服裝風險分析

1、服裝風險分析國民經(jīng)濟水平隨著發(fā)展，人們生活水平的日益提高，人們對服裝的檔次也不斷提高。因此，服裝業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值也不斷增加，在國民經(jīng)濟比重也不斷得到提高。工業(yè)總產(chǎn)值由20052005 年的 4723.544723.54 億元提高到了 20092009 年 1-111-11 月的 8804.268804.26 億元，同比增長出現(xiàn)下行勢頭如圖：并且，近些年服裝行業(yè)經(jīng)營成本降低，近些年，銷售費用，管理費用，財務 費用增速均出現(xiàn)了不同成都的下降，均超過了銷售增速下降幅度，行業(yè)整體增長 趨于平緩成熟，而三費增速的加速下降顯示出服裝行業(yè)內部的管理不斷改善，成本進一步降低，風險繼續(xù)下降，20092009 年

2、1-111-11 月，銷售收入增速為 14.59%,14.59%,而銷 售費用，管理費用，財務費用分別增長 6.23%,6.23%, 7.93%7.93%， 6.53%6.53%救料來源；國享蜒計咼為了合理有效地防范營銷渠道風險， 加強服裝企業(yè)抵抗營銷渠道風險的能力， 那么就需要對 營銷渠道進行風險管理。 建立營銷渠道風險預警系統(tǒng)， 從渠道風險產(chǎn)生來看， 渠道風險的規(guī) 避，必須從建設開始就考慮風險的存在，利用博弈、系統(tǒng)、權變的思想進行風險管理。強化 營銷渠道風險的預警系統(tǒng)成為營銷渠道風險防范的一件大事。下表是各個風險來源的綜合評價，將各個指標打分，其中0.80.8 為低，0.90.9 為平均水

3、平，1.01.0 為高。并根據(jù)行業(yè)特點，分別賦予各項指標一定權重，計算結果可以看出：服裝行業(yè)風險屬于中等級別，投資等級建議為維持類。對于信貸額度和信貸期限不應該超出信貸部門 的平均水平。表 77 2 加年服裝行業(yè)鳳險判斷結杲ft 業(yè)評價揩標指標現(xiàn)狀捋標評分宏觀繪濟同步性與經(jīng)許周期同處于冏農(nóng)階段，俚是掃速趙韁0. 90. 10. 09供需狀況總萍轅本平衡.外需亂險較高. 內需拉動作用増強0. 90. 20. 18r產(chǎn)業(yè)政策扶持產(chǎn)業(yè)扶持政兼明顯0. 90. 10. 09行業(yè)蟹壘較低D. &0. 10. 08坐兪周期成熟0. &0. 10. (18產(chǎn)品客代可能性較小丁匚0* 90.

4、10. (19產(chǎn)業(yè)鏈上游原料價格波動校大、不確倉同*熠加0. 90. 10. 09產(chǎn)業(yè)縫下游下幽需求波動是帝業(yè)颯險的至 要來源D. 90, 20. 18總結總分：D肚服.裝行業(yè)鳳險屬干中等鳳睦，投資茅般為維持畫總的來說有 7 7 大風險：1 1,宏觀經(jīng)濟波動風險 2 2，政策風險 3,3,技術風險 4,4,供求風險 5 5， 相關行業(yè)風險 6 6，區(qū)域風險 7 7,產(chǎn)品結構風險，宏觀經(jīng)濟波動風險：從全球整體形勢來看， 即發(fā)生近代歷史上嚴重全球衰退之后，經(jīng)濟已經(jīng)穩(wěn)定下來，而在許多新興經(jīng)濟體和發(fā)展中經(jīng)濟體，主要在內部需求的帶動下，預計經(jīng)濟活動將較強，政策須促進全球須求平衡調整；在復蘇尚不穩(wěn)定的國家

5、。政策繼續(xù)保持寬松，我國服裝 行業(yè)盡管開始向非洲， 東盟和西亞轉向，但是歐美日等發(fā)達國家仍是主要的市場，因此,世界經(jīng)濟形勢不明朗對服裝行業(yè)發(fā)展極其不利。措施：宏觀經(jīng)濟波動風險可以說是難以防范的危險，因為其具有明顯的突發(fā)和不可控制性，面對變化的經(jīng)濟環(huán)境，仍需業(yè)務的拓展，此時只能以微觀層面（客戶）為主， 以宏觀層面（宏觀經(jīng)濟）為輔，對于項目業(yè)務謹慎分析，決定資金和服務投向。，政策風險政策風險主要來源于國內政策對產(chǎn)業(yè)結果調整的影響，產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善和高附加值產(chǎn)品相關標準與鼓勵措施對行業(yè)影響，國外政策風險主要來源于技術風險。其中有產(chǎn)品質量的控制，環(huán)保認證以及服裝產(chǎn)品化學物質以及重金屬對于人體健康的標準

6、提 高三，技術風險主要存在兩類技術堡壘，一：紡織品服裝從設計生產(chǎn)到報廢回收全過程對環(huán)境的影 響，主要要求企業(yè)建立環(huán)境管理體系；二：對消費者的安全和健康影響所引發(fā)，要求紡 織品和服裝不能對消費者的健康產(chǎn)生影響四，供求風險從服裝市場目前的總體供求情況來看，處于基本平衡狀態(tài)，隨著需求的下滑市場趨 于成熟。措施：加強市場調研，增加服裝流行樣式五，相關行業(yè)風險與其有關的行業(yè)例如設備制造業(yè)，交通運輸，棉絲業(yè)較大波動也會影響六，區(qū)域風險我國的服裝產(chǎn)業(yè)主要集中在江蘇，廣東，浙江，山東，福建等沿海東部地區(qū)，這些地區(qū)有較好的交通，便于出口貿易的發(fā)展，又具有較多的上游紡織生產(chǎn)企業(yè)，對于降低原料運輸成本起了很大作用。

7、中西部則因原料，人力和土地低廉，吸引了越來越多的廠商投資，并創(chuàng)造了很好的收益，如河南，安徽，江西等省份，具有良好的發(fā)展前景。但中西部地區(qū)基礎 設施相對落后，配套產(chǎn)業(yè)鏈不齊全，政府管理相對封閉，因而也有一定風險。七，產(chǎn)品結構風險服裝行業(yè)產(chǎn)品機構在不斷優(yōu)化中， 但機構供求依然存在矛盾， 從企業(yè)分析來看，科研和 技術水平低下，大部分服裝企業(yè)產(chǎn)品附加值較低， 市場與品牌細分程度不夠， 產(chǎn)品結構不合 理以及附加值的問題還導致了行業(yè)的無序競爭加劇， 給企業(yè)產(chǎn)品帶來了了影響， 企業(yè)經(jīng)營風 險加大。這件大事主要包括兩個工作：預警指標的制定和信息的收集。渠道的預警要求服裝 企業(yè)在總結服裝企業(yè)渠道歷史、行業(yè)標準以

8、及服裝企業(yè)渠道行為目標的基礎上，整理渠道風險控制的指標。具體而言包括以下幾個方面。確定制定某次渠道系統(tǒng)建立的整體目標，以明確該渠道系統(tǒng)預警的整體要求；查閱某具體渠道組成成員的情況，查閱某產(chǎn)品的具體銷售情況，分析其所處的生命周期階段以及市場對其反應，建立產(chǎn)品指標 （銷售額、市場占有率等）。預警的第一步是建立指標，第二步就是信息的收集，這要求服裝企業(yè)有完善的信息運行制度和設施（包括硬件設施和人員）；這就要求渠道中的各級成員在平時的銷售過程中， 就要特別注意對信息的收集，服裝企業(yè)應該把對信息的收集作為一個對營銷部門考核的指 標，制度化、規(guī)范化、持續(xù)下去。在有效的市場調研的基礎上，建立并完善渠道系統(tǒng)。

9、建立彈性的銷售網(wǎng)絡結構，服 裝企業(yè)可按行政區(qū)域劃、行業(yè)市場分割情況以及自己的市場區(qū)域目標建立銷售網(wǎng)絡的終端部 局，在設計渠道時應遵循以下原貝小暢通高效原則、覆蓋適度原則、穩(wěn)定可控原則、協(xié)調平 衡原則、發(fā)揮優(yōu)勢原則。完善銷售渠道價格政策，這里所說的銷售渠道價格政策主要是指在銷售網(wǎng)絡內部實 行級差價格，包括，總經(jīng)銷價、出廠價、批發(fā)價、團體批發(fā)價和零售價，以保證每一層次、 每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品獲得相應利潤。合理組合渠道系統(tǒng)，布局終端，對于中國市場目前分銷鏈的實際情況而言，終端的地位是十分重要的。因此渠道分布的第一步就是要思考如何進入、占領有效終端。隨著中國終端力量的加強，中國終端出現(xiàn)了大規(guī)模、超大規(guī)模的終端形式，他們在整條分銷鏈上起著 領導性作用。但