），以后每季度根營(yíng)公司管理團(tuán)隊(duì)據(jù)上季度收入完成情況提取，減少超額的可能性。承擔(dān)20%。若仍超額則沖抵超額利潤(rùn)，若無(wú)超額利潤(rùn)沖減，則由運(yùn)營(yíng)公司管理團(tuán)隊(duì)承擔(dān)20%。調(diào)整理由：同浮動(dòng)工資的調(diào)整12、單項(xiàng)獎(jiǎng)對(duì)單項(xiàng)獎(jiǎng)從集團(tuán)同運(yùn)營(yíng)公司的核算來(lái)看，暫無(wú)調(diào)整的必要。關(guān)于單項(xiàng)獎(jiǎng)在 運(yùn)營(yíng)公司和集團(tuán)內(nèi)部的分配問(wèn)題建議在單項(xiàng)獎(jiǎng)的分配辦法及相關(guān)考核辦法中修 訂。13、運(yùn)營(yíng)公司管理團(tuán)隊(duì)的工資標(biāo)準(zhǔn)原方案新方案詳細(xì)寫(xiě)明了運(yùn)營(yíng)公司管理團(tuán)隊(duì)的職級(jí)建議此項(xiàng)內(nèi)容在工資總額管理辦法中確定以及當(dāng)內(nèi)委完成到一定程度的職去掉，單獨(dú)草擬運(yùn)營(yíng)公司管理團(tuán)隊(duì)的級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)工資管理辦法及指導(dǎo)意見(jiàn)。調(diào)整理由：工資總額管理辦法面向全體員工，體現(xiàn)集團(tuán)同公司的薪酬核算，從內(nèi)容上看沒(méi)有必要體現(xiàn)對(duì)運(yùn)營(yíng)公司個(gè)人的薪酬如何確定。14、關(guān)于工資分類(lèi)的問(wèn)題會(huì)上張董建議推行工資分類(lèi)，根據(jù)各地運(yùn)營(yíng)公司的成立時(shí)間、規(guī)模、貢獻(xiàn) 水平對(duì)工資進(jìn)行分類(lèi)。即修正目前簡(jiǎn)單同貢獻(xiàn)相聯(lián)系的現(xiàn)狀，不考慮區(qū)域差別， 僅拉大